波士顿咨询公司模型(Boston Consulting Group，BCG)
又叫做“增长—份额矩阵”（见图）。8个圆圈代表8项业务，它们的目前规模和市场位置。每个业务的金额与圆圈大小成比例。每项业务的位置表明它的市场增长率和相对市场份额。
纵坐标上的市场增长率(market growth rate)代表这项业务所在市场的年销售增长率。数字从0—20％，当然还可列入较大的幅度。大于10％的增长率被认为是高的。横坐标上的相对市场份额 (relative market share)表示该战略业务单位的市场份额与该市场最大竞争者的市场份额之比。0．1的相对市场份额表示该公司战略业务单位的销售额仅占市场领导销售额的 10％；而10就表示该公司的战略业务单位是该市场的领导者，并且是占市场第二位的公司销售量的10倍。以1．0为分界线，相对市场份额分为高份额和低份额。相对市场份额是用对数尺度绘于图上，所以，同等距离表示相同的比率增加。
图：增长—份额矩阵(growth-share matrix)
叮叮小文库
2
增长—份额矩阵分成四格，每格代表一类业务：
1．
问题类：市场增长率高而相对市场份额低的公司业务。大多数业务都从问题类开始，问题类业务要求投入大量现金，因为公司必须添置厂房、设备和人员，以跟上迅 速增长的市场需要，此外，它还要赶超领导者。公司必须认真考虑是否要对它进行大量投资还是及时摆脱出来。如图所示，该公司经营三项问题类业务，这似乎太多 了些。
2．明星类：如果在问题类业务上经营成功，就变成明星。明星类业务能给公司带来大量现金。公司必须投大量金钱来维持市场增长率和击退竞争者的各种进攻。明星类业务常常是现金消耗者而非现金生产者。在图中，公司有两个明星类业务。
3．金牛类：当市场的年增长率下降到10％以下时，如果它继续保持较大的市场份额，明星类业务就成了金牛类业务。这类业务为公司带来大量的现金收入。由于市场增长率低，公司不必大量投资；同时，因为该业务是市场领导者，它还享有规模经济和较高利润率优势。公司用它的金牛类业务的收入来支持其他业务。在图中，该公司只有一种金牛类业务，故其地位是很脆弱的。这一金牛类业务可能会突然失去其相对市场份额。
简述经营战略决策方法中的波士顿矩阵法
波士顿矩阵法基于两个主要维度进行分类：市场增长率和市场占有率。市场增长率反映了产品所在市场的增长速度，可分为高增长、中等增长和低增长三个类别。市场占有率衡量了企业产品在市场中的竞争地位，可以分为高份额、中等份额和低份额三个类别。将这两个维度结合在一起，就形成了波士顿矩阵法的四个分类：明星（Stars）、问题儿童（Question
Marks）、现金奶牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）。
明星（Stars）是指在高增长市场中占据领先地位的产品。这些产品有着较高的市场占有率，同时市场增长率也很高。明星类别的产品通常需要大量的投资来支持其进一步的发展，但有望成为未来的现金奶牛。在这种情况下，管理者应该继续增加投入，并寻求进一步的市场份额和增长。
问题儿童（Question Marks）是指市场增长率高，但产品的市场份额相对较低的项目。这些产品在竞争激烈的新兴市场可能有一定的潜力，但在目前阶段仍然需要进一步的投资来提高市场份额。管理者需要对问题儿童产品进行深入的研究和评估，决定是否值得进一步投资，并制定合适的战略来提高市场份额。
现金奶牛（Cash Cows）是指在低增长市场中占据领先地位的产品。这些产品在市场中有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。现金奶牛通常为企业提供稳定和可观的现金流，但其增长潜力有限。管理者可以通过减少投资、提高效率和控制成本来最大程度地获取现金奶牛产品的利润。
瘦狗（Dogs）是指在低增长市场中市场份额相对较低的产品。这些产品既没有市场份额也没有市场增长潜力。瘦狗产品可能需要考虑退出市场或寻找其他途径实现增长。管理者应该对瘦狗产品进行评估，并采取适当的措施来最大限度地减少其对企业的负面影响。
波士顿矩阵法为企业管理者提供了一种评估和管理产品组合的框架。通过对不同产品在市场增长率和市场份额方面的定位，管理者可以确定不同产品的优先级，并制定相应的战略来最大化整个产品组合的价值。然而，波士顿矩阵法也有一些局限性，例如过度关注市场份额可能导致错过新兴市场的机会，而忽视了其他重要的成功指标，如盈利能力和品牌价值等。
波士顿矩阵原理
波士顿矩阵是一种市场增长矩阵，用于帮助企业进行产品组合管理和市场发展战略规划。该矩阵基于两个维度，即市场增长率和市场份额，将产品分为四个不同的象限：明星产品、问号产品、金牛产品和瘦狗产品。
1. 明星产品（Stars）: 明星产品在高增长市场中占据较大的市场份额。它们通常需要大量的投资来满足市场需求，但也能够带来丰厚的回报。明星产品具有高成长潜力，可以成为未来的金牛产品。
2. 问号产品（Question Marks）: 问号产品也称为问题产品或新兴产品，它们在高增长市场中市场份额较小。这些产品通常需要大量的资金来进行开发和推广，但其市场前景尚不确定。问号产品可能会取得成功，成为明星产品，或者可能失败而成为瘦狗产品。
3. 金牛产品（Cash Cows）: 金牛产品在低增长市场中占据较大的市场份额。它们是公司的利润主要来源，通常不需要大量的资金投入。金牛产品提供了稳定的收入，但增长潜力有限。
4. 瘦狗产品（Dogs）: 瘦狗产品在低增长市场中市场份额较小。它们往往无法为公司创造可观的收入，甚至可能是亏损的。瘦狗产品往往需要考虑是否继续支持它们，或者将资源重新分配到更有潜力的产品上。
波士顿矩阵通过对产品在不同市场中的增长率和市场份额进行评估，帮助企业了解其产品组合的现状。根据不同产品所处的象限，企业可以制定相应的市场发展战略。例如，明星产品可以继续投资以加速增长，问号产品可以探索新市场并投入更多资源，金牛产品可以维持现有市场份额并提高利润，而瘦狗产品可以考虑淘汰或重新定位。
通过运用波士顿矩阵原理，企业可以更好地管理产品组合和资源分配，最大程度地利用市场机会并实现可持续增长。
波士顿矩阵分析
物流一班：王美琪
王跃燃
波士顿矩阵分析
一、简介
波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种规划企业产品组合的方法。
波士顿矩阵是由两个象限约定出来的，纵轴是市场增长率，也称行业增长率或市场吸引力，都是讲这个行业的增长所带来的吸引能力。横轴是相对市场占有率，是讲企业的市场占有率和市场上最大的竞争对手的市场占有率之比，比值可能是大于1，也可能小于1。这样，就把市场增长率和相对市场占有率的高低划为四个象限。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业的竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品★）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品？）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品＄）。
（1）明星产品：它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。应采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
