商务谈判策划书写作要求及评分标准

商务谈判策划书 一、背景介绍 商务谈判是指不同企业或组织之间为了达成合作、交易或解决争议等目的而进行的一系列讨论和沟通活动。谈判的成功与否，关系到企业的利益和声誉，因此，对于商务谈判的策划十分重要。本文将就商务谈判的策划进行详细阐述。

二、目标设定 在商务谈判之前，首先需要明确谈判的目标。目标的设定应该具体、明确、可衡量，并符合企业的长期战略和利益。在设定目标时，需要考虑对方的利益和需求，以实现双赢的结果。

三、信息准备 信息准备是商务谈判前的重要工作。在信息准备阶段，需要对对方企业进行了解，包括其经营状况、产品服务情况、市场占有率等。同时，需要对自身企业的实力和优势进行客观评估，并明确自身所需的资源和条件。信息准备的充分与否直接影响着谈判的成功率。

四、制定谈判策略 根据商务谈判的目标和信息准备，制定合适的谈判策略是至关重要的。首先，需要确定谈判的策略方向，是追求合作共赢还是竞争对抗。其次，要明确自身的底线和谈判空间，以保证自身利益的最大化。在制定策略时，还需要考虑到谈判期限、资源投入以及沟通方式等因素。 五、团队组建与角色分工 商务谈判往往需要由一个专门的团队负责，团队成员应具备丰富的谈判经验和专业知识。在团队组建时，需要明确每个成员的具体角色和职责，以确保谈判过程的顺利进行。团队成员之间应密切配合，相互支持，形成合力。

六、谈判进行与沟通技巧 在商务谈判的过程中，需要注意控制谈判的节奏和氛围。要保持积极、主动、灵活的态度，善于倾听和表达。同时，要善于运用沟通技巧，如有效提问、积极回应或反驳等，以获得更好的谈判结果。在沟通过程中，还要注意尊重对方意见，避免个人情绪的干扰。

七、风险管理与应变能力 商务谈判中存在各种风险，如信息泄露、对方不诚信、意外情况等。因此，需要提前对可能出现的风险进行预测和评估，并制定相应的应对方案。同时，要具备良好的应变能力，能够适应谈判过程中的变化和意外情况，保持冷静和理智。

模拟商务谈判大赛策划书模拟商务谈判大赛策划书时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。

一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是本店铺为大家收集的模拟商务谈判大赛策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

模拟商务谈判大赛策划书1一、活动目的意义旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、谈判能力，提高对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应能力，促进学生熟练掌握商务贸易谈判的相关技巧和规则。

二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、参加对象经济与管理学院全体行政班级五、活动时间宣传阶段：11月15日——11月19日比赛阶段：11月21日——12月7日六、活动流程（一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:00—16:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10#103。

（二）初赛阶段：时间：11月25日晚地点：待定以团队形式进行参赛，自由组队（鼓励不同专业相结合），每团队四人，分别为主谈（兼法律总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。

初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，采取的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进行谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。

初赛形式：1、团队自我展示2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色（主体——卖方、客体——买方）以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。

要求：1. 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。

2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。

3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成。

4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工l 对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；l 阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；l 介绍本方本次谈判的战略安排；l 介绍本方拟在谈判中使用的战术。

商务谈判策划书一、背景和目标商务谈判是一种重要的商业活动，旨在通过双方合作达到互利共赢的目标。

本文档旨在制定一份详细的商务谈判策划书，确保谈判过程能够高效、顺利地进行，并最终达成双方的谈判目标。

二、谈判参与方本次商务谈判涉及以下参与方：1.我方代表团：由公司高层管理人员、销售团队和法律顾问组成。

2.对方代表团：由对方公司高层管理人员、销售团队和法律顾问组成。

三、商务谈判目标本次商务谈判的主要目标如下：1.达成一项有利于双方的合作协议。

2.商定合作协议的具体条款和条件。

3.确定合作协议的执行时间和方式。

四、商务谈判策略为了达到商务谈判目标，我们将采用以下策略：1.充分准备: 在谈判前，我们将收集有关对方公司的详细信息，并针对可能的谈判问题制定应对策略。

2.了解双方利益点：我们将与对方代表团进行深入的洽谈，了解对方的利益点和需求，以寻求双方的共同利益。

3.灵活应变：在谈判过程中，我们将保持灵活性，根据情况调整谈判策略，以获得最有利的结果。

4.成功案例分享: 我们将利用此次谈判机会，分享与其他合作伙伴之间的成功案例，以增加对方对合作的信心。

5.讲究礼仪: 我们将遵循谈判礼仪，与对方代表团保持良好的合作态度和沟通方式。

五、谈判议程安排以下是本次商务谈判的初步议程安排：1.开场致辞：双方代表团发表开场致辞，介绍自己的公司背景和目标。

2.合作需求讨论：讨论双方的合作需求和期望，探讨合作的具体方式和条件。

3.条款和条件商定：商定合作协议中的具体条款和条件，包括但不限于价格、交付期限、付款方式等。

4.合作协议草案编写：双方代表团共同编写合作协议的草案，明确双方的责任和义务。

5.合作协议审查和修改：对合作协议草案进行审查和修改，确保协议内容准确无误。

6.合作协议正式签署：双方代表团正式签署合作协议，并进行公证。

六、风险管理在商务谈判中存在一定的风险，为了有效管理这些风险，我们将采取以下措施：1.风险识别和评估：在谈判前，我们将识别和评估可能存在的风险，制定相应的应对计划。

商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

下面是店铺为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。

篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

商务谈判策划书（确定版）一、背景介绍我们公司将在下个月与国外企业进行一次商务谈判，这是一次十分重要的谈判，我们需要在此次谈判中取得良好的成果。

为此，我们制定了以下商务谈判策划书，以便更好地实现我们的目标。

二、谈判目标本次谈判的目标是： - 确定双方在产品销售、授权合作等方面的合作意向； -以签订长期稳定的战略合作协议为目标； - 最终达成互利共赢的合作关系。

三、谈判策略我们制定了以下几种谈判策略： 1. 建立良好的沟通与信任：在谈判过程中，我们将力求保持良好的沟通、信任和合作，以达成共识。

2. 了解对方需求：在谈判前，我们将尽可能了解对方的需求、希望、想法等，以便我们能够更好地满足对方的期待。

3. 制定出清晰明确的谈判目标：我们将制定出清晰明确的谈判目标，以便在谈判过程中不偏离原有的合作目标。

4. 提供灵活的方案：一旦出现可能影响合作关系的问题，我们将会准备出灵活的解决方案，以便保持双方的合作关系。

四、谈判计划本次谈判的时间为下个月的第二个星期三，地点在上海市市中心的会议中心。

我们将会派遣五名代表参加谈判，并指定一名代表为主谈代表。

在谈判前，我们将会派遣一名代表前往对方公司，了解对方在市场各方面的情况，以便我们了解对方在谈判过程中的需求，以及为制定出更好的谈判方案提供基础资料。

五、谈判流程下面是我们对于本次商务谈判的初步流程规划：时间内容9:00-9:30 双方代表互相介绍9:30-10:00 双方介绍公司情况10:00-11:30 双方就产品销售方面的合作意向及相关宣传策略进行深入沟通11:30-13:00 午餐休息13:00-15:00 双方就授权合作方面的合作意向进行深入沟通15:00-16:30 双方代表就合作细节进行谈判16:30-17:00 签署谈判协议六、其他说明1.在谈判过程中，必须严格遵守法律、道德规范、商业规范等相关法律法规及公司的相关规定；2.在谈判过程中，必须保持客观、理智，不妨碍谈判的正常进行；3.在谈判结束后，双方应及时记录谈判的结果，并对结果进行，以便后续的实施。

商务谈判的策划书商务谈判是一种正式的业务沟通方式，可以帮助企业快速解决业务问题并取得商业目标。

然而，商务谈判并非一项简单的任务，在谈判中需要经过精心的策划才能取得成功。

本文将为大家介绍商务谈判策划的过程和技巧。

一、商务谈判前的准备在进行商务谈判之前，一定要有充分的准备工作。

下面列举一些准备工作的事项。

1. 调查对方了解对方公司的背景、行业现状、经营状况和主要业务。

这可以帮助你在谈判中更好地了解对方的需求和利益点，从而制定更好的谈判策略。

2. 法律和税务的了解在准备谈判的过程中，需要了解相关的法律和税务法规。

这可以为商务谈判提供有力的保障和支持。

3. 目标的明确在谈判中要有明确的目标，包括期望的谈判结果和实现目标的时间框架。

这可以帮助企业避免谈判失误，更好地实现谈判目标。

4. 团队的组建在商务谈判中，需要组建一个高质量的团队。

这个团队应该由中高级管理人员、法律顾问、会计师和其他专业人士组成，以便在不同阶段提供支持和帮助。

5. 与对方的联系在谈判之前，最好与对方保持联系，建立信任和友好的气氛。

这可以为谈判打下良好的基础。

二、商务谈判策略在制定商务谈判策略时，需要考虑以下事项。

1. 谈判目标的确定在制定商务谈判策略时，需要考虑所要达到的目标。

包括所需的具体结果、时间要求和差距等。

只有制定了明确的目标，才有可能实现商务谈判的成功。

2. 利益点的确定在制定商务谈判策略时，需要确定双方的利益点。

利益点是指对方在谈判中最重视的利益点，也就是说，对方会为了实现这些利益点而付出更多的代价。

3. 信息的交流在商务谈判中，信息的交流是非常重要的。

在交流信息时需要注意保护自己的利益；另一方面，也要注意尊重对方的利益和隐私。

4. 打破僵局商务谈判中，常常会出现僵局。

在这种情况下，一个好的谈判者应该采取一些策略来打破僵局。

例如，改变主题，调整时间，加入第三方等。

5. 捞取最大的利益一个好的谈判者应该在商务谈判中捞取尽可能多的利益，同时避免将对方赶到墙角。

关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。

商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

总部客服电话：*********数码店客服电话：********传真：*******E-mail:*********总部地址：北京市、东城区建国路35号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。

由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。

1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。

劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。

以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。

“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。

格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。

在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。

时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。

商务谈判方案策划书一、背景介绍随着全球经济一体化的深入，商务谈判在国际交流中扮演着至关重要的角色。

本文为商务谈判的方案策划书，旨在提供详细的谈判计划和策略，以期达成双方共赢的合作协议。

二、目标设定1.主要目标通过本次商务谈判，我们的主要目标是达成一项长期稳定的合作伙伴关系，共同开拓市场并实现双方的利益最大化。

2.次要目标a) 确定合作细节：商讨合作的具体细节，包括产品定价、供应期限、质量标准等方面。

b) 拓展市场份额：通过携手合作，共同开发新市场，扩大市场份额。

c) 提高品牌知名度：借助对方的资源与渠道优势，提升我们的品牌在国际市场的知名度。

d) 实现资源共享：通过合作，共享资源与经验，提高双方的竞争力。

三、谈判策略1.信息收集：在谈判前，我们将对对方的公司和市场进行全面的调研，了解对方的实力、优势和需求，为谈判做好充分准备。

2.双赢原则：我们将坚持以双赢原则为基础，寻求双方合作的最大利益，通过灵活的谈判策略寻找共同点。

3.制定谈判权限：在谈判过程中，明确谈判代表的权限范围，确保决策的有效性与高效性。

4.迅速应对变化：商务谈判中常常面临各种变化与挑战，我们将制定灵活应对策略，快速做出调整。

四、谈判步骤1.初步接触：通过邮件或电话等方式，与对方进行初步接触，明确合作意向，了解对方的参与意愿。

2.明确议题：在商务谈判开始前，我们将在双方共同确认的基础上，明确本次谈判的议题和重点内容。

3.交换需求：双方将交换各自的需求和期望，就产品、价格、市场推广等方面进行详细讨论。

4.探讨合作方案：在了解对方需求的基础上，我们将提出符合双方利益的合作方案，并与对方进行深入磋商。

5.达成协议：通过充分沟通和协商，我们将力争达成一份符合双方利益的合作协议，并确保协议的具体可行性。

6.签署合同：当双方达成一致并确认协议内容时，将正式签署合作协议，并开始执行合作计划。

五、风险控制与评估1.合规性风险：在谈判过程中，我们将确保谈判方案符合国际贸易法律法规，避免任何违规问题的发生。

商务谈判方案策划书一、背景介绍在全球化和经济发展的背景下，商务谈判成为各企业之间解决合作与竞争的重要手段。

本方案旨在为公司商务谈判提供具体和可行的策划方案，以达成双方的合作愿景和商业目标。

二、目标与原则1. 目标本次商务谈判的目标是达成双赢的合作协议，确保双方在资源共享、风险分担和利益分配等方面达到最优化。

2. 原则（1）平等互利：双方在商务谈判中应以平等互利为基础，建立合作伙伴关系。

（2）诚信守信：双方应秉持诚信守信的原则，在商务谈判中保持真实、准确的信息披露。

（3）合作共赢：双方应致力于寻求双赢的商业合作机会，互相促进、互利共赢。

三、策划步骤1. 确定谈判目标在商务谈判开始之前，双方应明确谈判目标，包括合作范围、利益分配、合作期限等具体内容，以确保谈判的方向和目标一致。

2. 进行背景调查在商务谈判前，双方应对对方企业进行全面、深入的背景调查，包括企业规模、经营状况、发展趋势等方面的信息，以便更好地了解对方的谈判需求和底线。

3. 制定谈判策略双方应在了解对方需求的基础上，制定相应的谈判策略。

包括定价策略、议价策略、风险控制策略等，以确保双方在谈判中能够最大限度地保护自己的利益。

4. 制定谈判计划商务谈判是一个复杂的过程，需要合理的时间安排和资源分配。

双方应制定详细的谈判计划，包括时间节点、参与人员、信息披露和保密措施等方面，以确保谈判的有序进行。

5. 实施谈判根据谈判计划，双方进行实质性的谈判。

在谈判过程中，应遵循与原则中所阐述的原则，灵活应对对方的提议和要求，寻求解决方案的最大公约数。

6. 约定合作细则在商务谈判达成一致意见后，双方应及时起草合作协议书或合同，明确合作内容、责任分工、绩效评估等细则。

合作细则的明确性和可执行性对于后续合作的顺利开展至关重要。

7. 合作后续管理商务谈判的成功并不意味着合作的结束。

双方应建立有效的沟通机制和合作管理体系，及时评估和调整合作方案，确保合作的顺利进行。