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营销某某年度十大对决1. 引言营销领域竞争激烈，每年都会涌现出众多令人瞩目的营销对决。
本文将介绍某某年度十大营销对决，分析其中的争议与亮点，为广大营销人士提供借鉴和启发。
2. 对决一：传统营销 vs. 数字营销在这个数字化时代，传统营销方式逐渐被数字营销所取代。
传统营销通过线下活动、广告宣传等手段来推广产品和服务，而数字营销则利用互联网和新媒体渠道进行推广。
这场对决引发了广泛的争议，许多公司在追求数字化转型的过程中积极采用数字营销策略，并取得了令人瞩目的成果。
3. 对决二：微信营销 vs. 微博营销在中国的社交媒体市场上，微信和微博是两大主要平台。
微信以其庞大的用户群体和精准的营销工具成为众多企业的首选，而微博则凭借其话题性和传播效果成为另一种重要的营销渠道。
企业在选择微信或微博进行营销时，需权衡各自的优势和适用场景。
4. 对决三：搜索引擎营销 vs. 社交媒体广告搜索引擎营销和社交媒体广告是两种常见的网络广告形式。
搜索引擎营销通过在搜索引擎结果页面上投放广告来吸引潜在客户，而社交媒体广告则利用社交媒体平台的用户数据进行定向投放。
这两种方式各有优势，企业需要根据目标受众和预算合理选择。
5. 对决四：内容营销 vs. 营销短视频内容营销和营销短视频都是当前流行的营销策略。
内容营销侧重于通过有价值的内容吸引用户关注和转化，而营销短视频则通过生动、有趣的视频内容提高用户参与度和转化率。
企业需要根据自身产品和目标受众选择更合适的营销方式。
6. 对决五：线上物流 vs. 线下实体店在线购物的普及导致了线上物流和线下实体店之间的对决。
线上物流通过便捷和高效的配送服务赢得了不少用户的喜爱，而线下实体店则通过提供实体触觉和体验优势吸引了一部分消费者。
这场对决也推动了新零售的发展趋势。
7. 对决六：品牌营销 vs. 行业营销品牌营销和行业营销是两种常见的营销策略。
品牌营销着力于打造和传播企业品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度；而行业营销则以行业为核心，通过行业研究和行业性质进行定位和推广。
营销管理手册范本第一章引言1.1 关于本手册本手册旨在为公司的营销团队提供指导和支持，帮助他们有效地管理和推动销售过程。
通过本手册，团队成员将了解公司的营销目标、战略和策略，以及他们在实施销售计划中的角色和职责。
1.2 公司简介在本章中，公司将简要介绍其历史、使命和愿景、产品和市场定位等信息，以便团队成员了解公司的背景和核心价值观。
第二章营销战略2.1 公司目标本章将详细阐述公司的营销目标和销售预期，并指导团队成员在实施销售计划时注重的重点领域。
2.2 市场分析本节将提供有关公司所在市场的详细信息，包括市场规模、竞争对手分析、目标客户群体等，以便团队成员了解市场背景和机会。
2.3 竞争策略本节将介绍公司的竞争策略，包括定位策略、差异化优势等，以帮助团队成员在市场上赢得竞争优势。
第三章销售计划3.1 销售目标本章将详细说明团队的销售目标和指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等，以便团队成员了解他们在销售计划中的角色和目标。
3.2 销售策略本节将提供一套明确的销售策略，包括定价策略、产品促销、渠道管理等，以帮助团队成员理解如何执行销售计划并达到销售目标。
3.3 销售流程本节将详细说明销售流程的每个阶段，包括客户开发、销售谈判、订单处理等，以帮助团队成员了解如何与潜在客户互动，并顺利完成销售过程。
第四章销售队伍管理4.1 团队组建本章将介绍公司如何建立和招募一支高效的销售团队，包括人员需求、招聘流程和培训计划，以确保团队具备所需的销售技能和知识。
4.2 目标管理本节将详细介绍目标管理的重要性和方法，包括设定目标、追踪和评估销售进展，以协助团队成员在销售过程中保持专注并达到预期目标。
4.3 激励计划本节将提供设定和实施激励计划的指导，以鼓励团队成员为实现销售目标付出更多努力。
4.4 团队培训和发展本节将介绍团队成员的培训和发展计划，以帮助他们提高销售技能、了解市场动态并适应不断变化的环境。
第五章销售绩效评估5.1 销售绩效评估指标本章将介绍常用的销售绩效评估指标，包括销售额、销售增长率、市场份额等，以帮助团队成员了解如何评估自己的销售绩效。
促销必胜完全手册模板1促销必胜208招A: 数学是解决问题的工具有一个烟厂的官员对我说, 你能不能想出一个非常好的促销手法, 要别人没有用过的, 然后又很有效的。
我原来以为我能够, 后来我渐渐发现我可能做不到。
于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。
而且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类, 然后发现, 统计和归纳是很有效的学习办法。
B: 不能忘记的人我记得有一个人从广州去成都, 带了广州日报的合订本, 然后她在成都的宾馆里, 进行了一次很严密的统计。
她对她的客户说, 关于房子的促销, 广州今年的形态是这样……, 她开始举例, 讲促销行为, 讲销售结果。
她和客户就一起找到了办法。
我承认, 举例是说明问题的一个好的办法。
这个人是不能忘记的。
C: 关于方法论和工具箱2关于促销, 我们能够从现象的角度划分流程, 首先是促销的原因, 也叫( 噱头) , 其次是促销的形式和让利的幅度, 最后是促销的组织和实现。
在上面三个环节, 多数人的精力花在了第一环节, 或者是多数力量花在了第二环节。
对第三环节的重视是不够的。
现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人, 希望能够将更多的精力花在第三环节, 花在促销管理和促销效率的方面。
我愿意相信, 有效的促销是在终端上, 不是在文字上。
D: 现在是我的归纳和举例, 我知识希望说明一个问题, 可能站在统计和方法论的角度, 使我们更能够准确地提出和执行严密, 有效的促销。
需要说明的是, 以下统计和归类是模糊的, 因为常见的促销行为, 基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。
*: 基本的促销模型定时促销: 在确定的时间单位里进行促销定量促销: 确定促销量的促销方式, 房地产比较常见。
定向促销: 确定了促销人群的促销活动。
3定点促销: 确定促销场所的促销方式差额促销: 采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销特型促销: 采用部分产品来进行促销的方式买赠促销: 采用随买赠送的促销方式事件促销: 利用社会注意力资源的促销方式对抗促销: 针对竞争对手采取的促销办法政策促销: 依据政策因素而采取的促销行为渠道促销: 针对通路的促销方式产品配套促销: 利用产品包装等配套进行促销联合促销:表演促销:对比促销:其它有趣促销:以上关于促销模型的说明是肤浅的, 但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。
营销策略手册范本第一部分：市场分析和目标客户群体一、市场分析在制定营销策略之前，我们首先需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手情况等。
通过市场分析，我们可以了解到市场的需求和机会，从而制定出更有效的营销策略。
二、目标客户群体在确定目标客户群体时，我们需要综合考虑客户的地域、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素。
通过准确定位目标客户群体，我们可以更好地了解他们的需求和购买行为，从而实施有针对性的营销活动。
第二部分：产品定位和市场定位一、产品定位产品定位是指将产品定位于市场中的一个特定位置，以满足特定目标客户的需求。
在产品定位时，我们需要考虑产品的特点、优势和竞争对手的差异化，从而确定产品的独特卖点，并进行有效的市场推广。
二、市场定位市场定位是指将目标客户群体划分为不同的细分市场，并选择其中一个或几个进行专注营销。
在市场定位时，我们需要考虑目标客户的需求、竞争对手的情况以及公司自身的资源和能力，从而确定最适合的市场定位策略。
第三部分：营销渠道和推广策略一、营销渠道选择合适的营销渠道对于产品的推广和销售非常重要。
我们可以通过直销、经销商、电子商务等方式来销售产品。
在选择营销渠道时，我们需要考虑目标客户群体的购买习惯和渠道的覆盖能力，从而实现最佳的销售效果。
二、推广策略推广策略是指通过各种宣传手段来提高产品的知名度和销量。
我们可以选择广告、促销、公关等方式进行推广。
在选择推广策略时，我们需要考虑目标客户的接触途径和传播效果，从而选择最适合的推广方式。
第四部分：定价策略和售后服务一、定价策略定价策略是指为产品确定合理的价格，在考虑市场需求和成本的基础上，制定出最适合的定价策略。
我们可以选择高价策略、低价策略、溢价策略等。
在制定定价策略时，我们需要综合考虑产品的竞争力和市场需求，从而实现最佳的销售效果。
二、售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和促进口碑传播的重要手段。
我们可以通过提供产品保修、在线咨询、投诉处理等方式来提升售后服务质量。
十大经典营销策划方案文库(4篇)十大经典营销策划方案文库篇1首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。
找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。
目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。
模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。
1)数据库营销数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
2)社会化媒体营销社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。
因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。
另外从数据分析上也可以观察到这点。
很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM 传播啊，轻博客，收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。
通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。
社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。
十大销售策略范文销售策略是企业营销活动中的重要组成部分，它关系到企业的销售业绩和市场竞争能力。
以下是我总结的十大销售策略，供参考。
1.客户导向：理解客户需求并满足他们的期望是销售过程的核心。
通过深入研究客户，了解他们的偏好、需求和痛点，可以快速获取销售机会并建立长期客户关系。
2.售前服务：在客户购买决策之前，提供专业的售前服务非常重要。
为客户提供产品或服务的详细介绍、演示和解答疑问，以帮助他们做出明智的购买决策。
3.定位差异化：在激烈的市场竞争中，企业必须找到自己的定位和差异化优势。
通过独特的产品特点、独特的销售提议或服务优势来吸引客户，并使其对竞争对手产生差异化认同。
4.渠道管理：选择适合企业产品的销售渠道非常重要。
通过与渠道合作伙伴建立良好的关系，提高销售渠道的效率和产品的可用性。
同时，要根据市场需求和竞争情况调整渠道策略。
5.销售团队管理：建立高效的销售团队是成功销售的关键。
通过招聘和培训优秀的销售人员，设定明确的销售目标并给予激励，可以激发销售团队的潜力，提高销售业绩。
6.有效的销售沟通：销售人员应具备良好的沟通能力，能够与客户建立信任关系并传达产品或服务的价值。
通过针对客户的销售信息和沟通方式，确保销售信息准确传递，提高销售机会转化率。
7.降低销售阻力：销售过程中存在各种阻力，例如价格、功能、竞争等。
销售人员应采取积极主动的态度，与客户合作解决问题，寻找最佳的解决方案，减少销售阻力，提高销售效果。
8.增加客户忠诚度：与新客户相比，维护和增加现有客户的忠诚度更容易且成本更低。
通过提供优质的售后服务、建立良好的客户关系和提供个性化的增值服务等方式，增加客户的忠诚度和留存率。
10.数据驱动的销售决策：通过收集和分析销售数据，可以帮助企业了解销售情况、预测市场趋势和调整销售策略。
通过利用数据分析工具和销售自动化系统，可以更好地监控销售绩效和优化销售流程。
以上是我总结的十大销售策略。
不同的企业在实施销售策略时可以根据自身情况进行调整和优化。
某年度营销十大对决手册1 宝马VS奥迪：正面碰撞决战关键：价格，品牌定位大战回合：争夺博鳌赞助开打高端价格战对决进行时：品牌重新定位角逐还在连续一汽大众总经理秦焕明差不多有言在先：〝磨合十年的和刚开始磨合的确信不一样。
〞〝我们的目标使宝马成为国内高档车市场的主力军〞，宝马大中华区总裁史登科说。
营销事件回放：2005年1月12日，宝马大中华区宣布，国产宝马进行最高10万元的价格下调。
消息一经公布，舆论一片哗然。
最耐人寻味的是它降价的时机。
就在几天前，在2004年10月份挑起国内高档车价格战的奥迪刚刚宣布停止促销价格，逆市涨价。
而此次宝马是直截了当宣布价格下调，与上次奥迪用促销的方式降价不同，这也是第一个正式宣布价格下调的国产高档品牌。
新年伊始，这一升一降，将宝马、奥迪这两大国内高档车代表的对决拔到了一个新的高度。
值得关注的是，当天，宝马大中华区总裁史登科在回答有关竞争对手的问题时表示，奔腾是其全球的竞争对手，〝而在国内，奥迪是我们最有力的竞争对手〞。
据了解，这是宝马的高层第一次承认奥迪是其竞争对手。
此前，宝马的治理人员一直不情愿承认这一点。
尽管在华晨宝马尚未上市前的所有公布场合，奥迪和宝马都尽力回避承认对方为中国市场的竞争对手，然而，在2004年度，在一条看不见的战线两边，宝马和奥迪不仅差不多排好兵阵，而且是一碰就着。
一边是国产的宝马３系和５系，进口宝马7系；一边是国产奥迪的A4和A6，进口A8，从2004年初开始，双方就向对手的阵营上互相抛掷炸弹。
在国产华晨宝马对奥迪发起的多侧面猛列进攻下，多年来一直以官车定位的奥迪，也终止了十年来在中国高档豪华轿车领域一枝独秀的局面，开始面临着向个人消费转移的品牌再定位。
宝马和奥迪在中国市场的交火是如何开局的，这在中国汽车史上是值得记录的一刻。
对决解析：公务市场：博鳌，奥迪宝马初次交锋2004年4月17日，博鳌亚洲论坛宣布选择华晨宝马为赞助商，奥迪没能三连冠。
营销——2004年度十大对决1 宝马VS奥迪：正面碰撞决战关键：价格，品牌定位大战回合：争夺博鳌赞助开打高端价格战对决进行时：品牌重新定位角逐还在继续一汽大众总经理焕明已经有言在先：“磨合十年的和刚开始磨合的肯定不一样。
”“我们的目标使宝马成为国高档车市场的主力军”，宝马大中华区总裁史登科说。
营销事件回放：2005年1月12日，宝马大中华区宣布，国产宝马进行最高10万元的价格下调。
消息一经公布，舆论一片哗然。
最耐人寻味的是它降价的时机。
就在几天前，在2004年10月份挑起国高档车价格战的奥迪刚刚宣布停止促销价格，逆市涨价。
而此次宝马是直接宣布价格下调，与上次奥迪用促销的方式降价不同，这也是第一个正式宣布价格下调的国产高档品牌。
新年伊始，这一升一降，将宝马、奥迪这两大国高档车代表的对决拔到了一个新的高度。
值得关注的是，当天，宝马大中华区总裁史登科在回答有关竞争对手的问题时表示，奔驰是其全球的竞争对手，“而在国，奥迪是我们最有力的竞争对手”。
据了解，这是宝马的高层第一次承认奥迪是其竞争对手。
此前，宝马的管理人员一直不愿意承认这一点。
尽管在华晨宝马尚未上市前的所有公开场合，奥迪和宝马都尽力回避承认对方为中国市场的竞争对手，但是，在2004年度，在一条看不见的战线两边，宝马和奥迪不仅已经排好兵阵，而且是一碰就着。
一边是国产的宝马３系和５系，进口宝马7系；一边是国产奥迪的A4和A6，进口A8，从2004年初开始，双方就向对手的阵营上互相抛掷炸弹。
在国产华晨宝马对奥迪发起的多侧面猛列进攻下，多年来一直以官车定位的奥迪，也结束了十年来在中国高档豪华轿车领域一枝独秀的局面，开始面临着向个人消费转移的品牌再定位。
宝马和奥迪在中国市场的交火是如何开局的，这在中国汽车史上是值得记录的一刻。
对决解析：公务市场：博鳌，奥迪宝马初次交锋2004年4月17日，博鳌亚洲论坛宣布选择华晨宝马为赞助商，奥迪没能三连冠。
论坛秘书长龙永图委婉地表示，选择华晨宝马，是因为其背后是“中华”这个中国品牌。
但是，一汽大众奥迪品牌经理傅强则称：“宝马是比奥迪多花了一倍的钱才拿到了这个项目。
”华晨宝马则信心十足地表示：“能够战胜奥迪不容易，它显示了我们的品牌和实力。
”奥迪宝马真正的市场交火大戏至此在2004年铺开。
宝马花费了整一年的时间不遗余力拿下博鳌亚洲论坛，对中国公用豪华车市场发起了实质性的进攻。
之前该市场长期由奥迪垄断，市场份额在70%以上。
宝马已经清醒地认识到：“博鳌”一役既有利于在近期为其争夺到公务车的政府采购大客户，又可能在远期改变其与奥迪在政府形象上的位势。
虽然自己口头上可以不承认奥迪的优势，但要想在中国市场上拥有世界其他市场那样的竞争地位，无法回避的一件事情是：必须先战胜已牢牢盘踞在这一市场多年的奥迪。
“博鳌事件”是中国车业竞争中首次出现因赞助而起的争执，而宝马与奥迪两大巨头的争战也给中国汽车业提供了一个全新的视角。
可以说，这次不惜代价的重拳出击，宝马的公关和广告意义远大于营销与战略意义。
此前半年，2003年10月，首款国产宝马325i(售价41.98万，其对手是奥迪A4）刚刚在中国上市，11月，第二款国产宝马530i(售价69.8万，其对手是奥递A6)上市。
截至博鳌之争时刻，这两款国产宝马在中国仅售出共6300余辆，同期，奥迪(包括A4和A6)的销量是其5倍，有近3万辆。
由于此前在国豪华车市场上，从未有过两个最著名的品牌正式交火，也使得这一事件具有了分割时空的意义。
这意味着，国产宝马正式向奥迪宣战。
另一方面，宝马急于进攻奥迪盘踞的商务车市场，同时也是一个信号：说明其在中国生产以来，它在私家车市场的进展可能并未达到预期的目标。
华晨宝马在3系上市时曾表示2004年的产销计划是2.3万辆，但是，1～4月的数据显示，共销售3系和5系3200余辆，只相当于年初目标的零头。
“宝马如此用心，它的３系却没有对我们形成预想中的压力，奥迪A4的销量在近几个月反而增加了。
”4月，一汽大众奥迪品牌经理傅强在评价宝马争夺博鳌之举时曾表示。
与宝马3系抗衡的A4是奥迪进入中国豪华私车市场的利器，为抵挡国产宝马带来的冲击，奥迪早在2003年4月就以迅雷不及掩耳之势抢先推出了A4，改变了多年来只生产商务豪华车A6的策略，展现了其与宝马分割豪华私车市场的野心。
2004年4月，一汽大众又抢先宝马318i推出了新奥迪A4。
而宝马从奥迪手中夺走了亚洲博鳌论坛指定用车赞助权，也表明一向以私用豪华轿车著名的宝马，在中国私家车市场上对3系与奥迪A4的初次较量并不满意，于是开始向国公务车市场——奥迪的老巢发起了进攻。
奥迪A6滑坡宝马5系乘机收复失地2003年11月27日，宝马集团和华晨宝马汽车联手在隆重发布华晨宝马的第二款国产轿车530i。
该车排量3升，售价69.8万元人民币。
与首款国产宝马3系低调上市不同，出席国产宝马530i上市仪式的阵容空前豪华，宝马集团董事长以及华晨董事长同时到场。
半年之后，2004年5月，宝马530i的同系补充宝马525i、520i也在国相继上市。
从外形上看，530i“个性扬”、“大胆前卫”，A6的外形则极具流线，性感和敛；价格上，69.8万元的宝马530i 与56.97万元的A6 2.8豪华行政版价格差距不小，但在国产奔驰E级轿车还没上市前，530i的最大竞争者目前只能是A6 2.8。
这样，宝马525和520也可以看做是奥迪A6 2.4和1.8的对手。
尽管宝马3系出师不利，被奥迪A4压住了风头，但是，在5月以后豪华轿车行情整体大幅下滑中，宝马5系却抓住了机会。
来自全国乘用车联席会议的销售数字显示，2004年1～10月，是以奥迪A6为首的豪华C级轿车大幅下滑的时期，其中，奥迪A6销量比上年同期减少了近1万辆。
降幅近30%。
在销量持续下滑的压力下，自2004年5月中旬起，全国各地的奥迪A6经销商开始酝酿主动降价。
5月28日，奥迪A6的经销商一度将1.8L手动型的价格从原价32.8万元降至26.8万元，降幅6万。
7月28日，奥迪的经销商百得利宣布，其销售的豪华配置进口奥迪A8 3.0加长型从当天起开始促销，售价由之前的105万元降到89.8万元，降幅15万元。
百得利是奥迪在中国首批指定的资历最深的4S店之一，已经经营奥迪进口轿车近4年。
但是，在大市低迷中上市的宝马5系却借多年在中国市场树立的品牌和口碑很快站住了脚跟。
数据显示，2004年5～10月，已经上市半年的宝马5系在中国市场上已经形成气候。
销量正在在以每月近100辆的增速增加。
宝马530作为国产轿车中最高端的品牌，在豪华轿车整体下滑形势下，正在乘机收复奥迪A6的失地。
两大品牌均再定位紧抓私车市场奥迪立刻感受到了宝马5系的强大压力。
但2004年10月，奥迪在不利的形势下也为自己找到了一条出路。
那就是做强奥迪A4，紧抓私车市场，与宝马3系死磕。
毕竟与5系相比，价格更便宜的宝马3系，针对的是未来的更广泛的私人消费群体。
打败3系，对奥迪来说，未来更容易在私车市场实现量的突破。
2004年10月国庆刚过，一场酝酿已久的大规模高档豪华轿车的降价风暴由奥迪骤然刮起。
10月1日，在豪华轿车市场占有率高达66%的一汽大众对外正式宣布，从即日开始，旗下国产奥迪全线产品开始进行大幅价格调整：最低让利2万元起，最高可达6.5万元，最大让利幅度高达15%，这一举措使国产奥迪的实际最低售价首次突破30万元。
在宣布降价的当日，奥迪销量增长了300%。
但是，随后的市场数据才显示出了此次降价的真实目的——奥迪意在A4。
来自乘用车联席会议的数据显示，在奥迪宣布降价的当月，奥迪A6销量2866辆，与2004年5～9月数据相比并没有明显起伏，仍低于2003年同期50%左右。
但是，奥迪A4却奇迹般地从2004年9月份的611辆猛增到1565辆，是2003年同期888辆的2倍。
与宝马对530i的偏爱，对325i的低调和漫不经心相比，奥迪现在已经明显表现出了对A4的别有用心。
这显示出了奥迪市场战略的转移：从公务用车向私家车的转移。
从最初的奥迪100、奥迪200，到创造辉煌的奥迪A6，奥迪似乎一直被打上公务车的烙印。
但是，近年来，来自一汽大众的统计显示，超过70％的奥迪A6用户已经变为私人用户，而奥迪A4的个人用户在90％以上。
因此，做强私人用车市场是奥迪现在的当务之急，也是它未来能否战胜宝马这个强劲对手的关键。
尽管与宝马在私车市场百年积累的品牌和产品定位优势相比，奥迪处于不利位置。
但是，面对宝马这个对手，一汽大众日前也第一次清晰地表达了自己新的定位优势——”国惟一成熟的豪华车制造商”。
毕竟，在刚刚下线的国产华晨宝马面前，在中国已有十余年历史的一汽大众当然颇有成熟的资本。
例如，仅从经销网络的建设上，宝马就处于竞争的劣势。
此前，宝马在中国的特许经销服务商仅30余家，到2004年底，大约有41家，预计到2005年底发展到60家。
与此相对应的是，目前奥迪在中国的品牌特许经销商已达99家，网络覆盖全国64个大中城市。
一汽大众此时打出”成熟”牌，奥迪的用心也是昭然若揭：既要展示多年苦心经营的成果，又让新来的对手感到了压力。
尽管一汽大众总经理焕明已经有言在先：”磨合十年的和刚开始磨合的肯定不一样。
”但2005年伊始，宝马对其品牌定位进行了重新解释，史登科表示，宝马的客户群是成功的知识专业人士，而不是”暴发户”。
价格大幅下调后，宝马希望走出此前在国人心目中高高在上的”有钱人”消费品的定位，从而扩大其市场份额。
“我们的目标是使宝马成为国高档车市场的主力军”。
奥迪与宝马的角逐还将更加精彩。
2 百事立顿VS 可乐雀巢：同盟者之战决战关键：联盟与分工大战回合：找到伙伴互补短板各自出招对决进行时：2005竞争更激烈百事(中国)投资董事长朱华煦说，“百事将负责在中国市场生产和销售立顿冰红茶，我们将借助全球排名第一的立顿品牌做大中国茶饮料市场”。
可口可乐中国对外事务经理彦红说，“无论是资金还是人力，这次可口可乐(中国)在非碳酸饮料上的投入都是前所未有的。
”营销事件回放：2004年4月17日，可口可乐公司宣布，可口可乐与雀巢成立的合资公司BPW（Beverage Partners Worldwide，全球饮料伙伴），联手推出的雀巢“冰极”冰爽茶正式上市。
百事可乐也不甘示弱，5月20日百事和联合利华在联合宣布，双方成立的百事立顿国际公司将联手推出立顿冰红茶，进军中国茶饮料市场。
据AC尼尔森的调查数据表明，中国茶饮料市场每年正以300%以上的发展速度迅猛增加，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料和瓶装水的第三大饮品。
业普遍认为茶饮料的国家标准将于2005年3月正式出台，而标准的出台将会造成行业的重新洗牌，在国标出台前夕的2004年，茶饮料市场注定要成为一干饮料巨头的必争之地。
