晋商沉浮启示

晋商沉浮启示　

艾煜　上海大学社科学院　上海　２００４４４　

【文章摘要】　山西人对晋商都有着自己独特的感　情，既以他们曾经的辉煌而骄傲，又为他　

们突然地消亡而叹息，本文通过对晋商　

发展史的梳理，以及与其他商帮所做的　横向比较，力图解释晋商称雄商界数百　

年的成功之道，以及在民国时期迅速瓦　

解的根本原因。以期探寻晋商传统中的　精髓，古为今用，从老祖宗那里总结经　验，对当代企业家创业和地区经济发展　有所指导，希望新晋商早Ｅｌ重塑当年辉　

煌　

【关键词】　晋商；三起三落；票号；“晋商”精神　

晋商又称山西商帮。是明清时期崛　

起的一大商业刚体。晋帮借助明朝政府　推行的“开中法”和“折色制”而兴起，　

以票号享誉天下，衰落于民国初期。他　

们主要经营盐、丝、粮食、铁器、茶叶、　棉布、丝绸等，把贸易触须伸到整个亚　

洲。后期又经营钱庄和票号，活动范围　

由黄河流域扩展至珠江流域，足迹遍及　

天下。曾有人说：“凡是有麻雀的地方，就　有ＬＩｌ西商人。”晋商的发展经过三起三　

落，称雄商界达５００年之久，在中国的商　

业和商人史上都写下了光辉的一页。　

一、晋商发展历程　

ｌ、“开中法”带来的发展契机和“折　

色制”导致的第一次危机。晋商的辉煌　是与它独特的地理环境分不开的。山西　

自古拥有全国独一无二的盐池，物产丰　富，与河南、山东等产粮大省毗邻又处　

在东与西、南与北相接的位置。这些优　势使得山眄在明清之前就拥有发达的商　

业贸易，更是明朝晋商王朝形成的物质　基础。　

明朝初建，蒙古人小断来犯，明政府　在北方边塞驻军９０万，所谓“兵马未动、　

粮草先行”，明朝政府实施了“开中法”　

来解决粮草问题。所谓“开中法”，即为　

鼓励商人运粮草到边塞，明朝政府付商　人盐引，商人凭借盐引便可以到指定地　

区的盐场去贩盐。由于经营食盐的高额　

利润，拿到盐引，就相当于拿到了贩盐获　

利的合法凭证。山西人在这样的政策　下，凭借自己丰富的盐业资源，掘得第一　

桶金。然而，到明朝中期，明王朝困“开　

中法”法千亍弊随，推出了新的政策，即　“折色制”，允许用银两换取盐引，商人在　

内地就可以拿钱买盐。这样一一来，山西　

商人遇到了第一次的危机。因为山两商　

人贩盐是要靠运粮食取得，所以屯积了　火量的粮食，而“折色制”跳过了这一环　

节，使Ｌ【１西商人的地理优势和便利条件　

荡然无存，内地盐业市场又重新被徽商　

所垄断。　

２、明朝败亡，晋商快速发展。明朝　的败亡让晋商走出了濒临破产的困境。　

同时山西商人具有独到的战略眼光，在　

明末清初期他们开始搜寻新的贸易途　径，同样是利用自己的地缘优势以及北　

方没有战患的有利时机，他们开始从南　

方贩运丝绸、铁锅和茶叶，来换取北方　

的人参、貂皮、灵芝等。并且规模越做　越大，触角越深越长，不仅垄断了中国北　

方的贸易和资金调度，而且大力开拓国　

外市场，在莫斯科、彼得堡、朝鲜和日本　

等ｆ—ＪＬ个地区，都有过山西人开办的商　

号和分号。这时的晋商才’真正称得上一　个日臻成熟的商帮。晋商还开创＿ｒ全世　

界绝无仅有的产业链经营方式。他们聪　

明的发现要掌控一个行业，必须掌控整　条产业链，来赚取更为可观的利润。　

让人遗憾的是他们处在一个闭关锁　

国、保守落后的大政治环境下。一方面，　清政府与列强签订的不平等的通商条　

约，对外围人给与诸多贸易特权，造成了　

对晋商的强烈冲击；另一方面，晋商曾经　

要求清政府给与同样的特权（比如海　

运，这样可以大大提高产业链的效能），然　而却得不到政府的批准，反而遭到打压；　

再加上晋商自身思想的保守，对外来技　

术和观念的排斥，导致晋商发展再次受　挫。　

３、票号的崛起一　晋商发展的顶　

峰。在这样～种腹背受敌的局而下，晋　商又一次利用自己的智慧转为危机，创　

造出了一个新的格局，那就是票号的产　生。票号其实就是类似银行的一个金融　

信用机构。开始主要承揽汇兑业务，后　

来也进行存放款等业务。正是这种超前　

的理念，迎合了当时贸易繁荣、金融汇　

兑的需要，使得晋商票号取得了长足的　

发展。随着“口升昌”票号的成功，一时　间各路晋商纷纷效仿，出资开办票号。　

当时的平遥、祁县和太谷，可比拟现在　＿白勺纽约华尔街，成为当时全国的金融中　心，各大城市里较大的金融机构，总部大　

抵设在这里。在最鼎盛时期，山瞎票号　

已经在１　Ｏ（】多个城市里开设了４５０家分　

号，并延伸到日本、俄罗斯、新加坡等　地。一个分号一‘年汇兑业务达５０至１２０　

万银两，存放款业务３０余万银两。晋商　

票号的资本达到１．５亿两白银，并且当时　

清政府户部的１／３库银都放在山西的票　

号里。这种关联也使得晋商票号的命运　同清政府的命运联系在丁－一起。　

４、清朝灭亡，晋商走到了尽头。晋　

商票号的没落，与经济危机和政治动密　不可分。第一，清末面临内忧外患，政局　

不稳定，清政府迫使晋商摊派捐钱，横征　

暴敛，大大的消耗了晋商的元气；第二，　

外国列强的侵略和外资银行的冲击，使　得本来就病人膏肓的晋商票号，无法与　

之抗衡；第三，由于封建商人经济地位和　

政治地位的懦弱，以及他们与封建势力　

之间既有相互利用又有饱受压榨的关　

系，造成他们与封建社会共同衰败的命　

运；最后，也是最主要的原凶，是晋商思　想上的保守和对现代化的拒斥，在清末　

对于清政府共同开办现代银行的邀请，　

一次次拒绝。最终，Ｉｌ　Ｊ西票号终于在风　雨飘摇中遗憾的落幕。　

二、与徽商、浙商粗比较，探寻“晋　

商”精神　

晋商从起步到壮大，从巅峰到没落，　

历时长达５００年之久，在中国商史上书写　了写下浓墨重彩的…笔。它的成败，外　

受地理环境、规模经济、政治环境等带　

来的社会影响，内得益于晋商独到的战　略眼光和特有的“晋商”精神，主要包　

括：　１、艰苦奋斗、勤俭自持的企业家精　

神。晋商、徽商与浙商并成为中国的三　

ＭＯＤＥＲＮＢＵＳＩ

ＮＥＳＳ　坝代商业　大商帮。虽然所处的时代、发展的道路　不同，但是，无一例外的，他们都具有成　

功商人身处旧境、奋力图存的品质。无　

论是山西人背井离乡“走西口”，穿越　

“茶马古道”长途贩运的酸楚，还是安徽　

商人破釜沉舟，吃苦耐劳的“徽骆驼”精　神，都是很好的例证。但是，在财富积累　到一定数量之后，晋商就显示出独有的　

勤俭自持的精神，他们开始考虑把资本　投向更有经济价值的领域。开始思考资　

本转换。而同时期的徽商，并不像晋商　

一样，他们大多肆意挥霍，吃喝嫖赌，花　天酒地。　２、诚信为本信托责任。信托是指委　

托人基于对受托人的信任，将其财产权　

委托给受托人，由受托人按委托人的意　愿以自己的名义，为受益人的利益或者　

特定目的，进行管理或者处分的行为。　

晋商是一个极重信托责任的商帮，这从　

以下几个方面可以看出：第一，对自己客　

户的信托责任。在票号发展的阶段，晋　商创造出了全世界独一无二的新型股份　

制公司一无限责任公司，东对客户承　

担无限赔偿责任，这为山西票号的发展　奠定了良好的信用基础。第二，掌拒对　

东家的信托责任。晋商票号是中国最先　

实行管理权和所有权分开的公司。这样　

就形成了一个双赢的局面：掌柜基于对　东家的信托责任，诚信经营，一心为东家　

赚钱；东家倍加重视掌柜，而东家会强调　

对客户的信托责任，又为掌柜经营积累　了信用。第三，对社会的信托责任。当时　

的晋商很具有社会责任意识，逢年过节，　

会给乡里乡亲送吃送喝，遇到灾荒，会出　来赈灾，履行自己的的社会责任。这种　

责任也使晋商赢得百姓的拥戴和尊重，　

所以会在社会动荡的时候倾百姓全力来　保护他。后期的浙商也从这里继承了诚　

信为本的观念，才发展成为近现代中国　

影响力最大的商帮。　

３、具有独到的战略眼光和创造力。　晋商发展历经的三起三落，晋商一次次　

的化险为夷、转危为机，不但是他们善　

于把握机遇的体现，更是他们创造力得　到发挥的结果。在清朝初年，他们开始　

探索经营的多元化，并且控制整合了南　

北贸易的整条产业链；ｌ任贸易受阻后，他　们有把积累的商业资本及时的转化为产　

业资本，这种灵活的经营策略造就出晋　

商票号的光辉灿烂。然而，由于所处时　

代和自身的局限性，使山西商人对现代　

文明和外来事物具有一种排斥感，也正　

是这种固步自封的僵化思维最终断送了　

坝代商业　ＭＯＤＥＲＮＢＵＳＩＮＥＳＳ　晋商。与浙商相比较，晋商正是缺乏他　

们那种对外来技术和管理经验学习运　

用，所以没有像他们一样历久　衰、欣　

欣向荣。　４、以商为荣的重商观念。晋商之所　

以能发展壮大，首先得益于他们以商为　

荣价值取向。一百多年前的山西民问，　

曾流传着这样的谚语：“有儿开商店，胜过　做知县”、“买卖兴隆把钱赚，给个县官　

也不换”。雍正年间的巡抚刘于义曾将　

这种现象归纳为：“重利之念，甚于重名。　

子弟之俊秀者多入贸易一途，其次为胥　吏，至中材以下，方使之读书应试。”可见　

在当时山西人的眼里，对经商的评价是　

在人仕和读书之上的。这种观念造就了　

晋商从小便具有很强的经营意识，但也　产生了相应的问题。那就是在重商轻学，　

无法通过读书了解外界世界的变化，不　

能完成从近代商人到现代商人的转型，　

不能应对世界经济趋势的变化，最终注　定会被淘汰。　５、联乡谋利的团队合作精神。晋商　

是以山西地域为纽带而形成的松散商业　

联盟，其作用就在于发挥晋商的群体精　神，实现每一个个体的成功。晋商信奉　

“和气生财”，十分重视与社会各方的和　

谐，重视发挥群体力量，尤其在同业往来　

中既保持平等竞争，又相互支持和关照。　

晋商的团队精神在本地是通过各种形式　的行会来实现的。以晋商会馆为聚会场　

所，以家族、姻亲　乡谊、同行等为感情　

纽带，以祭祀关羽为共同精神信仰。会　馆是晋商闭队精神的组织基础。他主要　

是保障本行业和行业成员的利益，限制　

竞争。坚持合作共赢“有钱大家赚、有　利众人享”的基本准则，在晋商内部起　

到协调、自律、合作，互助的作用。　

晋商在国内外市场上所以能表现出　异乎寻常的市场竞争力就在于他们拥有　

以联乡谋利的团队精神为核心的强大的　

凝聚力。这一点与浙商是共通的，举一　

例为证，１　８８９年，法租界当局侵占了宁波　

同乡会驻地所在的“四明公所”的地产，　宁波人马上召开同乡代表大会，发出了　

罢工罢市的决议，紧接着整个上海的宁　

波人都行动了起来，各行各业共通声援，　

积极响应，整个法租界陷入瘫痪，最后法　租界不得不做出让步，保证永不侵犯　

“四明公所”。由此可见，团结合作在商　

帮发展过程中至关重要的作用。　

三、结语　明清晋商在我国商业史上创造了灿　烂辉煌的一页，其之所以能成为四大商　

帮之首，与其独特的人文精神是分不开　的。而之所以没有像浙商一样持续辉煌　

到现在，也是由于他们因循守旧的思想，　从它的发展历程中我们不难看出，晋商　

虽然地处内陆．但他们不乏创造力，他仃ｊ　凭借自己对市场的敏锐眼光…次次度过　危机，开创新的局面。并且留下了许多　

为人称颂的创举。虽然由于时代的局限　

性晋商最终同封建帝国一同衰落了，但　

他所倡导的信托责任，所体现出的优秀　的管理模式等，是值得我们充分吸收借　

鉴的。目前，我国正在处在经济发展方　

式的转变过程中，国家大力发展“低碳”　

经济，山西作为资源大省，也必将接受新　的考验和挑战。我们一方面进行技术革　

新，更重要的是要树立开拓创新的观念，　

从明清晋商的沉浮中寻找经验和教训，　

我相信，晋商必将在社会主义市场经济　建设的进程中得到复兴。圃　

【参考文献】　

１、郎成平，郎成平说谁在谋杀中国　经济［Ｍ］东方出版社２００９年６月第１版　

２、王福兰，刘荣明，论明清之际晋商　

的人格特征［Ｊ］经济师２０１　０年第１期　

５、陈仁军，从徽商、晋商、浙商看“自　

强不息、开拓开放”的人文精神［Ｊ］重　庆行政２００６．５　４、高春平，诚信晋商与信用山西［Ｊ］　

山西社会主义学院学报２　００　９年第２　期　

６、鸥人，明清晋商商业伦理精神探　论［Ｊ］．现代财经，２００１．４　

【作者简介　

艾煜（Ｉ　９８５一），男，山西太原，汉族，　

上海大学社科学院思想政治教育专　

业２００９级在读硕士，研究方向：马克　

思主义理论。