如何做好展会销售，这些技巧和话术一定要知道
1、请问你是来自个国家或者地区？
2、能与你交换名片吗？
3、请问你是做分销商的还是有自己的品牌连锁店？
4、主要市场是在哪里？
5、主要采购哪种类型的女鞋？
6、你们国家是冬天长还是夏天长。
7、哪种价位的鞋子在你们的市场会比较容易接受？
8、你觉得我们的报价相比同类产品怎么样？
9、来中国采购鞋子多少年了。
10、一般是在中国的哪些地方采购？（广州/惠东/温洲/福建/成都？）
11、除了通过展会下单，还会通过网络采购吗？
12、除了来中国采购鞋子，还同时采购其它类产品吗？
13、一年会来中国几次？
14、来中国需要我们帮忙代订机票和酒店吗。
15、每年鞋子下单的季节是什么时候？
16、每年的采购量有多少双？
17、目前贵司配合的供应商有哪些？
18、与他们的配合过程中有遇到哪些头痛的问题？
19、是否考虑再发展几家新的供应商？
20、贵司是否有自己的设计师？
21、是否可以提供原样鞋或者图片给我们的研发中心进行开发。
22、你们市场的消费者的脚是偏肥还是偏瘦？
23、们市场对鞋子的级放是执行美国还是欧洲的标准
24、一般的配码是35#-42#吗？还是说同时会下一些你单码装的货以方便客人补货。关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
25、贵司的销售团队有多少人？
26、贵司推广新产品的时候，是每个款式只要一只样品就行了，还是要每款每色要打5-8双样品，以便于销售人员推广。
27、是否可以接受分摊新品的开发和样品的费用
28、是否有到付的国际快递帐号
29、你们公司的商标是什么样的？
30、你们的商标是自有品牌吗？还是你的客人授权给你代理的品牌。
31、这个商标在你们市场的认可度怎么样。
32、从样品开发寄出后，到订单确认的周期有多长？
33、一般会在什么时间下单。
34、下单的话，要求最迟什么时候交货？
35、请问在中国有自己代理或者的办公室吗？
36、办公室在什么地方。
37、你的代理只是负责最终的验收货物，还是会在生产的过程中会对我们进行全和的指导和跟进？
38、在产品的包装上有什么特别的要求吗？
39、包装物是上否严格禁止出现原产地“MADE IN CHINA”等字眼。
40、成份说明上一般是采用图形说明还是文字说明。
41、是用防霉贴还是可能接受干燥剂作为防霉措施。
42、在产品的原材料上有什么特别的测试要求吗？
43、贵国在鞋子的进口中对环保要求特别高吗？
44、出货时一般是走40HQ的货柜还是可以接受40GP或20FT的小柜？
45、有固定配合的船公司或者船公司代理吗？
46、贵司通常的付款方式是？
47、贵司是喜欢T/T 还是L/C？
48、在出货文件上一般有哪些特别的要求。
49、展会结束后还会在中国呆一段时间吗
50、展会结束后能否安排去我司作进一步的了解？
51、你们会去参加每年意大利的GARDA展或者是德国的GDS展吗？
