渠道案例分析报告

一、案例材料 (1)

二、案例问题 (1)

（一）你认为爱普生公司选择中间商的标准是什么，你认为其选择标准有什么可以完善？ (1)

（二）你认为招募公司在操作程序和方法方面有哪些值得借鉴 (1)

三、案例分析 (2)

（一）爱普生公司选择中间商的标准以及其标准可进行的补充与完善 (2)

1.爱普生公司选择中间商的标准主要有 (2)

1．1中间商的实力 (2)

1．2中间商的管理效率 (2)

1．3中间商的产品组合 (3)

2. 选择中间商的标准可以进行补充和完善 (3)

2．1企业文化，包括理念和信誉 (3)

2．2中间商的实力 (4)

2．3管理效率 (5)

2．4产品组合 (5)

2．5经销企业的产品，中间商能提供什么样的优惠条件 (5)

(二)在案例中，值得借鉴的成功经验 (5)

四、总结 (6)