艺术教育培训中心营销商业计划书
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**艺术营运策划书
、目的 1、 通过系列推广活动，宣传 **艺术教育培训中心，推广快乐学艺术的理念，凭借有效 的营销手段及良
好的口碑建立优良的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 2、 通过推广活动的运作，加深学生对于 **艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从 而影响朋友
及家长的观念，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
、市场背景 1、 市场前景 对于有孩家庭，教育支出已经成为继房子、 车子之外的第三大消费支出， 其支出比例还 在逐步增加。要至少学会一项运动技能，锻炼体魄；要至少学会一项艺术技能，陶冶情操； 别的小孩在学的技术，自己家也要学，不能在学校跟不上进度， 已成为各位家长的心头格言。 本地市场环境：海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举， 但作为消费者的家长， 对这个 行业并不了解，只是在带孩子报班时才会逐渐了解，故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。 城南南塘琴园片区，为海盐老的商品房小区。 本地第一批富起来的人很多都选择落户在 这里，故是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。 同时这个片区艺术培训类的机构相 对较少，为竞争薄弱区 2、 市场推广环境 90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有个特点就是集中 性，可想而知，大
家都用一样的发传单、 打电话、蹲学校点等这样的方式， 效果就日益减弱！
三、SWOT分析
优势 1、人员优势：
李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验；姜九龙的市场营
销推广经验。
2、区块优势： 四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验
小学、天宁小学等多家学校，生源丰富，离家近，接送方便。 3、 在南塘琴园内部，房租便宜，有增加营业面积的空间，且本小区生源近水楼台。
4、 专业的口才演讲培训老师及体系。
劣势：
1、 新成立的教育培训机构不具备品牌优势
2、 机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验，老师和学生都需要对外招聘
3、 创始团队人员均有其他工作，无法全员全部精力投入到项目执行中
4、 南塘琴园同部停车不方便
机遇
1、行业高速发展，让孩子学一技之长，培养内在文化已成为一种社会现象; 2、 大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区，南片城市较少，就近市场 可开发
3、 行业发展逐渐规范化
4、 不同培训机构间开始寻求相互合作，交接生源与师源 威胁
1、 市场风险：刚成立的且尚不具规模的小机构与市场上强大的对手竞争，难免在很多 方面会吃亏。虽然可以通过市场调查，资料分析来规避一些由于盲目和不了解市场而造成的 风险，但市场总是变化的，危机四伏，总会遇到计划控制以外的，并且具有打击性的风险。 2、 新的竞争者不断涌现： 艺术培训这块市场潜力巨大，“钱景”可观，在淘汰掉一批跟 不上市场发
展脚步的竞争对手的同时，势必会涌现出新的竞争对手。 3、 竞争者的恶性竞争： 招生回扣已经成为艺术培训市场的潜规则之一。现如今的回扣 比例为学员学费
的50% ~30%。但有些未经过正式部门批准的小培训机构办学成本本来就很 低，它们为了抢生源，已经把这一回扣比例进一步提高。 4、 课程竞争：跳舞、绘画、口语等课程已有多家知名机构经营，对教学质量要求较， 竞争大
四、项目定位 主要服务以南塘琴园为中心，周边直线距离 1.5KM范围 幼儿园小班至小学三年级 服务好，与家长互动性强 课程差异化，寓教于乐（学生不排斥） 借势造势，以特色重点课程为亮点，突出师资、办学时 间、教学成果、成长空间，从而突显**实力，引导多学科学习 Slogai定位（前期）：**艺术，让孩子在起跑线上快走一步 项目定位（前期）：根植本区域经营，强化营销招生，重点强化特色自有课 程，逐步吸纳第三方培训课程，凭借良好的售前售后服务、高频的家长互动、寓 教于乐的教学方式，把**打造成城南有影响力的艺术教育培训中心平台。 中期定位：在城北片区再建一个**艺术教育培训中心平台，南北呼应，成为 海盐培训名品
五、课程设置 自有课程 1、 兴趣口语：现在家长都是哑巴英语的一代，自己吃的亏要在子女身上找回来。很多 家长也会担心英语太难， 子女在正式学习时会跟不上， 需要提前准备。虽然各种英语培训机 构层出不穷，但依然值得作为 常规课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学一年级，小学 二年级至三年级； 2、 书法（硬笔字、毛笔字）：字如其人，字写得好卷面分也高；练字也认字，练字也 练人。但书法学习见效慢，枯燥乏味学生难坚持， 故设置此课程的机构较少。值得作为 特色 课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学一年级 3、 声乐：唱歌跳舞，舞蹈培训班多而平价；声乐培训班少且昂贵；设置声乐课，作为 特色且高毛利课程。目标生源：幼儿园小班至小学一年级 4、 绘画：培养小孩对色彩的应用、识别，色彩的搭配和创造力。但因绘画类的知名机 构较多且竞争激烈，值得作为 常规课程设置。目标生源：幼儿园小班至幼儿园大班 5、 口才演讲：运营历史最久的项目， 成功案例及故事较多； 县内口才类培训机构较少； 小孩成长过程中容易害羞内向，口才类培训是情商的修炼。作为 特色且重点推荐课程 设置。 目标生源：幼儿园大班至小学二年级 6、 珠心算：培养小孩速算能力，锻炼思维和心算能力，为小学一到三年级的刚需型课 程。作为常规课程设置。目标生源：小学一年级至三年级
区域定位（前期） 生源定位（前期） 特色定位（前期） 课程定位（前期） 营销定位（前期） 7、 思维数学：小学数学科目提升课程， 现更多称之思维数学， 与之前的奥数课程类似， 但更注重手脑动手能力，各学校均有开设。作为 常规课程设置。 目标生源：幼儿园大班到 小学三年级 8、 幼小衔接：现在有点教育意识的家长都需要报幼小衔接班，刚需流量类课程。作为 常规现金牛类
课程 设置。目标生源： 幼儿园大班 第三方课程 围棋、舞蹈、跆拳道、武术等价值观相同，愿意一同发展的机构或个人
六、课程定价与班制
课程 班制 定价 课时 启动时间 是否自营 兴趣口语 8~10 人 1700 16
课时
优先 自营
书法（硬笔 字） 10~15人
1600 半年（国疋放假）
/每周一节1.5H 优先 自营
书法（毛笔 字） 10~15人 1500 半年（国疋放假）
/每周一节1.5H 自营
声乐 8~10 人 1700 16课时 优先 合作 绘画 8~10 人
1600 半年（国疋放假）
/每周一节1.5H 自营
口才演讲 5~10 人 1600 半年（国疋放假） /每周一节1.5H 优先 合作 珠心算 8~10 人
1600 半年（国疋放假）
/每周一节1.5H 自营
数学思维 8~10 人 1600
半年（国疋放假）
/每周一节1.5H 自营
幼小衔接 10~15人 1700 7月/8月全天 夏季 自营 七、营销方案
1撒网普宣 以周边学校为目标区域，从幼儿园开发突破，形成密集重复式投放（一天一个幼儿园， 循环，重复三次）单页 针对南塘琴园进行扫楼式单页宣传， 小区内宣传单张贴，让每幢楼都知道我们的课程和 特色 海盐门户型互助微信号，广告投放 周边相熟店铺展架陈列（正规母婴或超市店） 2、吸引进校活动 DM单页传播 一名人偶、两名发单员，三人组合进行单页派发；人偶吸引眼球，发放礼品，与人合影; 发单员，发放单页，介绍特色，吸引人加微信（每加 1人0.5元奖励），现场交订金（交完 全款奖励订金）送1堂体验课。 奖状式单页（15年后的自己给今天明智选择的自己） ，另一页介绍特色及课程；凭传单 可得到免费试听课一节，报名赠送 2节正式课 微信集赞领礼品 转发指定图片及文字，满88个赞可至学校领取指定礼品一份 （儿童DIY纪念水杯一个） 或100元课程代金券或1堂体验课 微信抽奖活动 转发指定图片及文字，可抽奖一次（一等奖一期学费全免、二等奖 500元学费代金奖 （全科抵用）、三等奖学童汉服一套*2、四等奖儿童 DIY纪念水杯一个*4） 构建意向家长群，公开课 构造付定家长群及意向家长群 （每群100到200人群），利用万群转发软件开设 "家庭 教育公开课”和“幼儿艺术启蒙课”，红包互动，微信直播、宣传介绍，付定（可退）送 1 堂体验课，付全款送 2堂别科体验课再送学童汉服一套
3、 付款转化活动 体验课 学生在教室里上体验课， 家长在上另一间宣讲课 （茶话PPT），付全款现场砸金蛋1次, 送学童汉服一套，送别科体验课 2堂 4、 黏性营销 汉文化拜师仪式 每次开班前，一次汉文化拜师仪式（周六或周日白天） ，仪式感、庄重、互动，朋友圈 主动转发，二次宣传。将兼职老师固定化，不随便更换老师 课程管理 一名老师、一名助教，全程贴心教学辅导，一对一学习情况反馈， 一对一反馈照片及视 频，反馈学习状态、激励和建议。
八、学校布置 内容 数量 单价（元） 合计（元） 门头（含特色内容） 1 5000 5000
主流老师大幅海报 6~8张 50 400 成功案例照片墙 2 300 600 前台（电脑、办公桌） 1 5000 5000 安全注意标识 10 20 200
教具教材 2 5000 10000
合计 21200
九、执行进度表 时间 内容 负责人 备注 第1~7天 确认合作方式、资金到位及协议签定 「 李霜燕
第7~14天 选址、租赁 李霜燕
第1~7天 营销策划书完成并确认 姜九龙
第14~30天 装修、采购（教材、教具、电器） 李霜燕 如果重新选址时间可
能不够 第25~35天 环境布置、氛围吕造 姜九龙
第10~25天 LOGO设计、宣传素材整理、传单海报等 姜九龙
