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2013年儿童药物行业分析报告2013年12月目录一、市场概括：处于爆发增长前夜 (4)1、环境污染下、儿童是敏感的群体 (6)2、生育政策调整，将带来一轮生育高峰 (9)二产业简述：起步阶段，政策支持愈发明确 (13)1、大市场、小产业 (13)2、国家支持愈发明确，具体鼓励政策有望出台 (15)3、09版医保不能完全满足儿童用药需求 (16)4、12版基本药物大幅扩容儿童药物 (17)5、海外政策参照：儿科独占制度实现有效激励 (18)三、常见病用药市场分析 (21)1、抗生素用药：难恢复昔日的风采 (22)2、感冒用药：医院与零售端集中度明显不同 (23)3、解热镇痛用药：西药优势明显 (25)四、营养补充用药市场分析 (25)1、儿童营养上升为国家战略层面 (26)2、维生素补充：覆盖率高，使用频次低 (29)3、矿物质补充：铁剂市场最有前景 (30)五、投资策略及重点公司简况 (31)1、从医院端切入市场 (31)（1）山大华特 (33)（2）洪城股份 (34)2、中成药培育出10亿规模产品 (34)（1）汉森制药 (36)3、剂型创新满足儿童新需求 (37)（1）亚宝药业 (38)六、主要风险 (39)一、市场概括：处于爆发增长前夜由于环境污染、食品安全等各种不良因素影响，我国儿童两周患病率在2003-2008年的跨度内有明显上升，同时随着我国人民生活水平的提高，以及对儿童身体健康关注程度的提升，儿童两周就诊率亦随之升高。
相应的卫生部2012年度统计年鉴显示，2011年综合医院儿科门诊人次达到1.52亿次，占综合医院门诊总人次的9.29%，无论儿童门诊总次数，还是儿童在门诊中的占比，均呈现逐年上升趋势。
旺盛的就诊需求直接催生儿童用药市场总体的增长，2012年国内儿童用药（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）市场规模达到486.9亿元，2005-2012年的复合增长率为11.7%，由于目前绝大多数药品没有标明儿童用法用量，如果包括医生处方时将成人药减半给儿童使用的部分，估计实际儿童用药市场规模接近1000亿元。
中国儿童惊风用药物行业市场策略引言儿童惊风是一种常见的儿童急性发作性脑功能障碍疾病，给儿童及其家庭带来了很大的困扰。
针对这一市场需求，制定合适的药物市场策略至关重要。
本文将探讨中国儿童惊风用药物行业市场策略，并提出一些建议。
市场分析儿童惊风现状随着现代社会的进步，儿童惊风的发病率逐年上升。
根据统计数据，全球每年有大约100万儿童被诊断为儿童惊风。
这一疾病给家庭和社会带来了沉重的负担。
竞争对手分析目前，儿童惊风用药市场竞争激烈。
常见的竞争对手包括制药公司、保健品公司和医疗器械公司。
他们的产品主要包括抗惊风药物、保健品和治疗设备等。
儿童惊风用药需求从消费者需求的角度出发，儿童惊风用药应具备以下特点：1.安全性高：儿童患者对药物的耐受性较低，因此用药必须具备较高的安全性。
2.高效性：儿童惊风症状需要快速缓解，因此用药需要具备较高的效果。
3.方便性：儿童难以接受繁琐的用药方式，因此用药要方便简单。
市场策略选择合适的产品定位针对儿童惊风用药市场特点，确定合适的产品定位至关重要。
可以从以下几个方面进行定位选择：1.针对不同年龄段的儿童：对于不同年龄段的儿童，可以开发不同的药物，以满足其特定的需求。
2.针对病情严重程度的区分：可以开发不同剂型和规格的药物，以满足不同病情者的需求。
建立品牌形象在市场竞争激烈的背景下，建立独特的品牌形象是吸引消费者的关键。
可以通过以下方式实现品牌的塑造：1.品牌名称和标志：选择简洁明了且容易记忆的品牌名称和标志，以便让消费者进行关联和识别。
2.市场推广活动：通过举办健康讲座、与儿童医院进行合作等市场推广活动，提高品牌知名度。
3.品牌口碑管理：积极回应消费者的反馈，增强消费者对品牌的信任感。
增加产品的安全性和可靠性由于儿童惊风患者通常对药物的安全性和可靠性有较高要求，因此在策略中应重点关注这一点。
可以通过以下方式实现：1.临床试验和研究：不断进行临床试验和研究，确保产品的安全性和有效性。
儿童药品推销策划书3篇篇一儿童药品推销策划书一、背景儿童是一个特殊的群体，他们的身体和免疫系统尚未完全发育成熟，因此更容易受到疾病的侵袭。
在儿童药品市场中，有许多不同类型的药品可供选择，如感冒药、退烧药、消炎药等。
然而，由于儿童的生理和心理特点不同，他们对药品的需求也有所不同。
因此，我们需要制定一份专门针对儿童的药品推销策划书，以满足他们的需求。
二、目标市场我们的目标市场主要是儿童及其家长。
儿童是药品的主要使用者，而家长则是药品的购买者和决策者。
我们将针对不同年龄段的儿童，推出不同类型的药品，以满足他们的需求。
三、产品策略1. 药品定位：我们的药品将定位于儿童专用药品，以区别于成人药品。
我们将注重药品的安全性、有效性和口感，以吸引家长和儿童的关注。
2. 产品线：我们将推出一系列儿童专用药品，包括感冒药、退烧药、消炎药、止咳药等。
我们还将推出一些针对儿童特殊疾病的药品，如哮喘药、过敏药等。
3. 药品包装：我们将注重药品的包装设计，以吸引儿童的注意力。
我们将采用可爱的卡通形象和鲜艳的色彩，使药品包装更加生动有趣。
四、价格策略1. 定价：我们的药品定价将根据市场情况和竞争情况进行合理定价。
我们将注重药品的性价比，以吸引消费者。
2. 促销：我们将定期推出一些促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买我们的药品。
五、渠道策略1. 医院：我们将与各大医院合作，将我们的药品放在医院的药房中销售。
2. 药店：我们将与各大药店合作，将我们的药品放在药店中销售。
3. 电商平台：我们将在各大电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买我们的药品。
六、推广策略1. 广告宣传：我们将在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上投放广告，宣传我们的药品。
2. 活动推广：我们将举办一些活动，如健康讲座、药品试用等，以吸引消费者的关注。
3. 口碑营销：我们将注重药品的质量和效果，通过消费者的口碑传播，提高我们的品牌知名度和美誉度。
七、服务策略1. 客户服务：我们将提供 24 小时在线客服，及时解答消费者的问题。
2011-2015年中国儿科用药行业运营态势与投资前景分析报告报告简介儿科用药是指应用于儿童患病所使用的药物，尤其指专门在医院儿科使用的药品。
一般来说，相同的品规药品，只要适用于儿科，即可视为儿科药品。
儿童体质不同于成人，因此专业的儿童药品应运而生。
近年来，专为儿童设计的配方、剂型不断增多，能够生产儿科药物的主流药厂有：上海强生、三九医药、太阳石药业、葵花（衡水）制药、南京先声、北京韩美、贵州益百、亚宝药业、江西仁和、哈药三精、武汉健民、山东达因、广州奇星、北京首儿、海南康芝等药厂。
《2011-2015年中国儿科用药行业运营态势与投资前景分析报告》共十章。
首先介绍了儿科用药相关概述、中国儿科用药市场运行环境等，接着分析了中国儿科用药市场发展的现状，然后介绍了中国儿科用药重点区域市场运行形势。
随后，报告对中国儿科用药重点企业经营状况分析，最后分析了中国儿科用药行业发展趋势与投资预测。
您若想对儿科用药产业有个系统的了解或者想投资儿科用药行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
【出品单位】中国产业研究报告网报告目录、图表部份第一章 儿科用药产业相关概述第一节 儿科用药基础阐述一、儿科药品的分类二、儿科用药的生理过程第二节 儿科用药的原则一、诊断要正确二、用药要合理三、剂量要准确四、用法要合适五、切忌滥用药第三节 儿科用药行业概述一、儿科用药行业的管理体制二、儿科用药的行业投资壁垒三、儿科用药行业的影响因素四、儿科用药行业的上下游关联第二章 世界儿科用药市场运行态势发展分析 第一节 全球儿科用药市场发展态势分析一、发达国家儿科用药仍不能满足临床需要二、发达国家儿科用药政策与管理相对完善三、全球儿科用药供应不足给儿科带来隐患第二节 全球儿科用药市场主要动态分析一、全球儿科用药主要国家运行分析二、世界卫生组织建议开展儿科用药专项研究三、全球儿科用药运行态势分析第三节 2011-2015年全球儿科疫苗市场规模及预测第三章 中国儿科用药行业运行环境分析第一节 国内儿科用药经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2011年中国儿科用药经济发展预测分析第二节 中国儿科用药行业政策环境分析第四章 中国儿科用药产业市场运行态势分析第一节 中国儿童医疗市场发展现状分析一、中国各儿科疾病情况统计二、中国儿童门诊医疗情况统计三、中国儿童住院医疗情况统计四、中国儿童医院医疗情况统计第二节 中国儿科用药发展态势分析一、不容忽视的庞大群体二、增长快速,“洋面孔”居多第三节 中国儿科用药市场面临的问题分析一、儿科用药剂量难以定量二、儿科用药不良反应率高三、儿科用药品牌品种较少四、儿科用药药品说明书不规范五、儿科用药不合理用药现象突出六、儿科用药开发周期长和困难大七、儿科用药市场仍缺乏政府引导第五章 中国儿科用药市场规模与动态分析 第一节 中国儿科用药市场规模统计分析一、中国儿科用药市场规模统计二、中国儿科用药化学药市场规模统计三、中国儿科用药中成药市场规模统计四、中国婴幼儿疫苗需求分析第二节 中国儿科用药市场发展现状分析一、中国儿科用药市场特点情况二、中国儿科用药领域科研情况三、中国儿科用药企业发展情况四、中国儿科用药市场发展潜力巨大五、中国儿科用药市场依然有待开发六、中国儿科用药市场外企占主导地位第六章 中国儿童感冒药行业运行形势分析第一节 中国儿童感冒药行业发展综述一、儿童感冒药产业回顾二、儿童感冒药市场产销情况分析三、儿童感冒药市场价格第二节 中国儿童感冒药市场分析一、儿童感冒药市场特点二、儿童感冒药市场变化的方向三、中国儿童感冒药产业发展的新思路四、对中国儿童感冒药产业发展的思考第三节 中国儿童感冒药产业发展存在的问题分析第七章 中国儿科医药其它细分市场态势分析第一节 中国儿科用药细分市场概述一、中国儿科用药各剂型类别份额统计二、中国儿科用药主要中成药产品介绍第二节 中国儿科抗感染用药发展情况一、中国儿科抗感染用药市场概况二、中国儿科抗感染用药档次提高三、中国儿科抗感染用药主要品牌四、中国儿科抗感染用药低毒高效发展第三节 中国儿科呼吸系统用药发展情况一、中国儿科呼吸系统用药市场概况二、中国止咳用药领跑儿科呼吸系统市场三、中国平喘儿科呼吸系统用药市场巨大 第四节 中国儿科消化系统用药发展情况一、中国儿科消化系统用药市场概况二、中国小儿腹泻的多发带动止泻用药发展三、中国儿科助消化用药寡头垄断情况明显 第五节 中国儿科解热镇痛用药发展情况第六节 中国儿科神经系统用药发展情况第七节 中国儿科维生素类用药发展情况第八章 中国儿科用药市场竞争格局分析第一节 中国儿科用药竞争现状分析一、儿科用药品牌竞争分析二、儿科用药价格竞争分析三、儿科用药成本竞争分析第二节 中国儿科用药产业集中度分析一、儿科用药市场集中度分析二、儿科用药区域集中度分析第三节 中国儿科用药提升竞争力策略分析第九章 中国儿科用药重点企业竞争力分析 第一节 三九医药股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节 仁和药业股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节 哈药集团三精制药股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节 亚宝药业集团股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节 武汉健民药业集团股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第六节 贵州益佰制药股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第七节 强生(中国)有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八节 黑龙江省葵花药业有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第九节 北京韩美药品有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十节 广州奇星药业有限公司 一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十一节 南京先声东元制药有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十二节 太阳石(唐山)药业有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十章 2011-2015年中国儿童用药行业发展前景和投资分析 第一节 2011-2015年中国儿童用药行业发展前景分析一、中国儿科用药市场规模预测二、中国儿科用药化学药市场规模预测三、中国儿科用药中成药市场规模预测第二节 2011-2015年中国儿童用药行业投资风险分析一、政策风险二、市场风险三、环保风险四、科研风险第三节 2011-2015年中国儿科用药行业发展策略分析一、中国儿科用药投资的市场定位策略二、中国儿科用药各生命周期投资策略三、中国儿科医药产品渠道选择策略图表目录（部分）：图表：2005-2011年国内生产总值图表：2005-2011年居民消费价格涨跌幅度图表：2011年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2005-2011年国家外汇储备图表：2005-2011年财政收入图表：2005-2011年全社会固定资产投资图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元） 图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力图表：三九医药股份有限公司主要经济指标走势图图表：三九医药股份有限公司经营收入走势图图表：三九医药股份有限公司盈利指标走势图图表：三九医药股份有限公司负债情况图图表：三九医药股份有限公司负债指标走势图图表：三九医药股份有限公司运营能力指标走势图图表：三九医药股份有限公司成长能力指标走势图图表：仁和药业股份有限公司主要经济指标走势图图表：仁和药业股份有限公司经营收入走势图图表：仁和药业股份有限公司盈利指标走势图图表：仁和药业股份有限公司负债情况图图表：仁和药业股份有限公司负债指标走势图图表：仁和药业股份有限公司运营能力指标走势图图表：仁和药业股份有限公司成长能力指标走势图图表：哈药集团三精制药股份有限公司主要经济指标走势图 图表：哈药集团三精制药股份有限公司经营收入走势图图表：哈药集团三精制药股份有限公司盈利指标走势图图表：哈药集团三精制药股份有限公司负债情况图图表：哈药集团三精制药股份有限公司负债指标走势图图表：哈药集团三精制药股份有限公司运营能力指标走势图 图表：哈药集团三精制药股份有限公司成长能力指标走势图 图表：亚宝药业集团股份有限公司 主要经济指标走势图图表：亚宝药业集团股份有限公司 经营收入走势图图表：亚宝药业集团股份有限公司 盈利指标走势图图表：亚宝药业集团股份有限公司 负债情况图图表：亚宝药业集团股份有限公司 负债指标走势图图表：亚宝药业集团股份有限公司 运营能力指标走势图图表：亚宝药业集团股份有限公司 成长能力指标走势图图表：武汉健民药业集团股份有限公司主要经济指标走势图 图表：武汉健民药业集团股份有限公司经营收入走势图图表：武汉健民药业集团股份有限公司盈利指标走势图图表：武汉健民药业集团股份有限公司负债情况图图表：武汉健民药业集团股份有限公司负债指标走势图图表：武汉健民药业集团股份有限公司运营能力指标走势图 图表：武汉健民药业集团股份有限公司成长能力指标走势图 图表：贵州益佰制药股份有限公司主要经济指标走势图图表：贵州益佰制药股份有限公司经营收入走势图图表：贵州益佰制药股份有限公司盈利指标走势图图表：贵州益佰制药股份有限公司负债情况图图表：贵州益佰制药股份有限公司负债指标走势图图表：贵州益佰制药股份有限公司运营能力指标走势图图表：贵州益佰制药股份有限公司成长能力指标走势图图表：强生(中国)有限公司主要经济指标走势图图表：强生(中国)有限公司经营收入走势图图表：强生(中国)有限公司盈利指标走势图图表：强生(中国)有限公司负债情况图图表：强生(中国)有限公司负债指标走势图图表：强生(中国)有限公司运营能力指标走势图图表：强生(中国)有限公司成长能力指标走势图图表：黑龙江省葵花药业有限公司主要经济指标走势图 图表：黑龙江省葵花药业有限公司经营收入走势图图表：黑龙江省葵花药业有限公司盈利指标走势图图表：黑龙江省葵花药业有限公司负债情况图图表：黑龙江省葵花药业有限公司负债指标走势图图表：黑龙江省葵花药业有限公司运营能力指标走势图 图表：黑龙江省葵花药业有限公司成长能力指标走势图 图表：北京韩美药品有限公司主要经济指标走势图图表：北京韩美药品有限公司经营收入走势图图表：北京韩美药品有限公司盈利指标走势图图表：北京韩美药品有限公司负债情况图图表：北京韩美药品有限公司负债指标走势图图表：北京韩美药品有限公司运营能力指标走势图图表：北京韩美药品有限公司成长能力指标走势图图表：广州奇星药业有限公司主要经济指标走势图图表：广州奇星药业有限公司经营收入走势图图表：广州奇星药业有限公司盈利指标走势图图表：广州奇星药业有限公司负债情况图图表：广州奇星药业有限公司负债指标走势图图表：广州奇星药业有限公司运营能力指标走势图图表：广州奇星药业有限公司成长能力指标走势图图表：南京先声东元制药有限公司主要经济指标走势图图表：南京先声东元制药有限公司经营收入走势图图表：南京先声东元制药有限公司盈利指标走势图图表：南京先声东元制药有限公司负债情况图图表：南京先声东元制药有限公司负债指标走势图图表：南京先声东元制药有限公司运营能力指标走势图图表：南京先声东元制药有限公司成长能力指标走势图图表：太阳石(唐山)药业有限公司主要经济指标走势图图表：太阳石(唐山)药业有限公司经营收入走势图图表：太阳石(唐山)药业有限公司盈利指标走势图图表：太阳石(唐山)药业有限公司负债情况图图表：太阳石(唐山)药业有限公司负债指标走势图图表：太阳石(唐山)药业有限公司运营能力指标走势图图表：太阳石(唐山)药业有限公司成长能力指标走势图图表：2011-2015年中国儿科用药市场规模预测图表：2011-2015年中国儿科用药市场规模增长趋势图图表：2011-2015年中国儿科用药化学药市场规模预测图表：2011-2015年中国儿科用药化学药市场规模增长趋势图图表：2011-2015年中国儿科用药中成药市场规模预测图表：2011-2015年中国儿科用药中成药市场规模增长趋势图 图表：2011-2015年中国儿科用药中药饮片市场规模预测图表：2011-2015年中国儿科用药中药饮片市场规模增长趋势图 图表：略……。
中外医疗 CH IN A F OR EI G N ME DI C AL T R EA TM EN T 综 述儿童体质不同于成人,在体格和器官发育等各方面不同于成人,故在儿科用药时要注意其特点。
然而随着社会物质水平和精神水平的逐步提高,常常有家长自行在家中给儿童用药,在医院时也只选用最好的药物,结合本院儿科诊治情况,发现现今儿童用药出现了较为严重的问题。
1 儿科用药现状儿童常见病主要是感冒,发烧及腹泻。
而这几类药物也是最容易出现问题的药物。
1.1 抗生素选择不当有些家长看到孩子生病,心急如焚,认为打针来得快,恨不得医生立即就能治好,加之儿科患者多,发病急,医生往往也会偏向选择抗生素。
而一旦使用抗生素,往往选择静脉滴注头孢类抗生素,或者口服阿奇霉素等。
往往越新的药,其临床实验时间越短,有很多未知的隐患及副作用。
2011年6月17日,国家食品药品监督管理局发布了关于葛兰素史克公司生产的阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂中检出邻苯二甲酸二异癸酯(DIDP),家食品药品监督管理局决定立即停止葛兰素史克公司生产的阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂产品的销售和使用,已进口上市的由企业召回。
这无疑说明了许多看似安全的企业,看似安全的抗生素却存在着许多不为人知的隐患。
1.2 退烧药选择不当通常,当孩子体温超过38.5℃的时候,医生才建议用退烧药物,因为发热是人体的一种防御反应,适当的发热可以帮助人体消灭体内的病毒和细菌。
另外,应注意退烧只是对症处理,在治疗病因的基础上用退烧药,才是相对安全的。
而有些家长不管三七二十一,摸到孩子发热,不量体温就用退烧药,或者许多医生治标不治本,只退热而不究其原因。
而退烧药主要有对乙酰氨基酚(又叫扑热息痛),布洛芬,尼美舒利,阿司匹林等。
尼美舒利是意大利于1985年研制成功上市的新型非甾体类抗炎、镇痛、解热药。
目前我国市场上有销售。
2008年至2009年曾一度作为医生的首选退热处方药。
虽然有文献报道将尼美舒利和布洛芬进行比较,突出的优点是较少的消化系统不良反应,但越来越多的文献报道说应用尼美舒利有引起重度肝脏损害的病例,故而已不再作为儿科退烧类药物。
儿科用药市场总体分析 疯狂的拳头
一、 儿科用药情况概述 根据国家发改委2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报，大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中， 0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%。儿童的患病率平均在12.33%左右。虽然近年来妇幼保健工作得到了政府的高度重视，儿童的患病率也有所下降，但是，面对这一庞大的特殊群体，儿童的新药开发和儿童药品市场状况仍是行业广为关注的问题。 儿科(包括婴幼儿)是一个具有特殊生理特点的群体．处在生长发育的阶段 机体各系统和各器官的功能尚未成熟，肝肾功能、中枢神经系统和内分泌系统的发育尚不健全，对许多药物的吸收、代谢、排泄和耐受性差，在不同的发育阶段对药物的反应也不一样。因此．儿科用药必须十分注意儿童的这些与成年人不同的生理特征．用药必须谨慎。目前儿科最主要的几类治疗药物包括：抗感染药、呼吸系统疾病用药、消化系统疾病用药、维生素等营养药、解热镇痛药和神经系统用药。 最近公布的一项统计表明：国内市场90％的药物都没有儿童剂型。儿科市场虽大，但生产儿科用药的专业厂家与成人用药的厂家相比却寥寥无几。个人认为这虽然是一种市场调控失衡的行为，也与政府儿科临床与儿童药品的用药指导、临床医生的用药经验、以及开发儿科用药的风险和利益相关。但可以看到，这样不成熟的市场才会给先入者以机会奠定自己的优势，关键在于如何选择好一个切入点进入市场并站稳脚跟。下面通过目前临床儿科用药特点和儿科用药的市场分析来寻找我们公司在儿科领域方面的市场机会。 二、 临床儿科用药特点 1． 儿科用药的特殊性 儿科用药的特殊性是由小儿的生理、解剖特点所决定的。新生儿出生后的第1年，生长发育特别快，一般情况下体重可以增加3倍。因此，小儿用药必须按每日或每月每公斤体重多少来定用药剂量。除体重增长迅速外，在正常条件下，小儿体内各器官的生理功能也是逐渐成熟的，有特殊的生理及代谢，对药物的吸收、代谢、有效性和潜在毒性都会有不同程度的影响。 儿科用药并不是简单的按年龄折算剂量就行。由于儿童正处于不断发育成长的时期，新陈代谢旺盛，血循环时间较短，肝肾功能尚不成熟，一般对药物排泄较快；同时随着年龄的增长，对药物的转运、分布、解毒、排泄等功能日趋完善，因此不同年龄段的儿科用药具有不同的特点。① 对新生儿来说，由于其皮肤薄，皮肤局部用药吸收较多，应注意不要引起中毒。口服药物由于肠胃吸收的差别很大，应区分使用，并且由于新生儿身体功能发育不完全，还应慎用磺胺药、氯霉素等药物，否则容易发生不良反应。② 对婴幼儿来说，该时期吞咽能力差，口服给药应注意不要误人气管；止泻剂、吗啡、杜冷丁等药物易引起中毒，一般不应使用；但该期对苯巴比妥、水合氯醛等镇静药，耐受性都较大，年龄愈大，剂量也相对偏大。③ 对儿童来说，儿童正处于生长发育阶段，但机体尚未成熟，对药物的反应与成人有所不同。对于镇静药、阿托品、磺胺类药、激素等的耐受性较大，而在使用酸碱类药物、利尿药、抗生素时则易发生不良反应。因此，在用药时，必须熟悉使用方法和注意事项，发生反应及时采取措施。 由于儿童正处于发育期，药物不良反应在儿科用药中发生率比较高。儿科用药中比较常见的不良反应大致有如下几种：①影响儿童骨骼及牙齿发育，这类不良反应一般由喹诺酮类药物、四环素类药物、过量的VitA、肾上腺皮质激素等药物引起。② 儿童锥体外系反应，这类不良反应易由胃复安等药物引起。锥体外系失调是神经抑制综合征的先兆，如果没有正确的用药指导，不可随意给儿科用药。③ 影响凝血系统，诱发哮喘、瑞氏综合征，这类不良反应一般由阿司匹林等药物引起。④ 急性肾功能衰竭，这类不良反应易由氨基糖甙类药物。⑤ 儿童泌尿系统损坏，这类不良反应通常由磺胺类、庆大霉素、感冒通等药物引起。⑥ 听力受到损坏，这类不良反应易由氨基糖甙类如庆大霉素、卡那霉素等药物引起。⑦ 导致中毒，这种不良反应易由滴鼻净、大剂量的VitA引起。⑧ 生殖系统受到影响，主要由细胞素类药物如氮芥、环磷酰胺等造成。
2． 目前儿科用药现状 从网上和一些文献调研的情况来看，目前国内儿科临床用药的现状可以归纳成品种少、剂型规格少、说明书不规范、用药不合理四大现象。 2.1儿科用药品种少、缺乏事实与数据 尽管许多药品已经广泛用于儿童。但是在世界的许多地区，对儿童的一些病症。相应的服药剂量等用药信息缺乏有针对性的和可供查询的资料。长期以来．儿科用药大都以成年人药品来替代，主要是根据儿童的体重、年龄或体表面积与成人的比例来进行计算，凭经验用药。从伦理道德上来看，儿童也被排除在临床试验之外，通常是以成年人实验得出的数据推导出儿童的用药剂量。不仅如此．儿科用药的品种更少。 2000年出版《中国新药实用全集》，收载了自1985年7月1日《新药审批办法》实施以来至2000年1月，国家卫生部和国家药品监督管理局正式批准的中西新药，基本收齐了我国新药审批实行全国统一管理后，卫生部和国家药品监督管理局审批的所有品种。其中新药品种共2275种(含中药)，但儿科用药仅有40种，这远不能满足临床对儿科用药特殊性的需要。 2.2 儿科用药规格少、剂型少 儿科用药大多数以成年人药品来替代，减量给药。这样给药难以掌握药物的剂量，致使用药不足或过量的情况时有发生，不良反应严重，甚至发生药物中毒致死。据报道，在儿科死亡病例中． 由于滥用、超剂量和蓄积中毒等不合理用药占55.56%。这些现象暴露了儿科用药缺乏相应规格的严重问题。 参照文献《儿科处方与药品调查分析》中对处方常用的113种药品调查，目前儿科使用的药品大都是成人剂型规格的，儿童专用剂型规格21种。仅占18.00％。儿科用药不仅规格少。而且剂型也严重不足。虽然由于儿科药品市场的不断开发，儿科口服制剂已经有所增加，但针剂和注射剂中几乎没有儿童剂型。 2.3 药品说明书不规范 《药品管理法》规定药品的说明书上必须注明药品的适应证或者功能主治、用法、用量、禁忌、不良反应和注意事项。但目前儿童临床常用药和市场上常见药品中，药品说明书关于儿科用药的用法、用量、禁忌、不良反应和注意事项却几乎没有特别的说明。对儿童常用药品使用说明书的调查发现，成人药品的使用说明书中有关儿科用药安全资料较少。一些药品的说明书中有关儿童用法、用量大都是“儿童酌减”或“遵医嘱”等字样描述，过于简单。这也是临床医生在用药过程中比较难以把握的问题。 2.4不合理用药的现象突出 合理用药是一个涉及面很广的问题。药物合理应用的目的是使药物在治疗过程中不仅疗效确切，而且要安全。但儿童不合理用药的现象十分突出，尤其是抗生素的不合理应用较为严重。据相关资料介绍，随机抽查某医院3年门诊儿科处方共计6417张，发现不合理处方为1912张，占29.20%，其中抗生素不合理使用占50.40%。 家庭用药是临床用药的重要组成部分。目前，家长给患儿自用药物(包括处方药与OTC药)的比例普遍，特别是在城郊和广大的农村地区。限于家长对医药学知识、治疗方法、药品的理解程度和现有儿科用药剂型的缺乏，往往会导致用药不当。如给予四环素类(7岁以下儿童禁用)和氨基苷类(儿童慎用)等药物。据报道．我国每年约有3万名儿童由于不恰当地使用抗生素而造成耳聋，由于滥用青霉素，目前国内儿童的呼吸系统疾病对青霉素的耐药性达到17.00%。
3． 儿科用药现状原因解析 3.1 儿科用药开发周期长、困难大 儿科用药的开发与成人用药的开发有着一些不同的特点，这些特点制约着儿科药品的研发。①由于儿童药品的开发周期较长，研究费用高，资金投入风险大，利润较低，不少制药企业不愿意生产；②临床研究上对儿童的一些病症，相应的服药剂量等缺乏有针对性的和可供查询的资料，研发成为一大难题；③儿科用药由于生产的批量小、批次多和工艺相对复杂，造成生产成本较高；④研制的新药在临床试验中需要有志愿者配合，但在儿科药品的开发中，寻找儿童受试者往往比较困难。 3.2 研发经费不足，投入不够 与跨国药企相比销售额的20%左右用于新药的研究与开发相比，我国的大多数企业仅用1~2%。再加上前面提到的原因，所有研发投入中用于儿科专用药品的投入就更少了。 3.3 政府引导不够 在儿科临床与儿童药品的管理方面，政府的引导还不够。主要表现在：①缺乏立法激励与引导企业投资开发儿童专用药品。《药品管理法》中没有专门规定儿科药品的管理，在资金和专利保护等方面缺少对企业的支持。在国家中药保护品种的规定中，也没有鼓励企业开发儿童专用中药制剂的相关内容。②对药品说明书的管理不严，临床和家庭用药中的常用药品说明书中缺少有关儿科用药信息；③没有建立起专门针对儿科用药不良反应的监测网，对儿科用药的不良反应和临床评价缺乏数据和事实。 3.4 医药知识普及不够 限于我国居民的文化水平，医药知识的缺乏是一个严重隐患。同时．我国的社区卫生知识普及工作也十分薄弱，尤其是在广大的城郊和农村地区。多数家长对药品说明书的用法用量、适应证以及处方的理解存在着较大的误差。家长和家庭中的年长者是儿科用药的直接实施者，他们的医药知识的缺乏是导致家庭用药不当的重要原因。 三、 儿科用药市场分析 1. 儿科用药总体情况分析 1.1 人口和环境分析 按联合国“儿童权利公约”定义，儿童系指18岁以下的任何人，尽管国内对儿童年龄的界定正在逐步与国际接轨，但我国儿童的概念通常指0-14岁的儿童。2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报，全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%。我国从七十年代开始实行晚、稀、少的计划生育政策，中国人口的生育率以前所未有的速度下降，生育率在进入二十一世纪以后又有进一步的下降，人口出生率的下降使我国0-14岁儿童人口的比重在逐年下降。1982年我国0-14岁儿童人口占总人口的比重为33.6%，2002年0-14岁儿童人口所占比重为22.4%，儿童人口比重20年间下降了整整10个百分点。预计到2025年，我国0-14岁儿童人口将会下降到2亿1000万左右。另外，中国人口分布相当不平衡，城乡人口的结构差别很大，第五次人口普查结果表明，我国城镇儿童人口所占比例仅为28.39%，农村儿童人口比例占到71.01%。 从身边的经验来看，尽管儿童总人口和人口比重都在下降，但是由于生育率的持续下降，每个家庭所负担的子女数减少，家庭用于每个子女的可支配收入增加。这样一来尽管对某些产品和服务需求量的增长会放缓甚至有所下降，但对其质量的要求和价格承受能力却会明显上升；而在广大的农村地区，仍然比较贫困，廉价质优的传统药物仍然会占据主要的地位。因此，如要进入儿科市场，公司必须针对不同的目标人群考虑制订相应的产品策略和定价策略，以便适应其人口环境变化所带来的需求变化。在这种情况下，高质高价对于许多富裕地区婴儿和少年儿童为主要目标市场的制药企业来说，要比薄利多销和价格竞争更有利可图。
