品牌策略的4种类型

第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。

二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。

2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。

3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。

4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。

5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。

三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。

2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。

2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。

3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。

（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。

五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。

（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。

一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

二、4C策略4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。

具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。

4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

消费者指消费者的需要和欲望。

企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。

品牌战略是指什么，包括哪些内容品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，EMBA、MBA等商管教育均对品牌战略建立及规划方法有所介绍。

定义品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。

在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。

品牌战略品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。

人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。

我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。

一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。

从而确保企业的长远发展。

在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。

品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。

内容所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

品牌化决策解决的是品牌的属性问题。

是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。

不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。

广告策略有哪些类型具体分类广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。

常见的广告策略有四大类，即产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。

以下是店铺为你精心整理的广告策略的类型，希望你喜欢。

广告策略的类型广告策略类型：生活信息广告策略这主要是针对理智购买的消费者而采用的广告策略。

这种广告策略，通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。

广告策略类型：塑造企业形象广告策略这种广告策略一般来说，适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。

这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其历史性，从而诱使消费者依赖其商品服务形式。

也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。

广告策略类型：象征广告策略这种广告策略，主要是为了调动心理效应而制定的。

企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式来塑造企业的形象，给予人们以情感上的感染，唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。

同时，由于把企业和产品的形象高度概况和集中在某一象征上，能够有益于记忆，扩大影响。

广告策略类型：承诺式广告策略这是企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。

值得提出的是承诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受力度和信任程度有所不同的。

承诺式广告策略的真谛是：所作出的承诺，必须确实能够达到。

否则，就变成更加地道的欺骗广告了。

广告策略类型：推荐式广告策略企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。

于是，就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。

所以这种广告策略，又可称为证言形式。

对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生“威信效应”，从而导致信任。

在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。

广告策略类型：比较性广告策略这是一种针对竞争对手而采用的广告策略，即是将两种商品同时并列，加以比较。

品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。

以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。

这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。

2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。

在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。

3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。

该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。

4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。

这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。

5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。

这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。

6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。

这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。

以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。

选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。

本科生毕业设计(论文)文献综述
设计(论文）题目
作者所在系别
作者所在专业
作者所在班级
作者姓名
作者学号
指导教师姓名
指导教师职称
完成时间
北华航天工业学院教务处制
说明
1.根据学校《毕业设计（论文)工作暂行规定》，学生必须撰写毕业设计（论文)文献综述。

文献综述作为毕业设计(论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。

2．文献综述应在指导教师指导下,由学生在毕业设计（论文)工作前期内完成，由指导教师签署意见并经所在专业教研室审查。

3．文献综述各项内容要实事求是,文字表达要明确、严谨，语言通顺,外来语要同时用原文和中文表达。

第一次出现缩写词，须注出全称。

4．学生撰写文献综述，阅读的主要参考文献应在10篇以上（土建类专业文献篇数可酌减),其中外文资料应占一定比例。

本学科的基础和专业课教材一般不应列为参考资料。

5．文献综述的撰写格式按毕业设计（论文）撰写规范的要求，字数在2000字左右。

文献综述应与开题报告同时提交。

毕业设计(论文）文献综述
毕业设计(论文）文献综述。

市场营销学复习试题及答案(w)市场营销学复习试题及答案市场营销学复习试题及答案一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1．品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。

A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者2．品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A．属性B．价值C．利益D．名称3．注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。

A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者4．品牌有利于维护（）的利益。

A．消费者B．供应商C．经销商D．代理商5．品牌代表着某种商品（），是其最基本的含义。

A．属性B．特征C．利益D．名称6．顾客购买商品的实质是购买某种（）。

A．特征B．用途C．功能D．利益7．品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。

A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能8．康佳电视中的“康佳”二字是（）。

A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是9．品牌资产是一种特殊的（）。

A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产10．只要运用得当，品牌资产常常在（）中增值。

A．投资B．管理C．运作D．利用11．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。

A．生产者品牌B．企业品牌C．中间商品牌D．自己的品牌12．多品牌策略，即是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

A．一种B．二种C．三种D．多种13．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（）。

A．一级域名B．二级域名C．国家域名D．企业域名14．包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。

A．商标B．品牌C．图案D．颜色15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装【参考答案】1．D 2．B 3．C 4．A 5．A 6．D 7．C 8．B 9．B 10．D11．C 12．A 13．A 14．D 15．B市场营销学复习试题及答案（二）二多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

品牌组合模式的种类品牌组合模式，又称为品牌组合策略，是指企业基于不同的市场需求和消费者群体，在不同的产品线上，组合和管理多个品牌，从而达到更好的市场覆盖和销售效果。

在市场竞争日益激烈的今天，品牌组合模式成为了许多企业提升竞争力的重要策略之一。

品牌组合模式主要有以下几种类型：1. 同一产品线不同子品牌的组合：这种模式适用于企业拥有多个针对不同细分市场的子品牌。

例如，Procter & Gamble旗下的护发产品线就采用了这种模式，其旗下拥有不同定位和功能的品牌，如潘婷、海飞丝和飘柔等。

通过这种组合模式，企业可以满足消费者的不同需求，同时提升市场覆盖率和销售额。

2. 不同产品线的组合：这种模式适用于企业经营多个不同产品线的品牌。

例如，联合利华旗下拥有多个品牌，涵盖了个人护理、清洁用品和食品等不同领域。

通过这种组合模式，企业可以实现产品线的互补，提升品牌的整体价值，同时降低市场风险。

3. 品牌扩张的组合：这种模式适用于企业通过延伸品牌形象，进入新的市场领域。

例如，宝洁公司将其旗下著名品牌“Tide”（汰渍）从洗衣液扩展到洗发水、美容护肤品以及家居清洁产品等领域。

通过这种组合模式，企业可以借助已有品牌的知名度和信任度，快速进入新市场并降低市场推广成本。

4. 合作品牌的组合：这种模式适用于企业与其他品牌进行合作，共同推出相关产品或跨界营销。

例如，NIKE与苹果公司合作推出的运动追踪器“Nike+”就是一种合作品牌组合模式。

通过这种模式，企业可以借助其他品牌的影响力和资源，扩大品牌影响力，提升市场占有率。

品牌组合模式在实践中有着广泛的应用和重要意义。

通过合理组合和管理不同的品牌，企业可以实现品牌的互补和整合，提升品牌形象和市场竞争力。

同时，品牌组合模式也可以帮助企业控制市场风险，降低对单一品牌的依赖，实现业务多元化和可持续发展。

总之，对于企业而言，选择适合的品牌组合模式是一个复杂而又重要的决策。

企业应在深入了解市场需求和消费者行为的基础上，灵活运用品牌组合模式，以达到最佳的市场表现和品牌效益。

市场营销策略有哪4种市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和行动，以实现销售目标和获取市场份额。

下面是市场营销策略的四种常见类型：1. 定位策略：定位策略是指企业通过确定目标市场的需求，然后根据产品或品牌的特点和竞争对手的差异，将产品或品牌与竞争对手区分开来，在消费者心目中建立独特的印象和地位。

这种策略可以帮助企业更好地了解自己的目标消费者，并根据他们的需求开发定位明确的产品或品牌，进而提高市场份额和竞争力。

例如，可口可乐一直强调自己的产品“开心的可口可乐”，用趣味和友好的形象吸引年轻消费者，与竞争对手形成差异化。

2. 市场细分策略：市场细分策略是指将市场分为若干具有类似需求特征的小段，然后针对每个细分市场设计和推广特定的产品或服务。

通过市场细分，企业可以更好地满足消费者的需求，并提供个性化的解决方案。

例如，汽车行业常常使用市场细分策略，如豪华车品牌定位于富裕消费者，紧凑型车品牌定位于年轻家庭等，以满足不同市场细分的需求。

3. 产品和价格策略：产品和价格策略是指企业通过产品的研发和定价来满足市场需求和实现利润最大化。

产品策略包括确定产品的特点、功能和设计，以及开发新产品或改进现有产品。

价格策略则涉及确定产品的价格定位，如高端、中端还是低端，以及定价策略，如折扣、促销等。

通过产品和价格策略，企业可以提高产品的价值和市场竞争力，从而吸引更多消费者和实现销售目标。

4. 品牌营销策略：品牌营销策略是指企业通过品牌建设和推广来增加品牌的知名度和忠诚度。

品牌是企业的核心竞争力和差异化的象征，通过品牌营销策略，企业可以提高品牌的认知度，树立品牌形象，并与消费者建立深层次的情感联系。

例如，耐克通过与运动明星合作和激励性的广告宣传，将自己塑造成年轻、激情和专业的品牌形象，吸引了大量的忠实消费者。

这四种市场营销策略在实践中常常相互结合使用，以适应不同的市场和消费者需求。

企业可以根据自身的资源和市场特点选择合适的策略，并进行有效的执行和监控，从而提高市场竞争力和销售业绩。