采访计划表

销售人员外出拜访计划表编号：日期：年月日备注： 1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。

2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。

3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。

篇二：客户拜访计划书客户拜访计划书一、拜访前的准备工作（一）明确拜访目的分销商拜访涉及的常规工作有，新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。

（二）提前进行预约对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。

不得迟到。

推广、终端人员进行分销终端检查时，不需要进行提前预约。

（三）查看历史记录拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。

（四）查找出潜在客户，备份好客户资料，确定好最近的拜访路线和交通工具。

（五）状态及装备准备1、专业状态准备（1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度；（2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度；（3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度；（4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。

二、拜访细节与客户约好十点整见面，九点五十前到达。

下车前，先整理一下自己的仪表。

到会客室，先自我介绍、递名片，不要慌张，要对客户保持微笑。

若会客室里不止一个人，对于在场的每个人都应表示尊重，可以说句‘初次见面，请多关照’之类的客气话。

然后业务员简明扼要地介绍产品的经营范围和优势，并可经过对方的许可当场做演示，现场得到对方对产品的直接态度。

在谈话期间，认真记录对方的谈话内容。

记录是表示对对方的一种尊重，它可以增加对方的信赖。

不仅可以记录实质性的谈判，也可以记录一下对方感兴趣的话题、说话时的神态、个性特征等内容，特别是这种第一次直接打交道的客户，收集他们的各种信息非常重要。

访谈策划书访谈策划书转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，立即行动起来写一份策划书吧。

是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的访谈策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

访谈策划书1一、1节目名称：访谈录。

2采访目的：通过采访叶老师这个万千老师的缩影而了解大多数老师的思想，从而赞扬老师无私奉献的精神。

3采访对象：体育老师叶建宝。

4采访对象简介：北方民族大学体育老师，选修课教集邮学。

教学成绩优异，是大家公认的好老师。

5采访时间及地点：20xx/XX/24体育部办公室。

6采访的主题：了解老师的教学生涯，解密老师独特的教学方法。

7采访方式：采用预约座谈方式采访。

8采访步骤：通过一个问题打开局面然后由外到里逐层深入，悟出老师的思想精髓。

9提问提纲：A为什么选择教体育，当初为何选择体育这个专业？B这么多年的教学生涯中，做出这么多成绩，背后有哪些心酸的故事？C在上个月月末的宁夏省大学生篮球赛中你作为我校男篮的教练，在获得男子第二名的好成绩时您当时有啥感想？D半决赛打得异常激烈，双方比分不相上下，您是怎样领导队员直至最终进入决赛？E您取得这么多的成绩，同学们有这么喜欢您，现在学校评“我最喜爱的老师”，您的票数遥遥领先，您是不是有一套独特的教学方法让您如此成功？F许多人认识您是因为您的体育特好，其实您还是个集邮爱好者，为啥爱上集邮，又是从什么时候开始代、带课？G在这几年教集邮课的过程中你有没有遇到什么困难，又是怎样解决的呢？H您在上课的过程中从不请假，自己有病，老父亲住院您都没请假。

是什么样的动力让您风雨无阻，带病上课？二、采访前期工作：1、利用通信手段提前一星期进行预约。

征得同意后将采访提纲发于其本人。

同时将时间、地点、采访时长告知对方并达成共识。

2、采访前准备必须证件、器材等相关物品。

如照相机、采访本、录音笔、等。

3、收集被采访者个人资料。

三采访后期：整理收集到的资料。

整理访谈的问答记录。

3、访谈问题选择：
问题一：您是如何找到这份工作的？
问题二：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
问题三：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？
问题四：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？
问题五：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？
工商学院大学生职业生涯规划与就业指导课程
职业生涯规划课程结课考评
文章类型：生涯人物访谈
访谈人物基本情况：
受访人物:
受访人所在单位：
受访人担任职务：
受访人联系方式：
结课学生基本情况：
姓名：
性别：
学部班级：
联系电话：
任课教师：
生涯人物访谈
一、访谈方式：QQ联系、面谈
二、访谈准备：
1、访谈对象背景资料准备情况：
问题六：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？
问题七：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
问题八：平常，在工作方面，您每天都做些什么？
问题九：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？
问题十：您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？
问题十一：您的创业项目的启动资金是怎样筹集的？
在有一定的道德修养前提下，必须要有工作经验以及适应能力的要求，自己目前的状况是专业知识不够扎实，没有实习经验，所以我会根据自己的不足去好好努力。
前方的路还很长很长，我知道我们还需要更多的付出与努力！烟花积蓄力量，只为瞬间的绽放，持之以恒的精神，是到达彼岸的杨帆，是披荆斩棘的利刃。
在这绝美的季节里，百鸟抖落翅膀的严寒，在如镜的高空翱翔。柳枝抽出新绿，柳絮飘飞；云朵扬起白帆，蓝天如海，就连石头，也抑制不住开花的欲望。

采访策划方案13篇采访策划方案1活动主题：放眼世界，演绎焦点时事博采众长，创意精彩生活活动宗旨：以模拟采访和公益广告的比赛形式为载体，各团员密切结合专业知识，策划出有新意、有深度的采访和广告，用新闻人和广告人的独特视角审视社会，并以此进一步提高同学们专业学习的兴趣活动口号：让“表演”在知识中进化让知识在“表演”中升华主办单位：中南民族大学工商学院新闻系分团委学生会承办单位：中南民族大学工商学院新闻系分团委组织部活动对象：新闻系全体团员活动时间：11月27日——12月5日一、活动要求模拟采访和公益广告选取的主题应内容积极健康，聚焦，具备一定思想深度。

二、活动形式1、比赛分为采访组和广告组，各团支部推选一支代表队，任选一种比赛形式参赛。

2、代表队人数不超过10人，有各自个性的队名，自备背景音乐等道具。

3、各代表队表演时间不超过10分钟。

三、时间安排1、11月27日向各团支部传达比赛相关事宜，切实在各团支部做好宣传工作。

2、11月29日各团支部上报参赛代表队及队员名单。

3、12月4日进行广告组比赛。

4、12月5日进行采访组比赛。

5、12月10日两个组的第一名代表队作为记者节闭幕式的表演节目。

四、事务安排1、请宣传部在12月3日前出一期海报，张贴在各寝室楼下宣传栏处。

2、11月27日召集各团支书开会，布置活动相关事宜，详细讲解活动要求及评分标准。

3、11月28日邓成龙落实比赛需要用的教室。

4、11月29日各团支部上报参赛代表队名称，人员，队长及其联系方式。

5、12月3日前邀请各辅导员老师作为嘉宾。

6、12月4日和5日进行比赛。

7、12月4日和5日下午，请宣传部负责会场的`布置；文艺部帮助借话筒和安排两名主持人；学习部负责调试多媒体和参赛团队的到会情况；科研部负责比赛计分工作；女生部负责收发评分表；生活部负责评委老师的服务工作。

五、评比（一）评委院团委竞赛科科长王强老师、新闻系分团委书记陈玲老师、辅导员赵慧老师、亢海玲老师、罗茵老师，以及新闻系分团委副书记佘梦丹同学、学生会主席陈博威同学。