房地产销售系列佣金分配制度全

房地产销售系列佣金分配制度三篇篇一：房地产销售系列佣金分配制度1.0、总则1.1、为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营，特制定本分配制度。

1.2、本分配制度适用于中成公司销售序列，含项目销售经理、销售主管、销售助理以及置业顾问。

1.3、销售系列的佣金计提，其计算基数均为服务项目的销售额。

1.4、为确保各项目销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比例均和目标任务的达成率挂钩。

2.0、计提比例2.1、计提比例构成计提比例＝基准比例+业绩考核比例。

其中基准比例为各职位对应的固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视各职位月度目标任务的达成率而进行浮动。

2.2、佣金计算置业顾问应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售主管应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售助理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例销售经理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例2.3、计提标准2.3.1、各职位对应计提标准总表（表1）人员基准提成比例业绩考核比例（浮动部分）置业顾问0.15%～0.27% 0.03%销售主管0.18%～0.3% 无销售助理0.005% 无销售经理0.035%～0.055% 0.05%说明：置业顾问及销售经理均参与业绩考核，销售主管及销售助理每月按固定佣金比例计提，不参与业绩考核。

2.3.2、各职位对应计提标准细表（表2）人员项目类别基准比例业绩考核比例（浮动部分）任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100%置业顾问住宅A类0.15% 0.15% 0.17% 0.18% 住宅B类0.18% 0.18% 0.20% 0.21% 住宅C类0.22% 0.22% 0.24% 0.25% 成都商业0.20% 0.20% 0.22% 0.23% 异地商业0.27% 0.27% 0.29% 0.30%销售主管（含兼职助理工作之主管）住宅A类0.18% 住宅B类0.21% 住宅C类0.25% 成都商业0.23% 异地商业0.30%销售经理基本比例任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100% A类0.035% 0.035% 0.037% 0.04%B类0.045% 0.045% 0.047% 0.05%C类0.055% 0.055% 0.057% 0.06%说明：根据项目所处的区域位置、销售单价、物业类别、合同任务等因素，对公司现有项目进行综合评定，其中住宅物业分设为A、B、C三个类别；商业则根据区域分设为成都商业（含大成都区域）以及异地商业两个类别。

房地产公司销售管理佣金提成制度(5)房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。

4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。

销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。

销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。

本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。

2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。

提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。

2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。

以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。

绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。

绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。

3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。

以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。

3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。

3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。

4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。

该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。

地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。

一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。

（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。

（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。

二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。

X房地产项目售楼部佣金制度作为一家房地产公司，佣金制度对于售楼部的工作非常关键。

合理的佣金制度可以激励销售人员努力工作，提高业绩，推动项目的销售进程。

以下是X房地产项目售楼部的佣金制度：1.售楼人员的基本薪资2.销售提成为鼓励售楼人员积极推动项目销售，公司将按照销售额的一定比例给予他们提成。

具体的提成比例将根据项目的性质和销售目标来确定。

销售提成的计算可以按月、季度或年度进行。

3.团队奖金为了激发团队合作精神，公司将设立团队奖金。

当整个团队共同努力，达到一定的销售目标时，团队成员将获得额外的奖金。

这个奖金将根据团队成员的工作贡献度和销售目标的实现情况进行分配。

4.业绩奖励除了销售提成和团队奖金，售楼人员还有机会获得额外的业绩奖励。

这些奖励将根据他们个人在销售过程中的表现来评定，比如完成大额交易、签约高净值客户或者在团队中的领导作用。

5.优秀员工奖为了鼓励售楼人员提高专业能力和服务质量，公司将设立优秀员工奖。

这个奖项将评选出在销售过程中表现出色的售楼人员，并给予他们适当的奖励和认可。

6.培训和职业发展机会为了提高售楼人员的销售技巧和专业知识，公司将提供各种培训和职业发展机会。

这些培训可以包括销售技巧培训、产品知识培训、团队管理培训等，帮助售楼人员提高工作能力和职业素养。

总结起来，X房地产项目售楼部的佣金制度结合了固定薪资和绩效奖励的方式，既保障了售楼人员的基本收入，又鼓励他们通过提供优质的销售服务来获得更大的回报。

通过适当的奖金和奖励机制，公司将激励售楼人员不断提高工作绩效，为公司的销售目标贡献力量。

此外，公司还致力于提供培训和发展机会，帮助售楼人员不断提升自己的职业能力和业务水平。

房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。

本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。

2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。

2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。

3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。

3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。

3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。

3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。

4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。

这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。

5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。

5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。

5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。

6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。

6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。

6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。

7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。

通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。

本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。

同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。

地产销售佣金制度范本第一条总则1.1 本制度旨在规范地产销售人员的佣金提成制度，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司持续发展。

1.2 本制度适用于公司所有从事地产销售的员工。

1.3 公司可根据实际情况调整本制度，并及时通知全体员工。

第二条佣金计算方法2.1 销售人员佣金根据实际销售金额的一定比例提取。

具体比例根据项目类型、销售难度等因素确定，由公司销售管理部门制定并报公司领导审批。

2.2 销售人员佣金提取公式如下：佣金 = 实际销售金额× 佣金比例2.3 销售人员每月佣金提取上限为当月实际销售金额的5%。

2.4 销售人员季度累计佣金提取上限为当季度实际销售金额的15%。

2.5 销售人员年度累计佣金提取上限为年度实际销售金额的30%。

第三条佣金提成时间及方式3.1 销售人员佣金提成时间为公司与客户签订购房合同后的10个工作日内。

3.2 销售人员佣金提成方式为现金或银行转账，由公司财务部门负责办理。

第四条考核与激励4.1 销售人员佣金提成与绩效考核相结合，根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。

4.2 公司设立销售奖金池，根据销售业绩和绩效考核结果，对优秀销售人员给予额外奖励。

4.3 销售人员业绩优秀者，公司将予以表彰和奖励，并在职务晋升、培训学习等方面给予优先考虑。

第五条违规处理5.1 销售人员发生违规行为，如虚假宣传、误导客户等，公司将扣除相应佣金，并视情节严重程度给予警告、降职、辞退等处理。

5.2 销售人员违反公司其他规章制度，按照公司相关规定处理。

第六条附则6.1 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

6.2 本制度解释权归公司所有，未尽事宜由公司销售管理部门补充完善。

6.3 公司可根据实际情况调整本制度，并适时发布修订版本。

某房产项目售楼部佣金制度
某房地产项目售楼部佣金制度
一、置业顾问
基本工资：1000元/月，佣金：按总销售业绩1&permil;发放。

二、行政助理
基本工资：1000元，佣金：按总销售业绩的万分之二发放。

注：以上人员若完成当月销售任务，基本工资加200元。

三、业务代表
1基本工资：600元/月，佣金：每套200元。

2每月个人业绩第一名直接升为下月组长，基本工资奖励100元。

四、司机：每套奖励15元
五、客带客：每套奖励200元。

注：1.每月四个休息日，周六、周日及节假日不允许休息。

2.每月工资于次月15日发放，佣金于次月25日发放。

3.房款交之50%以上，按实际到款比例支付佣金，如房款交至100%，预留30%至房屋交付使用后发放。

4.置业顾问。

行政助理工作每满一年基本工资加100元。

5.新招聘人员：培训期10天，每天发放10元生活补助费。

试用期两个月(包括培训期)，基本工资800元/月。

工作不足15个工作日不发放基本工资。

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自20**年12月4日开始执行!
感谢您的阅读！。

售楼处佣金制度模板一、引言为了充分调动售楼处销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本佣金制度。

本制度旨在明确售楼处销售人员的佣金计算方式、提成比例以及相关奖励政策，以确保销售团队的稳定和销售目标的顺利实现。

二、佣金计算方式1. 底薪提成模式：销售人员的基本工资与单位销售额或总销售额金额的一定比例作为佣金一起发放。

2. 奖金模式：设定一个销售指标，一个与之对应的奖金包，根据对指标的完成情况，按比例获得奖金。

三、提成比例1. 销售人员的提成比例根据销售任务的定额设定，完成任务后按固定的比例进行提成。

2. 销售任务的定额根据住宅和商铺的销售额度进行分类，不同类别的销售任务对应不同的提成比例。

3. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。

四、奖励政策1. 销售业绩奖励：根据销售业绩的完成情况，设置对应的奖励金额或比例，以激励销售人员努力完成销售任务。

2. 销售冠军奖励：每月销售业绩排名第一的销售人员可获得额外的冠军奖励，以表彰其卓越表现。

3. 团队奖励：当销售团队完成整体销售目标时，可获得团队奖励，以鼓励团队合作和共同进步。

五、佣金提取时间1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

六、佣金提取配率表1. 住宅：- 8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%- 20万以上至320万：月销售总额32%- 320万以上：月销售总额3.5%2. 商铺：- 50万以下（含50万）：月销售总额25%～80%- 80万以上至250万：月销售总额2.5%- 250万以上：月销售总额35%七、其他规定1. 销售人员应遵守国家法律法规和公司相关规定，如有违规行为，将按照公司规定进行处理。

随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业竞争日益激烈，销售业绩成为企业发展的关键。

为了提高销售团队的积极性，激发销售人员的潜力，实现业绩的持续增长，特制定本地产销售佣金体系方案。

二、方案目标1. 建立科学合理的佣金体系，激发销售人员的积极性，提高销售业绩；2. 优化销售团队结构，提高团队整体素质；3. 降低企业销售成本，提高企业盈利能力。

三、佣金体系构成1. 佣金比例（1）住宅项目：完成基本销售任务，佣金比例为实际到款额的3%；（2）商业项目：完成基本销售任务，佣金比例为实际到款额的5%；（3）营销管理层及销售、策划、权证、按揭岗位：完成基本销售任务，按以下比例分配：a. 营销总监：0；b. 营销经理：1%；c. 销售经理：2%；d. 策划人员：1%；e. 权证人员：0.5%；f. 按揭人员：0.5%。

2. 基本销售任务（1）住宅项目：每月销售金额达到1000万元；（2）商业项目：每月销售金额达到500万元。

3. 奖金制度（1）超额完成销售任务：在完成基本销售任务的基础上，每增加100万元销售金额，增加佣金比例0.1%；（2）团队协作奖励：每月销售团队销售额超过基本销售任务50%的，团队全体成员均可获得奖金；（3）优秀个人奖励：每月销售额排名前10%的销售人员可获得额外奖金。

四、佣金发放1. 佣金发放时间为每月月底；2. 佣金发放方式：银行转账；3. 佣金发放条件：销售人员需完成基本销售任务，并提交相关销售证明材料。

五、佣金体系调整1. 根据市场变化和企业经营状况，适时调整佣金比例和奖金制度；2. 定期对佣金体系进行评估，确保其合理性和有效性。

六、实施与监督1. 各部门应积极配合，确保佣金体系的有效实施；2. 人力资源部门负责佣金体系的监督和管理；3. 对违反佣金体系规定的行为，予以严肃处理。

七、总结本地产销售佣金体系方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，降低企业销售成本。

通过科学合理的佣金体系，实现企业、团队和个人的共同发展。

地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。

为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。

二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。

（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。

2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。

（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。

（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。

2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。

三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。

2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。

（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。

若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。

2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。

房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售人员。

三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。

2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。

3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。

4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。

四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。

2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。

3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。

五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。

2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。

3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。

六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。

2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。

3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。

七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。

3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。

4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。

房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制
度。

某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。

）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。

注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。

2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。

◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。

交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。

3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。

凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。

◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。

◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。

2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。

最新房地产房产中介公司销售人员的佣金分配方案稿
项目售楼处提成方案
（经理）
项目销售经理完成公司销售管理部下达的任务情况下，佣金按1.5‰提取，如果在计划的时间内未完成销售任务，佣金按1‰提取；基本工资不变。

（销售主管/销售员）
A、销售主管、销售代表的佣金标准为2‰，完成项目销售经理指定的销售
指标，佣金按2‰发放，如果没完成项目销售经理指定的销售指标，销售代表的佣金按1.2‰发放。

B、取消业务人员、财务人员及其他行政工作人员的佣金提成，任何工作人员的电话费均不予以报销(外出渠道人员例外)。

取消业务人员的工资+提成方式，改用与业绩挂钩的方式进行操作（具体情况有项目经理制定，并上报销售总监）。

渠道部提成方案
（经理）
渠道经理的提成方法为按照拓展的渠道分支数量销售的总金额来进行提成，提成比例
A、五家以下（包括五家）提成比例为总销金额的0.2‰
B、五家以上————十家（包括十家）提成比例为0.1‰
C、十家以上提成比例为0.05‰
（渠道人员）
渠道人员的提成比例按照本人拓展的渠道效益提成，比例当月总销额的0.5‰——1‰。

房地产销售人员工资与佣金提成制度为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：置业顾问：1600元/月（试用期3月开80%）销售主管：3000元/月（试用期3月开80%）二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算；在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。

销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算；销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。

)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。

四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金500元。

五、全员营销奖励办法为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属或介绍客户），其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。

博泰地产销售团队编制及佣金体系一、人员编制（二）项目营销体系人员编制（共计：39人）备注：销售部编制26人负责项目销售及签约工作；策划部编制5人，负责广告公司对接、媒体对接、公关公司对接及制作公司对接等工作；按揭组编制3人，负责项目银行按揭工作。

二、佣金体系（一）销售业绩计算原则：每个月最后一天为截至日期，以当月完成商品房买卖合同的网签金额为佣金计提点位标准。

（二）佣金分配原则：（最高提点为销售额的1.15%）1、项目销售体系按完成任务的情况提取佣金，完成当月销售任务销售主管和置业顾问按1%标准提取当月回款金额佣金，案场经理按0.8‰标准提取当月回款金额公佣，营销经理按照1‰标准提取当月回款金额公佣；未完成当月销售任务按售主管和置业顾问按3‰标准提取当月回款金额佣金，案场经理按0.5‰标准提取当月回款金额公佣，营销经理按照0.8‰标准提取当月回款金额公佣。

2、项目策划部、按揭部按当月回款金额提取公佣，具体标准如下：策划经理按0.5‰标准提取、策划专员每人按0.2‰标准提取、按揭经理按0.5‰标准提取、按揭专员按0.3‰标准提取。

举例说明：例如本月置业顾问销售任务为6套180万，销售部的总任务为126套，3780万。

（1）销售团队完成销售任务：并完成百分之百的回款项目每位置业顾问或销售主管提佣金额180万*5‰=9000元项目营销经理提佣金额1‰*3780万=37800元项目案场经理提佣金额0.8‰*3780万=30240元（2）项目销售团队未完成销售任务项目每位置业顾问或销售主管提佣金额为当月回款金额*3‰项目营销经理提佣金额，如整体团队完成3780万销售金额按回款额的1‰比例提取，未完成则按回款额的0.8‰比例提取项目销售经理提佣金额，如整体团队完成3780万销售金额按回款额0.8‰比例提取，未完成则按回款额的0.5‰比例提取（3）项目策划经理、策划专员及按揭经理、按揭专员提佣金额，以当月回款额*相关提佣比例。

地产佣金管理制度一、总则为了规范地产佣金的管理，提高行业服务质量，保障消费者权益，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有地产销售人员及相关管理人员，包括但不限于中介公司、开发商、房地产顾问等。

三、地产佣金的计算方法1. 佣金比例：地产公司与销售人员协商确定，一般在1%-5%之间。

2. 佣金计算基数：售房总价。

售房总价=房屋售价+附属设施费用+税费等其他费用。

3. 佣金计提时间：销售人员在签订买卖合同后，应在合同款项结算后的15个工作日内向地产公司计提佣金。

四、地产佣金的分配方式1. 70% - 销售人员；2. 20% - 促销奖励；3. 10% - 公司收入。

五、佣金提取条件1. 销售人员需获得客户签订买卖合同，房款交至公司账户后，方可提取佣金；2. 销售人员应提供完整的售楼合同和客户信息资料；3. 佣金提取需在公司规定的时间内完成。

六、佣金的使用销售人员可以使用佣金来付清自己的生活费用、房屋首付、车辆购买等个人支出。

七、违规处理1. 销售人员擅自私分佣金，一经查实公司有权终止合作关系并追回佣金。

2. 销售人员提取佣金后逃离责任，公司有权追回佣金并冻结其工作资格。

3. 销售人员违反规定，将佣金用于非法用途，公司将追回佣金并保留追诉权利。

八、公司的监督1. 公司应建立健全的内部管理制度，加强对销售人员的监督；2. 公司定期对销售人员的佣金发放情况进行检查核实，确保符合规定。

九、其他1. 本制度的解释权归公司所有；2. 如有变更，公司将提前通知所有销售人员。

以上为公司地产佣金管理制度，为了公司的健康发展和销售人员的利益，希望所有销售人员能够遵守规定，共同维护公司的形象和信誉。

愿公司与所有销售人员共同发展壮大，共创美好未来。

地产公司佣金及奖金分配方案为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、人员编制（佣金分配名单）总监（1人）销售经理（1人）策划经理（1人）策划助理（1人）销售助理（1人）置业顾问（6人）二、佣金分配比例1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准。

2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。

3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。

4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。

5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。

6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。

7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。

总额5.5‰。

具体明细如下：三、公共基金发放办法：公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。

营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。

奖项设置：销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名）。

四、薪酬分配细则：1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。

2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。

3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。

4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣金的70％。

推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。

5、置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行，仍无法达成一直的，个人佣金部分归入公共基金账户。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。

为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。

二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。

2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。

3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。

三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。

四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。

六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。

通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。