理性打造创业“王国”
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系 统 领 导 人 应 该 努 强 的 支 撑 性 。系 统 的 支撑 和 维 持 。系 统凝 聚 力 的高 低 ，在 一 定 程 作 用主 要 体 现 在 它 超 越 了 个 体 的单 打 独 度 上 反 映 了其 竞 争 力 的强 弱 。 斗 ，依靠集体 的力量将 资源 整合起来 ， 比 如 人 脉 的 传 承 、共 同 的 服 务 体 系 等 ， ５ ．系统 的 复制 性
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●特 制 策 之 罐 妻
理性 打造 创业 “ 国’ 王 ’
随 着直 销 系统 建 设 对 于 团队 提 升 的 意 义 逐 渐 得 到 业 界 的 认 识 和承 认 ，对 于 那 些 已经 拥 有 一 定 规 模 的 直 销 团队 的领 导 人 来 说 ，通 过 团队 的 “ 系统 化 ”改 造 来 构
一
种 经验 总 结 ，它 带 给 系 统 成 员 的 不 仅 工 具 ，应 该 代 表 着 最 先 进 的 直 销 理 念 ， 并 且 适 合 一 般 的 普 通 社会 群 体 ；系 统 的
是思 维观 念 的 改 变 ，更 重 要 的 是 一 套科
学 的 、理 性 的 运 作 模 式 。这 套 运 作 模式 培 训 内容 应 该 具 备 发 展性 ，课 程 要 不 断 除 了要 告 诉 足 够 多 的 人 如 何 开 创个 人事 推陈 出新 ；最重要的是 ，对于直销这样 业 之 外 ，还 应 该 教 会 团 队 成 员在直 销 系
客观规律的尊重和把握 ，将对于系统特
征 的 体 现 当作 自己在 系统 建设 中 必须 遵
循的原则 。 １ ．系 统 的 文 化 陛
３ ．系统 的成 功 性 直 销 系统依 靠其 成 员在成 功实践 中 所 总 结 出来 的 经 验 ，形 成 系 统 工 具 ， 通 过 传播 来 吸 引 追随 者 。在 实 践 中，
发 展 的 。面 对 这 个 Ｉ 、 多变 、充 满 危 央速
其 次 ，系 统 所 倡 导 的 运 作 模 式 应 机 的时代 ，直销系统只有保持进步 、发 才 该是 科 学 的 、理 性 的 。直 销 系 统 本 身是 展 的态 势 ， 不至 于 被 时 代 淘 汰 。例 如 很 多 团 队成 员在 长 时 间的 运 作 过 程 中 的 系统推荐的书籍 、录音带 、录像资料等
建 一 个 能 够容 纳更 多人 参 与 的创 业 “ 国” 王 ，正在 占据 着他 们 越 来越 多的 心 智和 精
力 ，也 成 为其 更进 一 步 实现 个 人 目标 和人 生价 值 的 可行 手段 。而 对 于 刚 刚进 入 行 业 的直 销 新 人 ， 能 够加 盟 一 个 优 秀 的 、有 良好 前 景 的 系 统 ， 更是 其今 后 长 远 发展
队 管 理 模 式 ，帮 助其 成 员建 立 优 秀 的销
式和行为模式 ，从而实现业绩增长和利 售 团队 ，增 强 团 队凝 聚 力 。 润的最大化 。
● 系 建设的 则 统 原
系 统 领 导 人 在 进 行 系 统 建 设 的 过 等 方 面 获得 帮 助 ，缩 短 进 步 的 时 间 ，避 程 中 ，应 当注 意 对 直 销 系 统本 质属 性 和 免 走 弯 路 ，提 高 成 功 的 概 率 。
直 销 系 统 的 本 质 ，就 是 来 源 于 实 直 销 精 英 应 尽 可 能 地 将 如 何 做 人 、如 践 而 又 高 于 实 践 的 经销 商 文化 。 由于 经 何 做 事 、 如 何 成 功 等 原 则 和 技 巧 总 结 销 商 群 体 在 行 为 模式 、思 想 观 念 、活 动 出 来 ，通 过 传 播 来 招 募 和 引导 系 统 成 规律 等 方 面 与 制 造商 之 间有 着 本 质 的 区 员 。 系统 的 吸 引 力 越 大 ， 追随 者 就越 多 ， 别 ， 因此 可 以说 ，直 销 系统 是 直 销 员的 只 有 那 些 能 够 产 生 成 功 效 应 的 系 统 才 思 维 模 式 、价 值 体 系 近 似 积 累 的 产 物 ， 能 延 续 下 来 。 它 是 经 销 商 形 成 的 相 对 于 制 造 商 的 文
复制是直销 系统的最大特点之一 ，
从而形成 了很强的市场竞争力 ，使 成员 其通过一系列传播 工具 ，在 内部复制统
在 沟 通 客 户 、稳 定 客 户 、提 高 学 习 能 力
一
的 思 想 、观 念 、语 言等 ，以 此 达 到 提
化 。 在 系统 建设 中 ，领 导 人 应 当注 重 对
４ 系统 的 凝 聚性 ．
由于 直销 系统 内部 主要是 依 靠价 值观和人脉 传承等无形的精神资产来约 定， 而不是靠法律 关系来约定的 ， 因此 ，
系统 只 有具 备 足 够 的凝 聚 力 ，才 能 产 生
于 这种 经销 商文 化 的 体 现 。 ２ 系统 的 支 撑 性 ．
一
个没有约束、又完全 由一个个单独的
人 统 中 如何 少 投 资 、多 收 益 ，如 何组 建和 “ ” 所 完 成 的 生 意 ， 系 统 必 须 发 挥 它 管理 自己 的 团队 等 等 ；并 且 通过 系统 运 的 管 理 职 能 ，依 靠一 套先 进 、科 学 的 团
作 ，能 够 让 团队 成 员达 成 统 一 的思 维模
４ １Ｉ 眩 ； ０Ｄ ｉ Ｓ 曩
眨
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系统 ： 直销人 的 “ 民品牌” 平
你 实现 成 为百 万 富 翁 的 梦 想 ，那 么 它 无 疑是 一个 危险 的系 统 。
最 后 ，优 秀 的 系 统 应 该 是 进 步 的 、
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随 着直 销 系统 建 设 对 于 团队 提 升 的 意 义 逐 渐 得 到 业 界 的 认 识 和承 认 ，对 于 那 些 已经 拥 有 一 定 规 模 的 直 销 团队 的领 导 人 来 说 ，通 过 团队 的 “ 系统 化 ”改 造 来 构
一
种 经验 总 结 ，它 带 给 系 统 成 员 的 不 仅 工 具 ，应 该 代 表 着 最 先 进 的 直 销 理 念 ， 并 且 适 合 一 般 的 普 通 社会 群 体 ；系 统 的
是思 维观 念 的 改 变 ，更 重 要 的 是 一 套科
学 的 、理 性 的 运 作 模 式 。这 套 运 作 模式 培 训 内容 应 该 具 备 发 展性 ，课 程 要 不 断 除 了要 告 诉 足 够 多 的 人 如 何 开 创个 人事 推陈 出新 ；最重要的是 ，对于直销这样 业 之 外 ，还 应 该 教 会 团 队 成 员在直 销 系
客观规律的尊重和把握 ，将对于系统特
征 的 体 现 当作 自己在 系统 建设 中 必须 遵
循的原则 。 １ ．系 统 的 文 化 陛
３ ．系统 的成 功 性 直 销 系统依 靠其 成 员在成 功实践 中 所 总 结 出来 的 经 验 ，形 成 系 统 工 具 ， 通 过 传播 来 吸 引 追随 者 。在 实 践 中，
发 展 的 。面 对 这 个 Ｉ 、 多变 、充 满 危 央速
其 次 ，系 统 所 倡 导 的 运 作 模 式 应 机 的时代 ，直销系统只有保持进步 、发 才 该是 科 学 的 、理 性 的 。直 销 系 统 本 身是 展 的态 势 ， 不至 于 被 时 代 淘 汰 。例 如 很 多 团 队成 员在 长 时 间的 运 作 过 程 中 的 系统推荐的书籍 、录音带 、录像资料等
建 一 个 能 够容 纳更 多人 参 与 的创 业 “ 国” 王 ，正在 占据 着他 们 越 来越 多的 心 智和 精
力 ，也 成 为其 更进 一 步 实现 个 人 目标 和人 生价 值 的 可行 手段 。而 对 于 刚 刚进 入 行 业 的直 销 新 人 ， 能 够加 盟 一 个 优 秀 的 、有 良好 前 景 的 系 统 ， 更是 其今 后 长 远 发展
队 管 理 模 式 ，帮 助其 成 员建 立 优 秀 的销
式和行为模式 ，从而实现业绩增长和利 售 团队 ，增 强 团 队凝 聚 力 。 润的最大化 。
● 系 建设的 则 统 原
系 统 领 导 人 在 进 行 系 统 建 设 的 过 等 方 面 获得 帮 助 ，缩 短 进 步 的 时 间 ，避 程 中 ，应 当注 意 对 直 销 系 统本 质属 性 和 免 走 弯 路 ，提 高 成 功 的 概 率 。
直 销 系 统 的 本 质 ，就 是 来 源 于 实 直 销 精 英 应 尽 可 能 地 将 如 何 做 人 、如 践 而 又 高 于 实 践 的 经销 商 文化 。 由于 经 何 做 事 、 如 何 成 功 等 原 则 和 技 巧 总 结 销 商 群 体 在 行 为 模式 、思 想 观 念 、活 动 出 来 ，通 过 传 播 来 招 募 和 引导 系 统 成 规律 等 方 面 与 制 造商 之 间有 着 本 质 的 区 员 。 系统 的 吸 引 力 越 大 ， 追随 者 就越 多 ， 别 ， 因此 可 以说 ，直 销 系统 是 直 销 员的 只 有 那 些 能 够 产 生 成 功 效 应 的 系 统 才 思 维 模 式 、价 值 体 系 近 似 积 累 的 产 物 ， 能 延 续 下 来 。 它 是 经 销 商 形 成 的 相 对 于 制 造 商 的 文
复制是直销 系统的最大特点之一 ，
从而形成 了很强的市场竞争力 ，使 成员 其通过一系列传播 工具 ，在 内部复制统
在 沟 通 客 户 、稳 定 客 户 、提 高 学 习 能 力
一
的 思 想 、观 念 、语 言等 ，以 此 达 到 提
化 。 在 系统 建设 中 ，领 导 人 应 当注 重 对
４ 系统 的 凝 聚性 ．
由于 直销 系统 内部 主要是 依 靠价 值观和人脉 传承等无形的精神资产来约 定， 而不是靠法律 关系来约定的 ， 因此 ，
系统 只 有具 备 足 够 的凝 聚 力 ，才 能 产 生
于 这种 经销 商文 化 的 体 现 。 ２ 系统 的 支 撑 性 ．
一
个没有约束、又完全 由一个个单独的
人 统 中 如何 少 投 资 、多 收 益 ，如 何组 建和 “ ” 所 完 成 的 生 意 ， 系 统 必 须 发 挥 它 管理 自己 的 团队 等 等 ；并 且 通过 系统 运 的 管 理 职 能 ，依 靠一 套先 进 、科 学 的 团
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最 后 ，优 秀 的 系 统 应 该 是 进 步 的 、
