产品卖点的解读

梅里埃产品卖点

一、3D培养系统

产品卖点：

1. 能对血标本、痰标本及其他无菌体液进行培养、检测。

2. 稳定的显色检测技术，确保检测稳定可靠。

3. 先进的读数原理：加速度、速率、阈值，检测覆盖细菌生长周期中任何阶段，避免假阴性的出现。

4. 任何培养瓶均支持延迟放入，不会漏检。

5. 可查看每个瓶的读数曲线，了解细菌生长情况。

6. 高度智能化，允许任意位置放瓶。

7. 系统有LIS接口，可以直接联接LIS系统

8. 不碎的聚合碳纤维瓶，符合实验室生物安全的需要。

9. 培养瓶可接受血液、脑脊液、胸水、腹水、关节腔积液等各种无菌体液以及痰液标本，且通过FDA认证。

10. 广泛的培养基，包括标准需氧及厌氧瓶、儿童标本瓶、中和抗生素瓶、血标本分支杆菌培养瓶及痰标本分支杆菌培养瓶，满足不同标本的需求。

11. 图形化操作界面，操作简单。

比较要点 法国梅里埃 美国BD 梅里埃优势

检测位数量 3D60共60个，3D120共120个 9050共50个，9120共120个 3D60检测位更多。

检测原理 显色法 荧光法 显色法更稳定

FDA认可检测细菌范围 一般细菌、真菌、分枝杆菌等 一般细菌 检测微生物范围更宽，全面满足临床需求。

FDA认可检测样本 血液、胸腹水、脑脊液、骨髓、关节液、痰液等 血液 检测样本范围宽，全面满足临床不同需求。

网络功能 可直接连接LIS系统 不能连接LIS系统 符合实验室信息化的需要。

培养瓶材料 聚合碳纤维 玻璃 聚合碳纤维不易破碎，符合生物安全的需要。

对手攻击：

1. 显色法是血培养的第二代方法，而荧光法是第三代方法，灵敏度更高。 应对解释：

血培养的检测原理目前共有三种技术：气压感应、显示法、荧光法，而这三种方法均为欧加农公司发明，欧加农将气压感应法卖给了VersaTREK（先德）公司，将荧光法卖给了B-D公司，由于显色法的灵敏度和稳定性都较其它两种方法好，所以自己保留了显色法。后来梅里埃收购了欧加农，将显色法应用于3D系列仪器。

如何策划独特产品卖点？

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步a、组建强有力的招商队伍；b、确定独到招商模式和策略；c、如何拟定招商方案、举办招商会？d、包装、策划独特产品卖点；e、厂商如何确保合作成功；f、如何培训经销商；g、如何拜访经销商并执行合同？h、如何量化考核经销商；i、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……

如何制造一个让经销商动心的产品？

中国的药品、保健品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，虽然经过gmp厂验收，地标升国标以及大力推广的gap中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失，但因中国的幅员辽阔，人口众多，地域差别太大，管理职能部门关系重重，地方经济的保护等等，在一定时期内仍将是群雄并起，诸候割据的局面。生存与发展，寻找企业突围之路还将聚焦于竞争并能幸存！

整个招商市场由产品供不应求到产品供过于求，产品同质化严重，不追求医学技术含量，只停留于浮浅的老药新包装、新定位，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。众多的厂家争夺为数不多的经销商，同一个配方，同一个产品名让经销商面对的是众多个厂家包装！经销商凭什么要卖你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如 果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。

商品卖点的七个角度

从这7个角度提炼商品卖点，将领先同质化产品，销量很惊艳！

（一）价格

众所周知，打价格战对谁都没有好处，只不过是两笔俱伤而已。但是，如果你有供应链优势或者其他控制成本的优势，成本价格相对于竞争对手更低，那么，同样产品，更低价格，价格卖点可以成为你干掉竞争对手的利器。

（二）质量

资深电商创业者常常有一句挂在嘴边的话：始于主图、陷于详情、忠于价格，终于质量！质量不仅是任何一家网店能够走长久的红线和底线，也是一家网店能够脱颖而出的推力器。

（三）效率

客户之所以需要一款产品，是因为此款产品符合客户需求，能够帮助客户解决问题。那么，在同类产品之中，客户凭什么需要我们的产品呢？如果我们的产品比同行的产品能够更加高效的解决客户的问题呢？

（四）方便

除了效率，方便也是目标客户的人生追求之一！常见的方便形式有省时间、省人力、省钱等等！譬如，智能扫地机器人，除了高科技卖点之外，还有一个重要卖点，就是省时间。所以，为一款产品提炼卖点时，除了考虑价格和质量之外，是否让目标客户生活更加方便，是提炼卖点的主要思考方向之一。

（六）稀缺

众所周知，物以稀为贵！所以，很多网店都在尝试饥饿营销的方法，想要达成热销的目的。但是，饥饿营销或者稀缺卖点都有一个重要的前提，那就是你的产品真稀缺，切不可打肿脸充胖子。如果你的产品很大众，你想张冠李戴的采用稀缺卖点，那么，你的产品会真的卖不出去的。

（七）情感需求

人是物质的，更是情感的。如果一款产品比较大众，没有什么特质！那么，从情感需求角度思考产品卖点是一个非常奏效的卖点。情感需求有爱情、公益和孝心。

- 1 - 产品卖点分析的三个维度

现代市场经济越来越复杂，企业产品的竞争也越来越激烈，产品卖点分析已成为企业保持持续发展的重要手段。产品卖点分析主要用于分析产品的核心卖点，有助于企业找出有利可图的细分市场，更好地满足客户需求，扩大市场份额，增加公司营收。产品卖点分析可以从三个维度进行分析：属性、功能以及价值。

首先，属性是指产品本身的特性，即产品的配置、外观、质量、包装等方面。这些特性在决定用户购买产品的决策中扮演着重要的角色，企业可从不同的角度审视自己的产品，提炼产品的比较优势，使产品能够吸引更多的客户。

其次，功能指产品提供的功能，是用户评价产品优劣的主要参照。随着时代进步，用户对产品功能的要求也不断提高，企业在进行产品卖点分析时，应从客户使用角度出发，对产品功能进行全面和深入的分析，尽可能提供满足客户需求的智能化功能，使产品更有市场竞争力。

最后，价值指的是产品的价值与价格的关系。价值是用户购买产品的最终考量因素，企业要掌握价值定位的关键，通过价格的调整使产品价值与用户的需求相符。价值的分析可以让企业更加清晰地了解行业市场、了解消费者对产品价值的看法，从而通过定价策略把握住公司竞争优势。

以上就是产品卖点分析的三个维度，即属性、功能以及价值。这三个维度是产品卖点分析的核心要素，企业要在实际操作中充分发挥 - 2 - 它们的作用，合理配置资源，挖掘产品卖点，进行精准定位，为企业打造和保持竞争优势提供有力支撑。

企业在进行产品卖点分析的过程中，要制定科学化的管理措施，强化企业内部的管理能力，从产品研发、市场营销、技术服务等多方面把握住竞争核心，确保产品卖点分析的有效实施。此外，企业还要持续地与同行、消费者和市场保持密切联系，不断跟踪市场的变化，及时收集市场反馈，对产品卖点进行合理调整，以满足市场需求，达到最大市场份额和利润。

综上所述，产品卖点分析的三个维度是属性、功能以及价值，它们构成了企业保持持续发展的重要手段。正确有效地实施产品卖点分析，有助于企业顺利地把握市场机遇，开发新产品，把握公司发展的方向，达到以客户满意为核心的可持续发展目标。