销售助理绩效考核指标量表

序号指标名称指标定义基础目标值目标值得分计算权重实际达成自评行为上级评分
1销售额达标率各合同量减佣
金千乏总合80%100%最高得分100分，低
于75%不得分
50%
2回款率年度按合约应
回款的总额80%90%达成目标值得90分，
±1%扣减±5分，最
高得分100分
20%
3费用率除佣金之外的
其他销售费用
2%2%
超目标值30%不得分
10%
4项目报备率项目报备总量
与任务额之比
150%180%
低于120%不得分
10%
5周报表等制度按规定提交后
的各类报表
100%100%
漏交一次扣30分。

质
量不合格扣20分
10%
100%销售人员KPI绩效考核评价表合计
综合评分。

销售部完整版绩效考核评分表销售部完整版绩效考核评分表姓名：部门：考核时间：年月日项目绩效方向绩效目标权重计分标准完成情况得分1级2级3级4级业绩指标80分回款额每月回款2万201万以下（10分）2万以下（15分）2万（20分）2万以上（25分）自我评价上级评价新客户开发每月成交一家新客户15未开发（0分）1家（15分）1家以上客情维护满意率80%10满意率50%以下（3分）满意率80%以下（5分）满意率80%以上（10分）配货发货按质按量，及时配送15未按时完成（O分）按时完成（15分）客户培训及时有效培训（累加分数）10完成培训（4分）根据客户情况反复多次培训活动推广积极开展活动推广（累加分数）10按促销方案进行推广（4分）按客户情况主动活动推广（6分）素质指标20分5S维持工作素养(累加分数）5个人穿着大方（1分）办公桌整齐（1分）电脑资料存放有序（1分）按时按量做好值日工作日、周、月总结日总结：次日10点前完成周总结：周一10点前完成月总结：次月1号10点前完成2迟交2次（0分）迟交1次（1分）按时完成（2分）条理清晰，内容完整（3分）主动开展工作及时主动完成上级安排的工作和客户的任务10按工作效果和工作能动性考勤无请假和迟到、早退3迟到3次及以上（0分）事假2天及以上（1分）事假1天及以上（2分）无请假无迟到早退现象（3分）总分绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充绩效工资计算：1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数文档下载《销售部完整版绩效考核评分表》。

销售人员绩效考核评分表
背景
销售团队是每个企业中至关重要的部门之一。

为了激励销售人员积极工作和提高销售业绩，建立一个科学合理的绩效考核体系是必要的。

本文档旨在制定一个销售人员绩效考核评分表，以衡量销售人员的工作表现。

目的
1. 评估销售人员的销售能力和业绩
2. 为销售人员提供明确可量化的目标和激励机制
3. 促进销售团队的良性竞争和持续提高销售业绩
考核指标
评分标准
根据实际情况和不同指标的重要性，给予每个指标不同的权重，并根据完成情况给出相应的分值。

以下为一个示例评分标准：
综合评分
根据各项指标的权重和分值，计算销售人员的综合评分，评定绩效等级。

具体计算方法可根据实际情况进行调整和优化。

总结
销售人员的绩效考核评分表是一个有效管理销售团队的工具。

通过科学合理的考核指标和评分标准，可以帮助企业和销售人员共
同明确目标，提高工作效率，激励销售团队的积极性和创造性，进而推动企业销售业绩的持续提升。

(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版)公司信息- 公司名称： [填写公司名称]- 部门名称： [填写部门名称]- 员工姓名： [填写员工姓名]- 考核周期： [填写考核周期]销售绩效指标1. 销售额- 目标销售额： [填写目标销售额]- 实际销售额： [填写实际销售额]- 完成率： [填写完成率]2. 新客户拓展- 目标新客户数量： [填写目标新客户数量]- 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]- 完成率： [填写完成率]3. 客户维护- 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度]- 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度]- 完成率： [填写完成率]4. 销售活动- 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数]- 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数]- 完成率： [填写完成率]绩效评估绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级：- 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上- 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80%- 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60%- 需改进：销售绩效指标完成率低于40%绩效奖励根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在绩效评估后公布给员工。

备注- 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。

- 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。

- 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。

以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。

市场营销公司所有岗位绩效考核表
考核指标
岗位名称 考核指标1 考核指标2 考核指标3
市场经理
销售代表
市场分析师
市场营销助理
考核标准

1. 市场经理市场经理
- 达成销售目标
- 市场调研及分析能力
- 团队管理能力
- 客户关系维护能力

2. 销售代表销售代表
- 销售额完成情况
- 客户拓展能力
- 客户满意度
- 业务谈判能力

3. 市场分析师市场分析师
- 市场数据分析能力
- 市场趋势预测能力
- 报告撰写能力
- 团队协作能力

4. 市场营销助理市场营销助理
- 协助营销计划的执行
- 组织市场活动能力
- 数据整理与分析能力
- 沟通协调能力

考核流程
1. 每个季度末，根据考核指标对各岗位的绩效进行评估。
2. 绩效评估由上级主管与岗位成员共同完成，根据实际表现与
考核标准进行打分。

3. 绩效评估结果将作为薪资涨幅、晋升等决策的参考依据。
4. 每位员工应根据自己的绩效评估结果进行反思与总结，并在
下一季度努力改进。

总结
本绩效考核表为市场营销公司各岗位的考核指标和流程，旨在
帮助公司对员工的表现进行定量评估，为薪资调整、晋升等决策提
供依据，同时也激励员工不断提升自己的绩效表现。请各岗位成员
配合完成绩效考核，并根据考核结果进行反思与改进，共同为公司
的发展贡献力量。

销售员绩效考核量表模板
序号 量化考核指标 权重 评分标准
数据来源 得分 1 销售任务完成率 30% 每低于目标值____%，减____分 直 营 店 2 销售回款率 25% 每低于目标值____%，减____分 直 营 店 3 客户投诉次数 15% 每高于目标值____次，减____分
直 营 店 4 违反店内规范的次数 15% 每出现1次，减____分 直 营 店 5
培训考核达标率
15%
每低于目标值____%，减____分
直 营 店
量化考核得分
指标说明 销售任务完成率=
售量（额）
考核期内计划完成的销售量（额）
考核期内实际完成的销×100%
权重说明
对于店内销售员而言，工作事项较少，工作重点比较突出，最重要的工作便是完成销售
任务，同时收回销售账款；因此赋予了销售任务完成率指标最高30%的权重，及销售回款率25%的权重
考核结果 核算说明
考核关键 问题说明 对店内销售员目标值及评分标准的设定一定要结合市场因素、品牌因素、直营店的地理位置因素、淡旺季节因素，制定的目标值一定要客观，同时又能起到激励作用
被考核人签字： 考核日期：
考核人签字： 日期：
姓名： 部门： 岗位： 销售员
直接上级
考核阶段：____年____月____日～____年____月____日。

销售岗位绩效考核表背景销售岗位是公司的核心职能之一，有效的绩效考核是提高销售团队整体业绩的关键。

本考核表旨在对销售岗位员工的绩效进行客观、公正的评估，为公司决策、激励和培养人才提供参考依据。

评估指标以下是对销售岗位绩效的主要评估指标：1.销售业绩：根据销售员的销售额、销售数量、销售增长等方面进行评估。

2.客户关系管理：考核销售员与客户之间的沟通、合作和维护情况，包括客户满意度、客户投诉处理等。

3.团队合作：评估销售员在团队中的合作和协作能力，包括团队协作、知识分享、资源支持等。

4.销售技巧：考察销售员的销售技巧和销售过程管理能力，包括需求分析、谈判技巧、跟进等。

5.个人发展：评估销售员的个人研究和发展情况，包括培训参与、个人目标达成等。

评估流程评估流程如下：1.设定评估周期：每季度进行一次评估，评估时间为季度末。

2.数据收集：销售员需提供相关的销售业绩数据和客户关系数据。

3.绩效评估：由上级经理或评估委员会对销售员的绩效进行评估，结合评估指标进行打分和评价。

4.反馈与总结：将评估结果反馈给销售员，与其进行面谈，总结绩效优点和改进方向。

5.奖励与激励：根据评估结果，对绩效优秀的销售员给予相应的奖励和激励措施。

6.绩效改善计划：对于绩效较差的销售员，制定改善计划并跟踪执行，提供培训和指导。

评估结果的应用评估结果可用于以下方面：1.薪酬调整：根据评估结果，对销售员的薪酬进行调整，以激励绩效优秀的销售员。

2.晋升和升职：评估结果可作为晋升和升职决策的重要参考依据。

3.培训和发展：根据评估结果，为销售员提供有针对性的培训和发展机会，提高其专业技能和绩效水平。

4.人才储备和选拔：评估结果可用于人才储备和选拔的决策，为公司未来发展提供人才支持。

结论绩效考核是激励和提高销售团队绩效的重要手段，通过明确的评估指标和流程，能够客观、公正地评估销售岗位员工的绩效。

公司应根据评估结果制定相应的奖励和激励措施，以及改善计划，持续提升销售团队的整体业绩。