试用期工作总结
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贵州省遵义务川县服务中心罗忠成试用期工作总结
各位领导好:
我是务川县服务中心罗忠成，4月22日到仁怀县服务中心试岗，5月6日到遵义市务川县服务中心开展乡村推广工作。
一、工作业绩：
1、推广员现总人数75人，是按照公司的指标完成，但是销售额在公司排名靠后，
由于新市场，基础工作薄弱，需要加强基础工作和加大“京东的宣传力度等。
2、推广员目前结构组成：副食品4家、手机4家，游商67个，接下来的工
作重心是寻找家电、小卖部、小超市、手机店。
电脑耗材为为工作重心等去
开展工作。
3、推广员渠道维护：
（1).从基础做起，教会使用乡亲、实名认证、关注公众号、京东APP、微信端、手Q端。
会领卷、找产品、促销组合、拼单等。
第三方卖家的产品和京东
自营产品的退换货流程。
一步一步的做起，让他们对京东购物体验感兴趣会
主动的研究，会主动在群里分享。
授人以鱼不如授人以渔，教会他们，他们
才会是一个个基础“党支部”，才会去凝聚、吸引他周边的人。
（2).增进信任，回访拜访，教会他们使用京东的同时，和他们聊京东、市场前景聊电商市场，聊互联网+的趋势，让推广员看到前景，有信心做好推广工作。
(3).转发促销链接，通过浏览APP，公司促销信息的关注、老服务中心人员的分
享、三网比价，价格促销工具等找到爆款分享，强调时效性等，引导推广员
积极下单、推广链接下单。
4、下单情况：
通过5月份的渠道搭建，618等活动的带动，渠道下单初见成效，截止7月12日下单2.9 万元，还需要积极建设渠道、维护渠道。
二、工作中遇到的问题。
1、前期是找最大的超市、二批商、家电超市，发现在自己不够专业和利润模式不够清晰，条线不顺畅，发现此路是困难重重的，但是这也是给他们一个信号，京东来了！后期重点找小型家电超市、小型副食品店、年轻群体等渠道，从最基础的单元做起，逐步打开市场。
（1）、前期找镇上超市和小批发商谈，发现他们有很多资源的空置，很多电商老板的困境。
已发展数名电商，盘活他们的资源，促进京东乡村推广。
（2）、家电老板的疑虑，家电产品返点低，操作线条不明朗、对线上产品质量产生疑线上产品和线下产品的疑虑。
其中也有一部分老板特别是在外面见过世面的年轻一点的老板，对电商比较感兴趣。
（3）、副食品超市的疑虑，对产品保质期、供应链的常态、产品质量、产品配送速度、产品过保后的损失等存在疑虑。
（4）、目前的一些引导措施，针对家电产品返点低，强调产品的价格差，促销产品抢断货囤货才是利润的关键点。
针对副食品超市，强调畅销品比如伊利金典、蒙牛系列的产品，前期以小批量试着进货作为进货渠道的一个新突破口，以此来慢慢替代更换渠道。
三、如何破局的一些思考：
1.继续以推广员的订单产量及推广下单为重中之重。
2.以京东线下体验店，示范区来做模范标杆，让老百姓感觉到以乡镇标准合作点
建设为基础，以骨干效应，引导他们看看大城市的大超市老板多有脑筋，人家
会借京东的势。
京东下的货天天大促销，都有钱赚，关键一点以京东的品牌
效应做广告。
老百姓特别是好多年轻人都知道京东。
他们就喜欢来尝尝鲜利用
这样的视觉效果来拉动效应。
这是看得比较长远的想法。
做生意，啥都是做，
如果能利用平台利用品牌来做。
那肯定给老百姓的视觉和体验都是十分新鲜。
以前年轻的网购族知道京东，也在京东上购物。
但是京东就在眼前，就在家门
口，就在触手可及的地方。
这又是另一种全新的体验。
做生意要有创新，生意
就会越来越活。
3.家电终端切断传统渠道的模式：找各家电的安装售后的人员为推广员，找房地
产装修公司为推广员，找售楼处工作人员为推广员。
特别6、7、8月份装修旺
季，到楼盘附近转转，或许会有好的收获。
4.现在暂时不去接触那些所谓的县城大咖些。
以农村包围城市，以终端店来反逼
大超市、大家电、二批商等。
让这帮人慢慢坐不住，坐不稳。
5.政府、学校办公用品个人消费为主进行推广。
6.以电脑店维修人员等天天在市场上跑的人为推广员。
7.以其他公司快递员、快递点老板为推广员，他们天天接触其他电商的消费群体，
把他们的群体慢慢转换过来。
8.以学校、、政府、事业单位采购人员为推广员。
以上是我在务川县市场上的试用期工作总结，遇到一些问题同时信心满满，希望在集团战略的指导下，在领导的指引下，在同事的指正下，得到锻炼和成长，成为一名合格的京东员工，进一步打开务川县的京东乡村市场。
请审阅指正，谢谢！
以上！。
