最新奖金制度分解图

上篇安利公司的业务奖金分配制度时间是事物运动的过程,空间是事物运动得以建立并持续所必须的条件的总和。

用足够的条件可以换来事物发展的过程，用足够的时间可以换来事物发展的所有条件，用空间可以换取时间，用时间可以换取空间，时空是可以相互转化的。

二十一世纪的两大世界主题，不再是和平与发展，而是环保和健康。

因为，只有环保才能保证人类的继续发展，只有健康才能实现人类的真正和平。

目录一、安利及安利(中国）的背景 2二、安利产品及退货保障 2三、经营理念 2四、业务奖金分配制度 3（一）佣金比率及净营业额（见下表） 3（二) 月度收入 41．零售服务报酬（自用学习期) 42．市场开拓及服务报酬(积累发展期) 53．营运补贴（经营成商期） 51)。

领导奖（伯乐奖） 62）。

宽度奖(红宝石）73）.深度奖（明珠奖）7 （三）部门和海外推荐11(四）保障性和公平性111．保障性112．公平性（包括可超越性) 12 （五) 年终分红141．可累积性年终奖142．一次性年终奖(同一个会计年度) 151)。

FAA积分奖金152）.FAA外积分奖金153）.稳键奖金和成长花红16五、总结分析17安利公司的业务奖金分配制度一、安利及安利（中国)的背景安利公司是由杰·温安洛和理查·狄维士于１９５９创办于美国密执安州亚达城,是世界上最大的日用消费品生产商及销售商之一。

安利公司自创办以来透过环保健康、优质高效的产品，正确合法的经营理念和公平、公开、公正的奖金制度，成功的在全球９０多个国家和地区开拓了市场，拥有近400万活跃的营销人员，０６／０７财政年度，年营业额达７１亿美金，创造了在开业５０年内营业额增长1万倍的奇迹。

５０年来，安利公司还一直都保持着“零借贷经营”的惊人记录，可见其财务制度的完善和发展的稳健。

安利公司于１９９２年来中国广州经济技术开发区投资建厂，于1995年4月10日成立安利(中国）日用品有限公司，并正式开张营运。

公司年终绩效考核办法第一章总则第一条为全面了解、评估员工工作绩效，提高企业对人力资源控制和配备的有效性，通过科学考核发现人才、使用人才，为员工提供一个竞争有序、积极向上的工作氛围，特制定本办法。

第二条公司是以盈利为目的的经济组织。

能够承揽建设工程施工任务，是企业赖以生存和发展的前提条件。

不断加强和改善公司承揽建设工程施工任务的管理，调动一切积极因素，发挥公司的优势和个人的特长，不断提高公司在建筑安装市场的竞争能力和市场占有率，实现公司每年度确定的承揽建设工程施工任务的经营目标，提高公司经济效益。

第三条公司对各部门及员工实行“按有效劳动取得业绩，达到双盈”的原则进行分配。

公司鼓励全体员工通过对公司的贡献，取得良好收益。

第四条公司鼓励全体员工积极向公司提供自己所了解和掌握的工程项目建设信息、能够配合公司运作成功，公司将对有贡献的员工，按其贡献大小给予表彰和奖励。

第二章适用范围第五条本办法适用于公司全体员工。

第三章考核原则第六条坚持公平、公正、公开的“三公”原则。

要求考核者对所有考核对象一视同仁、对事不对人。

坚持定量与定性相结合、建立科学的考核要素体系与考核标准。

第七条坚持全方位考核的原则。

采取自我鉴定（年终总结）、上下级之间考评、考核领导小组考核相结合的多层次考核方法，使所有层次员工均有机会参与公司管理和行使民主监督权力。

第八条坚持责、权、利三者相结合的原则。

第九条坚持实行考核定期化、制度化的原则。

第四章考核目的第十条考核目的：1、确定员工岗位薪酬、奖金、福利待遇的重要依据；2、确定员工职务晋升、岗位调配的重要依据；3、获得专业（技能）培训、潜能开发的主要依据；4、鞭策后进、激励先进；5、增强员工沟通、强化团队精神和提升企业竞争能力。

第五章考核领导机构第十一条公司成立员工绩效考核领导小组（以下简称：考核领导小组），全面负责员工绩效考核的组织管理工作，公司总经理任考核领导小组组长，小组成员由公司部门经理及相关指定人员组成。

新时代（国珍专营）奖金制度表一、直销员计酬办法：（10%-28%，分段级差，折让比例由累积消费额决定）1.直接消费或者销售奖金提成（当月销售额28%，直提）2.创业津贴：（2%-18%）注：个人当月完成660元方可获得创业津贴。

二、国珍专营网点计酬方法：1、品牌推广费（全国当月销售额15%，加权平均）网点负责人参与公司当月营业额15%的分红。

每月考核小组业绩和当月个人消费定额。

1.管理补益金授权专营店5.5%授权预备3.5%三级网点以上负责人，月销售额10万以上授权网点2.75%制度特点：（1）不受时间，人数限制无限累计；（2）级别只升不降；（3）劳有所获；（4）门槛低，弱者生存，强者发展；（5）倍增性强，可创造稳定收入，不是短期炒作行为。

国珍专营=传统销售模式+文化教育+会员制计算一级网点以上=（小组5%+1代4%+2代3%+3代3%）÷全国6万以内业绩项目激励制度一、项目奖金申请标准1.1目的为了公平公正的管理研发项目，合理规划各个项目奖金的分发，并使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。

1.2适用范围软件部、硬件部、技术开发部、品质部、总工办进行的项目资金发放管理。

1.3基本原则结合项目难易程度、项目的紧急程度、项目的维护工期、项目的可推广性、项目的产量、项目人员、项目工期来评审项目的资金金额。

1.4项目奖金计算办法（项目立项时确定和申请奖金金额）（1）计算公式项目奖金=项目总工时（人天）*基础奖金(单人一天)*项目系数其中，项目系数=（基本奖金系数+难易程度系数+设计规模系数+紧急程度系数+可推广性系+维护周期系数+项目产品销量）（2）参数介绍①总工时（人天，每天按8小时计算）根据计划评审技术公式计算项目各个阶段的工作期望时间。

a)项目工时评定有项目组成员、项目经理、部门经理、产品经理、总工办、技术副总分别给出工期时间，最终采用平均时间。

b)工时评定因素：剔除低于平均时间一半的预估工期剔除高出平均工时1.5倍的预估工期c)在剩余预估工期中找出最大（最悲观）的预估工期和最小(最乐观)的预估工期加上算出来的平均工期（最可能的）进行运算得出d)T= (戴尔菲法)项目阶段项目成员1项目成员2 项目经理部门经理产品经理总工办副总工时设计参考估算开发参考估算设计验证参考估算中试参考估算总工时各个阶段计算公式T=(最乐观工期+4*最可能工期+最悲观工期)/6 总工时②基础奖金该数据是通过多个项目模拟评估出的结果。

新时代奖金制度图解在新时代，奖金制度成为了许多公司的重要组成部分。

奖金制度的设计合理与否，直接影响到员工的积极性和团队的凝聚力。

因此，建立一个适合新时代的奖金制度是每个公司都需要思考和解决的问题之一。

本文将对新时代奖金制度进行图解，并详细介绍每个环节的设计与作用。

一、奖金制度设计的目的奖金制度的目的主要有两个方面：一是激励员工的积极性，促使其更加努力工作，提高工作效率；二是增强团队的凝聚力，促进共同协作，实现公司的长远发展。

二、奖金制度的基本框架1. 奖金总额奖金总额是整个奖金制度的基础，它应根据公司的财务状况和经营目标进行合理的规划与分配。

2. 绩效指标绩效指标是奖金制度的核心，它直接影响到员工的奖金数额。

绩效指标应该与公司的经营目标相一致，能够全面反映员工的工作表现。

3. 绩效评估绩效评估是奖金制度中不可或缺的一环，它旨在客观公正地评估员工的工作表现。

评估结果应参考工作成果、工作质量、工作态度等多个因素，避免简单地以单一指标作为评判标准。

4. 奖金分配奖金分配是奖金制度的实质性环节，它体现着公司对员工的认可与奖励。

奖金分配应根据绩效评估结果进行合理的分配，激励优秀员工，同时也要兼顾公平与公正。

5. 奖金发放方式奖金发放方式应方便、快捷，以激发员工的积极性和获得感。

可以通过现金发放、福利待遇、股权激励等方式进行。

三、奖金制度图解下面是一幅关于新时代奖金制度的图解：（此处插入图解图片）图解中，从左至右依次为奖金总额、绩效指标、绩效评估、奖金分配和奖金发放方式。

每个环节都有明确的作用和功能。

首先，奖金总额是整个奖金制度的基础，它决定了奖金分配的上限。

公司应根据财务状况和经营目标，合理规划奖金总额。

其次，绩效指标是奖金制度的核心，它直接决定了员工的奖金数额。

绩效指标应与公司的经营目标相一致，促使员工全力以赴，为公司的发展做出贡献。

然后，绩效评估是评估员工工作表现的客观标准，它应该参考多个因素，避免简单地以单一指标作为评判标准。

1 制定目的按照项目组所有成员的贡献度，为“项目阶段奖金总额”的合理分配提供依据。

“项目阶段奖金总额”定义，以及具体的奖金发放流程和办法参见《项目组考核奖激励制度》。

本文档只针对奖金分配制度作出相应规定，并提供计算方法。

2 个人奖金相关指标计算方法2.1 个人奖金计算方法研发部人员所得的奖金按其在项目中的贡献度予以兑现，具体计算办法为： ? 个人奖金=项目奖金×个人贡献度 ? 个人贡献度=个人贡献分/项目组总分? 个人贡献分=考核指标1*权重1+考核指标2*权重2+?+考核指标n*权重n ? 项目组总分=项目组所有成员“个人贡献分”之和 2.2 关于”个人贡献分”2.2.1 “个人贡献分”的相关指标个人绩效考核计算“个人贡献分”时，涉及到的指标，及每个指标在绩效考核中所占权重如下所述：注：每项指标的具体评定和确定方法参见《项目组成员关键系数考核细则》，以下简称《细则》。

2.2.2 “个人贡献分”计算方法这里举例说明。

① 项目组组长考核指标分值计分办法管理及协调能力50分五个等级(好、良好、一般、较差、差)，每个等级10分; 项目输出资料的完整性30分三个等级(符合要求、基本符合、不符合);项目进度的控制效果30分，按设计开发计划书，每延期一次扣10分，延期两次此项不得分;研发产品质量(试产前)40分，根据试产出现问题的多少分四等(较多、一般、较少、少)。

合计150分② 项目组成员考评指标分值计分办法项目输出资料的完整性30分三个等级(符合要求、基本符合、不符合);项目进度的控制效果30分，按设计开发计划书，每延期一次扣10分，延期两次此项不得分;研发产品质量(试产前)40分，根据试产出现问题的多少分四等(较多、一般、较少、少)。

合计100分3 奖金分配金额3.1 基本奖金=奖金池金额*30%÷项目组成员人数该部分奖金为项目组成员共享奖金 3.2 绩效奖金=奖金池金额*70%*绩效系数绩效系数计算模式为：项目经理绩效系数为35%项目主要/核心人员绩效系数为30% 项目成员绩效系数为25% 项目保障成员绩效系数为10%在同一个绩效系数集中有多人时由多人共享该系数奖金，共享奖金可均分也可由项目经理根据项目考核评比表结果进行按比例分配。

新时代奖金制度讲解如果您跟我们合作，您是一个独立的生意人，您和一家已拿到中国直销牌照且是内资最大的直销公司-新时代公司合作。

公司为您提供可在全球范围内销售的优质的产品和售后服务，承担了这个生意中最大的投资和风险，为我们提供了创业的平台；还有一个成功系统为您提供科学的经营方法和专业的操作知识；通过一个推荐人或服务网点，您就可以开始做这个生意了。

新时代的经营模式2005年被评为“中国保健品行业营销模式创新奖”，制度是累计制。

主要分为两大市场计划：第一部分：直销零售利润15%-28%当您消费产品累计达到660元，公司将免费为您办理一张“优惠卡”，您可以持卡消费或介绍顾客购买产品，拥有消费的折让和经营权。

累计消费或销售你可以获得下表相应的折扣：特点：①累积（没有时间限制）②级别只升不降提成的计算方法：零售利润=当月直接销售额*提成比例在你的累计销售额达到6万之前，你本人销售或消费产品有15%-28%勺折让（按表一），累积销售额是指你整个网络的业绩累计，没有时间限制；你推荐朋友加盟，可以得到660元相应级别的15%-28%勺奖金，并可得到朋友网络的业绩累积，提高你本人的级别。

当你的累积业绩达到 6 万，你将永远享受28%勺折让。

举例：你开发了B、C、D三位朋友，他们的业绩通过二三个月累积业绩分别达到2万元，这样，你的累积业绩就是6万以上，你永远可以享受28%勺折让。

你只要一买产品不管买多少都可以有28%勺回点。

这时，如果你当月自己消费销售1000元产品，推荐一位朋友新加盟这个生意购买了660元产品，你的零售利润是（1000+660）*28%=469元第二部分：国珍专营市场计划:如果您想赚取更多的利润，建立一个多程收入、持续性收入管道，您可以来经营国珍专营市场计划，这个计划像麦当劳一样，通过不断的开网点来复制这个生意，这是真正吸引社会各界精英加盟的最本质的原因。

创业津贴:1、您当月消费或销售或推荐朋友加盟购买的总金额加起来达到660元，您可以获得创业津贴。

最新新时代奖金制度新时代奖金制度一．零售部分28%二．网点部分20%（1）品牌推广费14%（2）网点培育津贴1%（3）绩优网点奖励基金4%（4）星级奖励基金1%三．管理补益金 5.5%总拔出率53.5%第一部分：零售部分28%累计消费或销售达到660（为您办优惠卡），您就可以获得国珍专营的经营权和推荐权，即介绍顾客购买产品和经营者加盟，从而拥有消费折让（亦销售报酬）和经营权。

累积消费或销售你可以获得以下相应的折扣：1.累积业绩提成比例0-660 0%（办卡）660-2200 10%2200-10000 17%10000-30000 23%30000-60000 26%60000以上28%提成的计算方法：零售利润=当月直接销售额*提成比例举例：你现在的业绩是累积660以上，这时候您的提成比例是15%，也就是说您在这个时候再卖出660就会享受10%的提成，就是66；当您的业绩累积达到6万的时候您的提成比例就是28%，也就是说这个时候您再销售或消费660就会有28%的提成和折让等于185.（卖出去就相当于赚了28%的提成，自己使用就相当于打了7.2折）那么这个6万是谁卖的呢？是您以下所有的人，消费使用或销售达到6万了，你就享受28%的返利了，并且终身累积（您使用1000的产品就相当于打了7.2折，销售1000就相当于赚了280）2.创业津贴（级差奖）您和您的团队累积销售达6万了，这个时候您的提成比例是28%了，这时候您推荐一位顾客或者经营者购买了660，但这位顾客第一次消费660本人是不享受返利的，但这个顾客本人会获得经营权，公司就会把这660*28%=185打到您的账户上，然后这个顾客又销售或者消费1000元产品（这时候这位顾客已经可以享受10%提成了），那这时候这位顾客本人的收入是1000*10%=100，但是公司的第一部分奖金是必须发出28%的，所以剩下的18%（因为你和这位顾客的比例差是18%）就是您的收入，1000*18%=180，如果有十个这样的顾客那您的收入就是1800！第二部分：网点分红20% （包括以下四项）（1）品牌推广费14%（2）网点培育津贴1%（3）绩优网点奖励基金4%（4）星级奖励基金1%其中前三项加起来19%是给全国的一级，二级，三级，四级，五级网点来分的，那什么时候是一级，二级，三级，四级，五级网点呢？当您和您的团队累积到6万之后，其中也有个部门也累积完成6万了，您就是一级网点，2-4个部门完成6万您就是二级网点，5-6个是三级，7-8个是四级，9个部门都累积完成6万了您就是公司的五级网点！一级网点的全国平均月收入5000左右，三级网点全国平均月收入10000以上，五级网点平均月收入30000以上（我们的第一个目标是迈向五级网点，那什么时候坐到五级网点呢？一年做到不是最快的，有人几个月就做到了，三年做到也不是最慢的，快慢完全取决于个人的行动量了）星级奖励基金1%这1%是发给星级网点的，那什么时候是星级网点呢？当您现在是五级网点的时候，您的团队里再出现个五级网点，那您就是公司的一星级网点，1-2个是一星，3-4个是二星，5-6个是三星，7-8个是四星，9个部门都完成五级网点的时候您就是公司的五星级网点！一星月入70000，二星100000，三星300000，四星600000，五星1000000. 记住，是月收入哦！第三部分：管理补益金 5.5%（店补）当你累积业绩达6万时，您可以申请开设二级店铺或者工作室，这个时候您享受的店补是 2.75%，当您做到了五级网点的时候每个月可以有50万营业额的时候可以向公司申请一级店铺，这个时候您享受的店补就是5.5%了（店补是给开店或者工作室的，不开的话就没有了），其他48%不变。