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公司层战略分析
• 多元化战略
网易进军多个行业领域，2018年宣布基于与外婆家、网易易间、黄龙饭店等线下消费升级场景的合作 经验，正式发布重要线下布局战略“味享计划”，打造精细化、体验化、场景化的猪肉“新消费”样板。一 向坚持独善其身的网易云音乐凭借社区、乐评、歌单等创新开辟音乐社区新赛道，重塑中国音乐体验。 而网易有道前不久刚宣布完成了A轮战略融资。这意味着，继网易云音乐、网易味央之后，网易有道 成为网易旗下第三个独立融资品牌。
三 . 产品与市场
网易旗下6大业务
网易云音乐
The NetEase’s Cloud Music
网易云音乐是一款由网易开发的音乐产品，于2013年初成立。它是一款专注于发现与分 享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。 网易云音乐从13年初起步进入移动音乐市场到成为目前市场的领军者仅用时2年，其发展 历程不可谓是现代网络服务产品的教科书。
经营战略分析
• 收入模式
网易收入由网络游戏，在线广告和无线广告三部分组成，并且收入结构非常稳定，其中，网易 公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等 多种服务。一个收入增长节点就是邮箱，目前邮箱总用户已突破3.6亿，免费邮箱和收费邮箱 占有率稳居全球第一。
UI 优秀的视觉设计
精准的个性化推荐 良好的乐评氛围
网易云音乐的市场状况
作为现代信息社会的衍生产品，无线音乐代表着一种全新的音乐消费形态，音乐爱好者 用一种全新的方式去创作、欣赏、分享音乐，这种新形式具有巨大的未来潜力和消费市 场。网络技术的发展和便携移动端的推广都给无线音乐以更有利的发展契机。作为消费 市场主体和最大活跃使用者的年轻人本身对于无线音乐市场有着巨大的期待和需求。
经营战略分析
• 营销模式
网易门户网在营销上表现的不余遗力的使用高新技术研发产品，靠产品应用聚拢人气。为了不 断积累人气，网易联合其他商家退出了“集邮中心”，用户每发送一次邮件就可以随机获得一张 邮票，集齐邮票就可以换区商家礼品。网站创立同年，网易自主研发了首个全中文免费电子邮 件系统，接着又研发了著名的游戏《大话西游》网络角色扮演游戏，邮箱和游戏这两样产品为 网易带来了旺盛的人气。除此之外，网易还推出了即时通讯工具，搜索工具，电子贺卡等产品。 网易用自己的产品换来了社会公众对他的认可。扩大了网站的知名度。
公司层战略分析
• 集中性战略
集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加产品的销售额和市场占有率。网易公司的集中战略表现 为:
创新战略 吸引新用户
实施商场开发战略 吸引竞争对手的用户
产品开发战略 增加现有用户对产品的使用量
公司层战略分析
• 合资战略
在企业发展壮大过程中，合资战略是不可或缺的。网易运用这一思想在其各个业务中与其他公司建立 了良好的合作伙伴关系。例如:为了提高游戏的运营质量，网易与各地电信宽带运营商建立了良好的 合作关系;在在线广告方面，网易Ebay，搜房，建立了强大的合作伙伴关系。
网聚人的力量
分析人：励耘设计
时间：2019年5月
市场营销案例分析
目录
0 1
关于网易
0 2
发展战略
0 3
产品与市场
一 . 关于网易
网易公司介绍
网易是中国领先的互联网公司，利用最先进的互联网技术，加强人与人之间 信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。在开发互联网应用、服务及其它技 术方面，始终保持业界的领先地位，并在中国互联网行业内率先推出包括中 文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电 子贺卡、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领 先产品或服务，通过自主研发推出一款率先取得白金地位的国产网络游戏。 公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音 乐等多种服务。
二 . 发展战略
源自文库
经营战略
• 研发模式
• 营销模式
• 收入模式
经营战略分析
• 研发模式
网易的产品一直是靠自主研发的，它对研发的重视程度受到同行的尊重。尤其在游戏研发 方面，为了保证游戏的平衡和稳定性，网易的研发队伍付出了很大的心血，研发投入仍保 持递增的趋势。同样，网易它的主打产品之一——电子邮箱方面也投入很大力度，包括电 子邮箱的安全技术研发投入。保证用户的传输和接收文件的安全性，以及设计个性友好的 界面，满足用户个性化的需求。网易公司2015年第四季度财务报告显示，研发费用的环比 增长主要是由于折旧费用增加。折旧费用增加主要是由于购买更多的固定资产以及支持公 司在线游戏，搜索产品和免费邮箱服务的研发。
全新音乐消费形态 网络技术、移动客户端 年轻人对无线音乐的热爱
网易云音乐的市场战略
网易云音乐注重消费者体验，在应用的UI设计、用户反馈等各方面都加以用心，甚至在推荐方面 都采取人工推荐与机器推荐相结合的方式，对于一款音乐产品真诚的用心和独树一帜的姿态令 人折服。在百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等传统音乐产品一步步向“腐朽”的迁移时， 网易云音乐抓住在移动互联网崛起的这段时间里，有特色的网络音乐产品的缺失这一机会，以 “不走PC音乐播放器”的套路推出，并以歌单、社交等标签迅速在众多产品中脱颖而出。
在线游戏
在线音乐
电子商务
公司层战略
• 一体化战略 • 集中性战略 • 合资战略 • 多元化战略
公司层战略分析
• 一体化战略
1. 提高进入壁垒。使关键的投入资源和销售渠道控制在自己手中，从而使行业的新进入者望而 却步，防止竞争对手进入本企业。
2. 进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域 属于十分值得进入的产业。在这种情况下，通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并 可以制定更有竞争力的价格。
网易创始人兼CEO 丁磊
网易大事记
• 1997年6月，网易公司成立公司正式推出全中文搜索引擎服务。 • 1999年1月，网易网站被《电脑报》评选为“中国知名度最高的网站”之首。 • 2001年12月，网易推出自主开发的大型网络角色扮演游戏《大话西游Online》。 • 2003年1月，网易股票成为2002年在美国纳斯达克市场表现第一的股票。 • 2007年12月，网易新闻频道承办国务院新闻办网络局网络作品大赛颁奖典礼。 • 2012年9月， “100家增长最快的公司”排行榜发布，网易排名第三。 • 2013年7月，胡润民营品牌榜，网易以24亿元品牌价值，排名第五十一位。 • 2015年11月，网易入选MSCI中国指数。