内蒙古自治区科技计划项目建议书
（试行）
项目名称：
推荐部门：
承担单位：
内蒙古自治区科学技术厅制
二ΟΟ九年
概况表基本信息：
一、项目概述
(一)项目提出的背景、意义及必要性
销售目标
在2009年 8 亿元的基础上，实现白酒主业销售额争取突破11亿元，同比增长25%；其中、高档酒比例占销售额的 60%以上。
用三年左右的时间，白酒销售在2008年的基础上实现翻番，力争销售突破20亿元，河套实现由自治区强势品牌向全国性品牌的跨越。为实现战略发展目标，我们计划三年内投资10亿元，其中固定资产投资5亿元进行技术改造和项目建设。
（二）研究开发目标和内容
（三）项目形成成果、知识产权及完成时间
二、项目立项的必要性及市场需求分析（一）项目研究开发的必要性
集团现行的系统中不包括分销、物流管理，对分销商的库存情况、实际销售情况得不到真实和及时的反馈，进而导致了销售预测正
确率只能达到 35%。
集团为了降低应收款，采用了现款现货的政策，但忽略了客户流失和销售量减少的风险。
集团使用现款现货手段，并配合了返点政策，回款率几乎为 98%，对业务员的考核也只限于回款率和销售量，这样不仅滋长了分销商和业务员的短期行为和销售量的虚假现象，而且激发不了业务员对分销商的监督作用。
分销商盲目要货，一旦市场变动太快，集团将要面临退货的风险，并引发工作量大的返点重新计算。
2、市场营销方面现行的企业运行始终围绕市场需求为中心，河套酒业集团也不例外。
市场营销职能包括：销售计划的制定、整体的规划和销售费用方案的审核。集团总部根据历年同期、市场动态、业务员和市场服务人员提供的数据信息，每月订制销售计划，并逐层分解下达。
市场预测主要来源是通过业务员每月的电子邮件向总部反馈市场信息。
（二）项目的市场需求分析
业务员是市场信息采集的主要来源，在对销售管理分析中发现，对业务员没有进行市场行为的考核，导致市场规划与销售行为的不协调，市场信息的滞后。
集团市场动态的分析主要来源与网上、专用动态，对企业自身市场的产品动态、代理商动态、白酒分布动态、甚至最终用户动态的信息都缺乏掌握。
3、信息集成方面河套酒业集团的事务处理许多是靠手工完成的，现行的管理软件只限于部门级应用，准确性、及时性、效率性较弱，带来了一些不必要的问题：统计信息滞后几天甚至几周，使经营管理者很难做出及时准确的判断；各个部门数据的不一致性；部门之间的共享性差等。
归纳以下几点主要问题：
集团的市场决策、生产决策一般是根据多年的工作经验并结合市场信息、生产现状和其它因素来制定的。市场或生产决策信息收集不能及时、准确和全面。
现行的销售、库存管理系统还是一个局部的、封闭的信息系统，集团内部与经营公司、各级代理商缺少先进快捷的互通信息手段，面向市场发展经营的信息需求滞后的现象时有出现。
现行系统还没有实现集团产、供、销、人、财、物等整个供需链中信息的有效集成和综合利用。提高集团酒类产品销售、物流的效率将是提高市场竞争力的有力手段。
三、相关领域国内外技术现状、发展趋势及国内、区内现有工作基础
（一）国内外技术现状、专利等知识产权情况分析和国内、区内现有工作基础
（二）国内外技术发展趋势
四、主要内容
（一）主要目标
（二）研究、开发内容
（三）项目的技术关键，包括技术难点、创新点
（四）主要方法、技术路线和措施等
五、技术经济效益分析（一）经济、社会效益分析
（二）推广应用前景分析（产业化可行性）
六、计划实施年限、经费预算及来源渠道
（一）年度计划及进度安排
（二）经费预算
1、科技项目经费预算表单位：万元
2、主要科研设备以及材料购置明细表
（三）经费来源
1、项目申请经费构成单位：万元、万美元
2、年度投资表
七、必要的支撑条件、组织措施及实施方案（一）承担项目的技术力量状况
（二）项目承担单位的必要支撑条件
（三）组织管理的措施
（四）组织实施的方案
八、其它说明
九、推荐部门意见（并加盖公章）
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