经典广告策划课程精品PPT课件

You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
品牌战略受到重视的原因
在市场竞争日趋激烈的环境中，企业营销阻力增 大，利润普遍降低，迫使它们努力将原来为无 形资产的品牌转为“有形化资产”
市场日趋成熟
由于流通革命，厂商对消费者的影响力部分转移 至流通业者，迫使厂商不得不加强所持品牌对 消费者的影响力
产品生命周期缩短，拥有品牌可提高新产品上市 的成活率，可保证企业延续发展
➢人们的注意和兴趣往往集中在那些重 要的有价值的或与自己需要相关的事物 方面； ➢人们往往用事物的某一独具特征来标 识、把握某一事物。
USP正是利用人们的这种认知心理 特征，在广告宣传中突出产品独具的特 征及利益，从而引起注意、兴趣，促成 购买。
第二节 品牌形象策略
➢什么是品牌 ➢品牌形象和品牌价值 ➢品牌形象的形成
第一节 USP 广告策略
➢USP策略的要点
➢USP策略的理论基础和心理 基础
ห้องสมุดไป่ตู้ USP策略的要点
USP策略即指独特的销售主题。即广告 要能指出产品的独特之处，并能用一句话概况 出来。它有三部分特点：
1、必须包含特定的商品效用； 2、必须是独特的，是竞争对手商品不具 有或没有宣传的说辞；
3、必须有利于销售。
什么是品牌？
对于品牌不同的人有不同的定义
广告策略中的品牌，是一个错综复杂的象征， 体现为消费者对其中所蕴含的诸多信息，如名称、 标记、符号、发音、利益的提供、产品特色、市 场评价、发展的历史等的认知和接受的程度，是 建立在消费者心中的一种主观认识。
品牌形象和品牌价值
➢ 品牌战略受到重视的原因 ➢品牌力的构成 ➢强势品牌的作用
USP策略的理论基础 USP强调诉求即说辞应是“独 具”的，是其他竞争品不具备或没 有明示的，这符合市场变化的需要。
市场变化的轨迹：
卖方市场（大量生产，产品同 质性，降低成本） 买方市场 （消费个性化，竞争激烈，市场信 息繁杂，找出“独特利益”是竞争 成败的关键）
USP策略的心理基础
消费者的购买动机和行为要受到其认 知过程的影响。认知过程有以下特点：
企业主认识到发展新品牌不容易 媒体型态日趋复杂，广告效益大幅降低
品牌力的构成
品牌活力
差别化 适宜度
尊重 亲近感
品牌知觉优势
返回
强势品牌的作用
• 市场领导者通常是强势品牌 • 强势品牌通常享有较高的利润空间 • 强势品牌没有生命周期
返回
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More