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鬼谷子：老实人嘴巴笨，教你六个技巧，练就出色口才！鬼谷子，战国时期人，道家代表人物，兵家和纵横家的鼻祖。
老子的思想是无为而治，而鬼谷子则主张利用天赋和才华实现人生抱负。
因此，鬼谷子的学说对于我们来说，有许多值得借鉴和学习的地方。
鬼谷子：熟记六个技巧，谈话水平大变样，不做嘴笨的老实人！在日常的工作和生活中，很多人因为不善言辞常常吃亏。
但每个人并非天生就能言善辩，出色的口才是可以通过后天锻炼的。
比如鬼谷子门下弟子苏秦和张仪，在拜入鬼谷子门下之前，都是庸碌之辈。
在经过鬼谷子的教诲后，练就出色的口才，凭借三寸不烂之舌，在战国搅动风云，成为影响天下大势的人物。
鬼谷子认为出色的游说能力，甚至可以胜过百万雄师。
他的学说中，有专门的篇章介绍游说技巧，今天给大家总结其中最精辟的六个要点，希望大家细细研读，谨记圣人教诲。
学会这六个技巧，嘴巴再笨拙的老实人也能练就出色的口才，成为谈话大师。
鬼谷子：熟记六个技巧，谈话水平大变样，不做嘴笨的老实人！一、善于倾听。
会听比会说更重要！与人交谈时，不要一味地说，这样会给人自以为是的印象。
耐心倾听，留意对方的言辞，从而了解对方的真实想法。
一个善于倾听的人，多半是受欢迎的人。
二、循循善诱。
如果想提出一个观点，最好直接说出来，对方不一定能接受。
尤其是自负的人，更宁愿相信自己的判断。
因此，在提建议时，尽量不要自己说出来，通过引导和提示，让对方自己说出结论，效果会好许多。
鬼谷子：熟记六个技巧，谈话水平大变样，不做嘴笨的老实人！三、不说废话。
鬼谷子认为，智者不多言，话太多人前会丧失威信，让你的话缺乏说服力。
谨言慎行，不说无谓的话，说出的话才掷地有声。
四、注意分寸。
做人要有“度”，把握分寸，不要挑战别人的底线。
每个人都有自己的忌讳，不愿意别人触及，尊重他人是人际交往的基础。
切记千万别随便开他人的玩笑，但如果不注意分寸，很容易引起他人不快。
很多人自以为幽默，却没发现不知不觉得罪了人。
鬼谷子：熟记六个技巧，谈话水平大变样，不做嘴笨的老实人！五、换位思考。
《鬼谷子十句话穿透人心》1. 鬼谷子说“捭阖者，天地之道”。
就像咱平时谈判，你得知道啥时候该开口提条件，啥时候闭嘴听对方咋说，这一开一合的分寸把握好了，事儿就成了一半。
我有个朋友去买二手车，一开始卖家把车夸得天花乱坠，我朋友就静静听着，这是“阖”。
等卖家说得差不多了，他开始挑车的毛病，压价格，这就是“捭”，最后以一个超划算的价格拿下了车，这就是懂捭阖的厉害！2. “反应术”这招儿，鬼谷子讲得妙。
你想知道别人咋想的，就得像钓鱼一样，先抛个饵，看对方啥反应。
比如说同事最近工作心不在焉，你就旁敲侧击说“最近是不是事儿太多啦，看你有点累？”他要是叹气说家里有事，你就明白咋回事了。
这就像在黑夜里走路，你丢个石子儿探探路，才能知道前面有没有坑，是不是这个理儿？3. “内楗术”可不能小瞧。
就好比你想给领导提个新方案，不能直接冲进去就说，得先看看领导心情咋样，平时喜欢啥样的建议方式。
要是领导正为业绩发愁，你就说“领导，我这有个想法，说不定能帮咱解决目前这业绩难题，我详细跟您说说？”这就是找对时机，把自己的想法巧妙地“塞”进领导心里，让他觉得是自己也正想这么干，这事儿不就顺了？4. 鬼谷子讲“抵巇术”，意思是有裂缝得赶紧补。
像团队里有人闹矛盾，一开始可能就是一点小摩擦，这时候你要是不管，以后准出大问题。
你就得赶紧找俩人聊聊，说“咱都是为了把活儿干好，这点小误会算啥，可别伤了和气，往后还得一起打拼呢！”把矛盾扼杀在摇篮里，团队才能走得长远，不然等裂缝越来越大，可就不好收拾喽！5. “飞箝术”，就是得学会夸人。
你看那销售冠军小李，见着客户就说“张总，我听同行都夸您有眼光，这市场趋势看得准，今天跟您一聊，真是名不虚传！”把客户捧得高高兴兴的，客户自然就愿意听他介绍产品，这生意不就好做了？这就像给马喂点好吃的，它才愿意听你使唤，夸人就是这个理儿，得让对方心里美美的，才能被你“钳”住！6. “忤合术”，简单说就是选对阵营。
如果你不善与人交谈，牢记鬼谷子这9句口诀，今后你将反败为胜在这个世界上，伶牙俐齿、风趣幽默的人往往更受欢迎，也更容易成功。
而那些不善言辞，不善于与人交谈的人，则处处被动，总是处于不利的地位。
其实，你只要记住鬼谷子老先生的这九句口诀，今后就一定能够反败为胜，成就自己不一般的人生。
第一句口诀：与智者言，依于博“与智者言，依于博。
”跟一个聪明的人交流，你就得有广博的知识，才能够真正成为他的知己和倾诉对象。
因为聪明的人懂得东西多，与这样的人交流和相处，如果你太过于孤陋寡闻，一问三不知的话，那么就会让对方觉得索然无味。
那么应该做呢？当我们去拜访一个聪明的人时，就要提前做好各种功课，了解对方的喜好，才能够真正地聊到一块儿，为自己的下一步行动开一个好头。
第二句口诀：与博者言，依于辨“与博者言，依于辨。
”跟一个见多识广的人交流和相处，你就懂得扬长避短，用最犀利的言语与对方交流。
因为在他们看来，自己已经是足够见多识广的人了，心里面难免会有轻视你的意思，如果你能够用犀利独到的见解让其折服，那么后面的事情就很好办了。
对方自然也愿意跟你交往了，毕竟人与人之间都是志同道合才能够走到一起的。
第三句口诀：与辨者言，依于要“与辨者言，依于要。
”与一个口齿伶俐、语言犀利的人交流和相处，那么就要用简明扼要的方式去击败对方，因为像这种话特别多又不喜欢饶人的人，只要你能够从他们的言语里面抓住要点，然后快速地回击对方，就一定能够让其从心里面佩服你，然后就不会再在你的面前放肆了。
第四句口诀：与贵者言，依于势“与贵者言，依于势。
”与一个身份高贵的人交流，就需要借用别的力量来达到平衡的状态。
因为像这类人平常趾高气扬惯了，很少懂得去尊重人。
但是人外有人，天外有天，总有人比他的地位还高。
那么就可以借助地位更高的人的力量，来达到自己的目的。
在现实生活里面，你去苦苦哀求他来帮助你，还不如去求他的直接上级，这样的效果反而更好！第五句口诀：与富者言，依于高“与富者言，依于高。
鬼谷子：如果不会说话，就背熟这9句口诀，让你能说会道人见人爱相信大家只要提起鬼谷子，就会想起他的心术和口才，他的心术之深配合口才之强可以轻易与人建立好感，便于自己做事。
与战场和商场都是很重要的，这一点，对于现代人生活的方方面面也是如此。
很多人懊恼于自己口才的笨拙，并且与人交谈的吃力。
今天，我们就来学习一下鬼谷子见人说人话，见鬼说鬼话的9条准则。
如果你不会说话，那么就记住这9句口诀，让你能说会道人见人爱。
第一：和聪明的人交谈，要表现出自己的知识渊博，这样才会引起他们的好奇心，因为聪明的人，他们更喜欢新的知识来开拓新思维，他们可以很快的判断出你所说的话，是否有意义和价值，所以我们在聪明人面前一定不能不懂装懂，这样会让她们很反感。
第二：和地位尊贵的人交谈时，比如说达官贵人和公司里的老板，我们首先要鼓吹他们的气势，要恭维他们，这样他们心里一开心事情就会容易办很多，然后你再说明自己的来意就可以了！第三：和不聪明的人说话，你要表现出自己的学识，让他们对你有足够的信任，说话最好简单明了，让他们能更好的理解你讲话的内容，只有这样，他们才会能够根据你的意思去做事。
第四：和生活比较拮据的人谈话时，要以利益为主要的忠心，因为他们最关注的就是这个方面，跟这类人谈论利益，会比任何话题都要有吸引力。
第五：和胸怀大志的人谈话，你要给予他们对梦想的肯定，因为他们有着远大的抱负，你的肯定是对他们的支持，是他们继续前行的动力，这正是他们最最需要的东西！第六：和一个嘴皮子利索，就喜欢出风头的人交谈。
须知世上万物都讲究平衡，比如一山不容二虎。
交谈也是如此，如果对方是个健谈的人，那么对于你来说，如果也是如此，就会引起很多不必要的矛盾，你就需要表现得像一个最好的听众。
第七：和地位比你低下，甚至完全没有地位可言的人交谈。
这个时候，最需要注意的事就是对他们客气，表现出对他们的尊重，这样的人往往最重自尊心。
第八：和能力强勇于向上的人交谈，直接就事论事就可以，千万不要拐弯抹角，引来别人的反感。
记住鬼谷子的10条沟通技巧
1、与智者谈话，就要以渊博为原则，这样才能引起他们的好感。
2、与笨人说话，要以强辩为原则，先入为主，这样他们才会听你的话。
3、与能言善辩的人谈话，要以简要为原则，让他们多说，你简明扼要补充即可。
4、和有钱人谈话，要多谈论文化和高雅的东西，因为他们物质满足后，更加追求精神层面的享受。
5、和穷人谈话时，要以谈利益为主，因为穷人比较关注实实在在的利益。
6、与地位卑微的人谈话，要以谦恭为原则，因为他们是弱者，但自尊心很强，需要他人认可。
7、与勇敢豪爽性格的人说话，要就事论事，不要转弯抹角，因为他们喜欢直来直去。
8、与上进心强的人谈话，要多谈梦想、多谈情怀，因为这样可以激发他们内心锐意进取的情绪，引起他们强烈共鸣。
9、与地位尊贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则，多捧他们。
因为这种人自尊心和虚荣心都很强，他们习惯了被他人吹捧的生活。
10、和年老的长辈谈话，要以礼相待，毕恭毕敬，多听少说，因为他们喜欢讲述年轻时候的辉煌事迹，从而获得他人的认可和自豪感。
不会“说话”？来学习鬼谷子的说话技巧吧一、善于权衡，因人施言鬼谷子的两个徒弟苏秦、张仪是战国时最有名的纵横家，他们游说之所以成功，就是因为了解了各方面的形势，见什么人说什么话。
儒家思想创始人孔子也善于运用此道。
有一天，子路问孔子：“闻斯行诸?”意思是问，听见了应该做的事，马上去做吗?孔子答：“家里若有父兄在，得去问问他们。
”过了几天，冉又提出了同样的问题，孔子回答：“应该马上去做。
”对同一个问题，孔子的回答截然相反，弟子公西华感到奇怪，他问为什么，孔子说：“子路争强好胜，性情急躁，得约束他，让他凡事谨慎。
冉遇事畏缩不前，要鼓励他，叫他看准了立即去办。
”孔子注意到了弟子们不同的性格特点，故能因人施言。
二、注意措辞，语气恰当说话一门我们需要终生学习的艺术。
有的人说话如行云流水、滔滔不绝，有的人却口舌木讷、羞于启齿;有的人说话字字珠玑，使人愉悦;有的人说话却字字伤人，令人生厌。
“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，这说明了在人际交往中语言艺术有着重要的作用。
鬼谷子认为“听贵聪，智贵明，辞贵奇”，即耳聪、智明、辞奇，三者概括了论说时的关键所在，也是《权篇》的核心思想。
耳朵灵敏，从对方的言辞中捕捉到有利信息。
头脑聪明，才能迅速思考问题，敏捷作出反应，出于主动地位。
言辞要奇诡多变，不可呆板贫乏。
善于循循善诱，逐步深入，用不同的话论说一个主题。
三者做好了，就能做论辩游说时立于不败之地。
历史上出色的游说者，不仅有言辩之才，更有精明的头脑，渊博的知识，以及洞察秋毫的观察力，由此才能做到审时度势，举轻若重，把握全局。
三、谨言慎行，锋芒不露鬼谷子在《权篇》中说：“故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。
故不可以往者，无所开之也;不可以来者，无所受之也。
物有不通者，故不事也。
”这段话主旨意思就是古人说话注意谈话的对象和把握论说的深浅。
三国时的杨修喜欢卖弄小聪明。
曹操出兵汉中，军队面临诸多不利，一时进退两难。
这天晚上，厨子端来一盆炖鸡。
鬼谷子与人交往的九种技巧
鬼谷子是中国古代著名的纵横家、兵法家、战略家，他在人际交往和谈判方面有着卓越的技巧和智慧。
以下是鬼谷子与人交往的九种技巧：
1. 了解对方：了解对方的喜好、需求、性格和习惯，以便更好地与之交流和建立关系。
2. 适度暴露：适当地透露自己的个人信息，可以让对方感到亲近和信任，但要避免暴露过多的敏感信息。
3. 倾听：认真倾听对方的意见和观点，给予充分的关注和回应，以建立良好的沟通氛围。
4. 言辞得体：使用适当的语言和措辞，避免过于直接或尖锐的表达，以免引起对方的反感和抵触。
5. 灵活变通：根据不同的情境和对象，灵活调整自己的策略和方式，以适应不同的交往需求。
6. 保持自信：自信是建立良好关系的基础，只有自信才能赢得对方的尊重和信任。
7. 尊重对方：尊重对方的意见、观点和立场，避免过于自我中心或强加于人。
8. 适度赞美：适当地赞美对方的优点和成就，可以增强对方的自信心和好感度。
9. 保持距离：在交往中保持一定的距离和神秘感，避免过于亲密或过于疏远，以维持良好的关系。
总之，与人交往需要技巧和智慧，鬼谷子的九种技巧可以为我们提供有益的指导和启示。
鬼谷子识人10句口诀在这纷繁复杂的人际交往世界里，你是不是常常觉得难以真正看透一个人呢？哎，我也是啊。
不过呢，今天我要给大家分享鬼谷子的识人10句口诀，那可真是相当厉害的法宝呢。
第一句：“穷之以辞，以观其变。
”啥意思呢？就是你去追问一个人，把他逼到词穷的地步，看他怎么应对这种突然的变化。
我就有这么个经历，我有个朋友，平时看着挺沉稳的。
有一次我们玩那种推理游戏，我就一个劲儿地追问他关于游戏里的线索，他刚开始还能对答如流，到后面就有点慌了神，说话都开始前言不搭后语了。
从这就能看出啊，他在压力下应变能力还是有待提高的。
你想啊，如果一个人在这种情况下还能镇定自若，思路清晰，那他肯定是个厉害角色，就像那在暴风雨中屹立不倒的大树，根基稳固得很呢。
那要是一下子就乱了阵脚，是不是就像那纸糊的灯笼，一戳就破了呢？第二句：“诱之以利，以观其廉。
”这就很容易理解啦。
拿利益去诱惑一个人，看他是不是清正廉洁。
我听说啊，有个公司招聘员工，在面试的时候故意放了个装满钱的钱包在显眼的地方。
大部分人进来看到后，都有点犹豫，不过最后还是选择告诉面试官。
但有那么一两个人啊，就偷偷把钱装进了自己的口袋。
你说这是不是一下子就看出他们的品性了呢？这就好比在一群羊里，突然出现一把青草，那些只盯着青草不顾其他的羊，是不是就有点贪婪了呢？而那些不为所动的羊，就像是那品行高洁的君子。
第三句：“期之以事，以观其信。
”给一个人安排一件事情，看他能不能守信用地完成。
我有个同学，我们约好一起做小组作业。
我把我的部分都完成了，就等着他的那部分。
结果呢，到了交作业的时候，他跟我说他还没做。
哎呀，我当时那个气啊。
这就是典型的不讲信用。
要是一个人答应了事情就能做到，就像那准时的钟表，每一分每一秒都不会出错，这样的人是不是让人特别放心呢？第四句：“告之以难，以观其勇。
”告诉他有困难的事情，看他有没有勇气去面对。
我爷爷给我讲过他年轻时候的故事。
他们那个年代修铁路，条件特别艰苦。
鬼谷子：不善言辞的人,背熟这10句口诀,也可以能说会道生活中，时常有些人因为内向、不善言辞而不懂得如何与人打交道，他们表面沉默寡言但其实内心里却是心潮腾涌，十分渴望与别人交流。
这类人很想能像别人一样自由交谈，但都找不到方法，所以只能活在自己的世界里，看着外面的人群心生艳羡。
但是今天，小编将为这类人带来福利啦！小编无意中看到一些资料，从中得知原来鬼谷子曾经整理出一套交际口诀，一共十句，只要把这十句话好好运用，不善言辞的人也可以能说会道。
把这十句话应用到生活中来，小编觉得应该就是：1、跟聪明的人交流，要把自己的博学表现出来，如此才能跟对方达到同样的高度，受到对方的赏识，找到更多的共同话题；2、跟笨的人交流，我们应该保持辩证思维，要分辨出对方不正确的观点，对他们加以改正，如此他们便会觉得和你交朋友受益匪浅；3、跟能言善辩的人交流，要认真聆听对方观点，对他们话里的要点加以分析，不要一味被对方的话带跑；4、跟身份贵重的人交流，我们不能觉得自己低人一等，而应该自信一点，如此跟对方的交流才能在同一个层次上；5、跟有钱人交流，应该保持自身的清高，不要做出让对方看不起的哈巴狗举动；6、跟穷苦的人交流，应该多关注对方的利益，如此对方才能对你敞开心扉；7、跟地位卑微的人交流，我们应该放低身段，用谦卑的态度去与对方交谈，因为对方内心里是自卑的，如果我们还表现得很强势，对方会觉得自尊受到践踏；8、跟无所畏惧的人交流，我们应该在对方声如洪钟咄咄逼人的气势下，保持冷静，勇敢地与对方交谈；9、跟有上进心的人交流，要肯定对方的梦想，让对方感到被理解的幸福；10、跟过于夸张的人交谈，要保持敏锐的警觉，在恰当的时机里插上话，阻止对方的夸夸其谈。
<div '="">以上就是小编为大家整理的与人相处的十句口诀，相信只要把这十句话梳理一下，参透里面所蕴含的意义，每个人都可以变成交际能手，包括不善言辞的人。
令表达力倍增的鬼谷子语言沟通十大技巧.txt都是一个山的狐狸，你跟我讲什么聊斋，站在离你最近的地方，眺望你对别人的微笑，即使心是百般的疼痛只为把你的一举一动尽收眼底．刺眼的白色，让我明白什么是纯粹的伤害。
令表达力倍增的鬼谷子语言沟通十大技巧行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。
孔子说过：“言不顺，则事不成”。
鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。
前几天与同事们看电视，当时电视正在直播大学生辩论赛，看着这些优秀的年轻人唇枪舌剑地展开辩论，有同事不禁赞叹道：“如果有他们这些人一半的口才就好了，与客户沟通肯定没有问题！”当时我不禁一笑：“如果那样，你肯定会把客户吓跑的！”技巧1：行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。
孔子说过：“言不顺，则事不成”。
鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。
据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。
今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。
技巧2：行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。
语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。
对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。
一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？”客户说：“要下个月。
”行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？”客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！”这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。
”客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！”也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。
席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。
客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！”果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。
某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。
鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。
在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。
今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，都可能会使客户产生不同的心理反应。
客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语：鬼谷子对于语言的沟通提出了许多充满智慧的见解，对于我们从事行销工作很有帮助。
鬼谷子认为，人之常情是：——说出来的话就希望被别人接受；——做出来的事就希望能够成功。
因此，游说的关键在于掌握扬长避短的策略，例如：——我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益；——我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作；掌握了扬长避短的沟通策略，就可以有针对性地游说人物了：——与精明的人交谈，要思路广博，多方论证，避免纠缠一点不放；——与知识广博的人交谈，要善于抓住重点，辨析事理；——与地位高的人交谈，不要表现出一种自卑的气势；——与自觉富有的人交谈，要从人生意义、社会价值等方面来发挥；——与自觉贫穷的人交谈，要从如何获利的角度来探讨；——与地位低下的交谈，要表现出充分的尊重来；——与有魄力的人交谈，要表现出果敢的一面来；——与愚蠢的人交谈，要从最有说服力的几个要点来反复阐述；技巧3：针对不同的目标对象，有策略地沟通，东西方自古以来都有类似的看法。
古希腊哲学家亚里士多德认为，说服别人就要研究：——“人类性格”的类型与人类感情之间的关系；——“人类性格”的类型与人类道德之间的关系；——“人类性格”的类型与人物年龄之间的联系；——“人类性格”的类型与人类“命运”如：◆出身、◆财产、◆地位之间的联系；等等。
因此，亚里士多德将人物分为：——“青年型”、——“壮年型”、——“老年型”、——“富人型”、——“权贵型”等类型。
并分别对这些类型的人物进行了详细的心理特征描述，与鬼谷子的观点十分相似。
按照人物的：——性格特征；——社会地位；——职业特点；——年龄状况；——智力水平；——气质风格；——经济条件，等内容。
将这些特征、条件综合起来，针对不同的目标个体，采取个性化的沟通策略，无疑是古今不变的沟通秘诀。
技巧4：除了针对不同的目标人物，采取“看人下菜碟”式的沟通策略外，鬼谷子对于语言沟通的表达形式也做了深入的研究。
例如，语言沟通的三种常见形式是：——陈述观点、——回答问题、——提出反驳。
对于这三种常见的沟通形式，掌握了基本的操作要领，可以有效地与人物沟通，而不会犯下无谓的错误。
下面分别介绍：1、陈述观点鬼谷子认为，与人物沟通，是为了说服别人接受自己的观点，并认同自己。
而要达到这样的目的，一定要注意采取有利于对方的沟通方式，令对方觉得所陈述的观点、主张确实有利于对方，是对方所需要的。
这一观点在今天看来，是行销常识了。
技巧5：诉诸利益，是行销过程中最关键的环节，如果你所诉诸的利益确实是对方所需要的、或最感兴趣的，那么行销就成功一大半了。
然而，对于利益的陈述，不是简单地将利益讲清楚就可以了，还需要在沟通中作进一步地修饰。
鬼谷子式语言沟通的特点是，与人物交谈犹如炒菜，加减佐料，完全视人物的口味来调整，但是菜的性质并没有改变。
现在一些公司要求行销人员学会背诵固定的销售台词，如果行销人员不会临场发挥，只是一味机械地照本宣科，其行销效果如何就不必多说了。
2、回答问题鬼谷子认为，回答问题的要领在于简单明了，尽量不要过于随便地发挥，更不要轻易地表态。
技巧6：在鬼谷子智能行销工具中，回答客户问题的内容完全是策略上的需要，而不是想怎么说就怎么说，要注意说话的场合与背景。
例如，在回答客户的问题时，有的人生怕回答得不够详细，恨不得把所知道的全都讲出来，这其实是很愚蠢的：——一方面言多必失，话说多了，可能会导致相反的效果；——另一方面，讲得越多，客户对你的心理透视也越深入，就会很被动。
因此，行销中点到为止式的回答技巧是鬼谷子所推崇的。
技巧7：观察那些行销高手们说话，虽然表面上看起来似乎轻松随意，但是仔细分析，你会发现：他们所讲的每句话，并不是随随便便地脱口而说的，而是设下了很多前提，埋下了很多伏笔。
3、提出反驳在鬼谷子看来，提出反驳，目的不在于因此而说服对方，相反，却是一种试探人物心理虚实的策略。
鬼谷子认为，反驳别人的观点，不是说服别人的最好办法，却是了解别人真实想法的有效办法。
技巧8：行销中，与客户沟通不是举行辩论赛，说服客户不是靠论理明确、论据充分，而是靠客户心甘情愿的认同。
记住，与客户洽谈生意，谈的不是道理，而是合作。
道理只是形式，合作才是根本。
你把客户说服了并不能够获得合作，你把客户说得心动了才能够获得合作。
因此，鬼谷子反对用反驳的方式来证明自己、打击客户（当然，与竞争对手较量时适当的反驳会很重要），却主张用反驳的方式来刺激对方，从而获得更多的信息。
需要说明的是，鬼谷子的这些语言表达的要领，只适合特定情形下的沟通，而不适合学术辩论会等形式的沟通，因而其特殊的沟通思维方式，与人们平时的习惯性思维是有区别的。
一些人总搞不清楚的是：在不同的环境与情形中，语言沟通的特点是不同的。
甚至有些人以为只要掌握了辩论赛式的口才就足以应付行销工作了，殊不知，有时候这种辩论赛式的语言表达不但于事无补，反而可能会“火上浇油”，令沟通无法有效展开。
鬼谷子式语言表达形式的另一个特点，就是强调语言表达方式的策略性，这种策略性根据我们在行销中的体会，主要表现为：——幽默性、——奇特性、等内容。
正如有学者说所言：“当谋略靠幽默的语言来实现时，这幽默的语言本身就是谋略，谋略就是幽默的语言，二者是统一的……幽默的语言必定是精炼含蓄的语言，妙趣横生的语言。
”（刘建国《谋略初论》）鬼谷子也认为：——语言的表达贵在奇特性。
下面，我们从将从语言表达的——幽默性、——奇特性两方面来具体分析：1、行销言语的幽默性行销中，与客户沟通，语言的幽默性是十分重要的，因为幽默具有艺术性的含蓄与夸张等特点：——含蓄是幽默的深层；——夸张则是幽默的表层。
技巧9：含蓄的语言往往暗示性较强，更容易令客户在心里上接受，许多难以用道理说明的事情，用含蓄的幽默表达方式会更方便些。
夸张的语言风格，虽然会导致逻辑上的荒谬，但是却更容易启发客户领悟到荒谬背后的真相，而不至于伤害彼此感情。
同时，夸张还带有某种证明性，可以更吸引他人的注意。
（参考刘建国《谋略初论》）记得有一部外国电影，其中有这样一个情节：一个人当街推销领带，这位老兄在大街上侃侃而谈：“女士们，先生们，现在是卫星发射的时代！”（观众笑）这位老兄更加得意了：“我的领带质量非常的好，昨天我就发射了一条，到现在还没有回收呢！”（观众大笑）幽默感强的行销高手们，往往以自我嘲讽的方式来回避客户的刁难，既避免了难堪，却又不伤和气。
2、行销言语的奇特性策略性语言的另一个特点是语言的奇特性，这种语言风格的奇特性虽然也部分地包含在幽默当中了，却具有更广阔的发挥空间。
语言的奇特性，是指与人们的习惯思维、常识认知等相违背的，一种非常规的、独特的表达方式，其目的是制造出一种出人意料的戏剧性效果。
这种戏剧性的效果，可以令客户的兴趣指数在极短的时间内迅速扩大数倍，将客户的重视程度迅速放大数倍，从而为工作的开展打下良好的基础。
需要注意的是，实践中语言的幽默性与奇特性发挥是有一定限度的，过分地追求语言的幽默性与奇特性，有时候反而会影响沟通的效果。
某公司的经理与业务员拜访客户，这位经理开玩笑说：“我代表我们公司来贵单位拜访，是想关心关心你们。
”不料，这位客户今天的心情并不好，于是脸一沉地说：“我很忙，你们给我出去！”搞得这位经理一脸的难堪。
鬼谷子不愧是语言表达的专家，除了针对不同的语言表达方式提出了应对策略外，还提出了几种可以产生不同效果的语言表达系列套餐。
鬼谷子认为，运用语言来获得他人的喜欢与重视，需要学会：——佞言；——谀言；——平言；——戚言；——静言、等五种表达技巧。
