银行网格化精准营销——网格化.让营销变得简单精准——课程背景：2018年是银行业的转型拐点，随着经济结构调整和发展方式转变上升为中国经济运行的主旋律，商业银行经营环境发生剧烈变化，“高资本消耗、高信贷投放、高成本运营”的传统经营模式难以为继，经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择。
第一：中国经济发展加速转变，商业银行外延增长的发展模式难以为继。
在高投入、高产出的经济增长模式下，中国商业银行走出了一条“融资→放贷→再融资→再放贷”的典型外延扩张路径。
但随着经济结构的调整和发展方式的转变，银行业长期以经济高增长带动信贷高投放、以信贷高投放促进经济高增长的经营环境渐行渐远。
第二：利率市场化加快推进，商业银行以存贷利差为主的盈利模式经受挑战。
历史经验表明，无论是美、日等发达国家，还是巴西、智利等发展中国家，利率市场化过中银行业都遭受了较大冲击，甚至有部分银行破产倒闭，中国商业银行亦不例外。
第三：金融市场深化发展，商业银行传统业务面临冲击。
随着“金融脱媒”加剧，银行信贷占社会融资总额的比重逐步趋于下降。
可以预计，商业银行将面临优质客户分流、贷款增长受限、负债不稳定性增加等诸多考验，存、贷、汇等传统业务增长受到渠道分流的巨大挑战。
第四：审慎监管成为主流，商业银行外部资本约束日趋强化。
我国将在目前“一行三会”的分业监管体系基础上，逐步构建逆周期的金融宏观审慎管理制度框架，引入监管新工具,监管严格。
第五：市场竞争不断加剧，商业银行同质化经营格局难以持续。
中国商业银行无论规模大小，都具有很强的“做大做全”倾向，经营呈现高度同质化的特征。
第六：客户需求深刻变革，商业银行服务能力亟待提高。
商业银行亟需加快产品渠道创新，来提升服务能力和效率，满足客户对银行服务需求由一到复合、由标准化向定制化的重大改变。
银行营销困境：第一：网点经营定位不清晰——重运营管理、轻经营定位，同业战未塑造客户归属感；第二：阵地范围划分不明确——重眼前利益、轻长期规划，找不准自己的作战根据地；第三：区域产业分析不透彻——重整体产值、轻产业解读，判断不准行业的生命周期；第四：核心客户定位不精准——重客户开发、轻售后维护，增量考核导致存量流失高；第五：同质产品销售未定位——重指标考核、轻刚需分析，产品同质让产品功能丧失；第六：策略规划设计未整合——重复制模仿、轻渠道整合，策略设计缺乏落地性评估；第七：优秀人才培养未定向——重经验主义、轻识人用人，专业人才难发挥专业优势；课程收益：●培养营销团队新零售时代的精准营销思维●提升营销团队对于网格化精准营销的认识，并找到方法在日常工作中落地应用●掌握基于客户金融需求与非金融需求的分析方法，找到精准营销的核心方法课程时间：2天，6小时/天课程对象：农商行、城商行、村镇银行等的条线负责人，网点负责人，主管行长，网点营销骨干课程方式：大课培训加网点辅导课程大纲开篇：1. 2020银行业的变化与趋势2. 银行区域市场的变化与趋势3. 银行优秀区域营销案例4. 我们应该给客户提供什么？第一讲：银行网格化精准营销的四大模式1. 市场领导者进入模式分析：充分利用市场“第一位”的有利地位2. 市场挑战争进入模式分析：差异化是阻挡市场领导者反击的武器3. 市场追随者进入模式分析：以模仿市场领导者或挑战者的行为，形成自己的特色。
