《金融产品营销管理》课后自测

C15023证券公司代销金融产品业务风险防范操作实务课后测验100分第一篇：C15023 证券公司代销金融产品业务风险防范操作实务课后测验100分C15023 证券公司代销金融产品业务风险防范操作实务课后测验100分一、单项选择题1.以下关于证券公司代销金融产品业务的所涉及的金融产品，说法正确的是（）。

A.大部分金融产品属于私募范畴，可通过特定渠道进行公开宣传B.一般无认购起点的限制C.产品种类多，包括银行理财产品、信托产品、基金公司资管计划、基金子公司资管计划、保险产品等D.风险等级不高，风险相对可控您的答案：C 题目分数：10 此题得分：10.0 批注：二、多项选择题2.根据《证券公司代销金融产品管理规定》，证券公司应当审慎选择代销的金融产品，充分了解金融产品的（）等信息。

A.发行依据B.基本性质C.投资安排及风险收益特征D.管理费用您的答案：B,A,D,C 题目分数：10 此题得分：10.0 批注：3.下列关于证券公对所代销的金融产品的投向的审核说法正确的是（）。

A.首先应关注行业投向，要对募集资金投向特定行业的金融产品格外注意B.地域投向往往也是产品投向审核中需要关注的一个方面C.作为代销人，证券公司在选择金融产品时，也应当像选择委托人一样，制定特定行业的地域黑名单，不触碰高风险地域的特定类别项目D.投资品种是识别产品管理难易性质的重要环节您的答案：C,B,D,A 题目分数：10 此题得分：10.0 批注：4.针对代销金融产品可能面临的风险，证券公司实践过程中可采取（）等途径进行防范。

A.做好尽调、判断和审慎选择，严控代销产品准入环节B.做好过程控制，合理安排培训、宣传、提示和监督C.合理设计绩效考核机制，将适合的产品向适合的投资者进行销售D.加强售后服务和管理您的答案：A,C,D,B 题目分数：10 此题得分：10.0 批注：5.证券公司代销金融产品业务具有特点（）。

A.产品种类多B.认购起点高C.宣传特定化D.风险等级高您的答案：B,C,D,A 题目分数：10 此题得分：10.0 批注：三、判断题6.设计简单的金融产品均可视为透明度较高的金融产品。

自考金融营销学试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 金融营销学中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 过程（Process）答案：D2. 在金融营销中，市场细分的目的是什么？A. 提高产品价格B. 更好地满足消费者需求C. 减少竞争对手D. 增加广告费用答案：B3. 以下哪一项不是金融营销中的促销手段？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 分销渠道的选择答案：D4. 在金融服务中，客户关系管理（CRM）的主要目标是什么？A. 提高服务质量B. 增加销售量C. 降低成本D. 所有以上选项答案：D5. 金融产品与服务的差异化策略主要强调的是什么？A. 价格优势B. 服务质量C. 产品特性D. 品牌影响力答案：C6. 以下哪一项不是金融营销中的市场调研内容？A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 产品成本分析D. 市场趋势答案：C7. 在金融营销中，哪个阶段是消费者对产品产生兴趣的阶段？A. 知晓B. 兴趣C. 考虑D. 记忆答案：B8. 以下哪一项不是金融营销中的客户忠诚度提升策略？A. 个性化服务B. 价格战C. 客户反馈机制D. 增值服务答案：B9. 在金融营销中，SWOT分析中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Systems（系统）C. Synergy（协同）D. Solutions（解决方案）答案：A10. 金融营销中的“市场渗透策略”主要指的是什么？A. 增加新客户B. 提高现有市场的市场份额C. 开发新产品D. 进入新市场答案：B二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 金融营销中的市场定位策略包括哪些方面？A. 产品特性B. 价格水平C. 服务质量D. 品牌形象答案：A, B, C, D12. 在金融营销中，以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 个人态度B. 社会影响C. 文化背景D. 经济状况答案：A, B, C, D13. 以下哪些属于金融营销中的非价格竞争策略？A. 提高服务质量B. 增加产品功能C. 降低价格D. 品牌建设答案：A, B, D14. 在金融营销中，以下哪些是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者行为C. 产品用途D. 收入水平答案：A, B, C, D15. 以下哪些是金融营销中的促销活动？A. 折扣B. 赠品C. 贷款利率调整D. 客户教育答案：A, B, C, D三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述金融营销中的市场定位策略及其重要性。

C13015 了解金融产品或金融服务课后测验100分一、单项选择题1. 金融产品或服务风险等级评估的一般流程是（）。

A. 进行产品分类-设定评估指标-确定评估指标分值和权重-加权指标得分-得出风险等级B. 设定评估指标-确定评估指标分值和权重-进行产品分类-加权指标得分-得出风险等级C. 设定评估指标-确定评估指标分值和权重-加权指标得分-进行产品分类-得出风险等级D. 设定评估指标-进行产品分类-确定评估指标分值和权重-加权指标得分-得出风险等级2. 金融产品可分为一般金融产品和复杂或高风险的金融产品，下列属于复杂或高风险的金融产品的是（）。

A. 债券B. 股票C. 金融衍生产品D. 基金3. 金融产品可分为一般金融产品和复杂或高风险的金融产品，下列属于复杂或高风险金融产品的特点的是（）。

A. 损失可能超过购买支出B. 损失限于购买支出C. 结构简单D. 透明度高二、多项选择题4. 建立健全金融产品风险评估管理机制，要做到（）。

A. 建立动态跟踪机制B. 实施集体决策制度C. 明确了解产品信息、尽职调查标准D. 确定评估机构、评估方法、风险等级划分标准5. 按照《证券公司投资者适当性制度指引》的要求，证券公司销售复杂或高风险金融产品，还应当了解以下信息（）。

A. 客户可能产生的本金损失和最大损失B. 产品的结构、定价方式和杠杆情况C. 产品信用风险的性质和复杂程度D. 客户是否会被要求追加后续投资或承担后续债务6. 按照《证券投资基金销售适应性指导意见》的要求，基金代销机构通过对基金管理人进行审慎调查，了解基金管理人的（），并可将调查结果作为是否代销该基金管理人的基金产品或是否向基金投资人优先推介该基金管理人的重要依据。

A. 投资管理能力B. 内部控制情况C. 经营管理能力D. 诚信状况7. 金融产品可分为一般金融产品和复杂或高风险的金融产品，下列属于一般金融产品的是（）。

A. 结构化产品B. 银行理财产品C. 股票挂钩票据D. 基金三、判断题8. 按照《证券公司投资者适当性制度指引》的要求，证券公司应当根据了解的金融产品或金融服务的信息，评估其风险等级。

金融产品营销管理返回上一级单选题（共2题，每题10分）1 . 权益类金融产品中，私募基金管理公司发行的股票型私募基金产品认购起点金额是（）。

∙ A.1000元∙ B.5万元∙ C.10万元∙ D.100万元我的答案： D2 . 按照产品收益与风险特性划分，证券行业通常将产品划分为货币类、固收类、权益类及另类投资，以下哪些产品归属于另类投资产品。

（）∙ A.投资艺术品或红酒产品∙ B.货币型公募基金∙ C.股票型私募基金∙ D.债券型资管小集合产品我的答案： A多选题（共4题，每题 10分）1 . 按产品收益与风险特性划分，货币类产品主要特征有（）。

∙ A.收益高∙ B.收益低∙ C.风险高∙ D.风险低我的答案： BD2.在产品营销策略中，市场上通常会采用代销渠道向客户销售其产品的金融机构为（）。

∙ A.银行∙ B.基金公司∙ C.券商∙ D.信托公司我的答案： BD3 . 在产品营销策略中，金融机构对其产品运用促销策略的主要方式有（）。

∙ A.人员促销∙ B.广告媒体促销∙ C.营业推广∙ D.品牌管理我的答案： ABC4 . 金融机构中，银行和券商主要采用直销渠道向投资者销售产品，通常利用（）等方式销售。

∙ A.各地实体营业网点∙ B.客户服务中心电话系统∙ C.互联网官方网站∙ D.移动终端APP我的答案： ABCD判断题（共4题，每题 10分）1 . 风险与收益是金融产品最典型的特征，任何金融产品都可能给客户或金融机构带来损失或收益。

（）对错我的答案：对2 . 当前市场上，金融产品在创设和运作方面，暂时没有专利保护。

（）对错我的答案：对3 . 与实业产品营销相比，金融产品营销的监管环境更严格。

（）对错我的答案：对4 . 市场上，金融产品分类标准完全一致，银行、证券、保险等行业对金融产品的分类没有任何差异。

（）对错我的答案：错5 . 金融产品营销对象具有双重身份，既可作为产品的买方，也可为产品的卖方。

1. 在金融产品设计中，以下哪项不是核心要素？A. 风险管理B. 产品定价C. 市场营销D. 产品包装2. 下列哪种金融产品最可能涉及高风险？A. 储蓄账户B. 债券C. 股票D. 定期存款3. 市场管理的关键目标是什么？A. 提高产品价格B. 增加市场份额C. 降低产品质量D. 减少客户服务4. 金融产品设计的第一步通常是什么？A. 市场调研B. 产品开发C. 风险评估D. 定价策略5. 以下哪项是有效的市场细分策略？A. 针对所有年龄段B. 仅针对年轻人C. 根据收入水平D. 无特定目标群体6. 金融产品的生命周期包括以下哪些阶段？A. 引入、成长、成熟、衰退B. 设计、开发、测试、发布C. 购买、使用、维护、丢弃D. 计划、执行、监控、结束7. 在金融市场中，以下哪项不是竞争策略的一部分？A. 价格竞争B. 产品差异化C. 市场垄断D. 服务质量8. 金融产品定价策略中，以下哪项是正确的？A. 定价应低于成本B. 定价应高于市场平均水平C. 定价应考虑成本和市场需求D. 定价应固定不变9. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 降低营销成本10. 金融产品设计中，以下哪项不是风险管理的一部分？A. 信用风险B. 市场风险C. 操作风险D. 营销风险11. 以下哪项是金融产品创新的驱动力？A. 技术进步B. 成本增加C. 市场需求减少D. 竞争减弱12. 金融产品市场管理中，以下哪项是关键指标？A. 产品销量B. 产品成本C. 产品利润D. 产品库存13. 金融产品设计中，以下哪项是正确的？A. 产品应满足所有消费者需求B. 产品应针对特定市场细分C. 产品应尽可能复杂D. 产品应无风险14. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的营销策略？A. 高频率广告B. 低成本促销C. 目标市场定位D. 无差异化服务15. 金融产品设计中，以下哪项是风险评估的关键？A. 产品价格B. 产品功能C. 市场反应D. 潜在损失16. 金融产品市场管理中，以下哪项是正确的？A. 应忽视客户反馈B. 应定期评估市场表现C. 应避免市场调研D. 应固定营销策略17. 金融产品设计中，以下哪项是产品开发的关键步骤？A. 确定产品价格B. 设计产品功能C. 选择营销渠道D. 确定产品包装18. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的客户关系管理策略？A. 高频率销售B. 低成本服务C. 个性化服务D. 无差异化服务19. 金融产品设计中，以下哪项是正确的？A. 产品应无差异化B. 产品应满足特定需求C. 产品应尽可能简单D. 产品应无风险20. 金融产品市场管理中，以下哪项是关键的竞争优势？A. 产品价格B. 产品功能C. 服务质量D. 产品包装21. 金融产品设计中，以下哪项是风险管理的关键？A. 产品价格B. 产品功能C. 市场反应D. 潜在损失22. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的营销策略？A. 高频率广告B. 低成本促销C. 目标市场定位D. 无差异化服务23. 金融产品设计中，以下哪项是产品开发的关键步骤？A. 确定产品价格B. 设计产品功能C. 选择营销渠道D. 确定产品包装24. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的客户关系管理策略？A. 高频率销售B. 低成本服务C. 个性化服务D. 无差异化服务25. 金融产品设计中，以下哪项是正确的？A. 产品应无差异化B. 产品应满足特定需求C. 产品应尽可能简单D. 产品应无风险26. 金融产品市场管理中，以下哪项是关键的竞争优势？A. 产品价格B. 产品功能C. 服务质量D. 产品包装27. 金融产品设计中，以下哪项是风险管理的关键？A. 产品价格B. 产品功能C. 市场反应D. 潜在损失28. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的营销策略？A. 高频率广告B. 低成本促销C. 目标市场定位D. 无差异化服务29. 金融产品设计中，以下哪项是产品开发的关键步骤？A. 确定产品价格B. 设计产品功能C. 选择营销渠道D. 确定产品包装30. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的客户关系管理策略？A. 高频率销售B. 低成本服务C. 个性化服务D. 无差异化服务31. 金融产品设计中，以下哪项是正确的？A. 产品应无差异化B. 产品应满足特定需求C. 产品应尽可能简单D. 产品应无风险32. 金融产品市场管理中，以下哪项是关键的竞争优势？A. 产品价格B. 产品功能C. 服务质量D. 产品包装33. 金融产品设计中，以下哪项是风险管理的关键？A. 产品价格B. 产品功能C. 市场反应D. 潜在损失34. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的营销策略？A. 高频率广告B. 低成本促销C. 目标市场定位D. 无差异化服务35. 金融产品设计中，以下哪项是产品开发的关键步骤？A. 确定产品价格B. 设计产品功能C. 选择营销渠道D. 确定产品包装36. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的客户关系管理策略？A. 高频率销售B. 低成本服务C. 个性化服务D. 无差异化服务37. 金融产品设计中，以下哪项是正确的？A. 产品应无差异化B. 产品应满足特定需求C. 产品应尽可能简单D. 产品应无风险38. 金融产品市场管理中，以下哪项是关键的竞争优势？A. 产品价格B. 产品功能C. 服务质量D. 产品包装39. 金融产品设计中，以下哪项是风险管理的关键？A. 产品价格B. 产品功能C. 市场反应D. 潜在损失40. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的营销策略？A. 高频率广告B. 低成本促销C. 目标市场定位D. 无差异化服务41. 金融产品设计中，以下哪项是产品开发的关键步骤？A. 确定产品价格B. 设计产品功能C. 选择营销渠道D. 确定产品包装42. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的客户关系管理策略？A. 高频率销售B. 低成本服务C. 个性化服务D. 无差异化服务43. 金融产品设计中，以下哪项是正确的？A. 产品应无差异化B. 产品应满足特定需求C. 产品应尽可能简单D. 产品应无风险44. 金融产品市场管理中，以下哪项是关键的竞争优势？A. 产品价格B. 产品功能C. 服务质量D. 产品包装45. 金融产品设计中，以下哪项是风险管理的关键？A. 产品价格B. 产品功能C. 市场反应D. 潜在损失46. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的营销策略？A. 高频率广告B. 低成本促销C. 目标市场定位D. 无差异化服务47. 金融产品设计中，以下哪项是产品开发的关键步骤？A. 确定产品价格B. 设计产品功能C. 选择营销渠道D. 确定产品包装48. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的客户关系管理策略？A. 高频率销售B. 低成本服务C. 个性化服务D. 无差异化服务49. 金融产品设计中，以下哪项是正确的？A. 产品应无差异化B. 产品应满足特定需求C. 产品应尽可能简单D. 产品应无风险50. 金融产品市场管理中，以下哪项是关键的竞争优势？A. 产品价格B. 产品功能C. 服务质量D. 产品包装51. 金融产品设计中，以下哪项是风险管理的关键？A. 产品价格B. 产品功能C. 市场反应D. 潜在损失52. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的营销策略？A. 高频率广告B. 低成本促销C. 目标市场定位D. 无差异化服务53. 金融产品设计中，以下哪项是产品开发的关键步骤？A. 确定产品价格B. 设计产品功能C. 选择营销渠道D. 确定产品包装54. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的客户关系管理策略？A. 高频率销售B. 低成本服务C. 个性化服务D. 无差异化服务55. 金融产品设计中，以下哪项是正确的？A. 产品应无差异化B. 产品应满足特定需求C. 产品应尽可能简单D. 产品应无风险56. 金融产品市场管理中，以下哪项是关键的竞争优势？A. 产品价格B. 产品功能C. 服务质量D. 产品包装57. 金融产品设计中，以下哪项是风险管理的关键？A. 产品价格B. 产品功能C. 市场反应D. 潜在损失58. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的营销策略？A. 高频率广告B. 低成本促销C. 目标市场定位D. 无差异化服务59. 金融产品设计中，以下哪项是产品开发的关键步骤？A. 确定产品价格B. 设计产品功能C. 选择营销渠道D. 确定产品包装60. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的客户关系管理策略？A. 高频率销售B. 低成本服务C. 个性化服务D. 无差异化服务61. 金融产品设计中，以下哪项是正确的？A. 产品应无差异化B. 产品应满足特定需求C. 产品应尽可能简单D. 产品应无风险62. 金融产品市场管理中，以下哪项是关键的竞争优势？A. 产品价格B. 产品功能C. 服务质量D. 产品包装63. 金融产品设计中，以下哪项是风险管理的关键？A. 产品价格B. 产品功能C. 市场反应D. 潜在损失64. 金融产品市场管理中，以下哪项是有效的营销策略？A. 高频率广告B. 低成本促销C. 目标市场定位D. 无差异化服务答案：1. D2. C3. B4. A5. C6. A7. C8. C9. B10. D11. A12. A13. B14. C15. D16. B17. B18. C19. B20. C21. D22. C23. B24. C25. B26. C27. D28. C29. B30. C31. B32. C33. D34. C35. B36. C37. B38. C39. D40. C41. B42. C43. B44. C45. D46. C47. B48. C49. B50. C51. D52. C53. B54. C55. B56. C57. D58. C59. B60. C61. B62. C63. D64. C。

名词1、金融营销：是金融机构对特定金融产品的营销。

根据市场营销的定义，我们将金融营销定义为:金融营销是指金融机构通过交换，创造和出售他人所需所欲的金融产品和价值，建立、维持和发展与各个方面的关系，以实现各方利益的一种社会和管理过程。

2、金融市场媒体：金融市场媒体是指那些在金融市场上充当交易媒介，从事交易或促使交易完成的组织、机构或个人.3、营销调研:是指系统的设计、收集、分析和提供金融服务领域的相关信息流,掌握和理解金融企业所面临的特定营销状况，为经营管理和市场决策提供依据。

4、金融市场营销环境：是指对金融企业营销环境及经营绩效起着直接或间接潜在影响的各种外部因素或力量的总和。

5、金融资本:可以认为是银行、保险、信托和证券等金融机构占有和控制的资本。

6、企业形象:是指社会公众对一个企业的看法的综合。

7、内部营销：是指金融企业在其内部从营销管理的视角管理其人力资源,把员工当作顾客，通过领导/管理性服务和加强内部沟通，创造员工满意，吸引、开发、激励、留住胜任的员工，为外部顾客提供满意服务，以保证外部营销成功的营销活动.8、整合营销：即促进企业与其顾客和其它关系利益人发展品牌关系、注重沟通活动、整合各种营销方法的一种营销模式。

9、国际化经营战略:是指中国商业银行在业务经营、机构设置、客户发展等各方面向全球化的发行发展,逐步成为跨国银行的发展战略。

10、金融产品：金融机构向市场提供的使顾客可以取得、利用或消费的一切事物.它既包括金融工具，也包括与各种金融工具有直接关系或间接关系的各类金融服务.简答1、金融机构实施营销管理的必要性1)实施营销管理是金融机构之间市场竞争的必然结果2）实施营销管理是适应金融市场变化的需要3）实施营销管理是提高金融机构经营效益的需要2、金融市场营销环境的分类：金融市场营销环境是一个多因素、多层次与动态发展变化的多维结构系统.由微观环境与宏观环境构成。

微观环境包括：竞争者环境、客户环境、金融营销环境等。

代销金融产品知识他力及适当性管理测试间卷O1:1U;1Qi•对ttJS （1 分）□fTnaSSR2•对错|| a分）匚声记题e辽券公51©頂委托证券登话络算机构担任簾合计划餉份倾登记饥构，并妁走師登记柏关事更，＜）0止硝3•对aifi（1分〉匚朴记jfis§前S11L收益tf笑历誉分负产品tf不收取认只喷/岀％喷丸彌费・（）oia4•对错》＜1分）厂标记題B如具产祖现了疋莠的《况，则《理＞・按迂仇先、金颔咒先* 8?削何尼葬半口旳密戶娶托巾»—次汲行08认.（）5•对错S（L分）记慙目单"1于蝕日，姿托人当日累计净退出中晴恸E5 （退出a舷饴薮山除多与申醮、着範倾）fi过丄一工作B怦划息I疵纽wfrh BP为5贰遗出（）O lift6•对谢》（1分）［目统计童利是无风建套那.（）o正毬7•对a 分）妆益烦的妆艺类型包话本金保傷型固崔收0、本金殛型海动败茲、諱动收站（＞B 正确C«K3 8・甲泌（2・5分）口^■•记对于苜说认＞0的容广来住.若怙撐基金n 艸念线设苴村・eo 元.以F 理解正»円是OO A •皿基鱼K 變人b 戾为5t%在坯何情花r 星豊单垃净值不应该停.B^t,O Be fc 蘇墓命餉詈大奇?^为21?琳在扳S 恃况下皐金单位?《怕苟可爺低子0•阮，伟寸干亏掲册笳分皐金餐却人有义势 »行补他毋大亏肯C 可維大于20%、在«»愴足下基金隹«第单位净值口口能大谓假手平3.甚5喜户本金全瓠 「亏瓶O D.I 次上理SM 穌正确, 9•单透»（2.5分）厂祈记题a对=后续申嗨的容户耒说.若私募基全的平仓统姻知•的元•以下理解拮:戈的是＜）破耳上平包9 10. qpi£JS (2,5 分)□tricEHWK •我公a 代笨的晏&金辺含旳基金文佯中.下列舞"F 必戒在我公a 營业用点M 庇氏基金艾件是（〉J 昌金#討签 字g 豹湎坤•② ＜会融产占1或仝雄服务不适当雲示及客戶援昼确认书》•③ ＜投贺考承谱及声朗》•④ ＜浙帧汪芳股份fe 隈公司代错也符投轻产&区腔«示节》•⑤€备尸熒金来原台法巴5負产台格厚诺？》.© ＜浙商证券號份有限公司代績 认芳投瓷产》恃别Fme^＞ （若引.© «祜蓦甚金投直看风卷谒登庇卷》 OB ・(K2)3i®⑥ Oc.OXS)④⑤©O D ・O2»2)⑥竝“•SB 逢思I （2.5分）口6妃题目対干也肆崔金的術s 蛊俎以下月讯正霹的呈门心船詹户是SQ 吴成功・II 範公M 相应潮并岳邊其他g 文 •③班1与客户的经纪黑瓠伽于K 适当的客户壬动要求购买的.裂求客户S 炷加S 点金»般务不活当警示圧5户 投盜a 认书》上签宇a 认•⑤把“5®的収方諸章令苟交垢咅户•⑥畫知客户》吠回说电话•⑦ifi 行5户F1险承曼縫力粧浮. 根据庆险IMP 耐•代镇公&事求划宦产S 推介客户范圈 测户打款•⑨豹2品培训.学刀尹品材料•©客户荟寻＜a 金它启》S 相关基金文杵B A<@KO B ・@®2恁①@©(2X2>®O G ⑨⑦®O D ・@OT(?XWWrx5KD 坨■单说a （2.5分）CT 朗题吕A .1O B ・3O 匕5O 0,10Q 人无论WIEja 的令伯墨件么.專户的弓«韬［#大+3^?5就购定f 卑金的孚住冬软: 00 0 B. C- D. 宓巾购B 的序值羌什么, 无论申购日的净值是什么. 无论电旳日01净值芳什2, 出5ffi 单隹净值跌班J.8元就亡越境®金的孔茶款, 当基刍单位事«趺5&匚・8元就会越发基妙平色备款・ 轉金单住0値黄停0.8亓就令«步«金的平仓条歌, 畑書户的亏损可能远犬于X 炀 上时客户的亏S 可能小于2（怆 片时蓉P 林有的§金伯顿菴可能会13・甲选潼（2-5分）匚拆记題BO B 7- B?X. IT.26%, O C.e. 58%, IX 21%1 O P.S.S6%- IT, 2e%i记题目某J 嬢提成型吝品的各5素*術约定收益率Qlbll 或业绩提戍，KWLWtb 计復比例为0，业痢跚*5当*＞皿, 计提比例対200谙棺搭已知的奏素计3?3仙弘彳❻A .洱（R ■丄5警）*»»0 D.H^R*20S-I5»0 C.H-Il*（20%-15*） o D ・B=0c-2OS ）杓5X g 单这聽（2.5分）匚虧记題目收益痴E 通过柜台三牙存管济金购买时，资金T * ＜）从客户聊户上扣2热 0 A .0O B.18C ・2O D ・3 16•单选S （2.5分）匚标记题目证券公司办理定向资产管理业务肚 庄（）行便耳所持有证券的汉利 履行相应的义务・O A.证券公司O C •托管银行O D •交易所V?•单趣 （2.5分）趣目T-T PK E ：性囊曾笛产蒼虔h 划和2欢宦性集兮密产信理计3下列说宦止砂90呈＜）O A.证寿公a 设甘u 运性集合资产e 理计划及乩阻宦性勒沁产管理计划都游实现根中国证监含S 第O S.证券公司设立眼這性集會资产管遅计刘及非限定性耒合竇产誉理F 都派报中曼证监会批准・0 G 证为公3没WR 芒空菓合资产管理计划购测対区证£盘备鬲设立非剰E 性5“诜吝资产fi 理计划应用判或E£ 会伽. Q D •证券公司设立?E 衆〒It 無丹产萤理计划应5351报中国址K 令S 跖 设立栗注性集台性集合张产管理计划越报中国证IE. 37%ie.74X18•单逢a（2-5分）□粽汇sa 以PKB于塞讹恃隔计划业备特的5（）0丄篤台性O B・投资融封宵阳芒性;»0耳耶眩IE之分OD.S过专门能户经童运作19•单选a（2.5分）记懸目新W爱绘I号蔡列产品中，在参筠&为cffrfiS记下，投^?者的询收益率O金飯收益率.o儿犬于O U小于O D.不相关20•单选題（2. 5分）□1^记题目私募基金的客户认购起点为（）万元，发行总人数不得超过：）人・0 A. 50; 100O B. 50； 2000 C. 100； 1002】•单刼（2. 5分）对于观构咅户来说，^^募5金的台搐投资者判是标准丸Q .0人序熒产不&于53万元O B.幅佞干68万元协C・狰fl产不低于108万元0 D I总资产不底于200万元22•甲选題（2.5 分）oMdlfia对于十人客户乗说・匚雾基全的會4§投贸S判定标霑人（）.O加金it令产不條升00万兀或石近三年卜人牟均收A不低于20万元, ■戈*蛙产不低干300万元或考近三年个人年均败入不低干50万元「O C.细熒产不低干WQ万元或音近三年彳认剁划ft入不低于50万元,O D•港駁资产不低干300万元或肴近三年十人年均收入不低于20万元, 23.单趣（2.5分）牛记fiaO和可以推介・0輟口头告疋客户产品存4那I陰，客户认可后即E购买，OE•可以推•佔只需尋不产品的甚衣惜况吿知嘗户•昙否临买呆咨户的自主凄定; OC•可以推介，在窖户签«不适青瓷示函ff］前）5下.对答皿行枳柠营*HB E-~B G 计划说明节约定99终止情形：a D. ft 律.行«圧恣=国0血会观SW 其他*知L«形. 20•单送a （2.5 分）向客戶推介¥2七金旳垃秋申・F 列说法正佛的是（） 0心S 基金管溟丿津诺嗥本《收& ；»»证务作矢r 代洎机构肖严格W 准入ft 绘.因此龄10茎》责任 族心购壬0乩本基金e 理人承鬲«富保［焙，但浙«讦旁作为•科rm 构由管理人押禺旳書•見不真实•不港隠不趣苛产生的s 任由 «理人做已浙帧证旁不会承铤任何担保則去0^4^基金穴水削泉$俣收益，但浙商证莠作为代碉观构眉严话M 進入剖阻 因此会系担连怜昜任，嗽心购买.曲6 Jt®金不*色保奄保收益.祈商tJ 养作为代馆帆构由骨理入提供餉倍JTFe 乂不准BBh 不茅師寺生的寿任由的 人孑担.yf^iMITF 合糸fi 任何e 保責任，25 •单JIfi （2.5分）0^记竜目对干書户王才1妄求购买刃险不匹配的乱專峯金，以下飲法正确圧是（＞b 吻当将不匹配的结论书窗告知蓉户，掙示《^«诀樂.由客户袴孚甫认， Oe •号作不知惜•积暮向客 F 馆产&•完=K 策禹 OuSZ 当俗不氐仪的结沦口头告琨客户，«禾旦审憤決樂.客戶认可启即d 购哭 Om 爸知羁厂变伐风的和R 平，«»冈际敌寺範力是再讲行 26砲a （3分）匚存记題R投资考认10撕育蔭管发石W 浙商聲银1号菲列产品•需签€旳电子文嘩 a& ＜浸产誉理1-対说明书》B1C.（遂产管理包购砺新 EI P 強产办议327•多诜a （3 分）□Ire.SSQ在知^窃产冒理纟同之祈.伸¥人建饯了IS?書Q 的辜序情况冇0 凰札財产2收入状汉6 B ・阳*戲士力 匸匚技疥倡奸□ D. EK 弋28•多选題（3别 匚齊记ffiH证炖a 办理集合浇产管憂业禺S 当保旺 ＜ ）相互弦也《&独桜那户・竝核比分吐管理・B L 具舍熒Ng^曲资产与其a 有資产 B B.負行鱼F 嚨皐住逐产石甚龟客户的玄产B c ・兀同集E 洪产5理LUW 资产□ D.氢合资耳誇理i+划內各项绕产29•多送3 （3 分）rfriiffla 科下克同1?・O 之一的，具合计划应当终止.A •计划存直濶间・客户少于2人, _________________30•多豳（3分）匚标记题目李李5E 利条列产品中，忧先级％刼首次券与®叢低金颂为人艮帀（＞ 万元且必诫是1万元人凤币6?皱刘魚 追加养与氏金 前必须是（）万元人民^^的整数洁•2丄访元 C 臥33万元 B C.谀万芫 □ D ・10石元由韭岂电竝寥务音遗级的S 霖利蔡列半fi 中，普矽・倾苜^5：参呈旳最任羞额为人民币（）万无且必须鈕万元入民 市的整数語，遑加券岭00全颔必须是C ）万元人良节的整数借■A.1万元EID.3CO万元□ C. 13万元□ D. 1C万元32•多速逸（3分〉匸僭:W題目岩强聚屯优先圾企脈騙最15认购金S为人民币（）万元且心炭生万元人民币6?整協:倍，每次迄加多与壹妙顶是O元人吴币的整救倍•□ A-10万元非自有资盒參与S通级的分圾产品搀取3慣仙，舆合计划可在O対复復业绩报g復取条件的份额建取3唄酬。

金融产品销售技术测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 生活中的照镜原理，对业务人员销售金融产品的启示是( ) √A人云亦云，跟随顾客的想法B不考虑产品的特性，只须注重顾客的行为暗示C完全按照既定经验教训销售产品D销售是一个互动的过程，积极调动顾客的购买欲望正确答案： D2. 对于思想型的顾客，在销售金融产品时应当( ) √A针锋相对，用完美的口才击败他B争取决定他的意志C不断施压D由他来做最终的选择决定正确答案： D3. 要成为人际沟通专家，业务人员必须( ) √A了解顾客特征B了解顾客特征和需求C了解顾客需求D了解顾客的人际风格，擅长沟通协作，学会倾听正确答案： D4. 体态语言中，微笑的作用是( ) √A表现对顾客的信任B解除对方的戒备，拉近彼此距离C放开自己D巴结顾客正确答案： B5. 商品并非顾客想要，缺乏附加价值属于顾客拒绝来源中的( ) √A商品因素B价格因素C个性因素D服务品质正确答案： A6. 在制定业务计划书，进行人力配置的时候，管理人员应当注意( ) √A依靠核心员工B努力提高业绩差的员工的销售额C将人员优势和责任额的细分计划相结合，充分发挥业务人员的优势D平均分配正确答案： C7. 作为金融产品的销售人员，要有教育家的风范，也就是在销售过程中要( ) √A不断向顾客宣传产品的特性B能够引导顾客的动机，指导顾客的行为C通过教育顾客，展现自己的销售才能D说服顾客，有效沟通正确答案： B8. 撰写销售计划书，一定要有的要素是( ) √A要有延伸性B品质化并可以数值计量C可行性D以上都是正确答案： D9. 缔结过程中应当注意( ) √A缔结要有层次性和阶段性，适时提出缔结B随时缔结C在顾客完全没有异议时缔结D等待顾客提出缔结的请求正确答案： A10. 有机性市场的构成包含( ) √A同行竞争性因素B非同行竞争性因素C外界环境的变化因素D以上都是正确答案： D11. 目视管理的作用是( ) √A选择目标B看清目标C聚焦目标D寻找更多的目标正确答案： C12. 人际沟通能力的高低是由下面哪一项衡量的( ) √A语言能力高低决定B社会能力高低决定C认知能力高低决定D这三者的交集的大小决定正确答案： D13. 业务报告的形式是( ) √A书面报告B口头报告C两个都是D两个都不是正确答案： C14. 产品销售过程中，顾客设置沟通障碍时，业务人员应当( ) √A寻找新的客户B结束谈话C转换到顾客感兴趣的话题，松懈其警戒性D强行推销正确答案： C15. 作为金融产品的销售人员，要有宣传家的风采，也就是在销售过程中要( ) √A不断向顾客宣传产品的特性，博得顾客的认同B能够引导顾客的动机，指导顾客的行为C通过教育顾客，展现自己的销售才能D说服顾客，有效沟通正确答案： A。