浅议刘国钧创业过程中的市场意识

记纱厂的 “ 工头制 （ 地头蛇，大多不懂技术，没有文化，设 前往武汉、重庆 、成都 。 又考察印度 、 泰 国、缅甸、越南 、
备 保养很 差 ，利用 率低 ）”。 “ 工头制 ”限制 了新的生产 技 美 国 、加拿 大 ，拓展 香 港 市场 。
术和先进管理方法的采用， 阻碍企业生产力的发展。 第一步， 人事改革计划， 进工人须有人事部ｆ 瞪 记、 测验、 择优录用， 不再由工头说了算， 废除工头制。 第二步， 检修原厂的机器，
等 白丝线到货 时，国丧 已接 近尾声。刘 国钧家净赚 ２ ０ ０ 通过李司务和阿根认识英商怡和纱厂的翻译 ，大纶纱厂花了
木 基金项目：本论文为江苏省 ２ ０ １ ２ 年度高校哲学社会科学基金项目立项课题 （ 课题编号：２ ０ １ ２ Ｓ Ｊ Ｂ ８ ８ ０ ０ ３ ４ ） 研究成果。
５ ２・
５ ．结论
市场意识在人 的创业过程 中是非常重要 的，他是一
添置附属设备，包括空调。第三步，针对大纶久记纱厂的
总第 ５ ４ ６期 第 １ ９期
管
理
观
察
Ｍａｎａｇｅ ｍｅｎｔ Ｏｂｓｏｒｖｅ ｒ
２ Ｏ ｌ ４年 ７月 上 旬 出版
浅议刘 国钧创业过程 中的市场意识
戴卫银
（ 常 州刘 国钧 高等职业技术学校 ，江苏 常州 ２ １ ３ ０ ２ ５ ）
摘要：刘国钧先生是 中国纺织业先驱、工商业界著名人物。在创业过程 中，他 的市场意识非常强，
出的棉纱，却要降价出售，一来一去，吃亏很大。刘 国钧愁 丢下烦心事，读 《 纱厂标准工作方法》，作者为陆绍云。随
即他安排刘丕基寻找陆绍云， 安排华笃安赴上海接回陆绍云， 答应给予年薪 ５ ０ ０ ０ 元，占大成公司注册资金的 １ ％ ，比刘国
着市场经济 的关键要素，才使他成为 “ 镇上首 富”和 “ 增 容满脸， 求贤若渴， 感到千军易得一将难求。 他富有 自制力，
・
政府 与公共 管理
１ ０ ｏ ｏ 元从翻译手里得到浆纱配方。
面 上反映 了刘 国钧不同一般 的品牌意识和 爱国之心 ，也 表露 了他从容大气 的市场征战决心 。 抗战时期及抗战后 ，
１ ． ４改革管理 ，力控成本
刘国钧再次接手大纶久记纱厂后 ，打破了原先大纶久 刘 国钧考察 全国不少地 方棉花 市场和 纺织品市场 ，后来
生生于清末 民初，身跨清末、民国和 新中国三个 阶段，
一
ｉ ． ２ 核 心元 素 ，人 才 第一
生经历过经商、办厂和 从政几次华丽转 身。从 旧中国
刘国钧接管大成久记纱厂以来， 虽使 出浑身解数， 可是，
到新中 国，从半殖 民地半封 建社会 到社会 主义社会 ，一 仍有许多环节很不如意。公司老厂设备陈旧，棉纱质量不过 个无争 的事实是在中 国商品经济一直是客 观存在着 。刘 关，自己织布用纱，还要出高价向上海买进；而 自己厂所纺 国钧在其从经商到办厂的艰苦创业 的过程 中也一直把控
本轻利重 ”。于是就买 了丝线送回生祠堂镇让母亲和秀 任。南通纺织学院派人来实习，其中包括缪甲三，后来缪 甲
英 编 制 送 来 卖 ，有 了 一笔 进 账 。一 天 ， 忽 地 传 来 光 绪 皇 三通 过刘 国钧 的面试 ，刘认 为缪 甲三是一个 好苗子 ，决心 加
帝驾崩 的消息，紧接着 ，慈禧太后又驾崩 。这～消息触 以培育， 之后缪 甲 三担任大成三厂厂长， 成为刘的得意助手。 动 了刘 国钧敏感 的商业神经 ：皇帝和太后驾崩必要举 国 ｉ ． ３技术公关，用心 良苦 当初，大纶机器织布厂生产的白色斜纹布疵点多，布
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
能够把握市场的信 息、人才、技术和管理等关键要素；极具市场风险意识，敢于把握市场脉搏 ；既谋 市 场大势 ，也 算企业小账；既重视 商品的品牌意识 ，也注重赢得和拓展市场。
关键词：市场要素 风险意识 品牌意识
作为 中国纺织业先驱、工商业 界著名人物刘 国钧先 多元 ， 为日后声名显著的大企业家开始了资本原始积累。
长八倍 ”的传 奇。本文拟就对刘 国钧先生在创业过程 中
的市 场 意 识之 进 行 一番 探讨 和 总 结 。
０ ％ 。他说： “ 宁可以 １ ０ ０ 元月薪用一个能人， １ ．把 握 市 场 的 关 键 要 素 ：信 息 、 人 才 、 技 钧年薪还高出 ４ 不愿以 ｌ Ｏ ０ 元用四个庸人”。他深感人是企业中最关键的因 术和 管理 ，其 中人 才是 核 心元素 素 （ 劳动者的素质）。于是，大成公司每个员工均发工装， １ ． １ 获取信息，即得财富 常州 与奔牛之 间，常 州男人有 打辫 须的习惯，很神气 。
致哀 ，而 国丧必不可少是 白布和 白辫须 。于是，他给元
泰和其他布庄抢进 了一大批 白布 ，同时，连夜购进 了市 面粗糙，稀密路、歇梭多，与洋布 比较，天上地下，毛病 上所有 的 白丝线 ，匆匆送往生祠堂镇 。母亲和 秀英遵 照 在浆纱上，配方不如外国人。上海英商怡和纱厂浆纱最佳 。
刘 国钧信上所 嘱，连夜加工成 自辫须 。果然，官衙前贴 虎口拔牙、为了厂的成败，与外商竞争，上刀山下火海，赴
一
出布告 ：慈禧太后和光绪皇 帝晏驾 ，举 国致哀，凡辫 须 上海怡和纱厂，着号衣，混进纱厂，第二天被监工发现，翻 律要用 白色。这时， 刘国钧家的 白辫须 已在市上销售。 墙跑掉，六道工序只会两道。帮助他的该厂工人阿根被英国
监工打得遍体鳞伤 ，刘国钧去看望阿根，结下友情。最终又
等到人们想到编制 白辫须时， 发现市上的 白丝线 已缺货，
春夏秋冬各不一样， 着装划一，精神抖擞； 提出“ 忠信笃敬” 力于提倡职业教育，既有黄炎培、陈光甫的启示，又有 自己 的苦衷，刘国钧以高薪聘任教育家顾峤若为大成公司培训主
刘 国钧在做奔牛镇上元泰京货店跑街 时经常往返于 厂训；创作 《 厂歌》；创办企业刊物 《 励进月刊》；他还致 刘 国钧考虑 “ 奔牛镇上还没有卖的， 人人有辫 ， 人人要买，