矿泉水营销策划活动策划方案

班级：营销1231

组长：杨林燕

组员：张悦、卞新萍、

赵艳、顾菁菁

二零一四年五月

目录

第一章 引言........................................................ 1

第二章 环境分析.................................................... 1

1 外部环境：自然环境和法律环境 .................................. 1

2 内部环境：公司发展和竞争对手 .................................. 2

3 SWOT分析...................................................... 4

第三章 市场分析..................................................... 6

1 潜在市场 ...................................................... 6

2 竞争对手： .................................................... 7

3 消费者市场： .................................................. 9

第五章 营销策略..................................................... 9

1 产品策略 ...................................................... 9

2 价格策略 ..................................................... 11

3 渠道策略 ..................................................... 12

昆仑山矿泉水的营销策划方案

背景 全国瓶装水市场经营现状：近年来我国瓶装水行业成长较为迅速，2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万

吨，同比增长近30%，占饮料总产量的47%，居各品种之首，产品的种类多样化，主要品种有纯净水，矿泉水，蒸

馏水，活性水，富氧水，太空水，宇航水，冰川水，离子水等；多数产品缺乏准确市场定位，仓促上马和重复建设

严重；品牌众多，多数品牌的内涵没有得到深层的挖掘，缺乏特色；竞争对手实力参差不齐，近一半瓶装水生产企

业经营不景气；饮料行业“新生代”（以茶饮料，果汁以及液态奶为代表）迅速崛起，日益威胁瓶装水的传统主导

地位1、策划背景

（1）环境背景 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉 』，1999

年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广

州设立生产基地。 青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市

玉珠峰的天然优质矿泉水资源。该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地

面积75亩，水源地148亩。项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模

为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱， 2008年11月份正式投产, 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然

雪山矿泉水。2010年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！ 2011年4月15日，在有“万山之祖”之称的巍巍昆仑脚下，公众营养与发展中心正式授予昆仑山矿泉水有限

公司“黄金水源地”为公众营养改善项目天然雪山矿泉水生产示授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”为公众

营养改善项目天然雪山矿泉水生产范基地荣誉称号，目前，国内高端优质好水市场中水源地之战日趋激烈，但是真

矿泉水营销策划

郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实

战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。专业、专心、

专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销

策划公司永远不变的承诺。

一、矿泉水企业市场调查研究

（一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研1、品牌定位；2、产品类别；

3、产品定位；4、目标市场；

5、各类产品的价格；6、产品卖点；

7、销售区域；8、市场进入策略；

9、广告策略；10、促销、公关策略；

11、销售政策；12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

二、矿泉水企业经营诊断1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；

文山学院

第一届营销知识技能大赛

策划书

策划单位：营销协会

策划时间：

目录

一、活动名称

二、活动目的

三、活动时间

四、活动地点

五、活动对象

六、活动性质

七、活动形式

八、活动举办方

九、活动内容

十、活动要求

十一、奖项设置

十二、活动资金预算

十三、具体活动安排

十四、组织内部协调

十五、活动后序工作

一、活动名称

第一届校园营销知识技能大赛

二、活动目的

在招就处领导的领导下，为培养大学生新颖的营销思维，弘扬市场营销理念，本次活动为广大

三、活动时间

四、活动地点

五、活动对象

文山学院2011级营销协会 所有成员

六、活动性质

此次活动有营销协会主办，得到了学院相关领导及老师的积极支持，坚信同学们在此次比赛中将用到相关营销知识来展示自己的风采。

七、活动形式

应用所学知识及生活常识，以答卷形式通过自由发挥来展现同学的营销思维。

八、活动举办方

主办单位:营销协会

九、活动内容

十、活动要求

十一、奖项设置、

特等奖、

一等奖 、一名

二等奖、二名 三等奖、三名

鼓励奖、六名

十二、活动资金预算

所需物品名称 数量 单价/元 总价/元

矿泉水 15瓶 1.5 22.5

证书 13本 8 104

特等奖 最多一名 800 800

奖项资金预算

奖项 名额 奖金 各项总额

一等奖 一名 500 500

二等奖 二名 200 400

三等奖 三名 100 300

鼓励奖 六名 10元礼品 60

总计 2186.5

十三、具体活动安排

1、 报名

报名时间：2012年9月8日—12日

报名地点：文山学院木园一下面

比赛主题：强能善技，创意营销！

比赛流程：会长讲话，主持人宣布竞赛开始及比赛相关规则

由报名同学对所选方案进行设计，所给时间为一小时，比赛完成后，由评委评出各种奖项的获奖者。

十四、组织内部协调 十五、活动后序工作

比赛结束后安排人员打扫会场及清理工作。