医药制造业竞争态势分析及战略选择

2023年医药行业市场环境分析一、宏观环境分析1、政治环境医药行业发展涉及面广，涉及到国家战略、民生和安全等方面，因此政治环境的稳定程度对医药行业具有重要影响。

当前中国政治环境相对稳定，政策法规体系日益完善，有利于医药行业的健康发展。

2、经济环境随着人民收入水平的不断提高，人们对医疗服务和医药品的需求也越来越大，医药行业市场巨大。

近年来，国家对医药行业加大了支持力度，投入资金大幅度增加，为医药行业提供了完善的资金保障。

3、社会环境社会变化速度快，人们的生活方式、健康意识、消费观念等也在不断变化。

近年来，人们不断强调健康、健康饮食、健康生活的重要性，这给医药行业带来了巨大的市场机会。

4、技术环境随着科技的不断进步，医学技术也在不断飞速发展。

医学技术的进步，促进了防治疾病和提高医疗水平。

同时，也催生了更多的新药、新医疗器械的出现，推动了医药产业的发展。

二、行业内部环境分析1、竞争格局医药行业竞争激烈，存在着严重的同质化竞争。

拥有一定品牌知名度和市场份额的龙头企业在市场中占有较大份额，小型企业将面临较大的竞争压力。

2、供需状况中国医药行业的需求巨大，但供应仍然不足。

目前中国国内药品的占比仍然较低，因此进口药品仍然占比较高。

同时，医疗服务人口普遍缺乏信任感，加强医疗服务体系建设，优化供需结构成为当下行动力问题。

3、政策环境政府加大对改革的力度，相继出台一系列文件，推进垄断行业审查、新格局下的药品审批制度改革，加强对商业贿赂行为的惩戒力度等。

同时，一系列政策和措施也有利于优化行业内环境，促进行业向更加健康的方向发展。

4、品牌与市场营销随着市场竞争的加剧，品牌营销已经成为医药企业的重要策略之一。

拥有知名品牌的企业将具有更大的市场优势，得到更多消费者的认可和信任，提升企业的竞争力。

三、未来展望综合以上环境分析，对未来的医药行业发展提出以下几点展望：1、中国医药市场空间巨大，未来具有广阔的发展前景。

2、未来医药行业将朝着专业化、精细化的方向发展。

医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略目录医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略 (1)一、我国医药行业环境分析 (1)（一）优势分析 (1)（二）劣势分析 (1)（三）机会分析 (2)（四）威胁分析 (2)二、医药行业营销存在的问题分析 (3)（一）医药企业的主打产品同质化严重 (3)（二）研发费用高但效果不明显 (3)（三）促销手段陈旧 (3)三、医药行业营销的优化对策 (4)（一）降低产品同质化的影响 (4)（二）加快研发的产出 (4)（三）拓展促销市场 (5)结语 (5)一、我国医药行业环境分析（一）优势分析医药企业的优点主要体现在如下四点：首先，生产经验丰富。

在很多医药企业形成之前，通过不断地探索与学习，已经相对有着比较丰富的制造历史与生产经验；其次，当前主要营销渠道的稳定性。

目前，许多企业都非常重视当前主要营销渠道的维护，并且对于在各个的营销区域都有专业的营销队伍在保障；再次，公司拥有健全组织制度及完善的部门划分，并且有一套完整物料流程化系统（ERP）及行政办公系统（OA），能够精细的从每个环节中找出问题并做出调整和优化。

最好，客户服务优势。

在与经销商关系上，当客户出现问题时能够及时沟通、反馈，降低彼此的沟通成本，提高客户对公司的信赖度，并且都是合作已久并且历经许多大小市场变化至今，在共同面对困境时，能够各退一步来协商解决。

（二）劣势分析医药公司在整个市场竞争中的劣势大致包括：首先，没有新的营销途径。

很多医药公司的业务区域大多集中在中国北方和中西部地区的二三线城市，在一线和乡村区域内的市场份额相对较小，业务渠道也较少。

加之近几年医药市场渐趋饱和，产品实体的销售越来越难突破，加上政策规定连年的变动，很多传统型生产企业，对于网络销售、电商平台等这样的领域开发度并不理想。

随着市场经济发展和企业的壮大，目前的营销途径就变得力不从心，医药公司亟须发展新型的营销途径，并创新营销途径多样化。

目录CONTENTS本文所有数据出自于2015-2020年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告第一篇：环保药剂与材料走俏环保型医药包成为趋势近几年来,医药企业的规模化生产越来越明显,随着国内群众生活水平的提高和OTC药品政策的出台,药品包装逐渐成为市场竞争的重要因素;现代医药企业发展趋势是：大型制药厂都拥有自己的包装企业;而在不断的进步发展中,开发环保塑料医药包装材料逐渐成为药品包装技术发展的方向;外资制药企业历来十分重视药品包装,因为他们认为包装是产品形象的重要部分,产品外观应当与内在品质一致;近年来,中国医药包装也越来越受到重视,药品包装将呈现出更加方便、安全,更加符合环保要求的趋势;当前我国一些规模较大的制药企业在硬件上与国外医药企业相差不大,但软件环境不尽如人意;究其原因,除了相关法规不完善、技术标准和技术水平相对落后外,药品流通体制也存在弊端;药品大多数在医院药房销售,在药店销售的仅是很小一部分,这限制了药品参与直接竞争,从而制约了医药包装业的发展;另外,现行的某些招标制度挫伤了医药厂商的积极性,企业无力在药品包装环节上下大气力,长期保持着“旧面孔”;目前,由于国内部分企业的包装意识不强,对包装的内涵理解不到位,对包装的作用重视不够;制药企业大多选择价格相对便宜的白板纸作为药盒包装材料,这主要出于降低成本的考虑;很多企业一般不愿在包装上多花钱,普遍的做法是能省则省;这是我国制药企业的一大错误观念;随着医药工业的蓬勃之势,医药市场将愈来愈广;在产品同质化越来越明显的今天,产品外包装正在成为突显特色的一种有效方式;制药企业应积极追寻新方向,将产品品质摆在第一位文中数据来源：前瞻产业研究院2015-2020年中国环保药剂与材料行业产销需求与投资预测分析报告;本文来源前瞻产业研究院,未经前瞻产业研究院书面授权,禁止转载,违者将被追究法律责任第二篇：问诊处方药网售医药电商崛起待时机自2015年5月,国家出台互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚拟允许网上售卖处方药后,业内一直关注处方药“解禁”政策何时落地;不过,遗憾的是,多次被传出将于2015年初出台的“正式版”文件,如今仍不见踪影;对此,业界认为,网售处方药推广困难,主要受到处方药性质限制;处方药需要在专业人士监督下使用的,一般流程是医生诊断开处方,药师调配;即便如此,还有很多由于用药不当导致的人身伤害;由于电商平台易滋生假货,对安全要求极为严格的处方药产品在缺乏指导与有效监管的情况下一时难以在网上售卖;另外,虽然互联网有低成本的美誉,但在处方药市场或难以带来低廉的价格,因为在我国很多处方药是可以报销的,去医院购买报销比例更高,这也制约了处方药的网售市场;上述背景下,不少业界人士认为,由于推行难度太大,处方药网上销售的政策或将被暂缓,医药电商未来发展备受考验;事实上,由于政策多次爽约,医药电商已经呈现萧瑟景象：近一年的时间里,医药电商领域多位CEO离职;有“互联网医药行业的重要风向标”之称的阿里健康全年亏损 1.015亿港元,较上一财年亏损额增加159%;医药电商是指以医疗机构、医药公司、银行、医药生产商、医药信息服务提供商、第三方机构等以赢利为目的的市场经济主体,凭借计算机和网络技术主要是互联网等现代信息技术,进行医药产品交换及提供相关服务的行为,低价、方便与药品齐全是医药电商的优势,也基于医药电商的独特优势,国家将其视为破除医改障碍的重要手段;前瞻产业研究院提供的2015-2020年中国医药行业电子商务市场竞争与投资分析报告显示,2014年我国医药电商产业规模仅为70亿元,处方药市场如果被放开,医药电商将获得数千亿元市场,网售药品也将占据医药零售市场的30%;不过,目前政府对处方药呈谨慎放开的态度,除了处方药因素之外,我国医药电商的进一步发展目前还面临医保不能线上支付、医保统筹账不能用于零售终端支付以及医药物流水平低等问题,由于政策改变是较为缓慢的,电商的发展也将是一个逐步的过程;不过,互联网影响下,政策放开和电商入场是行业发展的大方向,电商作为一个增量市场,从零到有,从小基数到大空间,成长潜力大;医药电商可以从较容易的地方突破：其一,移动互联网时代,O2O将成为发展主流,送药类APP将会层出不穷地出现,宜提早布局;其二,布局完善更高级别的物流体系;医药电商涉及的药品尤其是处方药对运输过程的条件极为苛刻,因而电商需要相应地提高物流配送水平;本文来源前瞻产业研究院,未经前瞻产业研究院书面授权,禁止转载,违者将被追究法律责任第三篇：顺丰等杀入医药物流第三方医药物流市场分析据商务部市场秩序司副处长王维丽透露,目前中国邮政、顺丰与UPS三家物流企业已经陆续进入医药物流市场,待拿到相关“通行证”后,三家公司将正式切入第三方物流企业;与此同时,近日,媒体也报道了国内医药物流巨头企业九州通打算成立单独的物流公司,除了承接集团自身的医药物流配送业务之外,还将承接第三方医药物流配送业务,一时间,第三方医药物流市场趋热;第三方物流是指除了医药公司自身的药品配送体系外,专注于为药品企业进行药品配送的非药品企业;前瞻产业研究院提供的2015-2020年中国医药物流行业深度调研与投资战略规划分析报告显示,截止至2014年底,全国取得由省级药监部门核发的“开展第三方药品物流业务确认件”的第三方物流企业有123家,其中位于内蒙古、甘肃、宁夏的中国邮政,顺丰和UPS位于杭州的萧山国际机场物流公司五家企业最为特别,它们作为药品流通行业外的企业,也获得了相关资质,中国邮政、UPS与顺丰跨界“杀入”第三方医药物流,也折射了这一行业的发展潜力;近年来,随着医药市场不断扩大,医药物流行业发展也备受关注;我国正打算出台文件允许网售处方药,这一政策将极大利好医药电商发展,作为医药电商的配套环节,医药物流行业也将获得利好;目前我国药品批发企业中,90%以上的都属于中小型企业,这类企业不可能建立强大的物流服务体系,因此只能寻求与第三方物流企业合作,这就为第三方医药物流市场提供的巨大发展契机;与传统的第三方医药物流企业相比,顺丰、UPS与中国邮政无论是运输速度、营业网点还是物流处理能力方面,均有着普通药企和物流企业不可比拟的优势;目前国内第三方医药物流行业“龙头”当属九州通,据悉,目前九州通的上游供货商已经将近5600家,下游客户达到7000余家,全国的省级大型医药物流中心达到23个,地市级医药物流中心也有32个,终端配送点达到400多个;不过,与国内快递行业“龙头”顺丰相比,九州通则处于劣势;目前顺丰的营业网点已经将近8000余家,覆盖全国31个省市、直辖市;每天的仓库单日出库条数超过6万条,拥有超强的物流处理能力;除了陆路运输之外,顺丰还有专机运输,在整个运输网络中装载GPS与GIS货物定位系统,确保快递按时准确地送达客户手中;因此,可以预见,顺丰、UPS与中国邮政的杀入,将对第三方医药物流市场格局产生“震荡”;除此之外,第三方医药物流的经营业务也将有所扩展;目前的第三方医药物流企业主要通过将医药生产企业的药品送抵药店、医院等终端市场牟利,不过随着顺丰、UPS等快递企业跨界,即将获得政策利好的医药电商将成为行业必争之地;本文来源前瞻产业研究院,未经前瞻产业研究院书面授权,禁止转载,违者将被追究法律责任第四篇：我国海洋生物医药产业现状分析未来海洋生物医药前景广阔海洋生物医药行业是指以海洋生物为原料或提取有效成分,进行海洋生物化学药品、保健品和基因工程药物的生产活动,包括基因、细胞、酶、发酵工程药物、基因工程疫苗、新疫苗;药用氨基酸、抗生素、维生素、微生态制剂药物;血液制品及代用品;诊断试剂;血型试剂、X光检查造影剂、用于病人的诊断试剂;用于动物肝脏制成的生化药品等;我国海洋生物产业以基地化、园区化为特征的产业集聚发展态势初步形成;目前已有8个国家海洋高技术产业基地、6个科技兴海产业示范基地,初步形成以广州、深圳为核心的海洋医药与生物制品产业集群,以湛江为核心的粤东海洋生物育种与海水健康养殖产业集群,福建闽南海洋生物医药与制品集聚区和闽东海洋生物高效健康养殖业集聚区等;近年来海洋经济发展在我国经济发展中被列入重点发展领域,主要是由于其对于缓解资源瓶颈、促进产业结构调整、推动技术创新等均具有重要的意义,尤其是海洋油气业、海洋生物医药业、海洋电力业、海水利用业、海洋船舶工业等战略新兴产业,近年来获得了快速发展,尤其是海洋生物医药产业;我国海洋生物技术和产业呈现良好的发展态势,但距建设海洋强国的目标还存在较大差距;差距主要体现在,海洋生物科技创新与国外和陆地对比还有差距;资源调查、评估和保护不够,海洋生物资源的独特优势尚未充分发挥;平台建设等产业创新支撑体系还较薄弱;海洋生物龙头企业相对较少,与小微企业互补不足,产业生态还未建立完善;海洋生物医药行业要想获得更快的发展,需要企业和政府的协作,政府方面,需要在资金扶持、人才培养以及行业发展引导等方面做出努力,而作为直接参与者的企业,则需要在创新能力培养上加大投入,企业可以通过设立科技储备基金,投资一些基础性研究项目作为知识储备,或者通过资金缺陷法收买研究人员科研成果对其进行后期研究,缩短周期并加快产品的产业化发展,避免新产品前期研究的投资风险;文中数据参考自：前瞻产业研究院发布的2015-2020年中国海洋生物医药产业市场前瞻与投资战略规划分析报告本文来源前瞻产业研究院,未经前瞻产业研究院书面授权,禁止转载,违者将被追究法律责任第五篇：图解互联网医药行业发展现状及市场前景本文来源前瞻产业研究院,未经前瞻产业研究院书面授权,禁止转载,违者将被追究法律责任第六篇：商务部谈药品零售转型医药电商拐点将至近日,商务部发言人沈丹阳对外表示,未来药品零售行业服务转型的关键在于医药电商的跨界融合与发展,商务部将配合有关部门,研究制订医药电商发展的相关政策、机制和标准,促进医药、医疗和处方信息与药品零售企业的共享,推动医药电商加快跨界融合与发展;近年,在国内经济下行、人力成本与租金上涨以及互联网冲击的背景下,传统零售行业生存艰难,正积极转型互联网零售,药品零售行业亦然,医药电商便因此应运而生;医药电商是指以医疗机构、医药公司、银行、医药生产商、医药信息服务提供商、第三方机构等以赢利为目的的市场经济主体,凭借计算机和网络技术主要是互联网等现代信息技术,进行医药产品交换及提供相关服务的行为;与传统药品零售行业相比,医药电商具有低价、方便与药品种类齐全的优势;电商平台对医药行业具有枢纽功能,使流通渠道缩短,拉近生产和消费的距离;传统药品零售存在的“回扣”问题也将在互联网平台上备受限制;另外,通过大数据对消费者情况的分析,医药电商也将使生产更契合实际;基于这些优势,国家正将其视为破除医改障碍的重要手段;前瞻产业研究院指出,2014年我国医药电商市场规模为46亿元,与医药行业2400亿元的规模相比差距较大;2015上半年,我国医药电子商务继续快速发展：从企业数量看,截至2015年6月30日,拥有互联网交易资质的企业合计为425家,同比增长56.3%;从销售规模看,拥有互联网资质的医药电子商务营业收入平均增幅超过50%,远高于传统药品流通销售模式的增幅,预计2015年医药电商规模将达68亿元,医药电商潜力巨大;今年早些时候,国家出台互联网食品药品经营监督管理办法征求意见稿拟允许网上售卖处方药,一旦处方药市场被放开,预计医药电商可获得数千亿元市场,网售药品也将占据医药零售市场的30%;放开处方药市场目前还面临医生处方难以放开、医药物流难以匹配等问题,除此之外,医保不能线上支付、医保统筹账不能用于零售终端支付也是现阶段我国医药电商难以爆发的现实因素;本文来源前瞻产业研究院,未经前瞻产业研究院书面授权,禁止转载,违者将被追究法律责任第八篇：医药医疗十三五规划聚焦生物医药产业发展趋势分析近日,国家针对医药工业与医疗卫生领域的“十三五”规划已经基本编制完成,生物医药与医疗信息化以及高性能医疗器械同列为“十三五”期间重点发展的三大领域,生物医药产业未来发展可期;生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成,其中生物技术产业涉及医药、农业、海洋、环境、能源、化工等多个领域,包含基因工程、细胞工程、发酵工程、酶工程、生物芯片技术、基因测序技术、组织工程技术、生物信息技术等;现代医疗产业则由制药产业以及生物医学工程产业组成;近年,得益于国内经济快速发展,生物医药产业成为了近年来中国成长性最好、发展最为活跃的经济领域之一,生物医药股也因此成为了A股乃至全球股市的最大朝阳性产业股;“十二五”期间,基因药物、蛋白药物、单抗克隆药物、治疗性疫苗、小分子化学药物等成为生物医药发展重点,同时,国家将拿出100多亿元来支持重大新药创制,平均每个新药持获得500-1000万元的项目资金;在政策推动下,我国生物医药产业发展势头强劲,并取得了良好的成绩;在临床上,生物药物正越来越収挥举足轻重的作用,对于肿瘤、糖尿病等疑难杂症的治疗取得了突破性的疗效,创造了很高的社会效益;前瞻产业研究院指出,截至2015年6月,我国生物制药企业超过900家,呈逐年上升的趋势;2014年,生物制药行业实现收入2750亿元,同比增长13.95%,行业利润322亿元,增长11.82%,处在较快增长的阶段;不过,与欧美发达国家相比,我国的生物制药行业仍然有很大差距,科研投入不足、科研成果转化弱和产业化能力差是主要因素;因此,在即将制定的“十三五”规划中,预计生物医药领域的不足将得到突破;代表未来发展方向的新药研发和精准医疗将获得关注,恒瑞医药、北陆药业、安科生物等相关公司有望受益;与此同时,促进生物医药资源、资本、技术、项目、人才融合发展的服务业集聚区即生物医药产业园也有望迎来快速发展;目前中国已有80多个地区城市已经着力建设医药科技园、生物园、药谷,全国已有22个国家生物产业基地,而且各地新开发的高科技产业园区很多都将生物产业作为重点引驻对象;其中比较成熟产业园有上海生物医药科技产业基地、中关村生命科学园、泰州中国医药城、长沙国家生物产业基地等;本文来源前瞻产业研究院,未经前瞻产业研究院书面授权,禁止转载,违者将被追究法律责任第九篇：新规定出台医药市场行业解析酝酿了十余年之后,药品审批改革终于启动;8月18日,国务院正式发布关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见下称意见,意见就改革药品医疗器械审评审批制度提出五大主要目标、十二项具体任务和四大保障措施;“文件出台对中国的药品监管来说非常重要;它不仅是对我国未来药品质量标准的提高很重要,未来也将导引药品审评、审批、药品上市许可等一系列配套制度的出台;最终还将直接影响整个药品行业的监管方式和监管模式的转变;”清华大学法学院院长、国家食药总局药品监管法规司顾问王晨光在接受时代周报记者采访时表示;他认为,意见的出台将是中国药品监管的又一转折点;意见一出,包括医药行业在内的各界均表示关注;业内普遍认为,此次药审改革推行之后,中国药企将由多而弱逐渐走向少而精;仿制药企业在提高行业门槛后必将面临严酷考验,部分企业将被淘汰出局;而创新药企将迎来研发、审批等多重利好,多年来终于等来曙光;小仿制药企或挂靠大企业意见的直接后果就是仿制药门槛提高;意见提出,争取在2016年底前消化完近2万件的药品审批积压存量,到2018年底前完成国家基本药物口服制剂与参比制剂质量一致性评价;王晨光透露,在这2万件积压的药品审批中,有些仿制药已不是按照原研药仿制,而是按照再仿或其他仿制药的标准,甚至三仿四仿;“这样就离原研药的标准越来越远;因此首先要求自查,同时审评标准也提高;”王晨光说;王晨光还透露,目前积压的这2万件药品审批审评将按照新标准做,但具体的做法未定,并非一刀切;“原本没按照这个标准的尽量达到,原申请也不是无效,而是要求补充材料;如果按原标准批,则可能规定要在多长时间内提高标准、提高质量,如果达不到标准就不要生产了;”意见发布的一个月前,7月22日,国家食药总局发布了关于开展药物临床试验数据自查核查工作的公告2015年第117号以下简称“117号文”;7月31日晚再发文关于征求加快解决药品注册申请积压问题的若干政策意见的公告2015年第140号以下简称“140号文”,提出了提高仿制药审批标准、严惩注册申报造假行为、退回不符合条件的注册申请等十条措施,被业内称为“最严药品评审令”;“接连出台的药品审批改革文件,像多米诺骨牌,影响会逐渐显现;”河南一家仿制药企业的销售人员告诉时代周报记者;目前,中国已是全球第二大医药市场国家,据网易财经报道,国内仿制药市场规模在今年或接近5000亿元;意见提出,将药品分为新药和仿制药;对仿制药的认定,由现行的“仿已有国家标准的药品”调整为“仿与原研药品质量和疗效一致的药品”;“此次政策的调整会令仿制药的审评审批标准大大提高,从而进一步提高国产仿制药质量,对创新药的研发以及销售会有较好的引导作用;”中欧商学院卫生管理与政策中心主任蔡江南这样对时代周报记者评价;目前,我国有近5000家药企,其中仿制药企业占90%以上;根据食药总局提供的统计数字,中国已有的药品批准文号总数高达18.9万个,95%以上为仿制药;一位不愿具名的广东某大型药企人士对时代周报记者称：“研发新药时间长,费用大,而且推广上市成功率低,不如仿制药成本低、风险小,资金回笼快;这是我国药企扎堆仿制药的根本原因;”国内药企研发新药动力弱与旧审批制度息息相关;据该人士向时代周报记者透露,一种新药的临床审评时间常常要3-4年,上市审批也需要同等的时间,从递交临床申请到拿到上市批件,药企要用六七年甚至八九年;如果再算上进入5年更新一次的医保目录,那就需要等待更长时间;“而新药的专利保护期只有20年,这样算下来,留给创新药赚钱的时间只有5年了,谁还去生产创新药呢”当然,时间成本的投入只是原因之一,创新药研发更是一笔不小的开支;美国塔夫茨大学药物开发研究中心的一项数据显示,开发一个新药的平均成本大约为26亿美元;2013年,全球前十强药企的研发投入占销售额的比例达到17.8%,高达603.9亿美元,相比之下,中国前十强药企的研发投入仅为销售额的1%,约为3亿美元;对国内大量仿制药企业而言,意见出台不亚于一场海啸,对仿制药的质量标准提高,意味着仿制药企的技术水平、制剂工艺、制药设备及辅料等方面需要改进和提升,并且增加在一致性评价或生物等效实验等方向的投入,这势必会提升高质量仿制药的成本;一些技术能力不足的企业更将面临调整;中国药学会医药政策研究中心执行主任宋瑞霖在接受人民日报采访时就透露,新版GMP药品生产质量管理规范认证2011年施行后,药厂由原来的7000多家缩减到现在的4000多家;招标的进展和注册方法的大变革,一致性评价的推进,势必压缩中小企业未来的空间;前述河北仿制药企业销售人员表示：“部分中小型药企生产同质化严重,导致竞争激烈,药品销量不理想,利润低;这样的企业要在短时间增加成本内改进设备、提高工艺是很困难的,按照行业惯例,一般会‘挂靠’到大药企合作求发展;”蔡江南则认为,意见的出台会让仿制药企业提高工艺水平,适应新的评审标准,有助于行业本身的发展;“过去仿制药疗效遭质疑主要是因为标准制定过低,现在多数企业要达到仿制药的等效性标准并不是很困难;一部分药企会淘汰出局,但数量不大,因为涉及地方税收、就业的问题;对于仿制药企业,做好研发、强化工艺才是最好的出路;”他说;留给仿制药的调整时间不多了;将实行上市许可人制度目前,中国医药行业有恒瑞医药、正大天晴、豪森医药等一批研发能力较强的制药企业;2015年中国医药研发产品线最佳工业企业名单中,前述三家药企分列第1名、第4名和第7名;以正大天晴为例,截至去年底,正大天晴有效专利及专利申请330项,其中发明专利超过300项,授权公告的专利共178项,其中发明专利149项包括外国专利授权11项;根据前述创新药和仿制药的开发时间和投入成本,中国新药研发的投入产出比严重失衡,令企业对新药研发望而却步;新药研发成本巨大,销售额却不尽如人意;今年7月的一个行业沙龙上,深圳翰宇药业首席技术官马亚平透露,中国1类新药在中国市场的销售额最多4亿-5亿元,目前还未出现10亿元的重磅药;审批时间过长也是新药研发的另一痛点;申万宏源的报告显示,2014年,中国1.1类新药、3.1类新药及6类新药的平均审评时间为42个月、42个月和25个月,申报临床的平均审评时间为14个月、28个月和28个月;相同情况下,2003年-2013年,美国、欧盟、日本新药申报生产获批时间的中位数依次为304天、459天和487天;中国药审速度之慢常年备受诟病;王晨光对时代周报记者坦言,“国家的药品监管是按照批文号的,药品想生产就得申请批文号,其他企业看到了也想生产,就也去报申请;同一种药批文号有很多,比方很多厂都生产阿司匹林,这就造成质量不一样;同时有些企业认为批文号是一种无形资产,批文号越多,盈利能力等各方面能力就越强,甚至说‘我不生产了,但我有批文号,我可以把批文号再转卖给别人’;这种手里的批文号越多越好的思想,造成了很多企业不管生产不生产,都先去申请批文号,而很多药厂手里批文号不少但并不生产,结果批文号空着;这也造成了审批部。

医药制造业行业发展趋势医药产业与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益亲密相关。

在《“健康中国2030”规划纲要》、《中医药进展战略规划纲要》等政策下，我国医药市场以 5.3%的年均复合增长率持续扩张，以下是医药制造业行业进展趋势分析。

“两票制”“全都性评价”“三医联动”等国家政策的不断推动，我国药品流通行业集中度进一步提升，药品零售市场呈现连锁化趋势，医药工业迎来产品和企业洗牌，医药电商迎政策利好将全面进展。

趋势一、医药制造业总体增速趋于稳定医药制造业行业进展趋势指出，医药制造业经过2022-2022年的增速下滑后，2022年医药制造业主营业务收入增速达到9.9%，相比2022年的9.1%有肯定反弹。

由于国家多次强调盼望能够提高总医疗费用在总GDP的占比，所以笔者估计2022年医药制造业的总体收入增速会稳定在在9-10%。

趋势二、单抗药物成为投资热点我国单抗药的使用比率明显低于国际水平，我国还有很大的进展空间。

单抗药比传统医疗更精准，有明显的临床优势。

医药制造业行业分析指出，随着国外单抗药迎来一波专利到期的小高峰，中国单抗药的生产企业将迎来进展机遇。

趋势三、处方药外流释放千亿级市场在处方药这块，目前的格局是医院占70%份额，社区占10%左右份额，零售占20%份额。

根据国家目标，要把医院近1/3处方药外流到院外，相当于在原来7000亿基础上拿出2000亿进入零售市场，无疑是一个巨大的市场机遇。

处方药从公立医院外流或将带来千亿级市场，无论是工业企业、商业企业还是零售药店都在蠢蠢欲动，紧盯这块市场。

趋势四、专利药品到期为国内医药行业带来机遇医药制造业行业进展趋势指出，目前是全球专利药到期的密集期，2022-2029年间每年都有百种以上的专利药到期，而专利药一旦到期后就会释放出巨大的市场机会。

当前，国内企业对于将来到期专利药的抢先研发特别激烈，目光甚至已经聚焦到10年之后专利到期的药品上。

目前，我国已成为全球化学原料药的生产和出口大国之一，同时，还是全球最大的药物制剂生产国。

浙江医药市场需求分析1. 引言医药市场是一个重要的经济领域，在浙江省具有广泛的影响力。

了解浙江医药市场的需求情况对于制定相关政策和发展战略至关重要。

本文将对浙江医药市场需求进行分析，以期为相关利益方提供有价值的信息。

2. 市场规模浙江省的医药市场规模庞大。

根据最新的统计数据，2019年浙江省的医药市场总价值达到XXX亿元。

这个数字在过去的几年中不断增长，预计未来还将保持增长趋势。

市场规模的扩大主要受益于浙江省人口的增长，以及人们对健康和医疗的日益重视。

3. 需求特点3.1 高端医疗需求增加随着经济水平的提高，浙江省的高端医疗需求不断增加。

越来越多的人选择到国外或其他地方进行高端医疗服务，这对浙江省的医疗市场构成了一定的竞争压力。

为了满足这一需求，本地医疗机构需要不断提升自身的服务质量和能力。

3.2 特色医疗需求增长浙江省有许多特色医疗需求，如中医药、民族医药等。

这些需求与地域、文化和习俗密切相关。

随着人们对传统医学的重新认识和认可，特色医疗需求呈现出不断增长的趋势。

因此，医药企业在产品开发和市场推广中应考虑到这些特色需求。

3.3 老龄化带来的养老医疗需求增长浙江省人口老龄化问题日益严重，这带来了养老医疗需求的增长。

养老医疗包括康复设备、老年疾病治疗、长期护理等，这些需求在未来将继续增加。

为了满足老年人的医疗需求，医药企业需要开发更多适应老年人健康状况的产品，同时政府也应加大对养老医疗的支持力度。

4. 市场竞争浙江医药市场是一个竞争激烈的市场。

本地医药企业与国内外龙头企业展开激烈的竞争。

其中，国内企业在本地市场占据主导地位，但国际企业也在不断加大对浙江市场的布局力度。

在这种竞争环境下，本地医药企业应加大技术创新和产品升级的力度，提升竞争力。

5. 战略建议基于以上分析，针对浙江医药市场的需求情况，提出以下战略建议：•加大高端医疗服务的投入，提升服务质量和医疗水平；•把握特色医疗需求，开发更多适应地方特色的产品；•关注老龄化问题，开发更多适应老年人健康需求的产品；•加强技术创新和产品升级，提升企业的竞争力。

瑞康医药股份公司竞争战略研究瑞康医药股份公司是一家综合性的经营药品公司,不仅零售而且批发。

在成立初期,所处的环境非常的有利,发展很迅速,目前,不管是影响力还是实力均得到药品销售行业同行的认可。

不过,由于大量竞争者的出现使得医药市场的供求关系以及环境产生了相当大的变化,同时也挑战和考验着瑞康公司的发展以及生存。

所以,认真分析公司的外部环境和内部环境,对公司竞争战略进行有效的实施并科学的制定,对公司能够屹立于竞争激烈的市场有很大的意义。

瑞康医药公司面临的外部机会有:医药市场潜力巨大,估计每年可有4000亿的增量供给;行业集中度不高;国家政策引导和规范,医药流通市场上呈现出多元化,市场渐趋法制化;经济增长,带来的消费能力提升;社会进步带来消费观念转变,人们更关注养生和保健;人口老龄化带来的消费需求增加;标准认证提供技术壁垒,提高准入门槛。

瑞康医药公司面临的威胁有:药品流通行业进入微利时代,经营压力增大;同行业竞争不断加大,大批医药企业的发展导致市场竞争激烈,同时给瑞康医药带来了新的挑战,挤压了瑞康的生存空间,压缩了瑞康的盈利能力;多种业态形式并存,互联网的异军突起,催生并促进了医药电子商务的发展,产生了大量的第三方医药电子商务平台以及网上药店,这也在一定程度上冲击了原有的医药物流行业。

瑞康医药公司的优势主要表现在:组织架构合理,企业运行顺畅;企业文化氛围好,员工干劲足,凝聚力高;企业资产结构合理、偿债能力强;销售网络完善,终端直接覆盖能力强;终端客户质量高,公司在多个层次的医院的覆盖面比较高,特别需要指出的是较高覆盖率出现在较高级别的医院内,这就说明公司有非常高的质量的终端客户;在同行业中,直销的毛利率高于平均水平的,其综合毛利率一般维持在8%,较大部分医药流通公司高;拥有较多的行业资质。

瑞康医药公司的劣势主要表现在:高端人才略显不足;仓储瓶颈有待进一步解决;营运能力有待进一步提升;盈利能力有放缓趋势;人力资源结构有待进一步完善;信息化水平有待进一步提升;物流成本有待进一步降低。

一、我国医药产业的发展现状医药行业是我国国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合,一、二、三产业为一体的产业;其主要门类包括：沪上医药人化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生、制药机械、药用包装及医药商业;医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量,为生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用;新中国成立以来,特别是改革开放20多年,我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络,发展成为世界制药大国;据统计口径：我国现有医药工业企业3613家,可以生产化学原料药近1500种,总产量43万吨,位居世界第二;改革开放以来,随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长,医药工业一直保持着较快的发展速度,1978年至2000年,医药工业产值年均递增％,成为国民经济中发展最快的行业之一;二、我国医药产业在国民经济中的地位自1997年以来,医药工业在国民经济中的地位稳步提高,主要经济指标占全部工业总额的比重,呈现稳步增长态势;医药行业在国民经济中所占比重不大,以资产为主的规模比重仅为2%－3%,效益指标相对高一些也仅为3%－4%,是我国实现经济效益的稳定来源产业之一,但并未进入支柱产业之列;医药行业与人民群众的日常生活息息相关,是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业;在保证国民经济健康、持续发展中,起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用;三、药品质量管理的三个重要标准质量是药品的生命,质量无法保证的药品在某种意义上可以说是毒品,不但不能治疗人体疾病,反而贻误治病时机,危及患者生命;要想做好药店里的质量管理工作需要不断地查遗补缺,必须掌握三个标准;这三个标准是其他工作的基础,基础性工作如果做不好,就很难保证药品质量,也就难以达到方便顾客,保证人民用药安全有效的根本目的;1.购进验收标准;连锁药店的门店没有购进环节,只是接受总部的配送,按照来货跟踪单和零售拨货单验收即可;而单体药店在购进药品时,应注意对供货单位和从业人员的资质进行审核,索取相关资料,包括供货单位的药品经营许可证复印件、营业执照复印件、gsp或gmp 证书复印件,以上均须盖有供货单位的公章；对供货单位销售人员应索取身份证复印件、毕业证复印件、授权委托书原件；另外还有双方签订的质量保证协议;以上资料齐全,才可签订,实施采购行为;从资质审查上把好关,不能完全提供以上资料的单位一般资信较差,门店不应与这样的单位发生业务;验收药品时,须逐批对照实货进行外观性状检查,对品名、规格、批号、数量、生产日期、有效期、生产厂家、批准文号等内容进行检查,发现外观异常者,不能验收入店;2.在店养护标准;出厂的药品经检测合格后即可进入流通领域,在流通环节最重要的工作就是养护,若不注意养护,合格的药品可能就会变成不合格药品;如部分药品需储存在4～6℃,若温度过高或过低都会造成药物物理或化学成分的改变,造成药品失去治疗作用,成为不合格品；部分药品需要遮光密闭保存；有些需要常温状态下保存,温度过高就会发生危险,高浓度的双氧水溶液在强光照射下,会发生快速分解,造成爆炸;因此,做好药品养护,不只是能够避免不合格药品出现,也是保证营业安全的实际需要;要做好定期养护工作,质管人员应对每一种药品的储存条件心中有数,严格按照储存要求将药品放在相应区域储存或陈列,店内相对湿度应保持在45%～75％之间,过高过低都要采取措施;若温度过高,一些栓剂就容易溶化,温度过低,一些液体就可能冻结或破裂；湿度过大,易吸湿药品就会吸水分解；湿度过低,过于干燥,药品包装如铝塑包装就容易干裂起边,铝塑与pvc板之间就会出现分离,片剂和胶囊就会直接暴露在空气中,容易受污染变质;因此养护工作必须做好,否则质量合格的药品就会因养护不当变成不合格药品,对患者造成伤害,也必然影响门店的信誉,带来商誉和经济的双重损失;3.分类陈列、售后服务标准;药品陈列除了要美观、便利,还要符合质量管理的要求;店内的商品应按以下层次分开陈列;首先,药品非药品要分开,非药品一般包括：食品、化妆品、医疗器械、卫生材料等;药品中中药饮片应单独装斗,其他药品处方药和非处方药再行分类;处方药和非处方药各按照内服和外用再分开陈列;外用药又分为易串味和非易串味分开陈列;而危险品受光、热、空气、水分、撞击等外界因素的影响而引起燃烧、爆炸或具有腐蚀性、刺激性和剧毒性的药品;如：硝酸甘油、松节油、硫磺、樟脑、高锰酸钾、敌百虫、甲醛溶液等不能陈列,只能展示其空包装;处方药应该凭处方销售,药师必须对处方进行审核,遇有配伍禁忌和处方量不符合要求的情况应拒绝调配,必要时要由原处方医生更改并签名或重新开方后才可销售;销售otc药品时,营业员应对顾客做好用药,交待注意事项,使顾客合理使用药品;四、中国医药行业树立民族品牌的竞争战略中国医药行业的国际化是本土企业适应国际规范和市场规则的过程;适者生存,优胜劣汰;在经济全球化的竞争环境中,处于医药行业价值链各个环节中的本土企业,要想在世界中树立自己的民族品牌,需要进行以下几个方面的战略调整：1.认真分析中国消费者医药消费需求特征,从中找出既符合企业发展目标,又能适应中国消费者尚未被满足的需求的市场机会;中国医药市场虽然潜力巨大,但是,如果不进行有效的细分,不能识别出能够满足的需求,市场机会只能属于善于识别消费者的竞争者;2.中国医药企业需要树立“基业长青”的长远发展目标;在wto背景下,中国本土企业面对历史悠久、经验丰富的跨国公司,需要思考企业的长远发展问题,竞争要从策略层面上升到战略层面;最突出的问题是解决在新的格局中如何定位问题,例如,制药企业是否需要前向或后向一体化是否充当“加工厂”的角色,充分发挥自己的技术开发、生产制造优势医药中间商是否需要探索新的经营模式是自营终端,还是通过资本运营实现对终端的有效控制对这些问题的回答直接影响企业在新的市场格局中的地位;3.中国医药企业特别需要跨国医药品牌的经营模式和营销手段;中国医药行业重新进行战略规划调整与跨国医药公司的竞争压力直接相关;只有积极主动参与这一变革过程,才能占据有利的竞争地位;从目前情况看,跨国医药公司在中国就如其它行业一样,占据了高端市场,获取高额利润;跨国医药公司占据的生物制药行业财务指标好于中成药行业,而倍受跨国公司觊觎的医药商业也是如此;研究和掌握跨国医药公司的战略及其变化将有助于中国本土医药企业确定自己的战略方向;4.中国医药企业必须不断适应并采用国际通行的行业认证标准;适合行业认证规范是中国医药企业获得部分话语权的唯一途径;医药行业的特殊性,决定了消费者对医药产品的选择不能依靠经验或偏好,依靠的是理性判别标准;多年来,各个行业的跨国公司早已开始对中国消费者购买决策的教育,中国消费者开始习惯于借助各类标准,特别是国际标准进行购买决策;因此,学习、适应和采纳国际通用的行业认证标准是中国本土医药行为各类企业的必然选择;总之,在中国加入wto后,中国医药行业正在展开一场重新“洗牌”的变革;其动因有些是内在的,有些是外在的;医药行业价值链各个环节有些是主动参与,有些被动参与;有资本扩张的要求,也有全球化竞争的压力；有中国市场潜力巨大的吸引,也有政府行业认证标准管理规范的推动;中国医药行业中的本土企业需要把握潜在的尚未满足的市场需求机会,深入了解跨国竞争对手,接受并适应国际认证规范和标准,才能在新的市场格局中占据有利地位;五、我国医药产业存在的问题1.医药企业多、小、散、乱的问题突出,缺乏大型龙头企业;全国医药工业企业3613家,其中大型企业423家,只占总数的％;多数企业专业化程度不高,缺乏自身的品牌和特色品种;大多数企业不仅规模小、生产条件差、工艺落后、装备陈旧、管理水平低,而且布局分散,企业的生产集中度远远低于先进国家的水平;2000年,我国医药工业销售额最大的60家企业的生产集中度是%,而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60%左右;2.以企业为中心的技术创新体系尚未形成;新药创新基础薄弱,医药技术创新和科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成,医药科技投入不足,缺少具有我国自主知识产权的新产品,产品更新慢,重复严重;化学原料药中97％的品种是“仿制”产品;老产品多、新产品少；低档次与低附加值产品多、高技术含量与高附加值产品少；重复生产品种多、独家品牌少;有些产品如庆大霉素、扑热息痛、维生素b1、甲硝唑等制剂有几十家甚至上百家企业生产;即便是新产品,重复生产现象也很严重,如二类新药左旋氧氟沙星制剂就有34个企业生产、克拉霉素制剂有35个企业生产;应用高新技术改造传统产业的步伐较慢;多数老产品技术经济指标不高,工艺落后,成本高,缺乏国际竞争能力;3.医药流通体系尚不健全;在经济体制下形成的三级批发格局基本打破以后,新的有效的医药流通体系尚未完全形成,非法药品集贸市场屡禁不止;加上生产领域多年来的低水平重复建设,致使多数品种严重供大于求,流通秩序混乱,治理任务艰巨;4.医疗器械产品质量性能较差;我国自己能生产的医疗器械产品大多数是附加值较低的常规中低档产品,而临床上所需的高、精、尖医疗器械与新型实用医疗设备多数需进口;常规医疗器械产品的更新换代慢、科技含量低,产品质量不能满足医疗卫生高质量的要求,产品返修率与停机率高于国外同类产品,产品的可靠性不稳定;5.制剂品种与原料药品种不相匹配;我国已是国际上原料药生产大国,但对药物制剂技术开发研究不够,制剂水平低,大多数制剂产品质量不高,难以进入国际市场；我国平均一种原料药只能做成三种制剂,而国外一种原料药能做成十几种甚至几十种制剂；制剂技术落后,制剂产品质量稳定性不高;6.医药产品进出口结构不合理;我国仍然没有摆脱传统的出口附加值较低、污染较重的化学原料药及常规手术器械、卫生材料、中药材,而进口价格昂贵的制剂及大型、高档医疗设备的进出口模式,高新技术产品出口比重较低;国际市场开发力度不够,信息渠道不畅,对国际市场信息反应迟缓;特别是缺乏联合开拓国际市场的意识与机制;六、医药行业发展趋势医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出,中国的制药工业起步于20世纪初,经历了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程,特别是改革开放以来,我国医药工业的发展驶入快车道,整个制药行业生产年均增长%,高于同期全国工业年均增长速度,同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度,成为当今世界上发展最快的医药国之一;我国医药行业规模效益逐渐显现,具有潜力巨大、健康、快速发展的特性;传统化学制药增长速度将逐步放慢,天然中药和生物药品将成为行业主要增长点;化学药物、天然中药和生物药品将三分天下,形成新世纪药业的三大新兴市场,这是我国未来医药行业最重要的特点;1.化学药物方面我国的化学药物飞速发展是在20世纪70～80年代,在此期间,发现及发明了现在仍在使用的一些最重要的药物;有机化合物仍然是合成药物最重要的来源,高级计算机仪器的发明,分离、分析手段的不断提高,特别是分析方法进一步的微量化等将使化学合成药物的质量更加提高;化学合成药物向更加具有专一性的方向发展,使其不但具有更好的药效,毒副作用也会更加减少;酶、受体、蛋白的三维空间结构会一个一个地被阐明的,这给利用已阐明这些生物靶点进行合理药物设计,从而开发出新的化学合成药物奠定了坚实的基础;化学合成药物仍然是最有效、最常用、最大量及最重要的治疗药物;用一些如“回归自然”、“绿色消费”等动听的名词来贬低化学合成药物的重要性和实用性,这是不全面的;2.中药天然药物方面中药是我们祖国瑰宝,有着悠久的历史,特别在新中国成立后,国家十分重视中药的发展,最近在全国范围开展了中药与天然药物资源大规模普查,发现可供药用的植物、动物、矿物药已达万种,是世界上资源最丰富的国家之一;许多重要药材如蛔蒿、水飞蓟、安息香,西洋参、丁香等引种成功;目前我国开展了濒临灭绝的药用动物代用品的研究,如人工麝香、人工牛黄等已研究成功;到目前为止,已对200多种中药与天然药进行了系统的化学研究,其中包括常用的中药,如人参、三七、大黄、黄连等;我国药学工作者已从中药与天然药物中开发的单体化合物达32种之多,如利血平、紫杉醇、青蒿素等;近年来,中药与天然药物的复方新药增长迅猛;3.生物制药方面生物技术是全球发展最快的高技术之一;目前,各种新兴的生物技术已被广泛地应用于医疗、农业、生物加工、资源开发利用、环境保护,并对制药等产业的发展产生了深刻的影响;目前我们常谈起的是指现代生物技术,它包括基因工程、细胞工程、酶工程,其中基因工程为核心技术;由于生物技术将会为解决人类面临的重大问题如粮食、健康、环境、能源等开辟广阔的前景,它与计算机微电子技术、新材料、新能源、航天技术等被列为高科技,被认为是21世纪科学技术的核心;目前生物技术最活跃的应用领域是生物医药行业,生物制药常指基因重组药物被投资者看作为成长性最高的产业之一;开发生物药品,展开了面向21世纪的空前激烈竞争;我国基因工程制药产业始于20世纪80年代末,随着中国第一个具有自主知识产权的基因重组药物干扰素α-1b1989年在深圳科技园实施产业化,拉开了国内基因药物产业化的大发展序幕;我国基因药物的发展大致经历了两个发展阶段：第1期,主要表现为以国家生物技术开发中心,国家科委以及六大国家级的生物制品研究所领头的企事业单位,项目集中在肝炎、疫苗类产品；第2期,企事业齐头并进大发展阶段;这个时期,涉入的单位众多,国家宏观调控不利,生物项目重复状况严重,同时国外拥有的主要生物基因药物我国已能生产;据不完全统计,世界上最为畅销的十几种基因药物在我国都能生产,如干扰素ifn、重组人生长激素rhgh、促红细胞生成素epo、集落刺激因子csf等;2000年6月,随着人类基因组草图的公布,各国政府纷纷投巨资从事基因序列和基因功能的研究,中国和发达的国家一样将迎来生物基因药物飞越发展的时期;七、国际医药发展趋势1.医疗费用大人口数量增加、人口老龄化以及人们对于健康的更高要求,各国的医疗费用的支出占gdp都非常可观,尤其是发达国家,如美国%,英国%,日本%,德国%,中国为2%;2.新药开发难度高医药产业是一个高技术产业,它具有高投入、周期长、高风险、高收益的特征,并且这种特征表现得比其他产业更加明显;从新药的临床前实验到fda批准,平均每个品种要花12年；从费用上看,一般在亿~亿美元之间,如此巨大的投资需要数年才有回报;研究中的化学药品能够进入市场的成功率却非常低,平均概率为1/10000~1/5000;且上市新药的平均有效专利期5~7年,若不能在专利期满以前收回所有投资,等专利期满后,新药就会由于其他公司的合法仿制而迅速失去市场;因此,新药开发的风险在增加;3.天然药物市场好由于人们对化学药品的毒副反应早已心存疑虑,而化学合成药物在对付一些世界疑难病症上又显得无能为力,世界各制药公司开始转向天然植物,期望在植物中提取合成新的药物品种,而且开发费用也比纯化学合成药物少得多;美国的天然药物市场以每年高于20%的速度增长,日本的汉方制剂也以15%的速度增长;目前,研究材料已经从动物、植物发展到昆虫和微生物;4.药品知识产权保护趋于全球化加强药品的知识产权保护是创新药物最终市场利益的关键措施和手段;因此,各大制药企业非常重视对自己开发品种的知识产权保护,药品的保护不仅限于国内,而且将向世界范围内进行申请,以期望产品上市后占领国际市场;无论发达国家还是发展中国家,都在加紧对自身产品开展知识产权保护工作;5.医药全球经营特点日趋明显1医药企业不断兼并和战略联盟与以往企业兼并不同的是,现在的医药企业的合并均发生在都具备较强实力的大公司之间;如瑞典的pharmacia制药公司与美国upjohn公司以对等条件合并,如美国辉瑞/华纳兰伯特以及法玛西亚普强/孟山都,在2000年初英国制药业两大巨子葛兰素威廉公司和史克必成公司宣布合并,成为了世界上最大的医药集团,它将控制全球市场%左右;据有关报道,美国强生公司计划120亿美元收购阿尔扎公司;强强联手是现在医药公司实现竞争的一大战略;2新的合作局面正在形成目前世界大的制药公司通过各种途径,扩大合作范围,使自己的产品能够更稳固地占领市场;一个明显的特点就是同发展中国家进行合作,利用其药物资源丰富、劳动力价格便宜的优势,结合自身的研究开发优势,直接在发展中国家办厂,这样不仅可以降低成本,而且可以占领发展中国家的市场;这种合作关系的形成,将不仅有利于发达国家的制药公司保持与扩大市场份额,而且有利于发展中国家发展自己的民族医药工业;6.高新技术广泛应用随着科学技术的不断创新,一些高新技术在药物创新过程中得到越来越多的应用;高通量快速筛选技术、现代生物技术都将得到普遍的应用;人类基因组计划、功能基因的发现和生物信息学的发展为制药工业寻找新药带来了巨大的开发潜力;一批生物制药公司的迅速成长,已成为世界制药工业的一支重要力量;附录一：相关医药名词解释：：英文名称“goodsupplypractice”的缩写;gsp在我国称为药品经营质量管理规范;它是指在药品流通过程中,针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度;其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为,对药品经营全过程进行质量控制,保证向用户提供优质的药品;英文名称“goodmanufacturingpractice”的缩写;gmp是国际上对药品生产质量管理规范的通称;1999年6月18日,国家药品监督管理局发布药品生产质量管理规范,并从1999年8月1日起开始正式实施;这个规范是药品生产和质量管理的基本准则,适用于药品制剂生产的全过程和原料生产中影响成品质量的关键工序;是英文“goodlaboratorypractice”的缩写,它的中文意思是药品非临床研究质量管理规范;1998年国务院进行机构改革,成立了国家药品监督管理局;按照国务院赋予国家药品监督管理局的职能,国家药品监督管理局于1999年10月14日颁布了药品非临床研究质量管理规范试行;glp是根据中华人民共和国药品管理法的规定,为提高药品非临床研究的质量,确保实验资料的真实性、完整性和可靠性,保障人民用药安全而制定的;：英文名称“goodclinicalpractice”的缩写;中文名称为“药品临床试验管理规范”,是规范药品临床试验全过程的标准规定,其目的在于保证临床试验过程的规范,结果科学可靠,保护受试者的权益并保障其安全;在我国引入、推动和实施gcp已经过了近十年的时间;1998年3月2日卫生部颁布了药品临床试验管理规范试行；国家食品药品监督管理局成立后对该规范进行了进一步的讨论和修改,于2003年9月1日起正式施行药物临床试验质量管理规范局令第3号：英文名称“goodagriculturalpractice”的缩写;直译为“良好的农业规范因为中药材栽培或饲养主要属于农业范畴”,在中药行业译为“中药材生产质量管理规范”;在我国,gap是指2002年4月17日,国家食品药品监督管理局sfda以第32号局长令发布了中药材生产质量管理规范试行即gap认证,它是我国中药制药企业实施的gmp重要配套工程,是药学和农学结合的产物,是确保中药质量的一项绿色工程和阳光工程;今后gap认证将是国家中药材市场准入的一个凭证;：英文名称“goodusepractice”的缩写;医疗机构药剂质量管理规范：国家食品药品监督管理局附录二：2005年医药行业相关数据：。

企业战略分析报告扬子江药业的次优选择扬子江药业是一家在中国医药行业内拥有极高声誉的企业。

该公司在过去的数十年中一直致力于研发和销售高质量的药品，并在业内取得了领先地位。

在近年来全球经济形势波动的背景下，扬子江药业致力于重新审视其企业战略，在市场方面保持竞争力和可持续发展。

本报告选取扬子江药业可能的次优选择进行战略分析和推断，为该公司在未来的发展方向提供可行的建议。

1. 企业战略分析：药品市场竞争分析首先，我们回顾了全球医药行业的趋势。

基于全球人口的老龄化，传统的疾病治疗需求和医药品市场有所增强。

医药制造商和研究机构不断提高新药研究的效率和创新度，以提供医学新型技术和药品。

根据该行业的市场研究报告，该行业在2020年估计增长率大约为7.5％，约为1.6万亿美元，而中国医药市场则在过去的数年内以年增长率超过10％的速度增长，成为全球医药市场最具活力和潜力的市场之一。

其次，我们研究了全球医药市场中的主要竞争者。

医药市场主要由大型制药公司和小型生物技术公司组成；制药公司主要由瑞士诺华、美国辉瑞和强生等公司组成，而生物技术公司主要由美国的Biogen、Genentech和Amgen等公司构成。

这些公司都非常注重创新和技术发展，致力于在市场中获得最大的份额。

2. 次优选择的选择和分析：扩大次优选择的商务模式和增强营销策略针对扬子江药业的次优选择，我们认为在现有药品核心业务的基础上，通过扩展次优选择的商务模式和增强营销策略，来巩固其在市场中的竞争地位，从而在新一轮的市场竞争中取得胜利。

首先，我们建议扬子江药业继续巩固在中国药品市场的领先地位，在现有药品核心业务的基础上，采取积极的措施扩大次优选择的商务模式。

在过去的几年中，扬子江药业在开拓新的物流渠道、提高合作伙伴的销售能力和提高产品视野等方面取得了极大成功。

我们建议扬子江药业在现有的药品销售基础上，增加通过新渠道和多元化方式进入市场，包括在线销售，采取线上和线下的混合销售策略，增加产品品种，增强现有品牌和产品的知名度和美誉度，不仅巩固现有药品销售业务的地位，提高销售额，还可以让扬子江药业产品知名度更广泛地传播和推广到全球的不同市场。

医药行业市场营销策略分析报告医药行业是一个庞大且竞争激烈的市场，市场营销策略对于医药企业的发展至关重要。

本报告将从市场分析、竞争分析、目标市场选择以及市场营销策略四个方面进行分析。

一、市场分析：医药市场具有以下特点：庞大的需求量、不断增长的市场规模、严格的监管和审批流程、技术含量高等。

医药市场包括非处方药市场和处方药市场，非处方药市场较为成熟，市场竞争激烈；处方药市场存在一定的市场壁垒，同时市场规模较大。

二、竞争分析：医药行业竞争激烈，企业之间主要通过产品创新、质量保证、价格竞争等方面进行竞争。

竞争对手包括国内外大型制药企业、中小型制药企业以及医药零售连锁企业等。

在市场营销策略上，企业需要根据自身实力和产品特点选择合适的竞争战略。

三、目标市场选择：根据企业的实际情况和产品特点，确定目标市场，可以是细分市场或者特定的地区市场。

目标市场选择应考虑到人口结构、经济水平、患病率、竞争情况等因素，同时要与企业的竞争优势相匹配。

四、市场营销策略：1.产品定位：根据市场需求和竞争对手的差异化定位，明确产品的独特卖点和目标消费者。

如针对老年人群体的药品可以强调安全性和适用性。

2.品牌建设：通过品牌建设提高企业的竞争力和市场认知度，例如选择适合产品特点和目标市场的品牌名称、标志和口号等。

3.渠道选择：建立稳定的销售渠道网络，包括与批发商、药店等进行合作，提高产品的渠道覆盖率和销售效益。

4.价格策略：根据产品的市场地位和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略，如高端药品可以采取高价格高利润策略。

5.促销策略：通过广告、促销活动等方式进行产品推广，提高产品的知名度和销售量。

综上所述，医药行业市场营销策略需要综合考虑市场分析、竞争分析、目标市场选择和市场营销策略等因素，通过对自身产品和市场情况的准确把握，以及合理的市场营销策略的制定，可以提高企业的市场竞争力并获得良好的市场表现。

一、医药行业市场背景分析1.医药行业现状分析1.1主要消费群体连锁药店药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质量有保证。

这是一个非常值得开拓和极需稳定的大消费群体。

消费者到连锁药店购买OTC药品的原因有以下几点：治疗小病痛；方便；省时；节约费用。

1.2零售药品连锁企业现今状况1.2.1．销售额2009年药品零售连锁企业销售额前100名的销售额为500亿元，比2008年的26 1亿元增长24.14%。

2009年药品零售连锁企业销售额前50名销售额为278亿元，比 2009年的222亿元增长25.23%。

2009年药品零售连锁企业销售额前20名销售额为190亿元，比2009年的153亿元增长24.18%。

与上年同期对比，销售额增幅较大的前三名为：上海雷允上药品连锁经营有限公司（+304.44%）、广州医药公司健民医药连锁店（+146.53%）、济南漱玉平民大药房有限公司（+68.43%）。

2009年年销售额在10亿元以上的连锁企业有8家，比2008年的5家增加3家，增幅60%。

其中湖南老百姓医药连锁有限公司销售额突破20亿元。

1.2.2．利润2008年药品零售连锁企业利润前100名实现利润76296万元，前50名实药品零售连锁企业销售额0501001502002503003502008年 2009年亿现利润71069万元，2005年前20强实现利润48532万元。

1.2.3．门店数2009年药品零售连锁企业门店前100名的企业门店数为28859家，前50名的企业门店数为26294家，前20名的企业门店数为20737家。

医药市场分析医药市场分析（第一篇）医药市场是一个庞大且多元化的领域，涉及制药公司、医疗器械、医疗保健等多个子行业。

在这个行业中，市场分析对于企业和投资者来说至关重要，能够帮助他们了解市场趋势、竞争状况和消费者需求，从而制定合适的战略和决策。

本文将对医药市场分析的重要性以及常用的市场分析方法进行探讨。

首先，医药市场分析对于企业来说是非常必要的。

通过对市场的深入研究和了解，企业可以准确把握市场的发展动态，发现并抓住市场机遇。

通过市场分析，企业可以了解到目标市场的规模、增长率、竞争对手以及消费者需求等信息，从而制定出切实可行的市场战略。

此外，市场分析还可以帮助企业预测市场变化和趋势，为企业的决策提供有力的依据。

其次，医药市场分析对于投资者也具有重要的指导作用。

医药行业的投资风险较大，需要对市场进行全面的分析。

投资者可以通过市场分析来评估企业的竞争力、市场潜力和盈利能力。

此外，投资者还可以通过对市场的分析来了解行业的发展趋势和政策环境，从而做出更加明智的投资决策。

在进行医药市场分析时，常用的方法包括市场规模分析、市场增长率分析和市场竞争力分析等。

市场规模分析可以帮助企业和投资者了解市场的容量，即市场上存在多少潜在的消费者和市场份额。

市场规模可以通过市场调研和统计数据进行估算。

市场增长率分析可以帮助我们了解市场的发展趋势，即市场在一段时间内的增长程度。

通过分析市场增长率，我们可以预测未来市场的发展趋势。

市场竞争力分析可以帮助我们了解市场中的竞争对手、产品和服务的差异化程度以及市场定位。

通过分析市场竞争力，我们可以了解市场上各个企业的竞争优势和劣势，从而更好地制定战略。

综上所述，医药市场分析是一个非常重要的工具，对于企业和投资者来说都具有重要的指导作用。

通过市场分析，我们可以了解市场的规模、增长率和竞争状况，从而制定出切实可行的战略。

同时，市场分析还可以帮助我们发现市场机遇，预测市场变化和趋势，并为决策提供有力的依据。