关于对外销售佣金计提发放的草拟初稿

一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房地产销售行业竞争日益激烈。

为提高销售团队的积极性，激发员工潜能，促进公司业绩增长，特制定本销售佣金计提方案。

二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 体现公平、公正、透明的佣金分配原则；3. 促进团队合作，提升公司整体竞争力。

三、方案内容1. 适用对象本方案适用于公司所有销售岗位，包括销售经理、销售代表等。

2. 佣金计算方式（1）销售佣金按销售额的一定比例计提，具体比例为：- 销售经理：销售额的1%-2%- 销售代表：销售额的2%-4%（2）佣金计提基数佣金计提基数以实际销售合同金额为准，不含税费、贷款利息等。

（3）佣金计提周期佣金计提周期为每月，每月底根据当月销售额计算佣金。

3. 佣金发放（1）佣金发放时间为每月次月，具体发放日期由公司财务部门确定。

（2）佣金发放方式为现金或转账，具体方式由公司财务部门根据员工意愿确定。

4. 佣金调整（1）根据市场变化和公司业务发展，公司有权对佣金比例进行调整。

（2）佣金调整需提前一个月通知员工，并征得员工同意。

5. 佣金结算（1）佣金结算需提供相关销售合同、发票等证明材料。

（2）公司财务部门对提供材料进行审核，确认无误后进行佣金结算。

四、考核与奖惩1. 考核指标（1）销售业绩：以实际销售额为主要考核指标。

（2）客户满意度：根据客户评价、投诉处理等因素进行综合考核。

2. 奖惩措施（1）对业绩突出的员工，公司将给予一定的物质奖励和晋升机会。

（2）对业绩不佳、违反公司规定的员工，公司将根据情况进行处罚，包括但不限于警告、降职、辞退等。

五、附则1. 本方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整或市场变化，公司将根据实际情况对方案进行修订。

2. 本方案解释权归公司所有。

3. 员工对本方案有异议，可在收到方案后一个月内向公司提出，公司将在收到异议后一个月内给予答复。

销售佣金计划五个销售佣金方案模板为了保证事情或工作的扎实开展，往往需要提前制定一个周密的计划，可以给一个行动一个大致的方向。

写计划要注意哪些格式？下面是边肖整理的五份销售提成计划，希望对大家有所帮助。

销售佣金计划第1章为充分调动业务发展积极性，根据“不劳而获、不劳而获”的分配原则，以个人创造的销售净利润为基数核定业务提成，特制定本方案。

一、适用范围和标准1.本办法仅适用于销售岗位正式员工(不含试用期员工)。

2.以销售净利为核定标准确定业务提成。

二.销售利润的计算1.销售净利润的计算标准(1)销售净利润=销售毛利-费用(分摊费用、个人费用)(2)个人费用a)工资、各种补贴b)增值税、企业所得税、附加税等税费。

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用。

(3)集合费用=总费用-全体销售人员个人费用之和(凡在公司工作满一年者，均须分摊费用)。

个人分摊费用按照个人当年创造的毛利占公司毛利总额的比例计算。

2.销售净利润由财务人员计算，总经理批准。

第三，销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标。

应收款项超过一年未收回的，视为坏账：相关销售人员承担货款余额的20%，其余部分由公司承担。

如果客户支付货款，销售人员将负责销售货物，销售人员将承担销售总价与货款差额的20%的损失(货物到达需要发票，否则损失的税费将全部由相关销售人员承担)。

如果由于各种原因导致仓库内的货物变得呆滞(自购买之日起在仓库内已超过一年的)，相关销售人员将负责销售货物，相关销售人员将承担20%的损失。

进入公司第一个完整年度以来，如果无源元件、通用IC等产品的销售额低于200万，则不享受当年的提成，将进入试用期。

四.佣金比例1.传统业务(主要是电感):20%如果超过公司今年下达的任务目标，SALES可以享受不超过5%的超额利润提成。

2.日本产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等。

)5.5等公司抽取佣金的项目。

FPC: 5%6.描述：(1)公司每年农历新年结束后一个月内发放佣金奖励，农历新年结束前一年的款项可视为前一年的还款金额。

销售合同佣金提成模板
【销售合同佣金提成模板】
甲方（委托方）：________
乙方（销售方）：________
鉴于甲方拥有产品/服务的销售权，愿意委托乙方进行销售活动，并按照以下条款支付相应的佣金提成：
一、产品/服务信息
1. 产品/服务名称：________
2. 产品/服务描述：________
3. 产品/服务价格：________
二、销售目标
乙方需在合同规定的期限内完成甲方设定的销售目标，具体数额为：________。

三、佣金提成比例
1. 销售额在_____元以下部分，提成比例为_____%；
2. 销售额在_____元以上至_____元以下部分，提成比例为_____%；
3. 销售额在_____元以上部分，提成比例为_____%。

四、结算方式
甲方应在每月/季/年的固定日期对乙方的销售业绩进行核算，并在确认无误后的____个工作日内支付相应佣金提成。

五、其他条款
1. 乙方应保证销售活动的合法性，不得损害甲方的利益和声誉；
2. 如遇产品质量问题或客户投诉，乙方应积极配合甲方处理；
3. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至________；
4. 本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。

六、违约责任
如一方违反合同约定，需承担违约责任，赔偿对方因此造成的损失。

七、争议解决
因本合同引起的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。

甲方（盖章）：________
乙方（签字）：________
签订日期：________。

佣金提成管理制度模板一、目的为了激励员工积极性，提高公司销售业绩，特制定本佣金提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有参与销售活动的员工。

三、提成计算基础1. 提成基数：员工的提成基数为其销售的产品和服务的合同金额。

2. 提成比例：根据员工的销售业绩和公司规定的提成比例进行计算。

四、提成比例设定1. 初级销售：提成比例为合同金额的X%。

2. 中级销售：提成比例为合同金额的Y%。

3. 高级销售：提成比例为合同金额的Z%。

五、提成发放时间1. 月度提成：每月结束后的第X个工作日内发放。

2. 季度提成：每季度结束后的第Y个工作日内发放。

六、提成发放条件1. 员工必须完成公司规定的销售任务。

2. 销售合同必须已经签订并生效。

3. 销售款项必须已经到账。

七、特殊情况处理1. 如遇退货或取消订单，将从提成中扣除相应金额。

2. 对于长期未收回款项的订单，公司有权暂扣相关提成，直至款项到账。

八、提成争议处理1. 员工对提成计算有疑问时，应在发放提成后的X个工作日内向财务部门提出。

2. 财务部门应在收到疑问后的Y个工作日内给予答复。

九、制度修订1. 本制度由公司管理层负责解释和修订。

2. 任何修订应提前通知所有员工，并从通知之日起的下个月开始实施。

十、附则1. 本制度自发布之日起生效。

2. 本制度最终解释权归公司所有。

请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数字（如X%、Y%、Z%、X个工作日、Y个工作日等），并确保所有员工都已阅读并理解本制度。

销售提成（佣金）是一种广泛应用于企业销售领域的激励制度，通过按销售额或利润的一定比例计算来奖励销售人员。

在大多数企业中，销售提成是销售人员的主要收入来源之一，因此相关的核算和发放规定尤为重要。

本文将从提成核算的基本原则、提成核算方式、提成发放方式和提成争议处理等方面探讨销售提成核算发放类规章制度。

一、提成核算的基本原则1. 公平公正原则提成核算应当遵循公平公正原则，销售人员的实际销售业绩应当能够准确地反映在提成核算中。

不得因个人好恶或其他非业绩因素而影响提成核算的公正性。

2. 透明原则提成核算应当具有透明性，销售人员应当清楚地了解提成核算的规则和标准，避免出现误解和争议。

3. 激励导向原则提成制度的设计应当能够有效激励销售人员，促使其积极开展销售活动并取得更好的业绩。

二、提成核算方式提成核算方式是指提成的计算方法，通常根据销售额或利润的一定比例进行计算。

常见的提成核算方式包括：1. 按销售额提成按销售额提成是指按照销售额的一定比例计算提成，一般适用于销售固定售价的产品或服务。

比例可以根据产品的性质、销售人员的级别等因素进行设定。

2. 按利润提成按利润提成是指按照销售产品或服务的利润的一定比例计算提成，一般适用于销售成本和售价浮动较大的产品或服务。

提成比例的确定需要考虑到成本控制和销售价格的合理性。

三、提成发放方式提成发放方式是指提成款项的具体发放方式，一般包括以下几种方式：1. 随销售业绩逐笔发放销售业绩达成后，相应的提成款项立即发放给销售人员，这种方式可以有效激励销售人员，并使其更加积极地推动销售。

2. 定期结算发放销售提成款项在每个固定的时间点进行结算发放，通常是月度或季度结算。

这种方式可以减少企业的资金压力，但在激励销售人员方面可能略逊色于第一种方式。

3. 分阶段发放根据销售业绩的不同阶段，提成款项可以进行分阶段发放。

当销售额达到一定比例时发放一部分提成，当销售额达到另一定比例时再发放一部分。

佣金发放制度范文佣金发放制度是指企业对员工根据一定的规定和程序，按照一定的比例和金额来支付其劳动成果所得的一种制度。

佣金发放制度可以激励员工的工作积极性和创造性，提高他们的工作热情和效率。

下面将详细介绍佣金发放制度的制定原则、流程和注意事项。

一、制定原则1.公平公正：制定佣金发放制度时应遵循公平公正的原则，确保各个岗位根据其贡献程度得到相应的佣金。

2.激励激励：佣金发放制度应能够有效激励员工的工作积极性和创造性。

佣金水平和比例应与员工的工作表现和业绩挂钩，能够激励员工不断努力提高。

3.可行可行：制定佣金发放制度时要考虑到企业的实际情况和财务状况，确保该制度的可行性和可持续性。

二、佣金发放流程1.明确佣金计算基数：首先确定佣金的计算基数，可以是销售额、利润额、完成任务数等。

这样能够确保佣金的计算是客观公正的。

2.确定佣金比例：根据员工工作的性质、难度和风险等因素来确定佣金比例。

一般来说，销售类岗位的佣金比例较高，而非销售类岗位的佣金比例较低。

3.设定佣金封顶和底线：为了控制企业的佣金支出，可以设定佣金的封顶和底线，即在一定金额范围内发放佣金。

佣金超过封顶或低于底线的部分不予计算或发放。

4.制定佣金发放时间和方式：确定佣金的发放时间和方式，可以是按月、季度或年度发放。

发放方式可以是现金、银行转账等。

5.建立佣金申诉和调整机制：为了保证佣金发放的公正性，应建立佣金申诉和调整机制，员工可以在一定的时限内对佣金计算和发放进行申诉，并由专门机构进行核实和处理。

三、注意事项1.及时公布佣金发放政策：企业应将佣金发放制度以明确、公正的方式告知员工，员工能够了解到自己的佣金发放权益和相关政策。

2.建立有效的绩效考核制度：佣金发放应与员工的绩效考核结果挂钩，建立有效的绩效考核机制是佣金发放制度的基础。

3.确保佣金计算和发放的准确性：企业应建立完善的佣金计算和发放机制，确保佣金的计算和发放准确无误。

4.合理监督与考核：企业应对佣金发放进行合理的监督和考核，防止出现违规行为和不当操作。

销售佣金计划[必需] 3个销售佣金方案为了保证事情或工作的有序有效开展，通常需要提前做好计划。

计划是书面计划，是实施具体行动的细则和步骤。

我们应该如何制定计划？以下是边肖收集的3个销售提成方案，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

销售佣金计划第1章一、工资福利实施办法(一)业务人员实行工资和业务提成制度，按月结算按月发放；(2)基本工资按照公司公布实施的标准执行；(三)业务提成办法：01.办公人员、业务销售和业务管理均可享受业务提成；02、提成百分比原则：(01)办公室人员的提成方式：a、独立完成谈判；独立寻找客户，由公司帮助他们协商完成；委托公司独立完成；以上三种情况，业务代理人可享受业务净利润的30%佣金(扣除电话本费用和税费后)；B.完成公司安排或公司委托业务的代理人，享受业务净利润的30%佣金(扣除电话本费用和税费后)；C.如果在公司内部接单，完成业务，代理商享受10%的业务金额；02)商业销售30%佣金法：a、业务员在办理业务时可以享受业务提成，但其余人员不享受；b、根据广告单或合同的签字，业务经理统计相关业务量，相关业务经理可享受30%的销售毛利(不含电话本费用和税金)提成；(03)企业管理的10%佣金法：a、业务经理每月根据本部门整体利润享受10%的利润提成；B.部门利润是指部门当月实现的净利润，等于部门毛利减去部门费用成本；(04)提成和月基本工资同时收取和发放。

03、每月基础信息编辑量600份，超出部分按每份0.2元发放；二.分工和职责描述：(1)部门分工：01.业务部：负责业务人员的选拔培训、市场开拓巩固；02.办公室：负责建立和巩固各客户与总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作的宏观管理；负责向公司各部门下达业务指标、资源配置和资金分配；(二)工作职责描述：01.副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的发展、拓展和管理，协助总经理完成各项业务管理任务，同时负责业务一部的管理，并负责本部门的周度任务指标。

销售佣金计划九个销售佣金计划为了保证事物或工作的扎实开展，往往需要提前准备一个具体、详细、有针对性的方案，这是解决一个问题或一个项目或一个课题的详细过程。

那么优秀的方案是什么呢？下面是边肖为大家整理的9个销售提成计划，希望对大家有所帮助。

销售佣金计划第1章一、背景：在激烈的市场竞争中，把握市场导向、增加市场份额、稳定优质客户越来越重要。

因此，必须在酒店开业前做好各方面的宣传工作，以桃源、常德市场为基础，大力发展张家界团队旅游市场。

二、目的：通过这种提成方案的实施，可以提高员工的积极性，鼓励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳资关系。

三.方案：1.中心思想业务员的岗位工资和福利工资会浮动。

如果完成了40%的任务，就发放岗位工资。

超过40%至80%部分支付8佣金，超过80%部分支付1%佣金。

2.销售人员的工资构成业务员(主管)工资=基本工资岗位工资福利工资其中，基本工是固定的，岗位工资和福利工资根据个人完成的任务量而波动。

3.销售部门月度任务分解销售部每月的工作量是酒店总工作量的30%。

然后根据不同岗位设置个人工作量，基本上主管25%，业务员18%，比如下面这个公式：销售部月工作量=酒店月总工作量30%。

月销售任务=经理任务主管任务业务员任务3经理任务=月销售任务35%主管任务=月销售任务20%业务员任务=销售任务15%比如9月酒店总任务300万，销售部总任务90万。

经理工作量=90万35%=31.5万主管工作量=90万20%=18万业务员工作量=90万15%=13.5万。

三.销售部佣金方案1.业务员(主管或经理)必须完成40%的个人任务才能拿到岗位工资，否则只能拿到40%的任务。

比例岗位工资基本工资。

比如业务员9月份完成3万元任务，他的工资=基本工资岗位工资(3万/13.5万) 100%/40%=基本工资岗位工资55.5%。

2.业务员(主管或经理)完成个人任务40%以上80%以下，超出部分支付8的提成，即为福利工资。

销售员佣金结算制度范本第一条总则1.1 本制度规定了销售员佣金的数量、佣金分配比例、佣金构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间等事项。

1.2 本制度适用于我公司所有销售员。

第二条佣金构成2.1 销售员佣金由基本佣金、超额佣金和特殊佣金组成。

2.2 基本佣金是根据销售员完成的销售额按比例提取的佣金。

2.3 超额佣金是根据销售员超额完成的销售额按比例提取的佣金。

2.4 特殊佣金是根据销售员完成的特殊任务或项目按约定提取的佣金。

第三条佣金分配比例3.1 基本佣金分配比例为销售额的2%。

3.2 超额佣金分配比例根据销售额的超额部分按以下规定计算：（1）超额部分在销售额的10%以内，额外提取1%作为超额佣金；（2）超额部分在销售额的10%-20%以内，额外提取2%作为超额佣金；（3）超额部分在销售额的20%以上，额外提取3%作为超额佣金。

3.3 特殊佣金的分配比例由公司根据实际情况与销售员协商确定。

第四条佣金结算程序4.1 销售员每月结束后，向公司提交佣金结算申请。

4.2 销售部对销售员提交的佣金结算申请进行审核，确认无误后提交给财务部门。

4.3 财务部门根据销售部提交的佣金结算申请进行计算，并将佣金发放给销售员。

4.4 佣金发放时间为每月最后一个工作日。

第五条佣金调整5.1 公司根据市场情况和销售员的业绩，每月对佣金比例进行调整。

5.2 销售员对佣金调整有异议时，可在收到佣金调整通知后的5个工作日内向公司提出书面申诉。

5.3 公司对销售员的申诉进行审核，确认无误后予以调整。

第六条违规处理6.1 销售员在佣金结算过程中如有违规行为，公司将按相关规定进行处理。

6.2 销售员违规行为包括但不限于：虚报销售额、恶意串通、侵占公司财物等。

6.3 对于违规行为，公司将追究责任，并根据情节严重程度进行处罚，包括但不限于扣除佣金、罚款、解除劳动合同等。

第七条附则7.1 本制度自发布之日起生效。

7.2 本制度的解释权归公司所有。

1 销售佣金计划 6个销售佣金计划的摘要 为了保证事情或工作的有效开展，我们需要提前制定计划，这是实施某一具体行动的细则、步骤和安排。方案的格式和要求是什么？下面是边肖精心编制的6个销售提成方案，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。 销售佣金计划第1章 一、目的： 为了激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提高我们产品的市场份额。 二、适用范围： 销售部。 三.制定营销人员佣金计划时应遵循的原则： 1.公平原则：所有营销人员在业务佣金上是平等一致的。 2.激励原则：销售激励和利润激励双重激励，利润和销售并重的原则。 3.明确原则：业务员和xx享受基本工资作为自己的。Xx对部门和所有客户的整体绩效负责。 4.可操作性原则：即数据采集和计算容易计算。 四.销售价格管理： 1.定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2.公司产品价格调整机制根据市场情况执行。 2.指导价：产品销售价格不得低于公司指导价。 动词（verb的缩写）具体内容： 1.营销人员收入的基本构成： 营销人员的薪酬结构分为基本工资和销售提成两部分(福利待遇根据公司福利计划另行发放)。 2.基本工资按照公司的工资制度执行。 不及物动词佣金计算维度： 1.回报率：佣金前要求100%； 2

2.销量：按产品划分，按公司经销基数计算； 3.价格：执行公司的固定价格销售。为了公司利益最大化，超过公司固定价格的销售价格可以按一定比例扣除。 七.销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。 八.佣金方式： 营销团队集体积累，内部分配，其分配计划和记录由营销副总裁批准和实施。 九.版税奖金支付原则： 1.如果客户的还款率达到100%，佣金就兑现。 2.公司每月支付80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金年底发放。 3.如果员工中途离职，公司将扣除20%的提成奖金，不予支付。 4.如果员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位要求调动或辞退该员工。 X.佣金奖金发放审批流程： 根据工资单流程和相关财务规定。 Xi。佣金标准： 1.销售额提成： 主要产品：铁路交货：基数为吨/月。如果交货量少于吨，不允许佣金；装运量为吨，超出部分按0.5元/吨提成；装运量超过吨，超出部分以1.0元/吨的佣金为准。 副产品：当地销售的副产品基数为吨/月。如果销量小于吨/月，不给予佣金；销量超过吨/月的，超出部分按1.0元/吨提成。 细块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。如果销量小于吨/月，不给予佣金；销量超过吨/月的，超出部分按1.0元/吨提成。 2.价格佣金： 如果销售价格高于公司价格，就开始提成，提成按照高的部分的10%计算。 十二.特殊规定： 1.自本细则生效之日起，不得因损害销售人员利益而修改佣金方法和系数的相关规定，其他规定由公司授权部门修改。 2.根据市场情况的变化和公司战略的调整，公司可以制定一个不同于xx在 3