专业化推销方法——理念思维方法

1 理念与概念的区别，请举例说明。

理念，与观念含义相似1.看法、思想。

思维活动的结果2.通常指思想。

有时亦指表象或客观事物在人脑里留下的概括的形象概念，人们对事物本质的认识，逻辑思维的最基本单元和形式。

概念的辩证法是指概念的形成、变化和发展以及概念间的联系和转化的辩证关系。

两者不同点在于：理念着重于思想，概念一般指本质属性如：你有科学理念。

说明你会以科学的眼光看问题，会用科学的方法解决问题。

你有科学概念。

你知道科学是什么，有什么本质属性。

2同性恋为什么没有被淘汰，你如何设计自己的进化战略异性恋产生了人类，而同性恋是随着人类社会文化思想的发展萌生出来的，异性恋与原始基因有关，同性恋与原始基因无关，充其量属于基因变异。

同性恋只是在漫长的人类进化中产生的一些特殊基因，他们选择了一条不同的道路来传播自己的基因，我们无法将其看作是一种疾病，顶多只是一些行为较他人特殊的人群。

4芝诺悖论概念的混淆，逻辑形式的混乱其实这个悖论模糊了一个概念——“无限”其实这个悖论也模糊了一个概念——“瞬间”。

时间段是运动发生的必要条件，每一场运动都必定发生在一段时间中（不管它有多短）。

但在某一时刻中却不能谈运动，而只能谈位置。

芝诺正是用“时刻”偷换了“瞬间”。

5 学术对话受遗传学启发，对话作为一个整体性思维所收集到的学术信息也并非一种混合性的信息，更不是要与原型一模一样。

对话是通过保持各方观点多样性来建立一个完整的学术传播的信息系统，这种信息系统的综合不能简单地与合成的信息混为一谈。

对话的学术传播正是借助于这种出于不同个体的学术多样性信息的综合，使学术传播具有达成相互理解的能力，进而创造新的共识。

对话提供的整体和共享性思维有助于我们建立相互性原则，使人心平气和地悉心倾听，搁置己见，暂停判断，“悬置自己的思维假定”，乐于接受异己或差异；建立交流者平等的关系，分享和消解知识权力等。

由于对话不施加胁迫性影响，对话者之间也不用焦虑与相互防范；对话还致力排除敌意，用正确的语言活动化敌为友；对话更有机会把各自的假说公开挑明而不论输赢。

销售心得体会15篇销售心得体会1自从5月份以来，我们__店通过各种管理会议要求各管理人员都针对性的把工作重点转移到了我们的推销工作上。

通过这段时间证明，我们为此付出的努力是值得的，实践证明这钟会议要求也是很有效的。

因为我们店在5月分不仅在店创新＇营业额上有了新的突破，我们各管理人员的推销意识也漫漫的积累了内功，现在给客人推销菜肴也不像以前那样的顺从与盲目了。

在这么短的时间内我们能够取得这样的骄人业绩，完全离不开我们各管理人员经常性的召开管理会议，经常性针对性的去讨论该如何去作好推销工作，并且各个管理人员都相对性的提出了自己的认知与改进方案，当然了，这里面也是离不开各个团队成员的配合与支持，离不开公司领导明确的方针指示。

借此机会，与大家分享一下我这段时间的销售体会。

一、要想做好销售必须得了解一个非常关键的问题就是那就是我卖的产品特色是什么，亮点在哪里？该如何通过自己对产品的介绍来吸引消费者？比如我在点单的时候给客人推销文昌鸡，有很多客人都会反映说我们的文昌鸡价格贵，个体小，不划算。

这时，我对客人介绍说：＂这文昌鸡是海南最负盛名的传统名菜。

号称四大名菜之首，也是我们店的特色之一，它好吃的特点是其肉质滑嫩，皮薄骨酥，香味甚浓，肥而不腻。

客人一听这话往往都会接受。

二、卖给谁，针对的了解是哪一类的消费群体，哪一类目标顾客。

目标群不同的消费群体，他的消费需求是不一样的1、遇到多数中老年消费群体我会试探一下对方对价格的认可程度，先介绍我们一个高价格的菜肴给他，假如他在对价格了解的情况下表现出了认可，那么接下来我会给他介绍相对比较中档（28-46）或高档（56以上）的价格给他（搭配合理）；如对方第一时间表现出不认可，我会相对性的介绍给对方比较中档（28-46）或低档（28以下）的菜肴。

因为这类型的消费目标大多数强调的是物美价廉，也就是注重菜肴的实惠。

2、年轻的消费群体是爱面子，显摆大方的特征，是最能接受我们给他介绍的菜肴目标。

单元化经营思路-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述：单元化经营是一种管理理念，旨在将企业整体分割为多个相互独立、具有自主决策权和利润责任的单元，每个单元负责特定的业务或产品线。

这种管理模式旨在提高企业的灵活性和效率，使每个单元能够更好地适应市场变化和更快速地做出决策。

在当今竞争激烈的商业环境中，单元化经营成为许多企业追求的目标。

本文将探讨单元化经营的定义、优势以及实践案例，以帮助读者更好地了解这一管理方法的重要性和实际应用。

文章结构部分的内容可以包括以下几点:- 介绍整篇文章的框架和主要内容概述- 分别介绍引言、正文和结论三个部分的内容- 引导读者了解文章的逻辑结构和主要内容安排- 为读者提供对整篇文章的整体把握和理解文章结构部分的内容应该清晰明了，帮助读者快速了解整篇文章的组织框架和主要内容，起到引导和概括的作用。

请编写文章1.2 文章结构部分的内容1.3 目的：本文的目的在于深入探讨单元化经营这一商业模式，并分析其在当前商业环境下的重要性和优势。

通过对单元化经营的定义、实践案例以及未来发展趋势的研究，旨在帮助读者更好地理解并应用这一经营理念，提高企业的效益和竞争力。

同时，我们希望能够为企业管理者和决策者提供一些建议和展望，促进他们在营销、运营和管理等方面的创新和发展。

通过全面分析和总结，期望能够为单元化经营的推广和应用提供一定的参考和启示。

2.正文2.1 单元化经营的定义单元化经营是一种管理策略，其核心思想是将整个企业分解为各个互相独立、相互配合的单元，并为每个单元设定独立的经营目标和责任。

每个单元可以是一个部门、一个项目组，甚至可以是一个个体员工。

这种管理模式强调每个单元拥有自主权和自主决策权，能够根据市场需求和竞争环境灵活调整运营策略。

在单元化经营中，每个单元都被赋予一定的权力和责任，同时需要对其进行相应的考核和激励措施以确保达到整体企业的经营目标。

通过单元化经营，企业能够更加灵活地应对市场变化，提高整体效率和竞争力。

第一章社会实务基础社会工作是一种助人自助的专业化思维理念与工作方式，也是一种促进社会公平正义的现代精神与人生信念。

社会工作作为一项专业性的助人工作，首先是在西方社会萌生的，且多半与西方早期的慈善活动相关。

在18世纪中后期以后，西方资本主义国家先后完成了工业革命，经济上的高速发展同时带来了大量的社会问题，两极分化，贫富差距拉大，社会上出现了大量的平民和无家可归的人，原有的社会结构和社会关系的平衡被打破，大量的社会问题激化了社会矛盾，阻碍了社会的发展，我们大体上可以把社会工作从萌芽到作为一个专业被正式承认划分为三个阶段：第一个阶段：17世纪至19世纪—侧重于社会救助实践活动的社会工作。

英国是遭遇现代社会问题最早的国家之一，1601年英国伊利莎白女王颁布济贫规定，法案正式承认了政府有济贫的责任，并初步建立了社会救济制度与救济工作方法。

第二个阶段：19世纪末至20世纪初—侧重于慈善组织活动的社会工作。

伦敦成立了第一个慈善组织协会，这样的做法弥补了政府推行的济贫活动的不足，同时从更广泛的范围内向失业者、贫民提供帮助，推动了社会救助事业的发展。

第三个阶段：20世纪初至20世纪50年代末期—侧重于职业化和专业化的社会工作。

1935年美国国会通过了《社会保障法案》，第一次将“社会保障”正式写入立法文献，形成了一项国家制度，社会工作此时也更加突出其在救助贫困和弱势群体中的专业性和特殊性，从而进一步推动社会工作成为了促进社会发展的最重要的专业之一。

到20世纪50年代以后，随着个案社会工作、小组社会工作等社会工作专业方法的建立和西方国家一系列制度化、职业化社会工作制度的出台，社会工作的职业化和专业化已经得到了广泛的认可和肯定。

二、西方社会工作的理论流派马尔科姆佩恩在其著作《现代社会工作理论》一书中，详细介绍了当前比较富有影响的一些社会工作理论，其中主要包括以下几种：（1）心理动力学派受弗洛伊德的影响，它是社会工作中第一个有很强解释力的理论，为后来的理论创造了生存环境，它使社会工作特别重视感觉和潜意识因素（重视儿童时期、早期关系、母爱剥夺），而不是事件和想法。

系统是成功的秘密■骆超这些内容将会帮助你建立一个成功的生意、成为一个卓越的领导人。

首先，你要明白在直销事业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。

其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你/我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。

举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了？因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。

经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点：1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。

因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。

2、团队难建，留不住人。

大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。

但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批。

最后人际关系枯竭，生意举步维艰。

造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。

今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。

一、什么是系统？系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。

有时我们也称书、录音带、VCD、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。

二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。

价值观是你判断事物对错的最后的标准。

当老师要教导做正确的事，做正直的人。

建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任。

要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。

2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。

聚焦备课专业化，构建深度思维型课堂——《〈精神明亮的人〉1+n多维阅读》教学示例摘要：备课是课堂教学质量的根基，能促进教师专业化发展。

备课专业化需要教师掌握一定的备课专业理论依据、了解专业标准、懂得操作要领，以达到备课的整体化专业提升。

本文主要基于“备课专业化——学教评一致性教学设计的理念”，展示教授《〈精神明亮的人〉1+n多维阅读》的备课过程、课程实施、课堂评估及课后反思等，对备课专业化，打造深度思维型课堂进行探讨与分析。

关键词：备课专业化学教评一致教学设计教学示例课程改革正有条不紊地推进，教师的教学理念在不断更新，但是现实中教师备课仍存在不少问题，如教师专业性不强，专业素养有待提升；教师平时重视上课，却不能备好课，导致课堂效率低下，教学效果欠佳等。

“备课专业化——学教评一致性教学设计”基于学教评一致、追求目标达成度、学习中心、基于标准等基本理念，再加上专业标准、操作要领、工具等，就构成了一个系统性实操方案。

[1]笔者基于这理论，进行CLTA教学设计，应用实践，开展《〈精神明亮的人〉1+n多维阅读》教学，注重备课的专业性、系统性、操作性；切实提升课堂教育质量，促进自身专业成长。

一、学教评一体——专业备课出精品首先，深研教材，进行多维阅读教材重组。

《精神明亮的人》原是粤教版高中语文必修一第一单元的第一课，是一篇具有诗意美的议论性散文。

这篇文章熔诗意、情感、哲理于一炉，行文中处处体现着作者澄明、纯净、高远的人生境界。

本人立足课本，精心备课，进行教材重组，以《精神明亮的人》为中心，联系《我很重要》《精神的三间小屋》《幸福的开关》《提醒幸福》等文章，采取“1+n多维阅读”模式，进行对比阅读，联系阅读、迁移阅读。

研讨这些文章，既能让学生有美的感受，提升审美品味，也能提升学生的思维能力，同时能引导学生积极对待生活，帮助学生树立正确的人生观、价值观和世界观。

其次，以生为本，进行量化学情分析。

张爱军说：“专业的教学设计，一定要找到学生的学习起点在哪里。

销售的职业规划回答（通用19篇）很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。

当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。

每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。

一般说来，国内的销售人员有四类：一类是兼职销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。

销售人员的职业规划中，有四条比较可行的出路。

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。

将实践经验提升到理论高度。

需要从全局的角度来思考、解决问题。

做好职业规划就是运用这一思维的第一步。

众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。

和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。

销售作为公司的'核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。

因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。

做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。

因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。

创新思维的八个方法与特点创新思维是一种具有开创意义的思维活动,是指能提供新颖独特的、具有社会价值的产品的思维。

创新思维的方法有哪些呢？下面店铺为大家整理了创新思维的八个方法，欢迎大家阅读。

创新思维的八个方法1、心理思维。

抓住人们的心理追求去开发创造新产品，往往可以收到妙不可言的市场效果。

2、逆向思维。

逆向思维是相对于顺向思维而言的，他是从相反的角度思考产崐品开发，把市场最终目标和为产品研究的出发点，沿着为实现未来而思考现在，为崐到达终点而把握起点的思路。

3、跟踪思维。

就是通过对社会消费迹象进行跟踪调查之后，进行综合、分析崐和思考，从中发现未来产品的开发创新。

4、替代思维。

一种产品在消费实践中已证明是过时落后的，人们希望有新的崐更好的东西替代之。

而一旦有了优于或完全不同于这种产品的另一种新产品问世，崐市场销路往往会出人意料地好，经济效益也会出人意料地高。

5、物极思维。

有一种现象：一只足球掸撞到墙上，因受反作用力的影响而猛崐然回头，顺着原方向，返回到一定的距离处，受反作用力越大，返回距离就越远。

崐物理学家称此为“物极原理”。

6、发散思维。

就是从某一研究和思考对象出发，充分展开想象的翅膀，从一点联想到多点，在对比联想、接近联想和相似联想的广阔领域分别涉猪，从而形成崐产品的扇形开发格局，产生由此及彼的多项创新成果。

吴昊、徐杨举了这样一个例崐子。

美国历经百年风化的自由神像翻新后，现场有200吨废料难以处理。

一位叫崐斯塔克的人承包了这一苦差事，他对废料进行分类处理，七妙地把废铜皮铸成纪念崐币，把废铅、废铝做成纪念尺，把水泥碎块、配木装在玲珑透明的小盒子里作为有崐意义的纪念品供人选购。

所有这一药，都与名扬天下的“自由女神”相联系。

这样崐一来，就从那些一文不值、难以处理的垃圾中开发出了好几种十分俏销、身价百倍崐的纪念性新产品，斯塔克也由此大获其利。

这种变废为宝的发散式创新技世，一时崐传为美谈，启迪着许多企业家的产品开发行为。