某集团公司全员销售管理办法
一、目的
为整合企业资源，激发集团全体员工参与销售活动的积极性，使员工树立全员经营意识、全员服务意识、全员责任意识，从而增强集团的整体销售能力，同时为有效规范全员销售行为，合理评估员工在销售中的业绩并予以奖励，特制定本管理办法。
二、适用范围
本办法适用于XXX集团有限公司及其旗下成员公司全体员工，但不包括各成员公司销售部门销售本公司产品的情形。本办法中：“集团公司”是指XX集团有限公司。
“成员公司”是指集团公司的全资子公司和控股子公司。
“集团”是指集团公司和集团成员公司组成的整体。
“全员销售委员会”是指组织发起、指导、跟踪全员销售工作，并负责处理销售过程中各类问题及纠纷的专门组织，由企划部、法务部、审计部、财务部派专人组成。
三、业务流程
1、集团企划部将《集团全员销售产品名录》发给各成员公司，各成员公司自愿选择是否参与全员销售奖励，自行决定可全员销
售的产品范围、奖励方式、奖励认定及兑现方式，上报集团企划部。
2、集团企划部汇总《集团全员销售产品名录汇总表》（表单
如下）并在OA首页发布信息公告。各公司可根据自身业务开展需
要随时调整本公司销售产品品类及奖励政策，报备到集团后在OA 首页予以信息更新。
集团全员销售产品名录汇总表（举例）
3、员工根据《集团全员销售产品名录汇总表》自行选择产品名录中的一种或几种进行销售，各公司奖励认定部门依据本公司各销售产品的销售奖励方式于每月10号前完成上一月《集团全员销售奖励汇总表》（表单如下）的编制，将销售及奖励额度发送至参与全员销售的员工进行确认。
集团全员销售奖励汇总表
4、各公司奖励认定部门在销售确认之日起的1个月之内完成奖金发放。
5、全员销售过程中若发生销售未完成或者违反规定的销售行为，则停止奖金发放，并由全员销售委员会对此次销售行为进行检查。
6、若在销售确认、奖励兑现等环节发生争议纠纷，员工可向全员销售委员会投诉，全员销售委员会自收到投诉之日的15个工作日内需深入调查并做出结果裁定。
四、奖惩规定
1、成员公司上报的全员销售奖励方式不得违背国家各项法律法规、集团员工手册，与其他销售政策相矛盾的，须报全员销售委员会审核。
2、全员销售中，若出现实质性损害集团整体利益的行为的，经核实后将从严从重惩处相关责任人。
3、实行全员销售不能忽视营销工作专业性和规范化的要求，不能影响销售部门正常销售业绩，不能出现抢客户等情况。在全员销售的实施过程中要加强风险监管，防止腐败现象的发生。
五、其它
1、各成员企业可根据全员销售的需要自行制定实施细则。
2、本办法由集团企划部负责解释。
3、本办法自下发之日起实行。
