联想产品定价策略

电脑销售计划书范文3篇

电脑销售计划书范文一：

刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。 下面是我们的策划的主要内容：

主题：

联想电脑促销活动

背景：

首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。

其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。

目的：

在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。

活动安排：

初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。

具体问题与应对策略：

1.

产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!

2.

买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费 ，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。。。配件方面的我能想到的也只有这些了。

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谁在帮联想实现“数据驱动业务”？

作者：宋辰

来源：《计算机世界》2016年第31期

这是一个只有28人的团队，却同时服务于联想分布在全球5个区域和地区的三大业务集团。从普通员工到CEO的60000多名员工，人人都会用到他们提供的产品。这不是一个业务部门，但却可以驱动业务产生价值。工欲善其事，必先利其器。

北京，海淀区上地西路6号，联想数据分析部门的一间会议室里，数据分析团队的一名技术人员正在从商机管理、库存等业务维度讲解他所设计的数据分析模型。

聆听者是联想集团数据分析总监张晓燕。“我希望我的团队不是从技术的眼光给我讲他们做了什么，而是希望他们可以告诉我，通过设计的这个数据分析模型，他们从中发现了什么业务问题。”

14年前的张晓燕一定不会想到，业务出身的自己，一路从销售、市场、渠道、业务运营、产品运营等岗位做过来，今天会带领着28人的团队负责联想集团的数据分析业务。

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“大数据之父”、牛津大学互联网研究学院教授维克托·迈尔-舍恩伯格在他那本著名的《大数据时代》中说到：“大数据带来的信息风暴正在变革我们的生活、工作和思维，大数据开启了一次重大的时代转型。”

联想集团是一家营业额达 460 亿美元的《财富》世界 500 强企业，全球员工约 60000 名。联想的全球化业务分别由北美、欧洲中东和非洲、亚太区、大中国区和巴西及拉美五大区域的5个GEO来管理市场，同时，联想还拥有个人电脑和智能设备业务集团（PC&SD），数据中心业务集团（DCG）、移动业务集团（MBG）等几大业务集团，这些业务又是横跨五大区域进行管理的。这就决定了联想有大量复杂的BI分析需求辅助管理决策，帮助处于不同的业务形态与地区中的员工进行数据分析。

“我们是一家互联网制造企业，所以，我们的业务链和价值链会比较长，也比较复杂。这种复杂不仅体现在数据量上，同时，也体现在逻辑上。在联想，一个端到端的BI 分析，有可能会涉及到十几个系统的几十张源表。”张晓燕补充道，“从商机预测、产品定义、研发、设计开始，一直到生产、上市、销售、服务，这中间会涉及到很多的供应链环节。”

常见的几种定价策略

来源：互联网

定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一） 新产品定价策略

新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、 取脂价策略

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例 1：柯达如何走进日本

柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 l／2 的价格推销柯达胶片。经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、 渗透定价策略

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、 满意价格策略

满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。

第1篇

一、概述

联想集团（Lenovo Group Ltd.）是一家总部位于中国香港的全球领先的个人电脑制造商，成立于1984年，由联想集团创始人柳传志先生创立。经过多年的发展，联想集团已成为全球最大的个人电脑制造商之一，业务涵盖了个人电脑、服务器、手机、智能设备等多个领域。本文将对联想集团的最新财务报告进行分析，以了解其经营状况、财务状况和未来发展前景。

二、财务报告分析

1. 收入分析

根据联想集团发布的2022年财务报告，公司实现总收入为660.19亿美元，同比增长11.6%。其中，个人电脑业务收入为497.87亿美元，占比75.1%；手机业务收入为64.28亿美元，占比9.6%；数据中心业务收入为58.04亿美元，占比8.7%。从收入结构来看，个人电脑业务仍然是联想集团的核心业务，占据绝对的主导地位。

2. 利润分析

在利润方面，联想集团2022年实现净利润为6.38亿美元，同比增长7.6%。其中，毛利润为33.65亿美元，同比增长14.2%；营业利润为8.02亿美元，同比增长10.5%。尽管净利润增速低于收入增速，但毛利率和营业利润率均有所提升，表明联想集团在成本控制、产品定价和运营效率方面取得了一定的成果。

3. 资产负债分析

截至2022年底，联想集团的总资产为714.65亿美元，同比增长6.2%；总负债为467.64亿美元，同比增长6.6%。资产负债率为65.2%，较上一年度的64.5%略有上升。从资产负债结构来看，联想集团资产负债率处于合理水平，表明公司具有较强的偿债能力。

4. 现金流量分析

在现金流量方面，联想集团2022年经营活动产生的现金流量净额为19.65亿美元，同比增长20.5%。投资活动产生的现金流量净额为-7.65亿美元，主要用于购买固定资产、无形资产等。筹资活动产生的现金流量净额为-2.91亿美元，主要用于偿还债务。总体来看，联想集团现金流状况良好，经营活动产生的现金流量净额持续增长。 5. 行业地位分析