中国消费者奢侈品消费心理及营销策略研究毕业论文

毕业论文

中国消费者奢侈品消费心理及营销策略研究

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导师签名： 日期： 年 月 日

摘要

随着我国社会经济的不断发展，奢侈品消费已逐渐进入某些社会阶层，并开始向下迅速蔓延，因此奢侈品在我国有

着广阔的市场前景。文章就什么是奢侈品，奢侈品有哪些特征，我国奢侈品消费者的消费心理以及针对这种心理应采取何种营

销策略等方面做了分析，以期待对我国奢侈品市场的发展提供思路。

关键词: 奢侈品 消费心理 营销策略

目录

摘要 ............................................................................ 错误!未定义书签。

目录 ............................................................................ 错误!未定义书签。

前言 ............................................................................ 错误!未定义书签。

第1章 奢侈品概述 .................................................. 错误!未定义书签。

1.1奢侈品的概念与定义 ........................................ 错误!未定义书签。

1.2 奢侈品特征 ....................................................... 错误!未定义书签。

1.2.1 高昂的价格 ............................................................................... 3

1.2.2 卓越的品质 ............................................................................... 3

1.2.3 稀缺性 ....................................................................................... 3

1.2.4 个性强烈 .............................................................................. ….4

1.2.5 深厚的文化底蕴 ....................................................................... 4

1.2.6 专一性 ....................................................................................... 4

1.2.7 非必需品 ................................................................................... 4

第2章、中国奢侈品消费现状 ................................................................ 5

2.1 中国奢侈品消费的驱动因素 ..................................................... 5

2.1.1经济的飞速发展是奢侈品市场形成的前 ............................ 5

2.1.2富有阶层的境外奢侈品消费 ................................................ 5

2.1.3奢侈品经营者在“富人圈”中营造出奢华消费的氛围和时尚，

促使常态奢侈品消费观念逐渐形成 ....................................................... 5

2.2)我国奢侈品消费现状 ................................................................... 6

2.2.1消费集中在外国品牌上，几乎没有国内品牌 ...................... 6

2.2.2消费心理不够成熟 .................................................................. 7

2.2.3消费结构低档化 ........................................................................ 7

2.2.4奢侈品市场管理亟待规范 ........................................................ 8

第3章 中国消费者奢侈品消费心理 ..................................................... 9

3.1.1做生意要讲排场 .................................................................. 9

3.1.2追求优越感，满足虚荣心 ...................................................... 9

3.1.3炫耀，要面子 .......................................................................... 9

3.1.4跟随流行的从众、攀比性消费心理 .................................... 10

3.1.5模仿性消费心理…………………………………………….10

3.1.6情绪性消费心理 .................................................................... 10

第4章 中国消费者奢侈品消费购买动机 ............................................ 11

4.1中国奢侈品消费购买动机 ........................................................ 11

4.1.1不同收入层级购买动机比较 .......................................... 12

4.1.2不同收入层级购买行为比较 .......................................... 12

4.1.3不同性别购买动机比较 .................................................. 13

第5章 针对我国消费者消费心里的奢侈品营销策略 ....................... 13

5.1.、缔造高调的企业品牌价值 ……………………………………..13

5.1.1 让奢侈品成为顶级生活方式的象征………………………….14

5.1.2 用知识和故事创造品牌价值………………………………14

5.1.3 注入更多的文化内涵 ......................................................... 15

5.2 实施奢侈品市场的整合营销 .................................................... 15

5.2.1在产品品质和创新上充分体现顾客的需求………………..16

5.2.2 在品牌上必须专注专一……………………………………16

5.2.3 慎用品牌延伸战略…………………………………………17

5.2.4 设计有限覆盖的渠道架构………………………………..17

结论 ......................................................................................................... 18

致谢 ......................................................................................................... 18

参考文献 ................................................................................................. 18