一、房地产经纪的含义和分类
含义：房地产经纪是为促成委托人与他人的房地产交易而进行的中介服务活动，概括而言，房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员根据委托人的委托，为促成委托人与第三方进行房地产交易，提供的居间或代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动。
房地产经济活动的主题特指经工商部门注册并在房地产管理部门备案的房地产经济机构和取得房地产经济职业资格并经注册的房地产经济人员；房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须想提供工地产经纪腐恶的机构支付房地产经纪服务费；房地产经纪的主要方式是居间和代理。
分类：
1、房地产居间和房地产代理
2、新建商品房经纪和存量房经纪
3、房地产买卖经纪和房地产租赁经纪
房地产经纪的核心功能是促成房地产交易。房地产交易是一种特定的法律行为，指房地产所有权、使用权及他项权利的有偿取得或转让，其主要内容包括房地产转让、房屋租赁、房地产抵押。目前，房地产经纪活动主要涉及到的房地产交易方式是房地产买卖和房地产租赁；其中房地产买卖经纪包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理，是目前我国房地产经纪活动的主要类型。
二、熟悉经纪的特性和房地产经纪的特性
经纪的特性：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性
房地产经纪的特性：除以上三种外，还包括活动范围的地域性、活动后果的社会性
三、掌握房地产经纪的必要性和作用
房地产经纪的必要性：房地产交易的特殊性决定房地产经纪的必不可少
房地产交易的复杂性决定房地产经纪的必不可少
房地产信息不对称性决定房地产经纪必不可少
房地产经纪的作用：降低交易成本，提高市场效率
规范交易行为，保障交易安全
四、房地产经纪的产生和发展
中国大陆房地产经纪业的发展
（1）1949-1978年内地房地产经纪业的发展
解放初期，民间的房地产经纪活动仍较活跃，但比较混乱。到改革开放时期，由于住房作为福利品由国家投资建设和分配，整个社会的房地产资源配置并不是通过市场交易，房地产经纪活动基本上消失了。
（2）1978年到现在中国内地房地产经纪业
第一阶段：萌芽阶段（20世纪80年代到90年代）一些城市的政府房地产管理部门成立了事业单位性质的市级、区县及房产交易所及其隶属的房地产交易市场，承担市场管理与房产交易服务两种职能。
第二阶段：起步阶段（1992-1996）
第三阶段：崛起阶段（1997-1999）1996年12月，中国内地首个地方性房地产经纪行业组织—上海市房地产经纪人协会成立，标志着中国内地房地产经纪行业管理完成的行政管理模式开始松动。
第四阶段：扩张阶段（2000-2004）经纪企业及从业人员大量增加；2001年12月原人事部、建设部联合颁发了《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》；2002年7月，原人事部、建设部联合举办了首次全国房地产经纪人执业资格认定考试。
第五阶段：盘整阶段（2005—2008）房地产经纪企业的规模化、品牌化优势日益显现，
进入房地产经纪机构的洗牌阶段
五、熟悉房地产经纪职业道德的内涵形成和作用
内涵：是指房地产经纪业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的综合，就思想观念而言，从内容上讲主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和执业理念；房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯等；行为习惯是最能显示职业道德状况的层面。
作用：指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员，并促使房地产经纪人员更加主动地去遵循有关法律、法规和行业规则。
六、掌握房地产经纪人员职业道德的主要内容
1、遵纪守法
2、规范执业
3、诚实守信
4、尽职尽责
5、公平竞争
七、掌握房地产经纪人员职业责任的内涵
房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽的义务，以及因自己在职业活动中的过失或故意行为而给他人造成伤害或者损失而应承担的法律责任。
义务层面：行政责任：遵守各项行政法规及规章制度，未能遵守接受相应处罚的责任道德责任：房地产经纪人的职业道德；
法律责任：民事责任和刑事责任（行为触犯了刑法，要承担相应的刑事责任）
七、掌握房地产经纪机构的界定及其特点
界定：房地产经纪机构（包括分支机构）是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构；目前我国房地产经纪机构主要从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。
特点：1、是企业性质的中介服务机构2、是轻资产类型企业（主要依靠人力资源和信息资源进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等软实力）3、企业规模具有巨大的可选择范围
八、熟悉房地产经纪机构设立的条件和程序
设立条件：符合《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律法规及其实施细则和工商登记管理的规定；由各市、县级房地产主管部门决定设立房地产经纪机构所需的房地产经纪人及协理的数量；
设立程序：应当首先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记；房地产经纪机构在领取工商营业执照后的30日内，应当持营业执照、章程、房地产经纪人员情况等书面材料到登记机构所在地的市县人民政府房地产行政管理部门或其委托的机构备案，领取备案证明。
九、掌握不同业务类型的房地产经纪机构
1、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
2、新建商品房经纪业务为主的。。。。。。。。。。
3、策划、顾问业务为主的房地产经纪结构
4、综合性房地产经纪机构
5、其他房地产经纪机构（边缘性房地产经纪机构，有其他行业渗入或与其他行业结合）
十、掌握房地产经纪机构经营模式的概念和类型
概念：这里所讲的房地产经纪机构的经营模式是从非常具体的层面来讲的，指房地产经纪机构在业务范围已确定的情况下，具体承接及开展房地产经纪业务的渠道及其外在表现形式。其经营模式与房地产经纪机构自身的业务类型、企业规模、企业地位以及当地的社会、
