品行之旅网络营销方案30页PPT

➢通过新浪微博可以看出，品行之旅的粉丝数量是最多的，说明互动做的很好，但是还远 远不够，是需要加强的部分；德迈发布的微博内容最多，但粉丝数量有限；太美的新浪微 博风平浪静，在微博营销方面基本没有采取措施。
传播目的
• 发挥网络传播快速，灵活，互动的特点，与品行之旅的市场推广，公关活动 推广形成合力；将网络作为传播的有力渠道，平台，媒介，扩大传播规模， 有效地覆盖目标客户。
目录
31 环境分析 2 传播策略 3 执行计划 34 微博营销
传播策略：全方位立体式的网络轰炸
传播策略
微博
及时互动式分享
重要，单说
新闻营销
发布网络新闻稿件
新闻营销是网络营销的核心基础
论坛
论坛主题营销
旅游散记是非常好的分享途径，与公司产业对位
SNS
社交类网站推广
适合精准营销
博客
名人博客、旅游博客
借助管理层或者忠诚客户的明星博客，可与微博互动
• 通过网络上各种形式的主动传播，提升品行之旅在高端旅游市场的口碑知名 度呵呵品牌认知度，使更多的潜在客户关注品行之旅，多方位了解品行之旅 ，从而发展成忠实客户。
• 扩大品行之旅的市场容量，展开对全国市场的低成本推广，让更多的目标群 体看到品行之旅的宣传，掌握品行之旅的第一手动态信息。
• 提升品相之旅在高端旅游市场的行业地位与知名度，让更多关注旅行的人们 关注品行之旅。
传播内容： ① 品牌——LUXURY+TRIP
② 产品——全球范围研制和实施高端旅游项目
③ 经营特色—— 定制服务 + 创意主题 + 旅程管家
④ 定位——私属旅行定制专家
定位分析
公司定位：中国首席为高端消费人群提供定制服务的专业旅游咨询服务公司。 品牌定位：您的私属旅行定制专家。 服务定位：“品行家俱乐部”运营商；全力帮助您定制并实现全家人的旅行梦想计划。
问答
百度知道、搜搜问答等
弥补搜索的短板，不再单说搜索引擎
新闻营销
新闻营销： 通过新闻通稿，多角度、诠释品行之旅文化、利益承诺，引领消费，指导购买决策。这种营销有利 于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。 新闻营销是 适合LUXTRIP的最佳推广方式。 关键点： 制造“新闻角度”吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终 促进产品销售。 1. 有准确的品牌定位；2. 熟悉媒体运作规律，有丰富的媒体库；3. 新闻点的创新。
客户定位：高增长行业的高素质、高品位、高收入人群。 产品定位：文化之旅 + 体育休闲 + 探险之旅 + 奢华之旅。
百度新闻对比
网络环境
百度关键字“品行之旅”，得到新闻1430条 百度关键字“太美旅行”，得到新闻485条
百度关键字“德迈国际”，得到新闻977条
国内几大微博的地位比较
通过谷歌的趋势搜索引擎， 可以根据搜索量指数的对比， 清晰地得出结论：新浪微博 在业内的领先地位，几乎是 一家独大。
媒体选择
论坛营销
利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的品牌、产品和服务信息，让目 标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌，加深市场认知度的网络营销 活动。品行之旅主要在在门户网站、新闻网站、旅游网站、休闲网站、财经网站、时尚网站等专业论 坛进行营销。 推广策略： 论坛 + 产业话题 + 网络话题等 社会话题举例： 1.合作公司与旅游活动结合点 2. 专家研究热点与旅游活动结合点
目录
31 环境分析 2 传播策略 3 执行计划 34 微博营销
环境分析
➢ 品行之旅简介 ➢ 定位分析 ➢ 网络环境 ➢ 传播目标
品行之旅简介
品行之旅（LUXTRIP） 致力于通过个性化量身定制，为高端客户群体提供专业细致的管家式全程旅行服务，全力 帮助客户定制并实现全家人的旅行梦想计划，同时提供出行前、旅行中和回程后三大阶段 的一站式解决方案，让您充分尊享私属旅行定制的惬意。品行之旅以高素质、高品位、高 收入的精英阶层为服务对象，是中国第一家为高端消费人群提供定制服务的专业旅游咨询 服务公司。
新浪微博对比
网络环境分析
➢通过关键字搜索，品行之旅得到的新闻条目比太美和德迈要多，但是细看搜索出的新闻， 大部分与品行没有关系，或品行在新闻中并不是事件参与Leabharlann Baidu，所以此数量参考价值不大； 但是可以得出品行不够重视搜索引擎，以及主动对外新闻宣传的力度不大以及不重视事件 营销等短板。
➢微博在目前的网络环境中占据主流地位，所以在领军的新浪微博平台的数据有一定的参 考价值。
新闻要点
1. 您的私属旅行定制专家 2. 奢华旅行会员俱乐部“品行家俱乐部”运营商 3. 创新商业模式的领军者——LUXTRIP 4.和科学家一起拥抱亚马逊 5. 瑞士10日深度感悟之旅 6. 游历新西兰南北双岛 7.日月潭中秋赏月，7天台湾环岛游 8.从卢浮宫到斗兽场，8日法意畅游 9.见证爱情海沿岸历史，12日希腊深度游 10.北极圈探险之旅，了解挪威极地风情 11.品行之旅全新网站揭幕仪式在威斯汀举行 12.品行集团与英国皇家古老高尔夫球会达成合作意向 13.品行集团与美巡赛组织共襄盛举 。。。。。。
SNS营销
SNS：社交网络平台，可以认识朋友的朋友，扩展人脉。 SNS网站：就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。以人人网、开心网、 白社会SNS平台为代表。 1. 综合SNS ：开心网 、白社会等 2. 垂直SNS ：驴友录 、公关圈 等 3. 商务SNS：人和网、浙商网等
LUXTRIP的SNS营销： 根据品行之旅客户群体的消费习惯，利用SNS网站进行推广，以期更加接近消费群体，引 起他们的注意度。
SNS推广策略： 品牌稿、产品、视频、图片等
博客营销
博客营销： 利用博客平台，登载企业、公司或主要管理层的信息，密切关注并及时回复平台上客户对于企业或 个人的相关疑问以及咨询，通过这种信息的互有来往，表达公司及管理层的诉求点，以达到宣传目 的的营销手段。 营销特点： 1. 互动性强,信任度高,口碑好 2. 合理引导网络舆论潮流 3. 多一种传播途径，不增加成本 4. 维护企业与客户的稳固关系 博客推广形式： 文字、图片、视频 ，名人和独特感悟。视频能够直接生动地展现旅程中景点和旅游者的感受。