当前位置：文档之家 › 级市场营销专业人才培养方案

级市场营销专业人才培养方案

  • 格式：doc
  • 大小：484.81 KB
  • 文档页数：23

2013级市场营销专业人才培养方案 一、专业代码 620401 二、修业年限 基本年限3年，有效年限2—5年 三、招生对象与学历层次 （一）招生对象：参加普通高招生考试的普通高中、中职毕业生。 （二）学历层次：普通专科。 四、人才培养目标与基本要求 （一）人才培养目标 本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义现代化建设需要，具有良好职业道德和敬业精神，德、智、体、美全面发展，掌握现代营销基本理论和专业技能，从事市场营销第一线工作的高端技能型人才。 （二）基本要求 毕业生应具有马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基础知识，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，拥护国家的各项方针政策，遵纪守法。爱岗敬业，与时俱进，艰苦奋斗，实事求是，勇于创新，成为有理想，有道德，有文化、有纪律的人才。 毕业生具备专科文化水平，掌握本专业高端技能型人才所必须具备的基础知识、基本理论，专业知识和基本技能，并取得营销师、零售业职业经理人等职业工种之一的资格证书。 毕业生应具有一定的体育运动、卫生与心理健康知识，养成良好的锻炼身体、讲究卫生习惯，掌握一定的运动技能，达到国家规定的体育锻炼标准，身心健康。 五、人才培养规格要求 （一）知识结构与要求 序号 知识结构 知识要求 学分 水平 1

职业通用知识

(37学分)

1.思想道德修养与法律 3分 通过课程考查 2.毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 4分 通过课程考查 3.形势与政策 1分 通过课程考查

4.安全与健康教育课 2分 通过课程考查

5.体育 2分 通过课程考查

6.应用写作 3.5分 通过课程考试

7.应用数学 3.5分 通过课程考查

8.大学英语 8分 通过英语B级考试

9.计算机应用基础 4分 通过计算机一级考试 10.就业与职业指导 2分 通过课程考查

11.军事教育 2分 通过课程考查

12.心理健康教育 2分 通过课程考查 2 职业核心知识

(55学分)

1.消费心理学 3分 通过课程考试 2.商务礼仪 2.5分 通过课程考查 3.营销岗位认知实训 1分 通过课程考查 4.统计学基础 2.5分 通过课程考查 5.市场营销学 3.5分 通过课程考试 6.市场调查与预测 2.5分 通过课程考试 7.企业营销项目调查实训 1.5分 通过课程考查 8.产品销售规划与实施 2.5分 通过课程考试 9.公关与促销策略 2.5分 通过课程考试 10.客户沟通与服务 2.5分 通过课程考查 11.商务谈判 3分 通过课程考试 12.网络营销 3分 通过课程考查 13.管理学基础 3分 通过课程考查 14.产品推广促销实训 2.5分 通过课程考查 15.渠道开发与管理 2.5分 通过课程考查 16.市场营销策划 2.5分 通过课程考试 17.营销岗位企业实践 4分 通过课程考查 18.经济法 2.5分 通过课程考试 19.销售管理 2.5分 通过课程考试 20.会计基础 3.5分 通过课程考试 21.核心职业资格考证培训 （营销师或零售业职业经理人） 2分 通过国家组织的职业资格考试

3 职业拓展知识

(15学分)

1.秘书理论与实务 3分 通过课程考查 2.办公自动化 3分 通过课程考查 3.广告实务 3分 通过课程考查 4.物流管理 3分 通过课程考查 5.连锁经营 3分 通过课程考查 6.电子商务 3分 通过课程考查 7.证券基础与营销 3分 通过课程考查 8.农产品市场营销 3.5分 通过课程考查 9.人力资源管理 3分 通过课程考查 10.植物营养与施肥 4分 通过课程考查 11.农资市场营销 3分 通过课程考查 12.植物病理学 4分 通过课程考查 13.工学结合学习项目 每月1分 工学结合，最高6分 14.其它职业资格考证培训（会计证、物流师、秘书、公关员、ATA等） 3分 通过国家组织的职业资格考试 15.汽车驾驶 2分 考得汽车驾驶证 16.传播与沟通 2分 通过课程考查 17.书法 2分 通过课程考查 18.演讲与口才 2.5分 通过课程考查 19.体育扩展课 1.5分 通过课程考查 20.实用越南语 3分 通过课程考查 21.高级英语① 3分 通过课程考查 22.实用日本语 3分 通过课程考查 23.音乐欣赏 2分 通过课程考查 24.文学欣赏 2分 通过课程考查 25.高级英语② 3分 通过课程考查 26.摄影技术 2分 通过课程考查

（二）能力结构与要求 序号 能力结构 能力要求 相应课程或教学活动

1 职 业 通 用 能 力

1.道德规范与法律应用 2.计算机应用 3.创业与就业 4.写作能力 5.安全与健康自我保护能力 具备良好的道德观，能守法自律 熟练掌握计算机处理业务工作，考取高校计算机一级证书 具备一定的创业、就业、转岗择业 具有一定的应用文、公文写作能力 具备一定的安全与健康知识，有自我保护能力 1.思想道德修养与法律 2. 计算机应用基础

3.形势与政策、创业与就业指导 4.应用写作 5.安全与健康教育、心理健康教育

2 职业核心能力

1.消费者心理活动分析能力 2.市场调研能力及分析能力 3.商品推销能力、公关能力、渠道开发能力、营销方案设计能力、网络销售能力 4. 沟通与服务能力、商务洽谈能力 分析消费者的心理活动，促进销售 熟练开展市场信息收集与分析 熟练进行销售策划、渠道开发、公关及促销活动、熟练掌握品牌策划、广告策划、公关策划、促销策划、营业推广策划 学会客户关系维护、谈判策略运用与合同签订 1.消费心理学 2.市场调查与预测、统计学基础 3.产品销售规划与实施、 公关与促销策略、渠道开发与管理、市场营销策划、销售管理、网络营销 4.客户沟通与服务、商务谈判

3 职业拓展能力 1.物流管理能力 2.连锁经营能力 3.办公自动化能力 4.行业产品营销能力 5.绩效管理考核能力 6、文艺与人文素养 7、审美能力及鉴析力 8、组织和管理 具备企业物流和第三方物流管理基本能力 具备连锁经营的能力 熟练运用办公设备 熟练掌握在相关行业开展营销的能力 熟练掌握员工绩效管理方法 具备一定的文学、艺术修养和人文科学素养 具备一定的审美、摄影、书法及鉴析力 具备一定的组织、管理、调研、策划能力 1.物流管理 2.连锁经营 3.办公自动化 4.农产品营销、农资营销、电子商务、证券营销等 5.人力资源管理 文学欣赏、艺术欣赏、音乐欣赏 书法、摄影技术 各类社团活动指导、文体活动、校园艺术节 （三）素质结构与要求 序号 素质结构 素质要求 相应课程或教学活动

1 职业通用素质 1.政治理论 2.守法、品德和公德 3.服务意识和协作精神 4.军事素养 5.文体素养 6.身心健康 懂得马列主义、毛泽东思想和邓小平理论与“三个代表”的基本理论 遵纪守法，有良好的思想品德、社会公德。热爱祖国，拥护中国共产党领导。 具备服务意识和艰苦创业、团结协作精神 具备一定的军事理论知识和技能 具备一定的体育知识和科学锻炼身体基本技能，养成良好的体育锻炼习惯 具备一定的生理卫生知识，有健全的心理和健康体魄，养成良好的卫生习惯 1.毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策 2.思想道德修养与法律 3.专题讲座

4.军事教育 5.体育.球类比赛.文体活动等 6.生理卫生讲座、心理咨询、心理健康等

2 职业核心素质 1.职业知识和技能 2.实际工作能力 3.职业品格 4.事业心和责任感 5.协作与创新 具有本专业的专业知识和专业技能 具有从事市场营销专业各职业岗位的实际工作能力 具有良好的职业道德，较强的敬业精神和创新精神 具有爱岗敬业、自律、诚信，有强烈的事业心、责任心和社会责任感 具有较强的沟通与协作、协调与组织能力，并有良好的团队精神 1.职业核心课程 2.实践课.课程实训.综合实习.毕业实习等 3.教育、毕业教育、职业道德、职业素质 4.与就业指导、就业专题讲座等 5.管理学基础

3 职业拓展素质 1.人文素养 2.音乐、美术 3.外语应用能力 具有一定的文学、艺术修养和人文科学素养，了解中国历史与国情 有一定的音乐、书画等方面的素养 具有一定的外语应用能力 1.文学欣赏、艺术欣赏、课外阅读等 2、音乐欣赏、摄影、书法等 3、高级英语、实用越南语、实用泰语、实用日语

六、就业的职业岗位群 序号 岗位群名称 职业岗位 典型工作任务 相关课程

1 业务型营销岗群（厂商、中间商销售代表） ① 销售员 ② 销售主管 ③ 销售经理 ④ 销售总监 1.商务谈判 2.产品销售及销售团队管理 3.渠道开发与管理 商务谈判 产品销售规划与实施 渠道开发与管理 销售管理 ① 策划专员 ② 市场策划主管 1.市场调研及信息搜集 2.消费心理分析 市场调查与预测 消费心理学

合集下载

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案


主义观念，加强组织
11 艺术鉴赏
包括音乐艺术鉴赏、书法艺术鉴赏等，培养学生审美能力，陶冶情操。
包括入学教育（专业、安全、法律）、公文写作、国学历史、书法、商务
其他素质课
12
礼仪普通话与口才训练、劳动课、公共关系等。培养自我认知能力、人际沟通
程
能力、自我调节能力，切实提高心理素质，促进大学生综合素质的全面提高。
塑造良好形象的常识、信息沟通能力。
课程主要介绍了商务谈判的基本概念和特征，了解其原则和方法，对谈判内
9 商务谈判 容有所认知，培养学生如何做好谈判的准备工作，对商务谈判的策略与方法、
谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻把握，最终学以致用。
本课程介绍客户关系理论，市场份额竞争与顾客份额竞争的相关策略及关
客户关系 系，客户的获取、客户的维持、客户升级等管理策略，客户流失分析与对策 10
确定人生不同阶段的职业目标及其对应的生活模式。
大学生就业 就业和创业指导的有关内容：职业与社会、就业准备、职业选择、就业途 6
与创业指导 径与方法、就业协议与劳动合同、创业素质与创业条件、创业动机与创业过程。
具备基本的听说读写的能力，满足一般商务经济生活对英语的要求。使学
7 大学英语 生的职业素质和能力进一步加强，让学生在日后的工作中具有更强的职业竞争
发展岗位：市场营销经 初 级 营 销 理助理、销售代表、销 师 售主管、促销主管、策 电 子 商 务 划主管、高级营销员、 师
市 场 管 理 推销员（150205） 销售经理、门店店长、 助 理 商 务
（7291）
市场督导专员、电子商 策划师
务专员、销售顾问
1
五、培养目标与培养规格
（一）培养目标 本专业培养思想政治坚定、德技并修、全面发展，具有一定的科学文化水平、创新 精神以及良好的职业道德和工匠精神，了解河南省本地经济发展现状和营销服务市场情 况，掌握市场营销理论和实务知识，具有一定的营销专业知识与专业技术技能（销售、 管理、数据分析、调研策划、客服、文案写作等），具备认知能力、合作能力、创新能 力、职业能力等支撑终身发展、适应时代要求的关键能力，具有较强的就业创业能力， 面向各类企事业单位及机关的文秘、管理、营销、调研、策划公关等领域，能够从事营 销、管理、调研、策划、客服等工作的高素质应用型人才。 （二）培养规格 1. 素质结构 （1）思想素质：具有敬业爱岗、严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、勤奋踏实、遵 纪守法、遵守社会公德和职业道德的良好品质和高尚情操。 （2）人文素质：具备较高的人文素养和必要的科学素养。 （3）专业素质：具有良好的职业道德和职业素养；具有较强的集体意识和团队合 作精神，能够进行有效的人际沟通和协作，与社会、自然和谐共处；具有职业生涯 意识；具备良好的市场营销专业理论、专业知识、专业技能、必要的市场营销策划、 管理能力等素质，以及与营销相关的社会交往与适应、学习与创新等职业素质。 2. 知识结构 （1）文化基础知识：应掌握中国特色社会主义基本理论与大学英语、计算机应用 基础等文化基础知识。 （2）相关专业知识：具有市场营销专业（现代服务营销和网络营销方向）培养方 向必需的销售管理、营销管理、营销策划、客户服务管理、现代服务营销、网络营 销等基础知识和业务操作常识。 （3）工具性知识：具有经济应用文写作、管理、统计、计算机、网络等信息技术 应用知识和文献检索知识。 3. 专业能力 （1）职业基本能力：具有与人交流能力、与人合作能力、信息处理能力、数字应 用能力、解决问题能力、自我学习能力、创新革新能力、外语应用能力等专业基本
市场营销专业本科人才培养方案

市场营销专业本科人才培养方案

市场营销专业本科人才培养方案
一、培养目标
本专业秉承开放教学的基本理念，以校企协同创新的人才培养模式，为珠三角地区和江门地区中小企业的转型升级发展需要，全面培养德、智、体、美、劳全面发展的，具有宽厚的自然科学、人文社会科学等通识性知识，熟悉国家有关法律、法规和方针、政策，掌握扎实的经济、管理基础理论和市场营销管理等方面的知识，具有较强的自主学习能力、综合实践能力与应用创新能力，培养“多面手式”的高级应用创新型网络营销人才。

三、主干学科
企业管理
四、相近专业
工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、电子商务、物流管理
五、专业主干课程
管理学、管理信息系统、经济法、统计学、基础会计学、财务管理、市场营销学、市场营销调研、消费者行为学、国际市场营销学、营销渠道管理、公共关系学、品牌管理、广告学、营销策划、推销学、国际贸易实务、外贸函电、国际贸易单证实务、网络营销、无线营销原理、移动商务原理、应用与创业和大学生网上创业案例分析等。

六、学制
标准学制4年，弹性学制4-8年，授予学位：管理学学士学位。

八、毕业规定
1．至少取得158.5学分及以上（必修课134.5学分，选修课最少24学分）。

选修课中人文社科、艺术及自然科学与工程等三类通识课程至少各取得2学分，专业选修课至少取得18学分。

2．另外至少获得6个第二课堂学分。

3．通过体育达标测试。

十、专业教学进程及计划表。

市场营销的专业培养方案范文

市场营销的专业培养方案范文

市场营销的专业培养方案范文嘿，各位看官，今天我来给大家聊聊市场营销的专业培养方案。

这可是我积累了10年经验的心得，废话不多说，咱们直接进入主题。

一、专业定位与目标咱们要明确市场营销专业的定位。

这个专业旨在培养具备市场营销基本理论、方法和技能，能适应市场经济需要的高素质应用型人才。

具体目标如下：1.掌握市场营销的基本理论、方法和技能。

2.具备较强的市场分析、策划和推广能力。

4.具备一定的创新精神和创业意识。

二、课程设置与教学计划我们来看看课程设置和教学计划。

这个部分是培养方案的核心，一定要安排得合理、有序。

1.课程设置市场营销基础市场营销实务市场营销策划市场营销案例分析市场营销调研市场营销法规消费者行为学市场营销战略市场营销传播市场营销管理2.教学计划第一学期：市场营销基础、市场营销实务第二学期：市场营销策划、消费者行为学第三学期：市场营销案例分析、市场营销调研第四学期：市场营销法规、市场营销战略第五学期：市场营销传播、市场营销管理第六学期：实习、毕业论文三、实践教学环节1.实训课程：包括市场调研、营销策划、营销推广等实训项目，让同学们在实际操作中掌握市场营销技能。

2.实习：安排同学们到企业进行实习，了解企业实际运作，提高自己的实践能力。

3.毕业论文：结合实际案例，对市场营销问题进行深入研究，提高同学们的分析问题和解决问题的能力。

四、师资队伍1.具有丰富的市场营销实践经验。

2.具有较高的学术水平和研究成果。

3.关心学生，注重培养学生的实际能力。

五、就业前景1.企业市场营销部门：担任市场专员、策划专员、推广专员等职位。

2.广告公司：担任广告策划、媒介专员、客户经理等职位。

3.市场研究机构：担任市场研究员、数据分析师等职位。

4.创业：利用所学知识，开展自己的市场营销业务。

注意事项一：课程理论与实践脱节解决办法：得，这个问题咱们得重视。

课程设置得跟上时代步伐，引入最新的市场案例，让理论知识更接地气。

多安排一些模拟实训，让学生在模拟环境中动手操作，提前感受真实的市场氛围。

市场营销专业专科人才培养方案(优.选)

市场营销专业专科人才培养方案(优.选)

市场营销专业人才培养方案（专业代码：110202）一、培养目标本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位从事市场营销实务、策划、管理的工商管理学科专门人才。

二、培养要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理的基本理论，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具备分析和解决实际营销问题的能力。

通过学习,毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、掌握现代市场营销学、管理学、经济学的基本理论、基本知识；2、熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规并了解国际市场营销的惯例和规则；3、具备分析和解决市场营销实际问题的基本能力；5、了解本学科的理论前沿及发展动态，具有初步的科研能力,并且具备初步的英语会话能力；6、能较熟练地运用一种外语阅读本专业的外文书刊；7、具有较强的语言及文字表达能力和人际沟通能力；8、具有一定的计算机应用能力。

三、主干学科、主要课程主干学科：工商管理、经济学主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、财务管理、经济法、市场调查与预测、市场营销学、国际市场营销学、管理信息系统、消费者行为学、推销原理与技巧四、学分及学分分配毕业学分要求：修满139.5 学分。

其中：通识课36.5 学分、学科基础课40学分、专业课22.5 学分、实践性教学环节31.5 学分、全校性公选课9学分。

五、通识课模块教学进程表（附表一）六、学科基础课模块教学进程表（附表二）七、专业课模块教学进程表（附表三）八、专业教学进程计划安排表（附表四）九、集中的实践性教学环节安排表（附表五）十、时间分配及比例表（附表六）附表一通识课模块教学进程表附表二学科基础课模块教学进程表附表三专业课模块教学进程表附表四专业教学进程计划安排表符号说明：“—”理论教学；“×”假期；“|”期末考试；“△”毕业教育；“★”军事理论与军训；“0”入学教育；“J”金工实习；“D”电工实习；“K”课程设计；“Z”专业实习；“S”生产实习；“C”制图测绘实习；“B”毕业实习与设计；“Q”其它实习，并在备注中标明。