营销组合之4P策略

4P理论4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年，尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。

4P理论1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：[1]产品(Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

6P理论进入20世纪80年代，市场营销学在理论研究的深度上和学科体系的完善上得到了极大的发展，市场营销学的概念有了新的突破。

1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商业评论》(3～4月号)发表了《论大市场营销》。

新媒体背景下4p营销策略组合优化新媒体背景下 4P 营销策略组合优化在当今数字化和信息化飞速发展的时代，新媒体的崛起给企业的营销环境带来了深刻的变革。

4P 营销策略组合——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），也需要在新媒体背景下进行优化和调整，以适应新的市场需求和竞争态势。

一、产品策略的优化在新媒体环境下，消费者对于产品的需求更加个性化和多样化。

企业需要更加注重产品的创新和差异化，以满足消费者不断变化的需求。

首先，通过新媒体平台收集消费者的反馈和意见，深入了解消费者的痛点和期望，从而为产品的研发和改进提供依据。

例如，利用社交媒体上的用户评论和问卷调查，获取消费者对于产品功能、外观、包装等方面的建议。

其次，借助新媒体的传播优势，强化产品的品牌形象和价值主张。

通过精心策划的内容营销，讲述产品背后的故事，传递品牌的价值观和文化内涵，从而引起消费者的情感共鸣，增强消费者对产品的认同感和忠诚度。

此外，利用新媒体技术实现产品的数字化和智能化升级。

例如，开发具备智能互联功能的产品，让消费者能够通过手机 APP 等新媒体工具对产品进行远程控制和个性化设置。

二、价格策略的优化新媒体的发展使得价格信息更加透明，消费者的价格敏感度也随之提高。

因此，企业需要更加灵活地制定价格策略。

一方面，利用大数据分析和市场调研，了解消费者的价格接受度和竞争对手的价格策略，从而制定具有竞争力的价格。

同时，根据不同的销售渠道和客户群体，实行差别定价，以实现利润最大化。

另一方面，通过新媒体平台开展限时折扣、团购、会员优惠等促销活动，吸引消费者购买。

此外，还可以尝试采用动态定价策略，根据市场需求和库存情况实时调整价格，提高产品的销售效率。

三、渠道策略的优化新媒体的出现拓宽了企业的销售渠道，线上渠道的重要性日益凸显。

企业需要构建多元化的线上销售渠道，包括官方网站、电商平台、社交媒体店铺等。

南航市场营销4p组合策略1、建设营销网络一是运用现代科学技术降低市场营销成本。

为了避免营销上受制于代理人，根本出路是运用现代科学技术，大力宣传推广网站销售平台，以减少中间环节，降低市场营销成本。

二是在航空市场相对发达的省份建立直销机构，这样既可避免在营销上受制于代理人，又可有效实施自己的市场营销战略。

通过多种方式建立销售渠道，以求扩大市场降低成本。

2、加强广告宣传在提高生产运营水平和服务质量的同时，应该在广告宣传上有一个长期规划与安排，选择不同时机，向外推出内容上相对有联系的广告，最大限度地发挥出广告宣传在塑造企业形象上的作用。

可以根据企业的不同情况及时地采用不同的广告形式，分别进行不同方面的广告宣传。

3、改进营销手段航空市场营销的实质就是要通过传播与沟通信息，不仅要向目标市场的旅客宣传，而且要利用互联网推介航空产品、网上售票等营销手段，使南方航空的营销渠道及时、安全、经济与合理。

推出组合式营销方式，高效快捷地将航空产品或服务信息传递到目标市场；利用互联网，进行网上销售，进行信息传播。

在网上可以展示所提供的服务目录和有关知识、连接资料库提供有关信息和知识查询。

总之，当前航空市场的激烈竞争之下，南方航空要彻底转变营销观念，建立“以客户为中心”的经营理念，有重点、有计划地制定和实施航空市场营销战略和策略，促进公司的可持续发展。

（三）从内部管理出发，推动营销工作有效进展目前，南方航空实行按职能分工、条块分割的管理体制所形成的塔式结构，无法对市场信息快速反应。

因此，有必要重组营销组织。

1、专门组建参与市场的组织机构其职能一是集中专业人员专门对市场进行调查、研究和决策，收集信息，进行处理、分析、传递，为企业的营销决策服务；职能之二是研究、选择市场。

2、加强营销队伍的建设高素质的营销队伍是决定能否成功实施企业市场营销战略的重要环节。

为了适应新形势下的市场营销，要对在岗和新上岗人员进行全面培训，建立激励机制，把销售人员的收入与销售业绩挂起钩来。

4p市场营销组合策略案例以某手机品牌为例，探讨其市场营销组合策略。

某手机品牌是一家新兴的智能手机制造商，面临激烈的市场竞争。

为了实现品牌的快速发展和市场份额的增长，它采取了以下4P市场营销策略。

1. 产品策略：该品牌注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的新产品。

例如，他们推出了一款配备最新处理器和高像素摄像头的旗舰手机，以吸引科技爱好者和追求高品质摄影的消费者。

此外，他们还推出了一款价格更亲民的入门级手机，以满足预算较低的消费者需求。

通过不同的产品线，该品牌能够满足不同消费者的需求，拓宽产品市场。

2. 价格策略：该品牌采取了灵活的价格策略。

在推出新产品时，他们会设定一个相对较高的价格，以展示产品的高品质和高端定位。

随着时间的推移，他们会逐渐降低价格，以吸引更多的消费者。

他们还推出了一些优惠活动，如折扣和赠品等，以提高购买的吸引力。

这种差异化的价格策略可以满足不同消费者的购买能力和消费偏好。

3. 渠道策略：该品牌建立了广泛的分销网络，并与各大电子零售商建立了合作关系。

他们通过在线平台和线下实体店销售产品。

在线销售可以满足年轻消费者的购物习惯，而实体店则可以提供更接近产品体验的机会，吸引消费者进行试用和比较。

此外，他们还与电信运营商合作，将手机捆绑销售，提供更便利的购买方式。

这种多样化的渠道策略可以最大限度地扩大产品的覆盖范围，提高销量。

4. 促销策略：该品牌通过广告、促销活动和社交媒体等渠道进行推广。

他们在电视、报纸和互联网上投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。

此外，他们还参与各类展览和活动，与目标消费者进行面对面的互动，提供产品展示和体验。

他们还利用社交媒体平台与消费者建立互动，进行产品宣传和用户评价的搜集。

这种综合的促销策略可以有效地传达品牌价值和产品特点，提高消费者对产品的购买意愿。

通过以上综合的4P市场营销组合策略，该手机品牌成功地提高了品牌知名度和市场份额。

他们通过不同的产品、灵活的价格、广泛的渠道和综合的促销策略，满足了不同消费者的需求，吸引了更多的消费者。

营销理论什么是4P、4C、4R、4V、STP？营销术语：什么是4P、4C、4R、4V、STP？从理论发展的过程来看，4P——4C——4R这三⼤营销学经典理论当是先后代表了业界观念和操作⽅法的三个阶段。

⼀、4P理论什么是4P在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。

产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给⽬标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效⽤、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进⼊和达到⽬标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利⽤各种信息载体与⽬标市场进⾏沟通的传播活动, 包括⼴告、⼈员推销、营业推⼴与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进⾏市场营销活动的主要⼿段, 对它们的具体运⽤, 形成了企业的市场营销战略。

⼆、4C——以追求顾客满意为⽬标的4C理论　1. 什么是4C4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

它强调企业⾸先应该把追求顾客满意放在第⼀位，其次是努⼒降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，⽽不是从企业的⾓度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中⼼实施有效的营销沟通。

与产品导向的4P理论相⽐，4C理论有了很⼤的进步和发展，它重视顾客导向，以追求顾客满意为⽬标，这实际上是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。

营销策略4p理论
4P理论是一种营销策略理论，指的是产品、价格、促销和分销四个方面。

这四个方面是营销策略的基本要素，也是营销经理在制定营销计划时需要考虑的因素。

产品：产品是指企业所销售的物品，包括实物产品和服务。

在制定营销策略时，需要考虑产品的质量、价值、外观、包装、品牌等因素。

价格：价格是指企业为了获得利润而设定的销售价格。

在制定营销策略时，需要考虑价格对产品销售的影响，以及如何在竞争激烈的市场中设定合理的价格。

促销：促销是指企业通过各种手段来提高产品销售的活动。

常见的促销手段包括广告、促销活动、折扣、礼品等。

在制定营销策略时，需要考虑促销手段的选择和实施。

分销：分销是指企业将产品从生产地运到销售地的过程。

在制定营销策略时，需要考虑产品的销售渠道，包括直接销售、招商加盟、经销商等。

总总之，4P理论是营销策略中的重要理论，其中包含了营销策略中的四个基本要素：产品、价格、促销和分销。

在制定营销计划时，营销经理需要考虑这四个方面的因素，并综合运用这些要素来提高产品的销售和企业的利润。

论述4p营销组合策略的实践价值
4P营销组合策略指的是产品（Product）、价格（Price）、渠
道（Place）和推广（Promotion）这四个要素的综合运用。

这
种营销组合策略的实践价值主要体现在以下方面：
1. 强调市场导向：4P营销组合策略将市场需求和消费者需求
作为核心，从而使企业更加关注市场细分和客户需求，有利于产品开发和市场定位的准确性，提高产品的市场适应度。

2. 实现产品差异化：通过产品特性的独特性和价值的真实性，使产品能够在市场竞争中脱颖而出。

通过4P在产品设计、包装、品牌等方面的策略选择，可以塑造产品的独特性，使产品与竞争对手区别开来，实现产品差异化。

3. 提高价格竞争力：通过价格策略的制定和调整，企业可以提高产品的竞争力。

通过合理定价，企业可以在市场中赢得更多的消费者，实现产品销售量的增加，提高企业的市场份额和销售收入。

4. 优化渠道分销：借助渠道策略，企业可以将产品直接送达目标消费者手中，提高销售效率和速度，同时通过提供优质的渠道服务，如及时的配送、售后支持等，满足消费者的购买需求，提升消费者的购买体验和忠诚度。

5. 加强推广效果：通过推广策略的选择和实施，企业可以更好地传播产品的信息和优势。

通过广告、促销、公关等手段，企业可以增强产品在目标市场的知名度和影响力，吸引更多的潜
在消费者购买产品，从而提高销售量和市场份额。

总之，4P营销组合策略的实践价值在于通过有针对性的策略和综合运用，帮助企业实现市场导向、差异化竞争、价格竞争力、优化渠道分销和提高推广效果，从而最大程度地满足市场需求，提高企业的竞争力和盈利能力。

4p营销策略方案4P营销策略方案引言：在如今竞争激烈的市场环境下，企业要想取得成功，必须制定合适的营销策略。

而4P营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），被视为经典的市场营销模型。

本文将详细介绍4P营销策略的核心内容和实施方法。

一、产品（Product）策略：产品是企业的核心竞争力，产品策略的制定在整个营销计划中具有重要地位。

在制定产品策略时，企业需考虑以下几个方面：1.产品定位：确定产品的定位，明确产品的目标市场和目标消费者群体，以便更好地满足他们的需求。

2.产品特点：确定产品的独特特点和优势，与竞争对手进行差异化，提高产品的竞争力。

3.产品质量：确保产品的质量可靠，以提高消费者对产品的信任度和忠诚度。

4.产品创新：不断进行产品创新，满足市场的不断变化的需求，保持竞争力。

二、价格（Price）策略：价格是企业与消费者之间的重要纽带，价格策略的制定需要综合考虑市场需求、成本和竞争对手等因素。

以下是制定价格策略的几个关键点：1.定价目标：确定定价目标，如市场份额、利润最大化或销量增长等。

2.定价策略：根据市场情况和竞争对手的定价策略，选择合适的定价策略，如高价策略、低价策略或差异化定价等。

3.定价弹性：了解产品的价格弹性，确定价格调整的幅度和频率。

4.促销活动：通过促销活动来影响消费者对产品价格的感知，如折扣、满减、赠品等。

三、渠道（Place）策略：渠道策略是指企业将产品从生产者传递到消费者手中的方式和途径。

制定渠道策略时，企业需要注意以下几个方面：1.渠道选择：根据产品的特点和目标市场，选择合适的渠道，如直销、代理商、零售商等。

2.渠道覆盖：确定产品的渠道覆盖范围，如全国范围还是地区范围。

3.渠道合作：与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同发展和推广产品。

4.渠道管理：对渠道进行有效管理，确保产品能够及时、顺畅地流通到市场。

四、促销（Promotion）策略：促销策略是为了提高产品销量和市场份额而采取的一系列推广和传播活动。

4p营销策略方案引言：在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须制定出行之有效的营销策略。

而4p营销策略方案，即产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place），是一种被广泛应用的营销管理模型。

本文将分别介绍这四个方面的内容，并分析它们对企业发展的重要性。

一、产品（Product）产品是企业的核心竞争力之一，是企业与消费者之间的桥梁。

在制定产品方案时，企业需要考虑产品的特点、品质、功能、包装等方面。

首先，企业需要了解市场需求，通过市场调研来确定产品的定位和目标受众。

其次，企业要注重产品的品质，确保产品能够满足消费者的需求，并具备竞争力。

此外，产品的功能也是一个关键点，企业应该根据市场需求来设计产品的功能，并不断进行创新，以保持竞争力。

二、价格（Price）价格是企业与消费者之间的交换媒介，是决定产品销售的重要因素之一。

在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的价格、消费者的支付能力等因素。

首先，企业需要了解产品的生产成本和运营成本，并结合市场需求和竞争状况来确定产品的价格。

其次，企业还需要考虑消费者的支付能力，以确保产品的价格具有吸引力。

此外，企业还可以通过定价策略来进行差异化竞争，例如采取高价策略或低价策略，以吸引不同层次的消费者。

三、推广（Promotion）推广是企业向消费者传达产品信息、促进销售的手段之一。

在制定推广策略时，企业需要考虑目标受众、传播渠道、推广内容等因素。

首先，企业需要确定目标受众，即要将产品信息传达给哪些消费者群体。

其次，企业需要选择合适的传播渠道，例如电视广告、网络营销、促销活动等，以确保产品信息能够有效地传达给目标受众。

此外，推广内容也是一个关键点，企业需要通过吸引人的广告语言和图像来吸引消费者的注意力，从而促进销售。

四、渠道（Place）渠道是产品流通和销售的路径之一，是企业与消费者之间的桥梁。

在选择渠道策略时，企业需要考虑产品的特点、消费者的购买习惯、市场竞争状况等因素。

营销组合4P模型营销组合4P模型，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素，是市场营销管理中的重要理论工具。

这个模型帮助企业确定产品和服务的特点，并决定如何设置价格、渠道和促销策略，从而实现市场竞争力和销售业绩的提升。

1. 产品（Product）产品是营销组合4P模型中的核心要素。

一个市场成功的关键就在于提供有竞争力的产品，满足客户的需求和期望。

为了实现这一点，企业需要了解目标市场的消费者需求以及竞争对手的产品特点。

在产品要素中，企业需要考虑产品的定位、品质、特征、功能、包装等。

产品定位是企业根据目标市场的需求和自身竞争力，确定产品的核心竞争力和差异化优势，以便在市场中找到自己的定位。

2. 价格（Price）价格是指企业出售产品或服务所要求消费者支付的货币或其他形式的补偿。

在制定价格策略时，企业需要考虑成本、需求、竞争等因素，以确定一个合理的价格水平，既要保证企业的利润，又要满足消费者的支付能力。

企业可以选择不同的定价策略，如市场定价、差异化定价、折扣定价等。

不同的定价策略适用于不同的市场情况和产品特点，可以帮助企业实现市场份额和利润最大化。

3. 渠道（Place）渠道是指产品从生产到消费者手中的流通路径和过程。

通过选择合适的渠道，企业可以将产品送达到目标市场的消费者手中，同时降低流通成本，提高销售效率。

在渠道要素中，企业需要考虑渠道的选择、分销网络的建设、物流管理等。

合理的渠道选择可以帮助企业与消费者建立紧密联系，提供便利的销售渠道，并提供售后服务。

4. 促销（Promotion）促销是为了吸引消费者购买产品而采取的各种营销手段和活动。

通过促销活动，企业可以提高产品的知名度、品牌形象和销售量，吸引更多的目标客户。

在促销要素中，企业可以选择广告、促销活动、公关活动、销售推广等手段来实施。

不同的促销手段适用于不同的市场环境和消费者需求，可以通过不断创新和调整，来实现市场份额和销售业绩的增长。

市场营销策略4p理论
市场营销策略4P理论是一种行之有效的营销策略，它通过综合分析产品、价格、促销和渠道4个要素，来做出有效的营销方案。

产品：首先，公司必须以客户的需求为导向，重视产品的质量和性能，以满足客户的需求。

公司要求产品开发设计要有创新性，让消费者有新鲜感，同时要考虑产品的实用性，以达到营销的目的。

价格：公司需要根据市场环境，综合考虑产品的价格，为公司制定合理的价格策略，以达到营销目的。

同时，公司还要根据消费者的购买力和收入水平，确定产品合理的价格，以提高产品的竞争力，提高市场份额。

促销：公司需要采取有效的营销手段，通过介绍、宣传、广告等方式，把产品介绍给消费者。

此外，公司还可以采取优惠活动，如打折、免费赠品、抽奖等，提高消费者的购买欲望，从而达到营销的目的。

渠道：公司需要根据客户的购买习惯，选择有利于营销的渠道，如网络渠道、电视媒体等，同时公司还要考虑客户购买的方式，如网上购买、超市购买等，以便更好的满足客户的需求。

总之，市场营销策略4P理论是一种非常有效的营销策略，公司在营销策略的制定过程中，必须综合考虑产品、价格、促销和渠道4
个要素，以达到最优的营销效果。

4p营销组合案例当谈到4P营销组合案例时，我们可以考虑以下示例：1.苹果公司：苹果公司是一个成功的营销案例。

他们在产品（Product）方面注重创新和高品质，并且通过发布新款iPhone、iPad 等产品来不断引起消费者的兴趣。

在价格（Price）方面，他们采用了高价策略，突出了产品的高端形象。

在推广（Promotion）方面，他们通过宣传视频、广告和社交媒体等多种渠道来宣传产品的独特功能和用户体验。

在渠道（Place）方面，他们通过苹果专卖店和在线商店等多个渠道销售产品。

2.可口可乐：可口可乐是另一个成功的营销案例。

他们的产品（Product）是碳酸饮料，通过不断创新和推出新口味来满足不同消费者的需求。

在价格（Price）方面，他们采用了差异化定价策略，根据产品的包装和规格进行定价。

在推广（Promotion）方面，他们通过电视广告、赞助体育比赛和明星代言等方式来提升品牌知名度。

在渠道（Place）方面，可口可乐通过超市、便利店和餐饮业等多个渠道销售产品。

3.阿迪达斯：阿迪达斯是体育用品行业的领先品牌，也是一个成功的营销案例。

他们在产品（Product）方面注重技术创新和设计，推出各种运动鞋、服装和配件，满足不同体育运动的需求。

在价格（Price）方面，他们采用了差异化定价策略，根据产品的质量和功能来定价。

在推广（Promotion）方面，他们通过赞助运动员和体育赛事、发布广告和与时尚界合作等方式来提高品牌知名度。

在渠道（Place）方面，阿迪达斯通过专卖店、在线商店和零售商等多个渠道销售产品。

这些案例展示了不同行业中企业如何利用产品、价格、推广和渠道四个要素来进行营销组合，以提高产品的市场份额和品牌价值。

每个案例都有其独特的策略和方法，但它们都以满足消费者需求、创造价值为目标，并通过不同方式来实现这些目标。

4p营销策略案例【篇一：4p营销策略案例】4p营销理论案例分析——联想 1.产品方面。

联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。

其中包括广受好评的thinkpad 笔记本电脑和thinkcentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了thinkvantage technologies 软件工具、thinkvision 显示器和一系列 pc 附件和选件。

在我国,联想个人电脑市场份额超 30%。

凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢送。

联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。

2.价格方面。

联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。

联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。

公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。

消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。

联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。

”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。

联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。

3.渠道方面。

进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。

将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。

生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。

另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系, 既防止了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供给。

联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而稳固其渠道体系。

颠覆传统营销组合4P理论，建构4M 4P观念（解释一下：这篇文章的原始思想在网络上争议很大，也有很多误会。

这个思想不是作者最先提，很多前辈都讲过类似的意思，非利普•科特勒，零点的袁岳，精信的陈一坍，只是他们没有时间作系统的总结，作者因为职业的原因，比较有空闲而已，所以也不敢抢功，希望与大家分享．知识的蛋糕应该越分越大）传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术——具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。

市场营销＝市场战略（4m）＋营销战术（4p）4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位4P: 产品与需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播本文的作者摈弃传统的理论结构，尝试按照更科学、更完整的“4M 4P”的体系来构架全文，打造“4M 4P”大市场营销观念。

为了能更好的阐释4m ，作者结合超级女声这个案例来展开叙述。

1. 市场调查——Market research市场调查就是搜集市场的相关信息，比如：搜集市场上竞争对手的信息，消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础。

市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。

市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而更应该是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。

蒙牛其实在整个超女的活动前后做了很多相关调查，这里我们选两个比较典型的调查。

1.竞争调查为了找到对手伊利的弱点，2004年9月，蒙牛委托新生代市场监测机构做了一次针对蒙牛和伊利的调查。

当时，伊利的“青春滋味，自我体会”广告已经家喻户晓，调查发现其品牌知名度高达98%。

而蒙牛酸酸乳原有的广告词“让自己更可口”以及“美味加倍”都使消费者觉得“很拗口”，“小孩子是不会理解的”，“太大众化了，适用于其他食品，没有突出乳酸饮料的特征”。

市场营销组合的4p名词解释市场营销是现代商业成功的关键之一。

而市场营销组合的4P理论被广泛应用于企业的营销活动中，是一种全方位的营销策略。

这四个P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），它们是市场营销的核心要素，相互交织，相互影响，共同构成了企业的市场营销战略，下面将对这四个P进行深入解释。

产品（Product）产品是市场营销中最基本的组成部分。

产品不仅指企业所提供的有形产品，还包括无形产品，如服务和体验。

产品设计、研发和生产都是产品管理的重要环节。

一个好的产品必须满足市场需求，具备良好的品质、可靠性和安全性，并能提供持久的价值。

价格（Price）价格是市场交换的核心，它直接影响着企业的市场地位和利润。

企业应根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价策略等因素来制定合理的价格水平。

价格要能够平衡顾客的付出和产品的价值，并与目标市场的购买力相适应。

通过灵活的定价策略，企业能够实现销售增长、盈利最大化和市场份额的提升。

渠道（Place）渠道是指产品从生产者到最终消费者的流通路径。

渠道管理包括供应链选择、物流管理和渠道合作伙伴的管理等。

选择适当的渠道能够实现产品的高效分销和最大范围的市场覆盖。

企业应根据产品特性、目标市场的需求以及竞争环境来选择合适的渠道，以便将产品及时、有效地传递给消费者。

推广（Promotion）推广是企业与目标市场之间传递信息、创建品牌以及促进销售的活动。

在当今竞争激烈的市场环境中，推广活动至关重要。

推广可以通过广告、公关、促销和直销等手段来实现。

企业需要制定合适的推广策略，以充分利用各种媒体渠道和传播方式，让顾客了解产品的特性、优势和价值，并鼓励他们购买和忠诚于该品牌。

综合应用市场营销组合的4P并不是孤立的，而是相互关联、相互影响的。

产品的定位和功能将影响到价格的确定，而渠道的选择和管理也会影响到产品的销售和推广活动的效果。

因此，企业在制定市场营销策略时需要综合考虑这四个要素之间的关系。

华为的4p营销策略华为的4P营销策略是指华为在市场营销中采用的产品、价格、渠道和促销等策略，以满足消费者需求、促进销售和品牌推广。

接下来，我将从这四个方面介绍华为的营销策略。

首先，华为的产品策略。

华为凭借其优秀的产品质量和技术创新赢得了消费者的认可。

华为不断研发和推出具备创新技术的产品，如智能手机、电脑等，以满足不同消费者的需求。

同时，华为也注重产品的设计和外观，以提升产品的品牌形象和营销效果。

其次，华为的价格策略。

华为采取了相对较低的价格策略，以吸引更多的消费者。

华为注重产品的性价比，努力将产品的质量与价格相匹配，使产品价格具有竞争力。

此外，华为还推出了一系列的促销活动和优惠政策，如降价、返现等，以吸引消费者购买。

第三，华为的渠道策略。

华为通过多元化的渠道策略，将产品销售渠道拓展到各个层面。

除了传统的线下渠道，如专营店、实体店等，华为还在网上开设了官方网店和与各大电商平台合作的渠道，以扩大产品销量和市场份额。

此外，华为还通过与运营商、代理商等渠道伙伴合作，提高产品的覆盖面和销售渠道。

最后，华为的促销策略。

华为通过多种促销手段来推广公司和产品品牌。

例如，华为经常参加各类展会和活动，展示最新的产品和技术，吸引消费者的关注和认可。

此外，华为还通过广告、宣传活动、公关策略等方式，增加对产品的曝光和知名度。

华为还注重用户口碑和口碑营销，鼓励用户进行真实的产品使用评价和分享。

综上所述，华为在市场营销中采用了产品、价格、渠道和促销四个方面的策略。

华为通过不断创新和优化产品，制定具有竞争力的价格策略，拓展多元化的销售渠道，利用各种促销手段增加品牌曝光和用户口碑，以满足消费者需求、提高销售和品牌影响力。

这些营销策略的实施，为华为在竞争激烈的市场中取得了成功。