全屋定制套餐活动方案.doc

12月内购风暴活动方案
全国事业伙伴、经营部各相关部门：
（一）、活动主题
1、主标题：内购风暴
2、副标题：** 年底大收官
（二）、活动时间与地点
1、活动时间： 12 月 1 日 12 月 23 日（周日）
2、地点： ** 全屋定制专卖店
（三）、活动目标
订单 280 单收款800万
（四）、活动政策
A、提前预定礼上加礼
a、活动期间，进店客户进店登记即可获得毛巾礼盒；
b、活动期间，填写** 定制免费量尺申请表并在 3 天内到店看图赠送价值299 元牛皮
拖鞋一双
C、客户申请预测量服务，
1、成交货款满 2 万元，凭券增值288 元；
2、成交货款满 3 万元，凭券增值388 元；
3、成交货款满 5 万元，凭券增值588 元；
4、成交货款满8 万元，凭券增值888 元；
B、活动主政策
全民臻选套餐全屋定制购 15 平加送 15 平（投影连门带柜）
购超环保 E0 级全屋定制 15m219800元加送15m2投影连门带柜！
1、 E0 级实木颗粒板全屋柜体投影面积15 ㎡ +15 ㎡套餐，内购欢价仅需19800 元！
配置要求：
①门板：总投影不超过订购的柜体面积门板类型：平板开门
②移门：此套餐不含移门，订购移门可享受折优惠！
③五金：不含五金，基础五金、功能配件根据需求选配，不打折！
④颜色：黄橡、金丝木、白木、桦木、胡桃木 5 色可选
⑤柜体要求：此套餐不含定制榻榻米，板式床；
订购资格要求：
1、户型建筑面积不能超过90 平方，超过90 平（投影面积25 方以内或投影面积超过35 平
以上即可享受；
2、活动期间累计预交款不低于19800 元；
3、全杭州限量供应50 套，售完为止；
4、订购 ** 臻选全民套餐，即占取名额，定金不可退；
超出部分带门按照1499 元 / ㎡核算，不带门按照980 元/ ㎡核算（不含五金）
C、 * 明星同款全屋套餐
平方数（投
全屋套餐柜体板材全款（元）空间套餐可选花色开门型号备注
影）
白木，金丝木，超出按照投影
衣帽间、衣柜、餐
柜体18 ㎡（移桦木，黄橡，红1699 元/ 平方核算环保7 号酒柜、电视机柜、
明星同款23800 门/ 开门12 平樱桃，胡桃木、平板开门（带门含基础五（极简）入户鞋柜、书柜、
方）君子墨、丁香金）不带门1140
阳台柜
木、雅秋木元 / 平方不含五金
白木，金丝木，
衣帽间、衣柜、餐DMB201A 明星同款柜体 18 ㎡（移桦木，黄橡，红
环保 7 号酒柜、电视机柜、DMX112A （简欧、29800门/膜压开门樱桃，胡桃木、
（尊享）入户鞋柜、书柜、（玻门加收膜压）12 平方）君子墨、丁香
阳台柜200 元 / 扇）
木、雅秋木
衣帽间、衣柜、餐
1380 元
明星同款柜体 18 ㎡（移
酒柜、电视机柜、白木、胡桃木、
（实木 + 臻品实木39800门/膜压开门以内模压
入户鞋柜、书柜、君子墨
模压）12 平方）门通选
阳台柜
套餐说明：
1：以上套餐定制榻榻米、板式床、儿童榻榻米除外；
2：补差价方式：零售价计补，差价不打折
3、移门： 1180 以内移门通选，腰线另计
4、标配五金铰链（* 阻尼铰链、 25 元拉手）
5、不可与投影单价特供优惠重复享受；
超出按照投影2199 元/ 平方核算（带门含基础五金）不带门1140 元 / 平方不含五金
超出按照投影2299 元/ 平方核算（带门含基础五金）不带门1680 元 / 平方不含五金
D、榻榻米特价1599元/㎡（投影面积）原价2684元/㎡（投影面积）
配置： 18mm “环保 7 号”柜体，包括门板、拉手（50 元以内）、铰链（kuka 阻尼铰链），其他功能件另计；
塌塌米特价1399 元 / 平方（投影面积）原价2024 元 / 平方（投影面积）
配置： 18mm Eo级实木颗粒板柜体，包括门板、拉手（50 元以内）、铰链（kuka 阻尼铰链），其他功能件另计
E、特价爆款限量省购
1 、移门
2 款（ DT18050、 DT18051）499 元/ ㎡
2 、环保移门 2 款（ DT18046、 DT18035）799 元/m2
F、全场钜惠折扣不停
活动期间预定非套餐、特价产品，全场可享受折优惠，非活动期间原价折！
( 五 ) 、活动策略
1、工厂让利百万补贴
100 元内购风暴特权卡利益点归纳
（1） 100 元 =1000 元全屋定制抵用券（定制货款满 3 万可用）
（2）顾客凭100 元《内购风暴特权卡》在活动当天现场可享受实付5000 元立返 100 元、每实付 10000 元立返 300 元，以此类推，返现以超市卡形式体现；
（3） 100 元 =499 元暖心床笠（分享礼）
A、顾客版：顾客与销售人员手持特权卡合影，发朋友圈照片活动现场即可领取暖心床笠一
个；
（4）实付返现惠不停！（内购或阶段落地政策）
总部支持，年底巅峰冲刺实付直惠2%！（截至到号以实际收款为准）
（5） 100 元 =签到抽奖机会
订单实付满5000 即可获得一张抽奖券，以此类推
奖品：苹果手机、液晶电视、扫地机器人等；
（6） 100 元 =欢乐金蛋 , 惊喜不断
凭特权卡实付金额满10000 元即可参加金蛋一次，三次封顶
奖品：西门子三门冰箱、品牌液晶电视、智能电饭煲等，100%中奖
（六 ) 、活动激励：
一、销售订单激励细则（活动期间新增订单）
订单阶段目标分解
店面基准目标第一阶段第二阶段第三阶段
进度35% 30% 35% ** 40 14 12 14
** 45 16 13 16
** 30 10 9 11
** 40 14 12 14
** 25 9 7 9 门店资源梳理：
1、新时代 +客厅：海上明月样板间；
2、大都会：世纪之光、博学玉府、铂金海岸样板间；
3、开元：博学玉府、恒
** 20 7 6
** 20 7 6
** 20 7 6
** 15 5 5
** 10 3 3
** 15 5 5
合计280 97 84
订单激励细则
①阶段目标实际完成＜100%，安慰奖励50 元 / 单
②130%＞阶段目标完成≥100%，奖励 150 元 / 单
③阶段目标完成≥130%，奖励200元/单
④定金金额（含定即全款清）大于 2 万元以上 +50 元 / 单
要求：
1、订单预定金不低于1000 元；
2、市场部全程推进数据，以系统数据为准；
3、退单后期会剥离奖励，已奖励会进行最终追溯；
三、活动订单王激励
1、活动期间产品线目标完成100%以上，取活动订单绝对值第一名，奖励
2、绝对值不止一名的情况下，取门店完成率第一名的门店销售进行奖励；7
7
7
5
4
5
99
2000 元；
大帝景样板间；
4、秋欧：天阳文晖样板
间
5、恒大：天阳文晖样板
间、恒大帝景样板间
四、店长、设计师主管激励（按照贡献率分档，店长、设计师主管各参与以下激励）取12 月系统下单数值；
分类门店目标150%＞完成率≥ 100% 完成率≥ 150% 一档门店月星150 **** **** 大都会200 1500 2000
二档门店客厅120 1000 1500 秋欧7010001500
新时代100 1000 1500 三档门店天亿60 800 1200 恒大60 800 1200
红星50 800 1200 四档门店西溪10 无800 佳好佳20 无800
开元40 无800 合计880 8400 13700
五、设计师激励（线上订单不重复激励）
1、活动期间系统回款激励细则
①、回款金额低于15000 元，奖励50 元 / 单
②、 50000＞回款金额≥15000，奖励100 元 / 单
③、回款金额≥50000，奖励200 元 / 单
④、设计师独立签单200 元/ 单 ??
2、预测量激励保持不变；
要求：设计主管以周为单位提交预测量及成交细则，汇总至胡广涛处；?
六、城东市场（）VS城西市场（），取片区（订单完成率+回款完成率）综合完成率进
行PK,订单（ 280 单，完成率 90%） +回款（ 800 万，完成率 90%）总目标完成的前提下，综合完成率最高的组获得 3000 元优秀执行奖励；。