房产公司销售激励方案
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房产公司销售激励办法
1、目的。
为实现房产公司销售目标，充分调动房产销售人员的积极性和主观能动性，本着“奖优罚劣、多劳多得”的原则，公司特制定本激励办法。
2、激励对象：项目销售部经理、项目销售部主管、置业顾问
3、激励方式：底薪+提成。
销售人员的底薪与提成按照“动态双跳点”的考核方式确定。
在同一项目中，按照任务量指标“未完成”、“完成”、“超额完成”的三种情况，确定销售人员的底薪与提成。
根据公司下达的任务指标，销售人员完成的指标越高，其底薪及提成越高。
具体详见附件《销售人员底薪及提成明细表》。
举例说明：假如A 项目为普通住宅项目，李某为A项目的置业顾问，7月销售任务指标是500万元回款额，李某7月实际完成回款额指标为700万元。
那么李某的底薪与提成计算如下：
李某底薪：2500元（按超额完成标准计算）;
李某提成：完成部分提成+超额部分提成=5000000*0.22%+2000000*0.25%
=11000+5000=16000（元）
4、激励考核细则。
4.1 考核指标的确定、分解与调整。
4.1.1公司的销售指标实行逐级分解，层层考核。
销售管理部门各层级的考核指标以销售回款额为准（或销售合同签约额为准）。
每年年初，公司与销售管理部签定《年度目标责任书》，确定销售管理部年度销售任务指标。
4.1.2在公司年度销售任务指标下达后5个工作日内，销售管理部将年度销售任务指标按季度分解至各项目销售部，形成《项目季度销售任务指标表》，经
销售管理部经理、分管领导、总经办审核后，报公司审批，审批通过后，报财务部及行政人力资源部备案。
4.1.3在《项目季度销售任务指标表》审批通过后5个工作日内，各项目销售部将季度销售指标按月分解形成《项目月度销售任务指标表》，经销售管理部经理、分管领导审批后，报公司总经办、财务部及行政人力资源部备案。
4.1.4每月月底，各项目销售部根据《项目月度销售任务指标表》，将该项目次月销售任务指标分解至各置业顾问，形成次月《项目置业顾问月度销售任务指标表》，经销售管理部经理、分管领导审批后，报公司财务部及行政人力资源部备案。
4.1.5各项目销售部考核期内，如当期任务指标未完成的，则未完成部分的指标额自动累加至下一个考核周期；如指标任务超额完成的，则下一个考核周期的指标任务按照既定《项目季度销售任务指标表》执行。
4.1.6年度指标调整。
公司销售管理部的年度销售任务指标一经审批通过，原则上不允许调整。
如遇特殊情况，年度销售任务指标确需调整或变更的，需填写《计划绩效调整申请表（年度）》，经总经办/经营工作会/董事长审批通过后，方可进行调整。
年度销售任务指标如有调整或变更的，则销售管理部应将调整后的指标，按照本办法中的“4.1.2”、“4.1.3”“4.1.4”的规定分解、执行。
4.1.7季度指标调整。
公司销售管理部的季度销售任务指标原则上不允许调整。
如遇特殊情况，季度销售任务指标确需调整或变更的，需填写《计划绩效调整申请表（季度）》，经分管领导审核后，交总经办、行政人力资源总监、财务总监核定通过后，方可进行调整。
季度销售任务指标如有调整或变更的，则销售管理部应将调整后的指标，按照本办法中的“4.1.2”、“4.1.3”“4.1.4”
的规定分解、执行。
4.2考核周期。
4.2.1销售管理部经理以年度为周期进行考核，具体按照《计划与绩效考核管理实施办法》的相关规定执行；
4.2.2项目销售部负责人（含经理/主管，下同）以季度为周期进行考核；
4.2.3置业顾问以月度为周期进行考核。
4.3 底薪及提成工资的核算。
4.3.1底薪核算。
项目销售部负责人、置业顾问当月的底薪按《销售人员底薪及提成明细表》中“任务量指标未完成”时的标准基数于当月发放。
考核期结束后次月，公司根据其考核期任务量指标的实际完成情况进行核发。
4.3.2提成工资的核算。
4.3.2.1置业顾问提成工资核算。
各项目销售部于每月15日之前，将本项目置业顾问上一月度的销售回款明细报送财务部，财务部相关人员在当月20日前，完成置业顾问的提成工资核算工作，并报公司审批。
4.3.2.2项目销售负责人提成工资核算。
项目销售部在每季度第一个月15日之前，将本项目部上一季度的销售回款明细报送财务部，财务部相关人员在当月20日前，完成销售项目部负责人的提成工资核算工作，并报公司审批。
4.3.3公司安排的工程款抵扣款客户及团购客户等非销售人员或销售部门开发或拓展的客户及业务，其销售回款可计入销售管理部的任务完成量中，但提成工资按应提成金额的30%计提。
4.3.4提成工资的发放
4.3.4.1销售人员的提成工资按照销售回款、春节放假前夕及项目交房三个
时段按比例发放，即在销售回款到账当期发放80%，春节年终奖发放时发放10%，项目交房完成后次月发放10%。
4.3.4.2销售人员中途异动的，其异动前完成的销售回款所对应的提成工资，按照如下方式发放：
4.3.4.2.1异动前已发放的提成工资，全部归异动的销售人员所有；
4.3.4.2.2异动前未发放的提成工资，异动人员与其后续工作承办者按照80%：20%的比例分发。
4.3.4.3销售人员中途离职的，其离职前完成的销售回款所对应的提成工资未发放部分，按照如下方式发放：
4.3.4.3.1未按公司规定程序离职的，取消其未发放部分的提成工资，并由其后续工作承办者申领该部分的提成工资；
4.3.4.3.2按公司规定程序离职的，离职人员与其后续工作承办者按照40%：60%的比例分发该部分的提成工资。
5、评优。
5.1评优奖项：项目销售冠军、销售管理部销售冠军。
5.2评选周期：季度评选。
5.3项目部销售冠军的评选。
5.3.1每季度，各项目部对该项目置业顾问的业绩进行排名，评选出一名项目销售冠军，报公司销售管理部经理、分管领导审批，财务部和行政人力资源部备案。
若该项目所有置业顾问均未完成其当季度的任务指标，则取消当期该项目的项目销售冠军的评选。
5.3.2奖励形式：
5.3.2.1物质奖励：奖励500元现金。
5.3.2.2精神奖励：颁发证书。
5.4销售管理部销售冠军的评选。
每季度，销售管理部对公司所有项目置业顾问的业绩进行排名，评选出一名销售冠军；报分管领导审批，财务部和行政人力资源部备案。
若销售管理部未完成季度指标，则取消当期销售管理部销售冠军的评选。
5.4.2奖励形式：
5.4.2.1物质奖励：奖励1000元现金。
5.4.2.2精神奖励：颁发证书。
6、置业顾问的末位淘汰。
6.1淘汰名单的确定。
公司对置业顾问实行“末位淘汰”，在月度销售回款业绩排名中，各项目排名最后一名的置业顾问，直接进入“末位淘汰名单”。
6.2淘汰措施。
凡被确定为末位淘汰的员工视个人表现，公司将对其采取留岗查看、降薪、辞退等处理方式。
6.2.1留岗查看。
第一次被确认为末位淘汰的置业顾问，留岗查看一个月，本人须书面提交自检材料，分析落后原因，制定切实可行的整改措施。
6.2.2降薪。
连续两次作为末位淘汰对象的置业顾问，其月度底薪按当年度本地区的最低工资标准计发。
由项目销售负责人与其进行诫勉谈话，指出存在的问题，限期整改，必要时调整工作岗位。
6.2.3辞退。
连续三次作为末位淘汰对象的置业顾问，公司有权与其解除劳动合同，并不给予任何经济补偿。
7、补助。
7.1补助对象：项目负责人、置业顾问
7.2新项目开盘前期综合补助。
新项目开盘前期储备工作一般在三个月（指的是销售人员进场至项目开盘）；如项目超过三个月未开盘的，从第四个月开始，公司在《销售人员底薪及提成明细表》中“未完成任务量指标”所对应的月度底薪标准基础上，分别给予项目负责人、置业顾问500元/人·月的综合补助，直至项目开盘当月停发。
7.3项目尾盘期综合补助。
项目整体销售率进入尾盘期（指销售率达到85%及以上，销售率=已售房屋总金额/可售房屋总金额，不含车位），公司将在《销售人员底薪及提成明细表》中“未完成任务量指标”所对应的月度底薪标准基础上，分别给予项目负责人、置业顾问500元/人·月的综合补助。
如以上人员同时兼任非尾盘项目销售或调离尾盘项目的，则在其发生当月取消综合补助。
8、其他说明。
8.1销售人员的其他福利（如旅游补贴、节日慰问金、年终奖等）按公司的相关规定执行，执行基数以“完成任务量指标”时的月度底薪为基数。
8.2工龄工资。
销售人员的工龄工资根据公司《薪酬管理制度》第“10.2.1.5”条中的相关规定执行。
8.3本办法由集团行政人力资源部负责起草、制定、修订和解释。
8.4本办法经征求职工代表意见后或职工代表大会讨论通过后，经董事长批准后颁发执行，自董事长签发之日起生效。
集团有限公司年月日。
