地产营销策划-扬州金地艺境策划报告完整

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总结：20181104金地艺境开盘(营销总结)演示模板
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06

对项目定位的 综合性风格描 述
政府民生工 程，老百姓 的重点，规 模化的商业 体系，更具 增加投资者 信心，放心 投资！ 回 报稳定！零 风险！
黄金地段 投资价值 民生工程 高回报 零风险 政府支撑
商业价值体 现
项目形象 的风格定位
大型商业综 合性商业体 保障
综合性商业 体辐射黔西 中心地段 每年8%返祖 一次性返祖5 年，更具投 资吸引力 专业的商业 管理团队保 障
镇江
淮安
2310
1688
73947
24750
扬州位于沿江产业带第二梯度城市表现，经济实力弱于苏锡常；
但同时也预示城市发展属于建设初期，相比苏锡常等江苏一线城市，发展空间、潜力更大！
扬州城市理解：城市化进程仍处于发展阶段
扬州固定资产投资结构与变化趋势 2015年扬州与江苏七市产业结构对比
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2600 1939.29 1092.5 1033.31 551.23 895.65 577.65 498.79 1894 2041.43 1252.55 1295.8 908.88 1271.16 633.4 751.59 8 29.31 14.13 10 16.07 34.18 6.6 3.07
苏州 8 1894 2600
南京 29.31 1939.29
无锡 14.13 1092.5
常州 10 1295.8 1033.31
扬州 16.07 908.88 551.23
徐州 34.18 1271.16 895.65
泰州 6.6 633.4 577.65
镇江 3.07 751.59 498.79
售后返祖

3、二城改善客户：消费集中地欧尚、力宝及所在社 区世纪家园、石油新村等
4、老城溢出客户：客户消费集中地时代广场、沃尔 玛等
理解扬州⊥社会的人群结构⊥人口流动
扬州，相对静态、封闭的城市
人口输出
（中、青年人）
人口输入
＞（周边乡镇县市，如泰安、杭集、 施桥、江都、仪征等地，最远可 辐射至淮安、泰州等城市）
输出人口综合素质普遍高于输入人口
理解扬州⊥社会的人群结构⊥人口流动
扬州城市人口持 续负增长，十年 来累计减少21万 人口的输入仍以 周边乡镇及郊县 为主 辅以淮安、泰州、 徐州等苏北城市。
晚上
17:30—19:00 各大饭店爆满，座 无虚席，避免排队 必须提前预约。
理解扬州⊥生活状态⊥扬州人的一天
夜场
晚饭之后： 棋牌 洗澡 唱歌
理解扬州⊥生活状态
近年来，已有越来越多的年轻人因为不适应上海、南京等一二线城市的快 节奏生活而回流扬州，相比较而言，他们更适应扬州的慢节奏生活。
理解扬州⊥生活状态
扬州艺境营销策划报告
扬州公司
2019年3月21日
本次汇报的主要内容： 第一篇 理解城市 第二篇 目标客户 第三篇 产品提升 第四篇 品牌形象 第五篇 推广蓄客
第一篇 理解城市
理解扬州
人群结构 消费习惯 生活状态 文化习惯
理解扬州⊥社会的人群结构
社会人群结构
人口流动 白领阶层 收入水平 购房群体
以总价100万的房子为例
首付30%=30万 贷款70%=70万 按贷款30年计算月供=3800元/月左右
月供×2推 导出月收入
家庭月收入需
达到为7600 元/月左右
而扬州普通市民的月收入在2000-3000元/人左右，很难满足月供所需的 月收入水平，与常州、南京等地4000-5000元/人的普通收入水平也存在 较大的差距

2012.6.19 国税局：建廉租房及经济适用房免征土地使用税。
2012.6.28 河南《关于支持刚性需求促进房地产平稳健康发展的若干意见》新政夭折。
2012.8.15 国土部：下调住房土地供应量。
2012.8.24 住建部：个别地区房地产放松限购被责令整改。
2012.9.29 企业违约开发土地、因自身原因土地闲置一年的，都将禁止竞买资格。
地块情况 地块四面临路，内部和北侧均有河道景观，地块方正平整，但南向相对狭窄
北至沿山河路，双向4车道 西至新盛路，双向2车道
新盛花苑 万科地块
东至站南路，双向4车道 南至同泰路，双向2车道
西侧新盛花苑（安置小区） 南侧万科金域华府（未售）
北侧清澈景观河道 地块平整，内部河道需整治
经济指标
项目名称
小结
1、扬州城市历史源远流长，现在依然是长三角重点节点城市，具有重要的 战略地位； 2、扬州宏观经济发展快速，具备良好的投资环境，同时居民可支配收入日 益提高，置业能力也持续上涨； 3、扬州城市规划东联西优南拓，重点发展方向是东西两翼，西区已经打下 了坚实的基础，后期将进一步优化，发展前期巨大。
PART2 地块篇
多地调整公积金政策刺激刚需 武汉住房公积金管理中心公告称，近日起将对住房公积金相关政策予以调整，其中包括异地购房可动用 本地公积金还贷，二手房贷款最高由40万元提至60万元。截止日前，全国已经有超过20个城市上调了公 积金额度。
2012年热点政策解读
金融政策：下半年以来，行业景气度转好，信贷加速投放改善行业资金状况。
现状：长三角重要节点城市
•GDP千亿俱乐部成员 •百万级人口中等规模城市 •2006年联合国最佳人居环境奖 •2009年“中国和谐管理城市” •首批中国历史文化名城，优秀旅游城市 •国家园林城市、生态示范市 •民营企业成为产业集群龙头