房地产暖场活动策划方案

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. 谨呈：青岛信特地产有限公司

信特景苑广场

“欢乐周末”活动执行方案

XXX房地产营销策划有限公司

2012.9.9

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. 一、 活动目的

（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；

（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；

（3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。

二、 活动主题

欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末

三、 活动时间

2012年9月22日 上午9:30—11:30

四、 释放口径：

9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！

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. 五、 活动执行计划

1、客户线（鹏翔智地）

邀约对象 初次筛选 邀约方式 联络时间 落定时间 最终组数

意向客户 40组 电话邀约 9.17--9.21 9.21 30组

前期成交客户（具有客带能力） 50组 电话邀约 9.17--9.21 9.21 30组

信特老业主 50组 电话邀约 9.17--9.21 9.21 30组

新客户 20组 自然到访 9.21 9.22 10组

合计 160组 —— —— 100组

2、现场线（活动公司）

2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置；

2.2、前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）；

2.3、接待中心内背景板、X展架设置；

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. 六、 活动内容

1. 现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品；

2. 现场安排彩陶DIY活动，客户可自行制作彩陶，制作完成后，客户可自行带走；

3. 本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可以获得信特地产提供的纪念品；

4. 每组客户每样游戏均只可参与一次；

5. 现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠；

6. 活动当天，现场安排2名保安维持秩序

开发商暖场活动——端午节策划方案

活动目的通过具有家庭氛围的活动，扩大项目的知名度及美誉度，同时结合赠送礼品的方式吸引百姓的关注度，在引导关注的同时问为现场积累人气。

活动主题端午节粽子DIY趣味赛

活动时间****年****月***日（端午前一周周末）

活动地点售楼处现场

活动方式包粽子比赛+趣味竞答+派发粽子礼盒

活动细则

包粽子比赛相关细则

1). 人员联系：a.售楼处邀约项目客户，后由客户报名参加包粽子比赛环节，

b.网站发布活动报名信息，网友可自行报名（人数控制在30人以内）

2). 注：一场活动共设6组，每组5个人参加，每组时间控制在10分钟以内；

3). 首先到场客户观赏师傅包粽子的方法，现场提供2-3种包法；

4). 参与客户在规定时间内包粽子；并在包粽子过程中由团队人员回答主持人提问（积分，答对一题得一分；最后参与总分评比；问题可以是脑筋急转弯，也可以是关于该楼盘的问题）

5). 由指导师傅评定粽子好坏给予打分，综合答题分数现场评选每组环节的获胜者；

6). 工作人员为获奖者颁发奖品；

评判标准：

1). 不漏米；

2). 粽子紧绷度；

3). 形状完好

4). 重量最接近150g

奖品设置：

获胜奖：合格粽子中，前三名赠送价值200元（左右）的凉席或者毯子。

参与奖：合格粽子中，未获奖客户赠送雨伞一把或30元左右的礼品一份和一份粽子。

端午节活动流程

1. 6月3日前；活动确定之后，网站即刻发布活动软文进行人员召集；同时置业顾问邀请业主参与；

2. 6月3日-6月15日；通过网络不停召集人员，网站软文、论坛、微博、QQ通讯工具等多渠道宣传、推广

3. 主持人提前准备串词并熟悉活动流程，把控全局

4. 6月15日，工作人员提前布置好场景；横幅、展架、包粽子台、礼品台和休息区分布等等；

5. 活动结束后派发礼品、合影等

需要准备的物料清单

事项 数量 单价 总价 完成时间 备注

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楼盘暖场活动房地产暖场活动策划方案范文

房地产活动策划1

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动 2 / 8

性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：

房地产暖场活动策划方案

摘要

房地产暖场活动策划方案是房地产企业在预售期间组织的一项重要活动。本文旨在通过对市场环境和品牌定位的研究，确定活动目标和策略，并通过活动策划、具体实施和后期评估等环节，切实提高房地产企业的品牌影响力和市场竞争力。

关键词：房地产、暖场活动、策划方案、市场竞争力

一、引言

房地产暖场活动是指企业在房产预售期间，为加强品牌宣传、提升客户满意度、扩大客群、建立良好企业形象而组织的一系列活动。随着社会经济的发展和人们对生活品质的追求，房地产暖场活动不仅在活动形式和策略上愈加丰富和多样化，也成为了房地产企业提高市场竞争力和品牌影响力的重要途径之一。

本文旨在通过对市场环境、品牌定位的研究，制订适合房地产企业的暖场活动策划方案，同时探讨实施和检测的具体环节。

二、市场环境和品牌定位分析

1. 市场环境分析

中国的房地产市场一直以来在规模、增长速度、投资份额等方面都处于领先地位。但同时，房地产市场也存在着很多问题，如房地产开发商的品质缺失、客户满意度降低等问题，客户对于房地产企业的认同度也在逐渐降低。因此，房地产企业必须适应市场环境的变化，通过营销手段提高品牌形象和竞争力。

2. 品牌定位分析

品牌定位是指企业在市场竞争中确定自身所处的地位和角色。在嘉华江湾城项目中，品牌定位以“诚信、品质、共赢”为主旨，通过着重建立诚信品质的企业价值观，树立良好的企业信誉度和口碑，提高品牌的知名度和认可度，成为市场中的领跑者。

三、活动目标和策略3

1. 活动目标

活动目标是制定暖场活动的前提，必须与企业的品牌战略和市场营销计划相一致。对于嘉华江湾城项目而言，活动目标主要包括：提高品牌知名度和认可度、扩大客户群体、加强品质保障、提高客户满意度等。

2. 活动策略

为了实现上述目标，制定了以下活动策略：

1）房地产开放日活动

通过开放日活动为客户提供一次深入了解项目信息和了解开发商的机会，既满足了客户的好奇心，又增强了客户的信任感和忠诚度。活动当天还可以提供优惠，让客户感受到实实在在的优惠。 2）楼盘销售讲座