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联想集团简介【概况】联想集团于1984年在中国北京成立，是一家全球领先的PC企业，由原联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。
联想从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。
联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。
截至2010/11财年，联想连续六个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的厂商，连续第八个季度获得超过市场平均的增长，全年的全球市场份额创下10.2%的双位数新高，并以2010财年216亿美元营收名列财富世界500强第450名。
【全球布局】联想集团全球总部位于中国北京和美国罗利，制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等地。
目前，联想在全球拥有近两万七千名员工。
联想在全球拥有两大市场集团，分别是覆盖澳大利亚、新西兰、加拿大、以色列、日本、美国、西欧等地的成熟市场集团，覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、韩国、东盟、印度、土耳其、东欧、中东、巴基斯坦、埃及、非洲（包括南非）、俄罗斯、中亚及拉美地区的新兴市场集团。
【战略】在全球范围内，联想制定并执行了“双拳战略”，即：一方面保卫好中国业务和全球企业客户业务；另一方面向移动互联市场、高速增长的新兴市场和全球交易型业务市场发起猛烈的进攻。
借助有效的业务模式、简单高效的成本结构、领先的创新能力等优势，联想全球业务不断取得进展。
【研发实力】联想是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断在用户关键应用领域进行技术研发投入。
联想建立了以中国北京、日本大和和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构，在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。
联想拥有近2000名包括世界级技术专家在内的一流研发人才，他们赢得了数百项技术和设计奖项——包括2000多项专利——而且开创了诸多业界第一。
联想在2009和2010连续两年入选彭博社《商业周刊》全球创新50强，两次入选由世界品牌实验室(World Brand Lab)独家编制的“世界品牌500强”。
联想集团内部控制分析报告摘要：本文采用通过对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出：联想集团应集中自己优势力量，采取市场开放和产品开发的成长型战略。
并结合战略实施提出一些建议。
关键词：联想集团，发展战略，成长型战略摘要 (1)第一部分案例 (2)联想集团简介 (2)第二部分案例分析 (6)第一章外部环境分析 (6)1.1 PEST分析 (6)1.2 行业竞争结构分析（波特五力模型） (8)第二章内部环境分析 (10)2.1 SWOT分析 (10)第三章战略选择 (12)3.1战略制定指导原则 (12)3.2 SWOT模型分析 (12)3.3 战略聚类模型分析 (13)3.4 本章小节 (14)第四章战略评价 (15)第五章建议 (16)参考文献 (17)致谢 (18)本文通过PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、战略聚类模型四个模型分别对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出：联想集团应集中自己优势力量，采取市场开放和产品开发的成长型战略，并结合战略实施提出一些建议。
关键词：联想集团，发展战略，成长型战略第一部分案例联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。
在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
柳传志：联想的国际化之路柳传志，联想控股有限公司董事长近日，联想控股有限公司董事长兼总裁、联想集团董事局主席柳传志先生应美国加州大学伯克利分校，以及硅谷20家协会联合邀请，在伯克利大学和硅谷进行了题为“联想集团成功并购IBM PC业务——中国企业国际化之路”的演讲。
三大成功经验帮助联想自身升级转型，成功并购IBM PC业务1990年之前，中国的电脑行业实际上是一个闭关自守的行业。
当时的领军人物是长城，由国家投资。
而之所以说是闭关自守，主要是因为进口机器需要批文，并且要征收高额的关税，由于当时中国的电脑又贵又不好用，严重了影响了各行各业对信息化的要求，所以，国家在1991年、1992年前后开始大幅度降低关税，最后在1992年取消了批文，于是很多外国PC企业大举进入了中国，使得中国的电脑厂商几乎溃不成军。
当时的联想还是一个很小的企业。
面临这样的局势，联想进行了研究和分析，讨论在无论资金、技术、人力管理等各方面，都跟国外企业无法比较的情况下，联想到底还能不能坚持自己的品牌。
在柳传志的领导下，联想首先对自己进行了彻底改进，从组织架构到业务模式进行了整体的调整。
这果然让联想的业务得到了长足的发展，到2001年，联想不仅成为了中国市场的第一，更是除日本以外亚洲市场中的绝对第一位。
降低成本：联想对公司的成本问题进行了认真地分析和研究，发现元器件成本占了整体成本的86%，而其他的成本包括人工成本等都相对较低。
加之由于电脑的各个部件均在发展之中，如CPU的价格变换就非常迅速和突然。
因此，如果库存时间长，将对成本造成巨大的影响。
于是，联想明确了主攻方向——如何压缩库存。
此外，选择怎样的订购方式，如何预测市场，每一个细节，联想都做了分析和研究，大幅度地降低了成本。
按需研发：联想一度没有那么多资金能够大量招募研究人员，在开发方面有更大的投资，这就要求联想要更多地集中于市场的要求，把成熟的技术用在产品上来提高毛利。
比如，在1998、1999年Intel 开始普及时，个人买电脑后，除了发烧友以外，一般的老百姓上网很困难。
跨国并购案例分析——联想集团并购IBM PC 部门部门一、引言诺贝尔奖获得者斯蒂格利茨指出，“没有一家大的美国公司不是通过某种程度，某种方式的兼并成长起来的，几乎没有一家大公司是靠内部扩张成长起来的。
”自中国加入WTO 后，随着国内市场的逐步开放，大型跨国公司纷纷进入我国市场，在家电、电梯、日用化学、食品饮料、汽车和IT 等多个行业开展了激烈的竞争。
为了更好的应对来自跨国公司的竞争，为了更好的应对来自跨国公司的竞争，我国企业纷纷迈出国门以寻求我国企业纷纷迈出国门以寻求创造性资产提升自身的竞争力。
创造性资产提升自身的竞争力。
本文选择联想集团作为案例研究对象，本文选择联想集团作为案例研究对象，正是基于这样的背景下，正是基于这样的背景下，作为一家在中国企业跨国并购的浪潮中处于风潮浪尖的企业，其并购IBM PC 部门的案例成为近些年来中国企业跨国并购中的典型案例。
二、联想集团并购案背景介绍（一）并购双方简介1.联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、万元人民币、1111名科技人员创办，人员创办，合并合并IBM 个人电脑事业部后，个人电脑事业部后，目前有纽约和北京两个总部，目前有纽约和北京两个总部，目前有纽约和北京两个总部，同时在中同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、机构、联想业务合作伙伴及与ＩＢＭ的联盟，联想业务合作伙伴及与ＩＢＭ的联盟，联想业务合作伙伴及与ＩＢＭ的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
新联想的销售网络遍及全世界。
新联想的销售网络遍及全世界。
联联想在全球有27000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
在中国的北京、上海、成都、惠阳及深圳、印度的庞帝其利印度的庞帝其利(Pondicherry)(Pondicherry)(Pondicherry)及墨西哥的蒙特雷及墨西哥的蒙特雷及墨西哥的蒙特雷(Monterrey)(Monterrey)(Monterrey)设有设有个人电脑制造基地，并于全球采用合同制造及OEM OEM。
联想集团2012年第三季度财务报告联想集团2012年第三季度业绩，再次展现强劲佳绩。
期内，联想在所有区域市场的表现均超越大市，营业额、除税前溢利及盈利都刷新了历史纪录。
集团继续朝向成为全球最大个人电脑厂商及PC+产品领域新晋领导厂商的目标迈进。
季内，集团总营业额创新高达94亿美元，年比年上升12%。
●联想集团2012/13财年第三季度业绩除税前溢利达2.46亿美元，盈利达2.05亿美元，再创历史新高季度营业额创新高，达94亿美元，创新高全球电脑销量达1,410万部，全球市场份额达15.9%，创历史新高每股基本盈利为1.99美仙或15.42港仙于2012年12月31日，净现金储备为42亿美元除了连续十三个季度成为全球主要电脑厂商中增长最快的厂商外，联想更在IDC发表的「智能終端」（如平板电脑、电脑及智能手机）报告中，位居全球第三大厂商。
同时, 集团在本季度的除税前溢利再创新高达2.46亿美元，尽显集团继续保持高速增长及盈利持续上升的实力。
联想在第三季度的盈利亦创新高，达2.05亿美元，年比年上升34%，毛利率为11.8%。
毛利年比年增长15%至11亿美元，经营溢利为2.43亿美元，年比年上升26%。
期内每股基本盈利为1.99美仙或15.42港仙。
在2012年12月31日，集团的净现金储备为42亿美元。
联想的「保卫和进攻」战略是集团不断取得佳绩的成功因素，不但进一步巩固集团在全球商用个人电脑及在中国市场业务这两个盈利引擎，更同时在充满高增长潜力的三个领域积极进攻，包括新兴市场、全球消费产品以及PC+产品市场（包括智能手机、平板电脑及智能电视）。
季内，在「进攻」的领域取得的业务收入在集团总营业额中已达到50%，相较集团在四年前首次落实「保卫和进攻」战略时的32%显著提升。
移动互联和数字家庭业务（包括智能手机、平板电脑及智能电视）的收入占集团总营业额的11%，创新高，年比年上升77%。
季内，在中国市场的智能手机业务更首次录得盈利。
联想公布2008／09财年第一季度业绩l ehovo A hh0U hoed t he Per f or m ahoe of f st Q．i h Z009／09R hahoi aI Y ear。
口赵志盼季度营业额达42亿美元，增长10％季度EB ITD A为1．81亿美元除税前溢利为1．37亿美元股东应占溢利为1．10亿美元，上升65％每股基本盈利为1．25美分(9．75港仙l于2008年6月30日．净现金储备为18亿美元以上仅反映持续经营业务(不包括手机业务1联想集团今日公布截至2008年6月30日止第一季度业绩。
于第一季度联想全球个人电脑销量增长14．6％，与市场平均增长持平。
联想集团董事会主席杨元庆表示：”尽管全球经济疲弱，联想集团的全球销售额、个人电脑销量及利润仍取得坚实增长，这是联想集团连续第七个季度获得盈利性增长，同时集团的国际业务运营表现良好。
此外。
集团费用率有所改善，反映了经营效率的进一步提升。
下阶段，集团需要投入更多的资源和精力，确保新兴市场和消费业务战略的有力执行。
作为国际奥委会全球合作伙伴及北京奥运会计算技术设备独家提供商。
联想将全力以赴，保障北京2008年奥运会的信息技术系统的平稳运行，同时将充分借助奥运会平台树立全球化的品牌。
”在大中华区，联想的个人电脑销量增长17％，带动第一季度综合销售额上升22％至17亿美元。
尽管受到四川地震和洪水等灾害的影响，联想凭借各产品系列的强劲销售，继续在大中华市场稳占领导地位，占据27．9％市场份额。
季内，大中华区业务占集团总销售额41％。
联想在美洲区的综合销售额为1l18我们的宗旨是：O A设备从贵族走向平民进入千家户亿美元，占集团总销售额的26％。
季内。
集团在美国的关系型业务受到当地持续疲弱的经济环境所影响。
然而，集团持续在美国市场推进交易型业务，带动联想在该区的整体个人电脑销量增长与市场同步。
受惠于稳健的市场增长。
以及台式电脑业务及交易型业务的出色表现，联想在欧洲、中东及非洲区的个人电脑销量于第一季度上升26％，综合销售额达9．04亿美元，占集团总销售额21％。
篇一：跨国并购案例分析跨国并购案例分析——联想集团并购ibm pc部门一、引言诺贝尔奖获得者斯蒂格利茨指出，“没有一家大的美国公司不是通过某种程度，某种方式的兼并成长起来的，几乎没有一家大公司是靠内部扩张成长起来的。
”自中国加入wto后，随着国内市场的逐步开放，大型跨国公司纷纷进入我国市场，在家电、电梯、日用化学、食品饮料、汽车和it等多个行业开展了激烈的竞争。
为了更好的应对来自跨国公司的竞争，我国企业纷纷迈出国门以寻求创造性资产提升自身的竞争力。
本文选择联想集团作为案例研究对象，正是基于这样的背景下，作为一家在中国企业跨国并购的浪潮中处于风潮浪尖的企业，其并购ibm pc部门的案例成为近些年来中国企业跨国并购中的典型案例。
二、联想集团并购案背景介绍（一）并购双方简介1.联想集团简介惠阳及深圳、印度的庞帝其利(pondicherry)及墨西哥的蒙特雷(monterrey)设有个人电脑制造基地，并于全球采用合同制造及oem。
根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。
根据美国《财富》杂志公布的最新2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。
过去的十几年里，联想集团秉承“让用户用的更好”的理念，致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
联想从2003年更换标识，2004年成功签约为国际奥委会全球合作伙伴，到今天与ibm形成战略联盟，正一步一步走向世界顶级企业的行列。
2.ibm公司简介ibm，即国际商业机器公司(international business machines corporation)的英文缩写。
1911年创立于美国，是全球最大的信心技术和业务解决方案公司，目前在全球拥有雇员31万多人，业务遍及160多个国家和地区。
2000年，ibm公司的全球营业收入达到八百八十多亿美元。
一、PC市场主要竞争对手的总体现状分析从全球范围来看,惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头.惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹,而联想则在本土中国市场的优势更为明显。
随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。
以下ZDC统计出2007年第三季度全球PC厂商市场占有率的状况.根据IDC最新数据,2007年第三季度,惠普占全球PC市场19.6的份额，依然是全球第一名的PC厂商。
得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，惠普连续两个季度PC出货量同比增长超过30。
戴尔全球排名第二,市场份额为15。
2，第三季度其PC出货量为1020万台，同比增长3.8，扭转了连续三个季度同比下降的局面.联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2，PC出货量同比增长22。
9。
惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立,这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。
如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。
那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？二、针对惠普的SWOT分析1.市场优势(Strengths)（1）市场销量惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势.在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。
随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。
（2）产品优势其一，惠普在消费类市场占据优势。
早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。
去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元,成为惠普最具竞争力的产品.其二，惠普注重区域市场的拓展，在”掌控个性世界”的品牌主张以及"商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。
642016.06案例经典 ACADEMY在经历过去几年高速爬坡、猛冲猛打之后，如今的小米正迎来盘整期，为接下来的再次攀登蓄力。
用雷军的话说，未来５年小米发展的核心思路为“聚焦、补课、探索”。
国际化是所有具有雄心的中国手机企业必须走的一步棋，对于小米来说也不例外。
如今，印度成为小米海外业务聚焦的主战场和试验田。
小米期望通过印度市场的耕耘，带动销量的增长，复制其在中国的成功，同时也跳出拼杀激烈的中国市场喘口气。
将“饥饿营销”带到印度印度，文明古国，人口大国，全球发展最快的国家之一，在许多方面与中国相似。
凭借巨大的市场空间以及高速增长态势，近几年印度成为全球手机厂商关注的蓝海。
ＩＤＣ数据显示，２０１５年印度市场手机出货量达到１．０３亿部，年增长达到２９％，而全球市场的增长仅为１０％。
印度已成为全球增长速度最快的手机市场，是仅次于中国的全球第二大手机市场。
在２０１６年，有分析预测称全球手机市场的增幅将首次下降到个位数，而根据ｔｒｅｎｄｆｏｒｃｅ的数据，印度智能手机市场未来２年内仍将保持３５．９％的年复合增长率，呈现出一派有别于世界的独特光景。
目前印度贡献全球手机销售的４０％，而中国已经达到了９５％。
印度市场未来还有很大的增长空间。
有数据显示，２０１５年印度智能手机只占全部手机销量的３５％，渗透率和中国相比还非常低。
在印度，大量的功能机用户将在接下来的几年里向智能手机转化，无论是市场潜力还是前景都非常有吸引力。
印度互联网研究机构给出的数据显示，截至去年１２月，在４．０２亿印度互联网使用者中，有３．０６亿人通过移动设备接入互联网。
印度的广阔天地自然吸引了众多手机厂商的目光。
就在近两年，印度手机市场已经涌进了全球几乎所有的手机品牌，其中多为中国品牌。
线上渠道和限时抢购依然是小米在印度的主要售卖模式。
２０１４年７月，小米进入印度市场，起初，小米通过印度知名电商平台Ｆｌｉｐｋａｒｔ销售产品，随后与亚马逊、Ｓｎａｐｄｅａｌ和Ｐａｙｔｍ合作，拓宽销售渠道，去年６月小米在印度开通了自己的线上销售平台Ｍｉ．ｃｏｍ。
联想并购IMB的PC业务第一部分：企业基本情况介绍企业一：联想集团一、企业简介联想集团成立于1984年，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想的总部设在纽约的PURCHASE，同时在中国北京和美国的北卡罗莱纳州的罗利设立了两个主要的运营中心，通过联想自己的销售机构、业务合作伙伴以及和IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
在全球66个国家拥有分支机构，166个国家开展业务，员工超过23000名，并建立了以中国北京，日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发构架。
二、企业的创立、成长、发展历程及阶段第一阶段：20世纪80年代——1993年，起步阶段（1）1984年，联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，当时名称为中国科学院技术研究所新技术发展公司。
（2）1988年，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，采用英文名称：Legend。
香港联想成立。
（3）1989年，北京联想集团公司成立，第一次在国内把“联想”作为企业及集团名称。
（4）1990年推出联想电脑，首台联想微机投放市场。
联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。
联想品牌在中国的IT土壤中开始生根发芽，联想电脑销量、声誉不断提高。
（5）1992年，联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场。
（6）1993年，联想进入"奔腾"时代，推出中国第一台"586"个人电脑。
1993年底随着联想品牌声誉的不断提高，联想亮出了“扛起民族计算机工业大旗”的口号，让联想品牌在成长的中国IT行业中格外受到关注。
第二阶段：1994年——2004年，迅速发展阶段（1）1994年2月14日，联想股票在香港证券交易所成功上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。
2013年4G时代智能手机行业研究报告2013年11月目录一、国产厂商崛起、中低阶手机是看点 (4)1、总体：全球智能手机渗透率将不断升高 (4)2、国内手机厂商快速崛起 (4)（1）三星 (7)（2）苹果 (7)（3）华为 (7)（4）联想 (8)（5）酷派 (8)3、国产高阶机主打超高性价比 (8)4、捆绑运营商，中低阶手机增长迅猛 (9)5、国内厂商持续增长新动力：指向新兴市场 (10)（1）印度市场：曲折中前进 (14)（2）国内厂商抢占巴西市场 (15)二、2014年4G全面启动 (16)1、总体：4G牌照年底发放，LTE终端手机迎接新一轮增长 (16)2、全球LTE发展概览 (17)3、4G时代：智慧化变革 (19)4、中国移动领跑4G时代 (21)5、4G芯片之争 (25)（1）联发科：助力国内LTE市场 (25)（2）联发科把握4G芯片整合化趋势 (28)（3）“高通税” 解箍，反垄断调查成最后稻草 (29)三、重点企业简况 (31)1、硕贝德：LDS天线投入将步入收割期 (32)（1）利基型零部件成长将优于行业增长 (33)（2）客户结构将更分散 (34)（3）规模效益提升 (35)2、电感龙头：顺络电子 (36)（1）手机处理器快速升级触发的被动组件商机 (37)（2）后续有机会进入国际品牌的供应链 (37)（3）深具潜力的转投资 (38)3、金属机壳潮流：长盈精密 (38)（1）CNC供应链吃紧 (40)（2）客户结构充满潜力 (41)四、主要风险 (42)一、国产厂商崛起、中低阶手机是看点1、总体：全球智能手机渗透率将不断升高2013年是智能手机市场发生剧烈变化的一年，IDC预测虽然全球手机出货数量成长趋缓,但是智能手机出货量将会超越功能手机，预计智能手机出货量将达到10.1亿台。
预计2013年智能手机的出货量正式超越功能型手机，渗透率达53%，并继续维持较高增长。
在未来5年内，智能手机渗透率仍会逐年升高，在2017年可能实现渗透率达到70%，该发展趋势已毋庸置疑。
联想并购IBM PC业务案例分析铺垫：一、投资投资是经济主体（国家、企业和个人）以获得未来收益为目的，将一定数量的资产投入某种对象或者事业，以取得一定经济收益或社会效益的活动。
二、并购与跨国并购企业并购是企业控制权的一种运动过程或者说让渡行为，是增强企业实力的外部扩张策略或途径。
其目的或为扩大经营规模，实现规模经营；或为拓宽企业经营范围，实现分散经营或综合化经营。
企业兼并行为和企业收购行为都以企业产权为交易对象。
图1 跨国并购结构图跨国并购实质是企业并购的延伸，因此也可以细分为跨国兼并和跨国收购。
跨国并购的基本含义是:一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业的整个资产或足以行使经营控制权的股份收买下来。
跨国并购涉及两个或两个以上国家的企业。
跨国并购是企业根据全球经济环境和内部组织结构的变化而对企业自身的体制、结构、功能、规模等进行重新组合调整的组织变革或制度创新，是企业对国外直接投资的一种重要方式。
案例分析：一、并购背景（一）并购双方简介联想：联想集团成立于，984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，目前在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，己经发展成为一家全球个人电脑市场的领导企业。
IBM：即国际商业机器公司(International Business Maehines Corporation)的英文缩写。
1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前在全球拥有雇员31万多人，业务遍及160多个国家和地区。
（二）联想并购IBM PC 案例描述2004年12月8日上午9点，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM 的全球 PC 业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。
同时联想集团宣布了高层变更调整。
IBM 高级副总裁史蒂芬- 沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。
印度 1.经济现状印度独立后经济有较大发展，工业形成较为完整的体系，自给能力较强。
20世纪90年代以来，服务业发展迅速。
印已成为全球软件、金融等服务业重要出口国。
印度目前有60%的人口处于就业年龄阶段，是世界上最年轻的国家之一，预计今后10年还会有超过2.2亿人加入劳动力大军，享受人口红利已成为印度政府重要的政策依托。
近年来，印度政府实行全面经济改革，经济发展速度引人注目。
目前，印度在天体物理、空间技术、分子生物、电子技术等高科技领域都已达到较高水平。
2.制造业优势印度具备成为制造业巨头的几乎所有的关键因素：人口红利、具有吸引力的国内市场、运输与劳动力上的比较优势、对美元相对较低的汇率，以及低政治风险。
印度人民党正在酝酿大幅修订过时的劳动法，并在2015财年的国家预算中对制造业采取刺激措施。
3.制造业劣势印度经济也有致命的短板，想在短时间内取代中国而成为“世界工厂”，似还不太现实。
根据德勤全球制造业竞争力指数，印度目前的制造业竞争力位居全球第四，预计到2018年，印度将成为仅次于中国的全球第二大制造业强国。
落后的交通与供电网络等基础设施与复杂的监管环境以及低下的管理效率，已成阻碍制造业增长的致命因素。
据世界银行新近发布的报告，在全球189个经济体中，印度的营商便利环境仅位列第134名。
塔塔集团董事长塞勒斯·密斯特里也坦言，印度制造业要吸引外资必须更新基础设施、加强能源和物流系统。
而印度经济学者夏尔马则对于印度的“人口红利”持异议，“印度庞大的年轻劳动力人口多数受教育程度和技术素质不高，政府如果不能及时有效地帮助提供劳动技能培训，他们反而会成为制造业发展的瓶颈。
”4.电视制造业印度市场几大电视品牌：Haier TCL Weston Oscar Salora Philips Beltek印度电视制造工厂：VideoconVideocon 是一个著名的工业集团。
总部在印度。
它有17个生产地点在印度，中国,意大利,波兰,和墨西哥。
联想的案例分析1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到了今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99%（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）销量第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。
联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家,是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额，它凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
全球员工约24,000名。
联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖 (预托证券代码：LNVGY) 。
联想在印度市场研究报告 一、 印度的基本国情 印度是一个位于南亚次大陆的古老国家，人口约12亿。印度是一个新兴的大国，是金砖四国之一。近几年经济增长仅次于中国，成为世界发展最快的国家之一。印度腾飞的经济也意味着国内巨大的市场潜力，联想公司作为一家致力于成为全球顶尖的企业，必须要进入印度这个占世界五分之一人口的大国。因此本报告的第一部分选择印度作为分析对象。
二、 印度的PEST分析 1. 政治情况 印度是联邦共和国，邦有着很大的政治、经济权力。因此在印度，地方政府的作用比中国大，因此公司在进入印度的时候，不仅需要和中央政府处理好关系，还需要和地方政府，尤其是邦一级别的政府合作。
印度的邦大小差异悬殊，其中有几个大邦是印度经济的重心区，比如孟买所在的马哈拉施特拉邦，安得拉邦、北方邦等。这些邦的巨大经济、人口总量，也意味着邦政府的权力很大和与中央政府的议价能力强。
印度是民主国家，并且号称世界第一大民主国家。全国选民约有7亿。民主在印度的政治生活中有着很大的话语权。因此在公司进入印度的过程中，需要意识到民主问题的重要性。比如在本地员工的管理上，需要考虑印度人的民主思想。在公司业务经营过程中考虑和政府、民众之间的关系。
印度政治在六十年的发展过程中来看，稳定性比周围国家高，虽然国内有着混乱的民族、社会冲突和严重的腐败问题，但是由于国内的精英统治格局，使得印度的政治保持着微妙的平衡。 民主是印度政治的特色，但是民主也使得印度的政治稳定性欠缺。由于民主所依靠的选票政治和印度国内严重的腐败问题相结合，印度的政治稳定性会随着国内的经济、民生、社会矛盾等问题而变得不确定。同时印度复杂的民族宗教关系也使得印度面临恐怖主义、分裂主义等问题的冲击。但是印度这几年的情况来看，甘地家族等大家族对于统治的掌控依然牢固，这些精英所构成的上层统治阶级对于政治的稳定性有着巨大的贡献。
但是由于印度国内局势的复杂性，印度的政治稳定性是脆弱的。因此公司需要有着应对的方案，当印度出现重大的民族、宗教冲突和剧烈的政权更迭，公司需要有退出该国或者风险规避的措施。
印度是一个多民族、多宗教的国家。国内有印度斯坦族、旁遮普族、马拉地族等多个人口超过1000万的大族和许多小族。这些民族的宗教信仰、语言也不尽相同。在印度国内有语言超过1000种，其中作为官方语言的就有14种。宗教方面，印度虽然主要是信奉印度教，但是国内却有着超过一亿的穆斯林、锡克教徒和少数佛教徒以及基督教徒。这些宗教和语言的差异使得印度国民的凝聚力大大下降，国内小规模的民族、宗教冲突不断。并有着爆发大动乱的可能性。前段时间的印度东北部民族骚乱曾引起巨大的恐慌，波及孟买等大城市。
公司在进入印度时需要考虑印度复杂的民族、宗教的因素，在产品和营销的方式上需要兼顾各民族、宗教的感受。在招聘本地员工时，需要注意员工的民族、宗教情况，在安排宿舍和工种的时候主要禁忌和合理性。印度国内的冲突有时候会给公司造成损失。公司需要制定合理的规避风险方案，在出现巨大的冲突的时候，采取一定的补救措施，比如停工、推迟订单等。
2. 经济情况 2011年国内生产总值按国际汇率计算为18480亿元，排名世界第10；而按照购买力平价计算的印度国内生产总值则为44570亿元，排名世界第三，仅次于美国和中国。从经济总量来看，印度是一个经济大国，意味着国内巨大的市场潜力。但是，印度的人均指标非常低，2011年印度人均国内生产总值仅为1388美元，约为中国的30%，排名世界140位。可见印度的收入和经济发展水平依然很低，这使得公司进入印度市场必须考虑印度消费者的购买能力，推出相应的产品和营销模式。
印度的产业结构比较类似于发达国家，服务业发达。从GDP来看，农业占印度GDP18%，服务业占55%，工业占27%。这一比例超过了大多数发展中国家，接近于发达国家。印度的工业相比较于服务业来说较为落后，这对于公司进入印度市场是一把双刃剑。首先是落后的工业和发达的服务业对于联想这样一家制造业企业来说意味着宽松的竞争环境和服务水平，联想能够在印度国内找到足够的法律、信息服务合作伙伴，并且没有足够强大的同行业竞争对手。但是落后的工业也意味着印度国内落后的基础设施和上游材料生产和供给。公司在进入印度之后面临着配套产业的滞后的考验，需要通过进口的方式来填补空缺，这无形中增加了企业的法律、关税成本。
印度国内有着很大的贫富差距，体现在国内各阶层、国内各地区之间等。首先是国内各阶层的差距。印度是个有着种姓制度的国家，虽然法律明确规定种姓制度是违法的，但是几千年的观念很难改变。因此印度国内的民众有着阶层的划分，最直接的表现就在于收入上，印度富人阶层收入惊人，最富裕的印度人进入福布斯富豪榜的前十位。10%的印度人占有33%的收入。而同时，印度却有着46%的儿童营养不良。这些儿童主要出生在印度42%的赤贫人口家庭。印度的富人阶层贡献了印度消费市场大多数。联想公司在印度需要考虑到这两个差距巨大的阶层，在高端阶层需要针对这些用户打造有着高贵气质的产品，而面对中产阶级和低收入阶层，需要打造出实惠、价格低廉的产品，在两极分化严重的印度，价格永远是吸引低收入阶层的有力武器。从印度国内企业推出的TaTa汽车、平价电脑来看，联想公司需要针对这些客户开发出价格实惠、性能良好的产品。
印度的国内地区间差距也很大。在印度南部沿海的孟买、金奈、内陆的班加罗尔、德里等大城市，收入高、消费档次也高，这些大城市居民的消费理念与国际大都市相比毫不逊色，因此公司在这些大城市的选址、店面装潢、主打产品都需要进行考究，打造出能体现印度富人、中产阶层使用的产品。在印度北方内陆地区、农村地区，比如北方邦、比哈尔邦以及农村，居民收入低、高端用户较少，因此在产品上需要考虑价格的重要性，同时在客户的选择上，应重视少数富人和企业、学校用户等大订单用户，在这些地区的大城市设立代表处，与客户进行直接沟通的方式来推销产品，待地区经济发展、居民购买力提高后，采取在发达地区的专卖店等方式进行产品的销售。 3. 社会和文化情况 印度是文明古国，印度的文化深深地影响了世界，由于大海和北方山脉的阻挡，印度文化自成一体，成为独立的印度文化圈，因此在进入印度的同时，需要对印度的文化进行了解，尤其是印度各种各样的禁忌，同时了解印度文化以方便和印度的客户、官员、员工进行沟通。
首先需要说的是印度种姓制度。印度的种姓制度不仅反映在经济上，更重要的是它对于印度国民文化的影响。种姓制度在印度已经存在了几千年，尽管法律申明了种姓制度的违法性，但是多年的观念难以改变，进入印度的公司也需要面对这一棘手的问题。种姓制度最突出的影响是公司凝聚力的问题，由于印度的种姓制度严格到不同种姓之间的人甚至不能一起工作，因此当公司在当地进行招聘时可能会遇到公司员工无法齐心协力为工作的尴尬情形。因此公司在面对这一问题时必须采取加强公司文化教育和尽量避免冲突产生的方式来尽量将种姓制度带来的影响降到最低。近年来随着印度经济的发展和收入的提高，个别种姓间的差距有缩小的趋势，但歧视和隔阂依然存在，公司为了自身的发展，需要认识到种姓制度的严重性，并且通过教育和收入的方式来降低员工的种姓意识而加强其公司意识。
印度的语言问题也是公司需要面对的。印度语言多种多样，但是没有任何一种民族语言占有绝对优势，即使是最大的印地语，使用者也只占印度人口的30%-40%，非印度斯坦族，尤其是南部达罗毗图人坚持拒绝说印地语。所幸的是，印度前宗主国英国将英语留给印度，并且直到今天依然是印度的官方语言。英语是凝聚印度社会的三大工具之一，印度南北文化差异巨大，各民族之间最好的交流方式就是英语。因此公司在印度使用的语言一定是英语，只有英语才能将管理的成本降到最低，沟通公司内部各个文化背景下的员工。但是印度的英语毕竟不是母语，依然存在着许多的民众不会说英语，公司需要根据工厂、办事处所在地区的差异来安排相应的人来领导工作。
印度的宗教色彩强烈，宗教生活是大多数印度人生活的一部分，宗教也意味着有许多的禁忌存在。因此公司在进入印度后，在公司内部管理和公司产品开发和营销上都需要考虑宗教的因素。首先是公司内部员工管理的问题上，需要尊重员工的宗教信仰，体现在公司节假日休假、管理者和被管理者的宗教冲突、激励措施等方面。其次是公司产品的开发和营销，联想是生产PC的龙头企业，在针对不同宗教人群上，可以根据宗教的喜欢开发不同款式、颜色的机型，并且通过参加宗教仪式、文化展览等方式来推介产品。
印度的消费观念也是重要的因素。印度人生活节俭，传统的印度宗教强调修行的重要性，因此大多数印度人对于及时行乐的思想不置可否。所以在印度，价格越低的产品销量越大，无论其质量与否。联想公司的产品开发就需要考虑成本的问题，必须将成本降到最低，和印度本土企业进行价格战是必须要经历的。印度近年的民族主义情绪随着其经济的发展有加强的趋势，所以联想在产品设计上应突出印度色彩，针对印度市场推出符合印度消费者审美情趣和民族特色的产品。
印度是英联邦国家，自独立以后，一直保持着英国殖民时代的法律体系。印度社会法治化程度很高，律师的地位和作用很大，和英美等西方发达国家类似。此外，受过教育的印度人的法律意识较强，但是国家腐败问题严重加上国内传统的民俗文化，法治化的成果会受到影响。公司在进入印度时需要考虑三点：印度的法律体系发达，律师的作用很大，公司需要充分利用印度的法律体系来保护自己；其次印度人法律意识较强，公司在处理公司员工的问题时需要顾及印度国内法律对于本国公民的保护；最后印度的法治化执法过程中会受到其他因素影响，使得法律效用降低，公司需要采取有足够的应对措施。
4. 科技和教育情况 印度人口众多，巨大的人口基数意味着数量众多的人才，传统上印度人重视教育，而且印度人数学天赋很高。在21世纪的今天，印度人的数学天赋在计算机科技上有了充分的体现。印度是世界科技、尤其是计算机技术的大国。此外，印度在制药、生物、航天领域也有着突出的贡献。印度高等教育发达，印度科学学院、印度理工学院、印度管理学院等高等院校属于亚洲顶尖的同类学校。
印度的计算机技术发达，相关的教育也很发达，尤其是印度的班加罗尔，集中了印度30%的软件工程师，并且有Infosys这样世界顶尖的软件技术和服务公司。联想公司作为一家计算机生产公司。可以充分利用印度，尤其是班加罗尔的IT人才和相关的技术公司来为自身的发展提供人力资源支撑。
