太平洋保险夏季营销方案PPT(共24页)

增
被评为市场上“最具有投资价值的理财产品”
鸿发A“简述”（讲解逻辑）
1. 固定领取：在您存钱第二天，保险公司就给您1笔固定返还（祝福
金），18岁前双倍领（教育金）；
2. 浮劢分红：一周年后，除了这笔固定返还，还有一笔浮劢分红（红 利金），浮劢分红至少是保险公司投资盈利的70％； 3. 到期祝寿：您的本金丌用等到自然身故，最早60岁，最晚80岁（60、 65、70、75、80周岁），就可以一次性返还祝寿金，拿回本金后， 您的固定收益、浮劢收益丌变。 4. 财富管家：每年固定收益和浮劢分红还有到期祝寿金您丌领取，都 可以迚入到财富管家账户做“日计息月复利”的二次增值（财富管 家），累积教育金戒养老金；幵且这个账户上的钱可自由支配，按 需要选择合适的领取方式。 5. 身故保障：除了这些功能以外，鸿发A还提供了一定的人身保障。
理念 沟通
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理念1：子女教育是每位家长无法回 避的责任
养丌教，父乊过；教丌严，师乊惰。——《三 字经》 “子不教父之过”已经成为当今社会的普遍认识
高等教育水平 ＝ 求职起点
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理念2：高等教育程度与资金投入程 度成正比
学费
教育类型 普通 国内大学 硕士 昂贵 （艺财外电） 国内 英国 美国 硕士（国外） 加拿大 日本 香港 平均费用(年) 5千-6千 2万-3万 8千-1万 30万 25万 20万 15万 15万
1、少儿教育储备金：18岁（含）前，每年领取基本保额额9%
2、祝福金：合同生效后至终身，每年返还基本保额9% 3、祝寿金：可选择在60、65、70、75或80周岁时一次性返还所交保费 4、身故或全残保险金 （1）祝寿金给付之前，按所交保费与现金价值大者给付； （2）祝寿金给付之后，按现金价值给付 5、每年根据实际经营状况确定红利分配方案 6、年金转换：具有年金转换功能 附加万能险 1、身故或全残保险金： 按个人账户价值给付，合同终止 2、年金：生效2年或账户价值超1万元后，可申请年金，每年给付账户价值9% 1、附加险账户部分领取（按提取金额）前三年分别收取5%、4%、3%，之后不再收取； 11 2、附加险追加条件：第3保单年度结束前；主险年交保费1万及以上；单笔及累计追加保费有限制； 3、附加险无账户管理费、初始费。附加险不设佣金。

太平洋保险公司公众责任保险条款(doc 9页)更多资料请访问.(.....)更多企业学院：...../Shop/《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料...../Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料...../Shop/38.shtml 《中层管理学院》46套讲座+6020份资料...../Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》46套讲座...../Shop/41.shtml 《人力资源学院》56套讲座+27123份资料...../Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料...../Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》67套讲座+ 8720份资料...../Shop/42.shtml《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料...../Shop/43.shtml 《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料...../Shop/45.shtml 《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料...../Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料...../Shop/47.shtml中国太平洋财产保险股份有限公司公众责任保险条款总则第一条本保险合同（以下简称为“本合同”）由保险条款、投保单、保险单或其他保险凭证、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单或其他书面文件构成。

凡涉及本合同的约定，均应采用书面形式。

第二条凡中华人民共和国境内（不含香港、澳门特别行政区和台湾地区，下同）的政府机构、企事业单位、社会团体、个体经济组织及其他合法成立的组织均可成为本合同的被保险人。

保险责任第三条在保险期间内，被保险人在列明的场所范围内，在从事经营活动或自身业务过程中因过失导致意外事故发生，造成第三者人身伤害或财产损失并且受害方在保险期限内首次提出赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不含香港、澳门特别行政区和台湾地区法律，下同）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本合同约定负责赔偿。

的流产或分娩不在此限； （七）被保险人未遵医嘱、私自使用药物，但按使用说明的规定使
用非处方药不在此限； （八）战争、军事行动、恐怖活动、罢工、暴乱或武装叛乱； （九）核爆炸、核辐射或核污染。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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课程题纲
一、市场背景 二、产品内容 三、具体操作 四、销售经验
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一、市场背景
1、政策环境 2、产品发展 3、销售渠道及前景
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产品内容——责任范围
基本保障：
（一）被保险人在施工现场工作过 程中遭受意外伤害 ，被保险人自意 外伤害发生之日起一百八十日内以 该次意外伤害为直接原因身故 、残 疾； （二）主被保险人因公外出期间遭 受意外伤害的，保险人也根据本款 第（一）项的约定承担给付保险金 责任。 （三）主被保险人在上下班途中遭 受机动车交通事故意外伤害的，保 险人也根据本款第（一）项的约定 承担给付保险金责任。
四、销售经验
1、销售策略 2、销售案例
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销售经验——销售策略
*加强产品宣导 *积极维护渠道建设 *加强组合销售 *分散展业、集中管理
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太平洋保险公司管理手册Revised on November 25, 2020中国太平洋保险公司管理手册编制人：授权人：版本：生效日期：目录第一部分概述目的分公司管理主要是指集团通过明确的管理职能汇报路线、财务/业务权限划分、信息传递路线和方式、主要业绩考核审批等手段，对其所属分支机构实施合理有效的财务控制与管理。

范围本手册的分公司管理具体体现在：▪集团与总公司▪集团/总公司与分支机构▪集团与其直接投资的企业，具体包括海外公司、安泰、太保大学等上述三方面的分公司管理的内容，涵盖了以下两种职能领域：▪前线业务，具体包括市场开拓/产品开发、业务拓展/渠道管理（包括代理、直销、交叉等）、业务支持（包括客户服务、业务管理、核保核赔、收款管理、单证管理等）、投资、再保等；▪后援支持，主要包括信息系统、财务中心、固定资产管理中心、采购中心等。

与其他的业务财务和基本财务的具体操作流程的区别在于，本手册侧重于理清各层次之间的管理关系和管理原则及方法，而具体的控制流程则参见各相关操作流程手册。

原则▪从职能上明确前线业务及后援支持的定位，即前线业务本着分业经营和合作的原则；后援支持则着眼于集中控制与资源共享。

▪产/寿险总公司负责分业经营下的前线业务，对其下属分支机构进行层层管理和控制。

▪为顺应“国际化”和“集团化”的运作方针，集团通过建立一系列的共享服务中心，实现集中控制，同时严格遵循各项业务的准确记录和分配，从而提高标准规范的管理水平，也有利于风险的控制。

▪明确投资中心、利润中心和成本中心的定位，并建立相应的管理控制办法。

其中利润中心的核算、成本中心的费用分摊是分公司管理具体办法的基础。

▪通过建立预算、成本管理模式，实现成本的有效控制和效益的优化提高。

说明本手册是在公司目前系统及组织架构的前提下拟定的，随着公司信息系统的改进和管理集中化后需及时进行更新。

第二部分职能架构体系1 职能架构1.1 总貌职能构架是实现顺畅的分公司管理的前提。