房地产经纪公司薪酬制度

房地产销售人员提成制度房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。

下面由店铺给大家分享房地产销售人员提成制度，欢迎参阅。

房地产销售薪金提成考核方案薪金提成发放制度1、以员工考勤实际出勤为月薪的依据。

2、公司发放时间为次月5日——8日准时发放。

3、员工试用期期间为转正后工资八折发放，使用期限为一个月。

4、提成佣金结算，时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提与工资底薪一起发放到位。

休假制度1、公休假日为每周四天2、休息日不可以累计至次月3、事假按实际出勤天数计算，并扣除相应休假天数工资4、病假按照公司不扣发工资房地产月保底工资、提成佣金、任务1、置业顾问：月保底工资1500元整。

提成为0.7%——1%。

月销售任务为一套，提成等于一套房子实际缴纳总房款*0.7%。

月完成两套，提成为两套房子相加总房款*8%。

月完成三套，提成为三套房子相加总房款*1%。

月完成两套者公司另奖励1000元，月完成三套者公司另奖励2000元。

2、销售经理：月保底工资3000元整。

提成为0.4%——0.6%。

带领员工完成销售任务的(带领员工完成任务80%视为完成销售任务)按照销售员工的销售总额*0.6%提成，为带领员工完成销售任务按照销售员工实际销售总额*0.4%提成。

销售队伍管理奖由套数*300元进行计算。

3、营销总监：月保底工资5000元——8000元。

提成为0.3%——0.5%。

营销总监按照年终分红的办法进行项目，具体用公司高层领导(董事会商议)。

销售队伍销售总额的0.1%作为部门费用，由营销总监负责支配使用。

绩效考核销售员每人有200元的综合绩效考核，考核范围为对待客户的态度，对项目的熟悉呈度，对销售任务的执行情况，衣装仪表。

100元的出勤绩效考核，考核范围为每个月的出勤数，是否全勤(除公休外)，迟到早退等。

激励政策公司每月评出销售冠军，按照每人每自然月签单销售总额进行计算排序，销售冠军公司奖励1000元。

地产公司营销部销售人员薪酬考核细则在地产这个风起云涌的大舞台上，营销部的销售人员就像是冲锋陷阵的勇士，而合理的薪酬考核细则就是他们的战甲与利剑。

咱们今天就来好好聊聊这其中的门道。

一、考核目的咱先说为啥要有这考核细则，很简单，就是为了激发销售人员的积极性和创造力，让大家都能使出浑身解数，把房子卖出去，同时保证服务质量，树立咱公司的良好形象，实现公司和个人的双赢。

二、适用范围这考核细则适用于咱公司营销部所有正儿八经的销售人员，不管你是初出茅庐的新手，还是久经沙场的老将，都得按这个来。

三、考核周期考核周期定为每个月一次，这样既能及时反馈大家的工作表现，又不会让大家觉得压力山大。

四、薪酬构成销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资和提成三部分组成。

基本工资是保障大家的基本生活，绩效工资和提成那可就得看各位的本事啦。

1、基本工资这部分工资每个月固定发放，就是给大家的一颗“定心丸”，让大家能安心工作，不用担心吃了上顿没下顿。

2、绩效工资绩效工资根据每月的考核结果发放。

考核指标包括但不限于客户拜访量、客户满意度、销售任务完成率等等。

比如说，这个月你拜访了50 组客户，完成了销售任务的 80%，客户满意度达到 90%，那绩效工资就能拿个不错的数。

3、提成提成可是重头戏，按照销售金额的一定比例计算。

卖的房子越多，金额越大，提成也就越多。

这就像是一场刺激的游戏，你的能力越强，收获就越大。

五、考核指标及权重1、销售业绩（50%）这可是重中之重，毕竟房子卖出去了才是硬道理。

根据每月的销售任务完成情况进行考核，完成任务的比例越高，得分就越高。

比如说，这个月的销售任务是 10 套房子，你卖出去了 8 套，那你的销售业绩得分就是 80 分。

2、客户拜访量（20%）别小看这拜访量，这可是积累客户资源的重要途径。

每个月规定一定的拜访数量，完成得好就能加分。

比如说，要求每月拜访 100 组客户，你拜访了 120 组，那这一项就能拿高分。

为使公司薪酬管理有章可循，对照国家相关劳资法规，并针对本企业实际，特制定薪资管理制度。

1、激励性原则：适当拉开不同岗位、不同职务员工之间的薪酬差距，适当拉开骨干员工和非骨干员工的薪酬差距，把员工的薪酬标准和其创造业绩、经营责任挂钩，体现“多劳多得”的激励效果。

2、公平性原则：薪酬标准和创造业绩、经营责任应相挂钩，从而保证员工薪酬水平的制定有统一的标准；不同职务员工间的薪酬差距应适度，应确保公司内整个薪酬体系的公平。

3、浮动性原则：避免薪酬体系的僵化，创造能上能下的多种薪酬变动机制，保证员工通过个人能力变化、业绩提升、岗位变动或者公司业绩的变动时，薪酬随之变动。

4、引导性原则：通过薪酬体系特别是晋升体系，引导员工按照公司发展的需要设计自我发展路径，引导员工竞争向上、积极进取。

5、竞争性原则：薪酬标准应参考同区域、同行业员工的薪酬标准，着眼于和竞争对手相比有一定吸引力，以平均值中等偏上，便于延揽和留住优秀人材。

6、合法性原则：薪酬水平符合现行的国家和地方相关劳动法规和相关政策规定。

7、平稳过渡的原则：员工的收入水平将平移到新的薪资体系中，不会因为薪酬体系的变更而影响员工的收入，做到平稳转轨。

1、实嘉公司员工的薪酬由五部份构成：基本薪资、岗位薪资、绩效薪资、津贴和福利。

其中基本薪资、岗位薪资、津贴三部份与员工的能力、岗位、职务等因素相挂钩，作为标准工资按月发放；绩效薪资和员工的绩效考核结果直接挂钩；按每月的考核结果发放。

2、基本薪资包括：基本薪资水平的确定、新进员工岗位薪资定级、现有员工岗位薪资定级、岗位类别变动时薪资的变动、岗位职称晋升条件等。

3、津贴由职务津贴、人材津贴、其它津贴构成。

4、福利除了基本的保险---养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险外，还有住房公积金、日常过节费等福利。

(说明：本薪酬体系合用于除董事长和总经理以外的所有员工。

基本薪资与员工的职别职等，相应地分为 5 档职别，(即资深职员、高级职员、中级职员、初级职员、助理职员) ，每档又分为5 个职等， 25 级别(从高到低为 11 级-35 级)与基本薪资的级别一一对应(参见下表)职别资深职员(含资深工程师、资深会计师、资深管理师、资深律师、资深研究员)高级职员含高级工程师、高级会计师、高级管理师、高级律师、高级研究员)中级职员(含中级工程师、中级会基本薪应届毕业生转正资定级参考………职等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等级别111213141516171819202122职别计师、中级管理师、中级律师、中级研究员)助理职员(含助理工程师、助理会计师、助理管理师、法务助理、助理研究员)初级职员(含技术员等) 职等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等级别23242526272829303132333435基本薪应届毕业生转正资定级参考……初级职员 1 等 31 (含技术员等) 2 等 32(注：这里的“资深职员、高级职员、中级职员、助理职员和初级职员”的划分是根据员工本身的综合素质、潜在贡献等因素统筹考虑设计的，与外界的标准不是彻底对等。

房地产营销代理公司薪资管理办法（模板）一、薪资级别见习置业顾问：Z1 ~Z3，个人提成标准0.8%~1.0%（住宅）、1.4%~1.6%（商铺）Z1：2000底薪+1000元绩效工资Z2：2500底薪+1000元绩效工资Z3：3000底薪+1000元绩效工资高级置业顾问：Z4~Z6，个人提成标准0.9%~1.1%（住宅）、1.5%~1.7%（商铺）Z4：3500底薪+1000元绩效工资Z5：4000底薪+1000元绩效工资Z6：4500底薪+1000元绩效工资金牌置业顾问：Z7~Z9，个人提成标准1.0%~1.2%（住宅）、1.6%~1.8%（商铺）Z7：5000底薪+1000元绩效工资Z8：5500底薪+1000元绩效工资Z9：6000底薪+1000元绩效工资经理：G1 ~ G3G1：5000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准0.8/10000~10/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）G2：6000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准9/10000~11/10000G3：7000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000总监：M1~M3M1：7000元底薪+2000元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）M2：8500元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.1%~1.3%M3：10000元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.2%~1.4%二、薪资（含提成）晋级标准1、员工完成当月销售任务，下月薪资晋升一级；当月销售任务完成率不足60%，下月薪资下调一级，员工薪资级别下调至Z1后不再下调；2、Z7级员工完成当月销售任务，下月可选择晋级G1或Z8，并享受相应薪资；3、M1级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理原团队；4、M3级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理团队业绩最差的一组；5、员工绩效工资不与考勤挂钩。