黄家光
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索尼mp3随身听
目录：
第一部分索尼mp3免费试用大行动临海地区推广方案
一. 幸运11月（征寻索尼mp3免费试用者活动方案）
二. 索尼mp3校园风大型音乐节（索尼mp3试用手记评选颁奖活动）
第二部分索尼mp3全国推广活动的设想
一. 引言
二. mp3产品与市场的简要分析
三. 产品推广策略
四. 索尼mp3的市场推广
(一) 索尼mp3连环推介活动动策划方案
第三部分校园推广方案及实施流程
第一部分索尼mp3免费试用大行动临海地区推广方案
索尼近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了索尼科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。
为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了索尼mp3在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出索尼系列mp3免费使用大行动的临海地区推广活动方案。
一. 幸运11月（征寻索尼mp3免费试用者活动方案）
目的：
在临海地区的各大中学生中征寻索尼系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对索尼mp3的深刻印象
树立索尼mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对索尼mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象：临海所有的大中学生、时尚消费者
方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）
时间选择：11月12日（周日）
地点选择：1）台州学院
2）崇和门广场
〖场地选择理由〗大学人数多，周边有小学中学方便集会。
程序安排：
AM: 8：00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）
8：30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200张>）3000
张
9：00 索尼mp3产品销售咨询开始进行（5～10名索尼销售工
程师）
10：00 动感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布“幸运11月”索尼mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。
）
10：20 请索尼科技的技术人员（1名）介绍索尼mp3系列
随身听。
10：35 抽出10名mp3试用者（索尼销售部经理）
10：40 对10名幸运者进行索尼mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交
给现场观众，并赠送纪念品。
以下相同）然后在台侧签署“索尼mp3试用协议”(由索尼提供)及介绍”试用手记“的书写要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）
11：25 讲解CD转mp3的软件使用方法（索尼技术员1名）现场提问送纪念品
11：40 抽出第三轮10名mp3试用者
11：50 “全韩感受HOT摹仿秀”（3）
12：05 现场游戏和提问
12：20 抽出第四轮20名mp3试用者
12：35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！”
12：40 结束，整理会场。
信息传递：
1）临海各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。
2）临海各索尼核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。
3）临海各索尼核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。
4）索尼mp3免费使用大行动媒介宣传计划
媒体确定活动预告征集
报纸
广播
索尼网
新闻
二. 索尼mp3校园风大型音乐节（索尼mp3试用手记评选颁奖活动）
方案思路：
1）流行音乐、动感组合、青春旋律
2）五十年国际音乐发展鉴赏
第二部分索尼mp3全国推广活动的设想
索尼mp3市场推广计划书
一. 引言
mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主?
二. mp3产品与市场的简要分析
1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。
2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。
3. mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。
4. 面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。
5. 影响mp3消费实现因素的排序为：时尚－合理价格－产品功能。
（注：相关依据详见附件。
）
三. 产品推广策略
以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动。
从而实现理想的销售目标。
四. 索尼mp3的市场推广
1. 目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者。
2. 推广的主导思想：
在全国的大中学生中，制造购买拥有索尼mp3的风潮。
促其发展成为一种时尚和潮流！3. 推广范围:
六个重点城市(临海、南京、杭州、武汉、成都、西安。
)及全国其它地市。
(一) 索尼mp3连环推介活动策划方案
推广方案说明：配合“索尼mp3免费试用大行动”实施地面推广，直达目标消费群，强化互动效应，有力提升索尼mp3系列产品的实际销售。
方案内容：
在6个重点城市的核心店，安排进行“索尼mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“索尼mp3幸运试用者”的产生，营造轰动氛围，推进产品销售。
试用者征选：在推介活动的实施过程中每天产生5名“索尼mp3”的幸运试用者。
一个城市两天共产生10名试用者（试用者可完成和参加试用手记的评比）。
索尼mp3幸运试用者享有权利：
1.免费试用一个月，全额退款。
（100％）
2.可以半价购买产品。
（几率100％）
3.可能免费获赠产品。
（33.3％）
活动告知（信息传递）：
1.“索尼mp3免费试用大行动”媒体告知
2.店内及其它相关场所张贴“推介活动海报”
3.校园和核心店散发“推介活动传单”
4.重点城市指向性媒体（备选）
索尼mp3免费试用大行动粗略媒体安排：
媒体确定活动预告征集
杂志
网络
报纸
广播
索尼网
新闻活动预告及宣传
（注：针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2周进行。
）
连环推介活动的相关意义：
1.直接对目标人群进行推荐和教育，能有力的刺激消费，提高销售额度。
2.与“索尼mp3免费试用大行动”相呼应，加强互动效应，提升两个方案的执行效果。
3.强化核心店的终端力度，提高实际销售。
4.完善终端造势行为，提升媒体投放的实效。
5.在学生受众中努力营造拥有“索尼mp3”的潮流。
形成时尚带动。
第三部分校园推广方案及实施流程
推广活动对象：临海大中学生
场所选择：临海各大院校
时间：11月12日开始每周三、四下午4点～5点半至1月底
联络：索尼公司联系学校学生会，提供活动场所。
（礼堂或阶梯教室，人数要求300人左右。
）目的：宣传介绍索尼科技新推出的mp3随身听系列产品
提供免费试用机会，体验产品。
结合拍卖形式和纪念版的发售加深对产品的印象。
营造使用索尼mp3的时尚。
活动卖点：（兼大中院校学生会联络书）
高科技数码产品推动进步人生
感受精彩国际拍卖氛围（英格兰式、荷兰式）
活动告知：已确定的媒体组合及校园海报
造势：活动实景摄录及媒体报道和炒作。
推广活动流程：（下午）
3：30 布置会场，咨询销售产品
4：00 开场白（索尼mp3免费试用办法介绍）4：10 索尼mp3系列产品介绍（多媒体）。
4：40 产生试用者（×名）（第一高潮）
4：50 宣布拍卖规则
5：00 开始
5：30 主持人宣布结束（在高潮中结束）
5. 活动节奏
媒体
确定活动
预告征集收集
信息选择寄出
奖品回收
奖品后续
工作
杂志
网络
报纸
广播
索尼网新闻活动预告及宣传————跟踪报道。
