小酒代理哪家好

白酒湖南：本土品牌处处生花

湖南素有“唯楚有才”的美誉，是一个有着6700万人口的大省。湖南的酿酒行业以前有“5朵金花”：白沙液、常德、湘泉、回雁峰以及邵阳酒厂。红火的时候各酒厂门前也曾经熙熙攘攘、车水马龙，排着长长的拖酒车队。但好日子一去不复返，曾经的5朵金花已经分崩离析、不是看不到踪迹就是物是人非。湘泉推出的酒鬼酒在上个世纪90年代初在国内的高档酒市场横扫天下，几经折腾，现如今却在为生计“四处化缘”；常德酒厂并入泸州老窖的旗下，厂子也不再冒烟；白沙液销声匿迹很多年，现在又被重新捡起，前途坎坷；回雁峰酒厂和邵阳酒厂并入金六福旗下后倒是继续大放异彩，尤其是邵阳酒厂的开口笑和邵阳大曲，这两大品牌已经成长为湘酒崛起新的代言人，占据了湖南酒市的头把座椅。

湖南人喝酒很讲究，很少有北方人的豪饮，一桌客人喝一、两瓶酒就算是比较多的了，也因为这样，125ml装的小瓶酒在湖南市场畅销。相对来说，湖南的白酒消费总量从吨上来统计容量并不大，但白酒的销售金额还是非常可观的。前面有提及，湖南人喝酒比较讲究还有一个意思就是湖南人喜欢喝好酒，茅台、五粮液、水井坊等高档白酒在湖南的走货情况非常好。

白酒品牌 尽显纷争湖南有14个地州市，每个地方的畅销酒水品牌均不一样。外来品牌中以泸州老窖系列产品（或者跟泸州老窖沾上边的产品）在湖南各地州市的走货情况最好。像衡阳、郴州、永州、株洲、常德、怀化甚至省城长沙等都是泸州老窖系列产品在唱主角，价格段位在30～100元/瓶之间的产品基本上被泸州老窖系列产品拨得了头筹。在郴州市场泸州酒的销售超过4000万元，怀化也有3000万元的销售额，永州、株洲等也是其过千万元的市场。泸州老窖在湖南的走势从07年下半年开始出现了颓势，尤其是像株洲、衡阳、长沙这样的传统强势市场，下滑趋势明显。但其高档品牌“国窖·1573”的销售近两年却有比较大的提升，风头盖过了水井坊、五粮液。06年开始有一股外来品牌的风潮在湖湘大地蔓延：邻近省份的湖北白酒蜂拥而至，枝江大曲、稻花香像一对孪生兄弟般如影随形在湖南各地市场搅局。枝江大曲把邻近自己省份的湖南岳阳市作为进军湖南酒市的桥头堡，通过大力度的运作，目前在岳阳已经形成年销售3000多万元的市场规模，成为岳阳中、低档白酒第一品牌；枝江在湖南省的第二大主攻市场益阳的势头也是非常强劲的，成为益阳中、低挡白酒第一品牌，年销售额突破了3000万元；其它外来白酒品牌除了早已盘踞湖南市场多年的“酒中酒霸”目前还有一席之地外，其余的都是一些来势汹汹、去无声息的外来品牌。

第 1 页 共 25 页 葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版

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如何做好酒水代理

我是做酒水代理的，情况是这样：

一般资金大概100万左右，越多越好，不管你开始认为只要三五十万还是多少，总有你许多你预算外的要花钱的地方。

第二，如果你是做中高档酒，你在当地必须要有相当硬的关系，说白了就是能帮你销售一部分高档就的人，主要是个部门的领导。

第三，厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。

第四，你如果做低端走量的酒，必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。

如何做酒水代理？我想这个问题已经给你回答一半了，接下来我给你讲下如何选择一个产品做该酒水的代理商。

做酒水代理无非三大种酒1白酒2啤酒3洋酒，我是做白酒行业的，就跟你浅谈一下白酒行业。

代理白酒重要的选择一款口感独到的白酒，其实你要定准你的客户群体，是高端、中高端、低端，不过根据你这个投资金额可以选择一款中高端白酒做代理，个人认为现在的白酒市场区域饱和，并且竞争太过激烈，现在的白酒市场注意以酱香型、浓香型、清香型、米香型为主。

酱香型代表产品——茅台

米香型代表产品——冰峪庄园

浓香型代表产品——五粮液、泸州老窖

清香型代表产品——汾酒

兼香型代表产品——董酒

不过在我看来，现在的白酒市场除了米香型的白酒之外，基本上可以说市场超饱和度，而且经销商之间底价过于明了，基本没有多大利润空间，而且他们的经验模式是大区代理-省级代理-市级代理-县级代理，可想一层克扣一层，到县级还剩多少利润？

米香型的代表产品冰峪庄园，它饮后没酒气、不伤头、不口干、微生物发酵、不辛不辣不冲、可以调制洋酒。他们的经营模式是，所有的代理商都是直接面对厂家的，确保每一位代理商的利润，这样同时也极大限度的控制了全国的统一售价，对每一位经销商都是一个保障性的经营模式。

★★★ 终端铺货的方式方法 ★★★

现在正处在终端压仓的活动中，从这一段时间的观察中，我发现在终端辅压货也非常的需要策略和技巧。现在就针对我在市场中的一点小的观察来帮助大家提点小策略。在营销实战中，可以采取些策略来有效减小铺货阻力。

年会经销商代表精彩发言稿

年会经销商代表精彩发言稿范文（精选6篇）

在当今社会生活中，我们使用上发言稿的情况与日俱增，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。写起发言稿来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的年会经销商代表精彩发言稿范文（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

年会经销商代表精彩发言稿1

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对市场及商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！

20xx年xx月，和“干一杯”结缘于美丽的山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：

今年月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年1000万的销售规划。通过几个月的精耕细作，“干一杯”在市场已经成功铺货家，实现元的销售，到明年年底有望突破800万销售大关。“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在市场取得这样骄人业绩，得益于华樽公司的大力支持。在公司的大力支持下，市场成功操作了………（成功案例分享）。通过的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定，对市场的终端渠道建设起到突破性作用。

之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。销售“干一杯”，我们觉得很放心。