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生产制造企业成本控制一、引言在当今竞争激烈的市场中，企业要想获得持续发展，必须注重成本控制。
尤其是生产制造企业，由于其生产环节繁杂、设备耗损较大，成本控制更加重要。
本文将就生产制造企业成本控制进行探讨，旨在帮助企业提高生产效率、降低成本、提升竞争力。
二、生产制造企业成本结构分析生产制造企业的成本结构一般包括原材料、人工成本、设备折旧、能源消耗、管理费用等。
原材料是生产制造企业的主要成本之一，通常占总成本的较大比例。
其次是人工成本和设备折旧，这两项成本直接关系到生产效率和产品质量。
生产制造企业在进行成本控制时，需要针对不同的成本项采取不同的管理措施。
三、生产制造企业成本控制的策略1. 原材料采购控制原材料是生产制造企业的主要生产要素，对其成本的控制至关重要。
生产制造企业可以通过以下方式控制原材料成本：- 与供应商建立长期合作关系，争取获得更有利的价格和支付条件；- 采用现代化的采购管理系统，进行原材料库存的及时监控和管理，避免库存积压和过期；- 在原材料采购上实行严格的成本控制，引入多家供应商进行竞价采购，选择性价比最优的原材料供应商。
2. 人工成本控制在生产制造企业中，人工成本是一个重要的支出项目。
合理控制人工成本不仅有利于节约开支，还可以提高员工生产积极性。
生产制造企业可以通过以下方式控制人工成本：- 提高工作效率：通过培训和技术更新提高员工的工作技能和效率，减少不必要的时间浪费；- 合理安排工时：合理安排工时，避免加班过多或者工时浪费；- 激励员工：采取各种方式激励员工，提高员工的工作积极性和生产效率。
3. 设备折旧控制设备折旧是生产制造企业的固定成本之一，对其进行有效控制有利于减少成本支出。
生产制造企业可以通过以下方式控制设备折旧成本：- 合理维护设备：定期对设备进行维护和保养，延长设备的使用寿命；- 更新设备：对老旧设备进行更新和改造，提高设备的效率和使用寿命；- 提高设备利用率：合理安排生产计划，提高设备的利用率，减少闲置时间。
销售企业成本管理与控制探析引言销售企业在开展主营业务时应当以成本费用的管理作为工作中心。
同时，要注重内部控制体系的完善以及内控措施有序推进相结合。
目前，许多销售企业在成本费用管理方面已经形成了一套内部控制机制，但具体制度的执行还存在一些问题。
实践中，达成销售企业成本管理的目标，关键是将内控措施落实于成本费用管理全过程中，掌握管理前、管理中以及管理后各个阶段的不同变化。
下文即就销售企业在成本费用管理以及内部控制方面的关键策略展开分析与探讨，期望对解决这一问题有所裨益。
1销售成本控制的基本理论1.1成本控制的内涵及内容销售企业在实际经营和提供服务的过程中都会产生一定费用，销售过程中产生的费用就是企业的销售成本。
销售成本在不同的企业类型中存在方式是不一样的，销售企业的产品销售，其销售成本不仅包括销售的费用成本，还包括产品原材料的成本、生产成本、人才成本等等。
了解企业的销售成本不单单是在销售过程中产生的成本，而是包括整个产品的生产过程。
企业要想对产品进行成本控制，首先就应该对产品的成本做好计算评估。
企业的销售成本由固定和变动两个层面决定的。
固定成本指的是企业在运营或者生产和销售产品的过程中所产生的固定费用；企业的变动成本就是不断变化的费用支出，不管是固定成本还是变动成本，都是不可忽视的成本控制[1]。
1.2成本控制的意义销售企业成本管理的主要目的在于降低经营成本，提高企业经济效益。
做好成本控制是有效提高企业利润，提升企业核心竞争力的方法之一。
首先，成本控制体系的建立，可以让销售企业在市场竞争中具有优势，从而巩固市场地位；其次，通过加强企业成本控制，可以有效的提高企业经营利润，从而让企业在市场中占据一定的优势，是关系企业未来生存发展的必然选择；最后，加强成本控制有利于优化我国销售企业整体的行业环境，销售企业遍及全球各个领域，市场资源丰富，通过调整成本控制可以从源头上把握销售企业的发展方向，为销售企业的发展奠定基础。
制造业企业成本控制方法浅谈我国制造业企业在传统的控制成本中控制机制不完善，还存在控制主体上的错位，成本控制没有针对性，没有明确规划出成本控制的要点。
例如制造业企业在成本控制中没有重视高效率，只是强调暂时的降低成本;制造业企业在成本控制的方法上比较单一、成本控制范围狭隘并且存在很多的缺陷。
企业在控制成本时首先要明确成本控制的要点，加强员工对成本控制的意识，加强企业对成本管理的制度，引进新技术对制造业企业成本加以控制。
标签：制造业企业;成本控制;方法一、成本控制的概念成本控制是企业成本的管理对商品成本控制的方式，在生产过程中，商品在生产时对消耗的成本加以控制采取一定的措施进行干预保证成本减少的行为。
科学有效的成本控制不但可改善企业经营机制而且可以在竞争激烈的是市场中占主导地位。
二、制造业企业成本控制是至关重要的1.制造业企业成本控制是企业盈利的关键，企业盈利的多少与成本息息相关，增加企业的盈利不仅是在商品价格上的降低还要在商品成本上的降低，所以要对成本加以控制和合理的管理，使得企业在销售中获得最大盈利。
2.制造业企业成本控制是企业在市场中竞争的资本，成本的控制是一个企业在激烈的市场竞争中商品在销售中时是否能够取得优势的关键，当然商品销售的好坏还要取决与商品价格的高低，一个企业如果他把成本控制合理时，在市场销售价格自然也就相对于同等商品价格低，其销售量也就提高了，企业在市场中占有主导地位，同时也提高了企业盈利。
三、制造业企业在成本控制体系中的问题1.制造业企业缺乏对新技术的研发。
企业新技术的研发是相比相同企业竞争中的一个优势，也是降低商品成本以及降低企业资金流失的关键，新技术的研发可以使企业获得更多的订单量，增加盈利;引进新技术可以节约大量的操作程序，为企业在工资发放上节约了很多资金，同时也节省不少时间，为企业如期交货给企业树立良好信誉形象。
但是有些企业认为新技术的研发需要投资大量的成本和时间，一旦失败会造成很大的损失，他们为了追求短暂的盈利而过份的保守，使企业失去更大的订单量，没有创新能力，更大损失了在市场的竞争力。
浅谈企业销售成本控制1. 引言在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要不断提高销售业绩以保持竞争力。
而企业销售业绩的提升除了需要高效的销售团队和优质的产品外，还需要进行成本控制。
本文将从企业销售成本的定义、重要性和控制方法三个方面进行论述，以帮助企业更好地进行销售成本控制。
2. 企业销售成本的定义企业销售成本即企业为实现销售业绩所发生的全部费用。
这些费用包括但不限于销售人员的工资、销售推广费用、广告费用、市场调研费用等。
销售成本是企业运营中不可忽视的一部分，直接影响到企业的盈利能力。
3. 企业销售成本的重要性控制企业销售成本的重要性不可忽视。
首先，高额的销售成本会直接影响企业的盈利能力，导致企业利润减少甚至亏损。
其次，有效控制销售成本可以帮助企业提高销售利润率，提高企业的竞争力。
最后，合理分配和控制销售成本可以帮助企业实现资源优化配置，提高整体运营效率。
4. 企业销售成本的控制方法4.1 设定合理的预算企业销售成本的控制首先要从设定合理的预算开始。
为了控制销售成本，企业需要制定详细的销售经费预算，明确销售团队的人员数量、薪资、福利以及推广费用等方面的支出。
合理的预算可以帮助企业规范支出，并在实际操作中及时进行调整。
4.2 建立有效的绩效考核机制建立有效的绩效考核机制是控制销售成本的重要手段之一。
通过设定明确的销售指标和考核标准，激励销售人员提高工作效率和销售业绩。
合理的绩效考核机制可以激发销售人员的积极性，降低销售成本。
4.3 优化营销渠道企业可以通过优化营销渠道来控制销售成本。
例如，选择适合企业的营销渠道，减少不必要的渠道费用；加强与渠道商的合作，降低渠道费用；利用互联网等新媒体渠道，降低广告宣传费用等。
4.4 加强市场调研市场调研是控制销售成本的有效手段之一。
通过对市场需求和竞争对手的分析，企业可以更加精准地制定销售策略和推广方案，减少无效的市场投入。
4.5 整合资源，优化运营流程企业可以通过整合资源和优化运营流程来降低销售成本。
生产制造企业成本费用内部控制探讨【摘要】生产制造企业成本费用内部控制是企业管理的重要组成部分，对企业的经营发展起着关键作用。
本文从成本费用内部控制的概念及特点入手，探讨了生产制造企业成本费用内部控制的重要性以及影响因素。
提出了提高成本费用内部控制效果的方法，包括建立科学的成本费用管理体系和加强内部员工培训。
结论部分强调了生产制造企业成本费用内部控制的重要性不可忽视，加强内部控制有助于提高企业运作效率，同时也需要持续改进和完善。
通过本文的研究，可以为生产制造企业提供具体的参考和指导，帮助企业更好地掌控成本费用，提升企业的竞争力和盈利能力。
【关键词】生产制造企业、成本费用、内部控制、探讨、重要性、影响因素、提高效果、运作效率、持续改进、完善。
1. 引言1.1 研究背景生产制造企业作为现代市场经济中的重要组成部分，其成本费用管理对企业的发展至关重要。
由于市场环境的不断变化和竞争的加剧，生产制造企业在成本费用管理方面面临着诸多挑战和困难。
针对这一问题，对生产制造企业的成本费用内部控制进行深入探讨，不仅有助于有效降低企业运营成本，提高企业盈利能力，还可以为企业的持续发展提供有力支撑。
在现代企业管理中，成本费用内部控制是一项至关重要的管理工作。
通过建立健全的内部控制机制，企业可以有效控制成本费用支出，防范风险，保障企业财务安全和稳定运行。
对于生产制造企业来说，加强成本费用内部控制是至关重要的。
当前我国生产制造企业在成本费用内部控制方面存在诸多问题，比如内部控制机制不够完善、执行不到位、监督不力等。
这些问题导致企业在成本费用管理过程中出现漏洞和失误，影响到企业的正常运营和发展。
加强生产制造企业的成本费用内部控制，提高其管理水平和能力，已成为当前企业管理中亟待解决的重要问题。
.1.2 研究意义研究意义：生产制造企业成本费用内部控制是企业管理中的重要环节，对于企业的健康发展和可持续经营具有重要意义。
通过对成本费用的内部控制，可以提高企业的管理效率和经营效益，降低企业的经营风险，提高企业的竞争力和市场地位。
浅谈企业销售成本控制【摘要】企业销售成本控制对于企业的经营发展至关重要。
通过了解企业销售成本控制的重要性和现状，可以更好地制定有效的销售成本控制策略，优化销售流程降低成本，并提高销售人员绩效。
采用科技手段提升销售效率和监控分析销售成本数据也是必不可少的。
有效的销售成本控制策略可以提高企业盈利能力，将企业推向成功。
企业应不断改进销售成本控制策略，适应市场变化，持续优化销售成本控制，实现更好的经济效益。
企业销售成本控制不仅是管理者的责任，也是每个员工的责任，只有共同努力，才能实现企业的可持续发展。
【关键词】企业销售成本控制, 销售成本控制策略, 销售流程优化, 销售人员绩效, 科技手段应用, 销售效率提升, 销售成本数据监控, 销售成本数据分析, 盈利能力提高, 市场变化适应, 企业管理, 销售成本控制现状, 销售成本控制重要性.1. 引言1.1 了解企业销售成本控制的重要性企业销售成本控制是企业经营管理中不可或缺的一环。
了解企业销售成本控制的重要性，有助于企业更好地调整经营策略，提高盈利能力，增强市场竞争力。
企业销售成本是企业经营活动的重要组成部分，直接影响着企业的盈利能力。
通过控制销售成本，企业可以有效降低经营成本，提高利润率，实现更好的财务表现。
在激烈的市场竞争中，控制销售成本可以使企业在价格竞争中占得先机，更好地吸引消费者，增加市场份额。
有效的销售成本控制可以帮助企业合理分配资源，优化销售流程，提高运营效率。
通过对销售成本的详细分析和监控，企业可以找出不必要的开支和浪费，及时进行调整和改进，提升企业整体绩效。
了解企业销售成本控制的重要性，可以帮助企业更加全面地认识自身经营状况，发现问题、解决问题，提升企业管理水平和竞争力。
企业应重视销售成本控制，制定科学有效的策略和措施，不断优化销售管理模式，以实现经营效益最大化。
1.2 研究企业销售成本控制的现状企业销售成本控制是企业经营管理的重要环节，它直接影响到企业的盈利能力和竞争力。
制造企业成本控制浅谈随着原材料价格的不断上涨，人力成本的不断走高，许多制造企业开始进入微利时代。
许多的老板经理开始考虑在本企业内实施成本控制战略，甚至许多企业成立了成本降低专项小组，成本降低可谓迫在眉睫。
那么，如何才能有效的降低制造成本呢？据此，我查阅了大量的有关成本降低的书籍，结合我几年的成本管理经验，对如何进行成本管理做一下简短阐述。
◆有效的成本控制管理需要进行那些市场调研?供应市场调研不仅仅只针对现行的供应商，更应该抛开现有的供应商不管，了解更多供应商的经营状况，认识更多的加工工艺，搜集更多的可替代材料信息，掌握更多的技术指标等等，只有不局限于现有的供应商资源，开阔视野，才能掌握更多的使成本降低的方法。
◆有效的成本控制管理需要控制好哪几个关键点?先主后次见效快。
一般制造企业，主要原材料大都可以占到所有原材料资金比重的70%-80%，而种类比重却只占到20%-30%，我们应该用70%-80%的精力控制20%-30%的种类，降低70%-80%的成本，而不是反其道而为之，会事半功倍，易于早日实现成功降低成本的目的。
先易后难添信心。
降低成本不是件容易的事情，先做容易解决的问题，当我们阶段性实现目标以后，我们会增加降低成本的信心和勇气。
合理分工与统筹方法并用。
充分发动小组成员的积极性，明确小分队分工，当小分队任务确认后，分头行动，各个小分队各自进行，小组负责人用于监控各个小分队的行动状况，把握成本控制进程。
这样有效的调动了小组成员的积极性，同时大大缩短了小组任务完成的时间。
定期沟通汇报。
定期举行非正式例会，定期汇报，让每一个人知晓，汇集所有人员的智慧，寻找最佳的方案。
领导重视，成员凝聚力增强，这就是定期进行沟通的好处。
◆有效的成本控制管理需要遵守的原则有那几条？与供应商保持双赢的原则。
降低采购成本不等于买卖讲价、降低供应商的利润空间，应该是通过帮助供应商进行原材料替代、产品结构优化、工艺方法改进，使供应商不断降低加工成本，从而达到降低采购成本的目的。
制造企业税务成本控制策略以及优化措施近年来，国家在发展经济建设的进程中，采取多种大政方针，大力扶持制造企业，促进其长远发展。
但由于各方面因素的影响，使国民经济发展的增速出现了回落的现象，在这种情况下，制造企业所生产商品的销量也逐渐下降，企业若要在现阶段的环境下保持稳定发展，在激烈的市场竞争中得以生存，就要做好各方面的管理工作，加强开源节流策略的推进，在最大程度地降低企业的税务成本，合理、合法地实现降本增资，使企业各方面的效益达到最大化，提升制造企业的利润。
一、税务成本控制的概念对于企业而言，税务成本控制指的是会计核算及会计报告等工作中所涉及到的费用支出问题，该费用在支出的过程中会通过会计准则进行确认，根据相关的管理标准进行计算。
一般情况下，税务成本控制工作包括两个方面的工作内容，一方面是各项经营业务所涉及到的税务成本费用，另一方面是各项活动产生的期间税务，若体现在企业的利润表中，则主要包括研发工作所需的费用、销售业务所需的费用及企业营业的成本等，上述支出费用在一定程度上决定着企业最终的收益。
因此，企业的税务成本控制是管理人员按照企业发展战略，向各级部门下发成本管理目标，各部门行使自身的职能，对各经营环节所生产的税务进行控制，并分析影响税务成本的因素，确定相应的解决方案，实现企业的税务成本管理目标，提升企业的利润[1]。
二、制造企业税务成本控制工作中存在的问题(一)企业管理工作环境存在的问题缺乏健全的税务成本控制管理制度体系。
现阶段大多数造企业由于内部组织结构体系不完善，并未设立独立的税务成本控制部门，具体工作还是在各部门之间零落分布，难以进行统筹管理。
一方面，一些企业是由财务部门全权负责税务成本控制的相关事宜，由于财务人员还要兼顾其他财务工作，精力有限，税务成本控制只是简单地进行数据的统计与分析、成本支出与利润的预估，并未充分挖掘税务成本控制在企业经营管理中重要价值，管理效果并不理想。
另一方面，在成本目标的设定上，只限于公司层面，并未针对部门进行细化分解，导致各部门在实际工作的推动中缺乏科学指导，责任归属不清，造成税务成本控制管理混乱。
生产制造企业如何控制成本在当今竞争激烈的市场环境下，成本控制是每家生产制造企业都面临的重要挑战。
有效的成本控制能使企业提高利润，增强竞争力。
本文将探讨一些生产制造企业如何控制成本的关键策略和实践。
1. 成本分析和预算制定成本分析是确定和理解企业成本结构的关键步骤。
生产制造企业应该进行详细的成本分析，以确定各个环节的成本构成和分布。
通过对材料、劳动力、设备、能源等各个成本项进行分析，企业能够识别哪些方面的成本偏高，并制定相应的策略来降低成本。
同时，制定预算也是成本控制的重要手段。
通过预算，企业可以设置合理的目标和限制，对各个成本项进行监控和管理。
预算制定应该基于详细的成本分析和市场需求预测，以确保企业能够合理控制成本，并在一定程度上抵御市场波动。
2. 效益分析和效率改善效益分析是衡量生产制造企业在资源利用方面的效果的重要工具。
通过对各个环节的效益进行评估，企业可以发现资源浪费和低效率的问题，并采取相应的措施来改善。
例如，通过流程再造、设备优化、人员培训等手段，企业可以提高生产效率，降低生产成本。
此外，企业还可以采用先进的生产工艺和技术来提高效率和降低成本。
例如，引入自动化设备、智能制造技术等，可以减少人力投入、提高生产效率和质量，并降低生产成本。
3. 供应链管理和合理采购供应链管理在成本控制中起着关键作用。
通过对供应链进行优化和管理，企业可以降低原材料的采购成本，并提高供应的可靠性和稳定性。
例如，与关键供应商建立长期战略合作关系，可以获得更有利的采购价格和条件，并减少交货延误和质量问题的风险。
此外，合理采购也是降低成本的有效途径。
企业应该对原材料进行严格的选择和评估，并与供应商进行有效的谈判和合作。
采取统一采购、批量采购等策略可以降低采购成本，并提供更好的供应链服务。
4. 质量管理和风险控制质量管理对于成本控制尤为重要。
不合格产品和质量问题将导致重复加工和返工，增加生产成本。
因此，生产制造企业应该建立完善的质量管理体系，包括从设备设置到生产过程控制的全方位措施。
生产制造型企业销售合同涉税成本控制浅探 摘要：在经济交易过程中，合同是承载经济业务最主要的表现形式。合同决定业务过程，业务过程产生税收，只有加强业务过程的纳税管理，才能真正规避纳税风险，既不偷税、漏税，也避免多纳税，从而降低税务成本。本文从生产制造型企业角度，将生产制造型企业销售合同可能面临的流转税（主要是增值税）涉税问题从几个方面试着进行了分析，以期共同探讨生产制造型企业销售税务成本控制。 关键词：销售合同；税务成本；混合销售；结算方式 企业在订立销售合同时，销售方不仅要注意从法律角度对合同条款进行设置，以防止在合同中出现一些不必要的风险和损失，也要注意到合同与税收的关系，结合税收进行成本分析，不要因为合同的原因垫付或多缴税款的事情发生，给企业带来资金占用和损失增加的风险，即造成企业税务成本的增加。否则销售合同一旦签订，其后履行过程中产生的纳税义务、纳税义务发生时间就已经确定，无法改变，将可能给公司带来重大损失。 生产制造型企业在订立销售合同时可能面临混合销售与兼营业务的区分、价外费用处理、结算方式的选择、销售折扣、委托代销等涉税业务。正确分析并处理这些涉税行为有助于生产制造型企业税务成本控制。 一、混合销售、兼营业务和收取的价外费用等涉税行为对税务成本影响 正确区分混合销售与兼营业务，合理剥离一些价外费用，可以帮助企业从降低税率方面来降低税务成本。 1.兼营业务 增值税暂行条例第三条规定：纳税人兼营不同税率的货物或者应税劳务，应当分别核算不同税率货物或者应税劳务的销售额；未分别核算销售额的，从高适用税率。第十六条规定： 纳税人兼营免税、减税项目的，应当分别核算免税、减税项目的销售额；未分别核算销售额的，不得免税、减税。增值税税率有17%、13%、6%等几档，企业如果涉及不同税率业务或减免税业务，在订立销售合同时必须区分开来，混在一起打包结算从高适用税率，将会造成多交税款损失。 2.混合销售、价外费用 增值税实施细则第五条规定：一项销售行为如果既涉及货物又涉及非增值税应税劳务，为混合销售行为。除本细则第六条的规定外，从事货物的生产、批发或者零售的企业、企业性单位和个体工商户的混合销售行为，视为销售货物，应当缴纳增值税；其他单位和个人的混合销售行为，视为销售非增值税应税劳务，不缴纳增值税。 增值税暂行条例第六条规定： 销售额为纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用。条例规定，价外费用包括价外向购买方收取的手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、违约金、滞纳金、延期付款利息、赔偿金、代收款项、代垫款项、包装费、包装物租金、储备费、优质费、运输装卸费以及其他各种性质的价外收费。 一般纳税人在销售货物的同时可能提供运输装卸、技术服务、仓储服务等非应税劳务，如果不在合同中约定好单独开票结算，将视同增值税混合销售或者视同价外费用处理，按照17%全额征税，抵扣项很少甚至没有。运输、技术服务、仓储服务如果不发生在营改增试点地区，则按照营业税征收，适用税率为3%-5%，如果发生在营改增试点地区，则按增值税征收，适用税率为6%。不论是否发生在试点地区，如果在合同中约定好独立开票，比17%税率自然降低很多。在执行过程中，如果营业执照中的营业范围没有包含这些涉及价外费用的项目，税务机关在执法时仍然会按视同销售处理，这样会增加涉税风险。建议企业如遇到上述涉及价外费用的项目应按照税务部门要求增加营业范围，这很容易做到。 二、选择不同的结算方式对税务成本影响 在销售合同中约定好适当的结算方式可减少因未收到货款而提前垫付税款的情况发生，甚至可以推迟确认收入获取一定的延期纳税利益，从资金成本角度降低企业税务成本。 增值税条例将增值税纳税义务发生时间规定为：收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。增值税暂行条例实施细则按销售结算方式的不同，将增值税纳税义务发生时间具体规定为： （1）采取直接收款方式销售货物，不论货物是否发出，均为收到销售款或者取得索取销售款凭据的当天；（2）采取托收承付和委托银行收款方式销售货物，为发出货物并办妥托收手续的当天；（3）采取赊销和分期收款方式销售货物，为书面合同约定的收款日期的当天，无书面合同的或者书面合同没有约定收款日期的，为货物发出的当天；（4）采取预收货款方式销售货物，为货物发出的当天，但生产销售生产工期超过12个月的大型机械设备、船舶、飞机等货物，为收到预收款或者书面合同约定的收款日期的当天；（5）委托其他纳税人代销货物，为收到代销单位的代销清单或者收到全部或者部分货款的当天。未收到代销清单及货款的，为发出代销货物满180天的当天；（6）销售应税劳务，为提供劳务同时收讫销售款或者取得索取销售款的凭据的当天；（7）纳税人发生本细则第四条第（三）项至第（八）项所列视同销售货物行为，为货物移送的当天。 根据条例及实施细则关于结算方式对于纳税义务发生时间规定，企业不要一发出货物立即就开出发票，更不要提前开票；先收款如果货物不能及时发出应在合同中约定结算方式为预收款方式销售，不要采取直接收款方式销售；尽量不采用托收承付和委托银行收款方式销售，避免税先交而货款不能保证及时收回的情况发生；不能及时收到货款的可以采用赊销和分期收款方式，在合同中约定好收款日期，尽可能让纳税时间不早于收到货款时间；不能及时收到货款的也可以采用委托代销，等实际销售后收到代销清单再开票确认收入缴税。 三、销售折扣、代销行为对税务成本影响 正确处理销售折扣方式、方法和合理选择委托代销方式可以降低企业增值税缴纳基数，从而降低税务成本。 1.销售折扣 销售折扣一般分为商业折扣和现金折扣两种。所谓商业折扣，也叫“价格折扣”。它是销售方销售货物或应税劳务时，因购货数量较大而给予购买方的一种价格优惠；现金折扣是销售单位采用赊销的方式销售货物或应税劳务后，为了及时收回货款而给予购货方的一种折扣的办法。因现金折扣不能扣减销售额，需要按照原销售额计算缴纳增值税，所以建议企业签订销售合同时多采用“价格折扣”的销售折扣方式。 《国家税务总局关于增值税若干具体问题的规定》（国税发（1993）154号）第二条规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。” 许多企业在采用价格折扣销售方式销售时，往往是以每一家经销代理商的年销售量来确定应给予该代理商享受的销售折扣率。在年中，由于生产企业不知道也不可能知道每家代理商到年底究竟能销售多少，也就不能确定每家代理商应享受的折扣率。所以，只好到年底或第二年的年初，一次性地结算应给代理商的折扣总金额，单独开具红字发票。按规定这红字金额是不能从销售额中减除的。企业可以在采用价格折扣销售方式销售时采取预估折扣率的办法来解决这一问题。即在年初销售合同中按照上年该代理商销售量以及本年预计趋势预估本年可享受折扣率确定价格，如果你担心有的经销代理商会发生比上年销售量锐减而提前多享受折扣的情况，你完全可以在销售合同中约定另外预收一定量保证金、押金等办法来加以预防。年度结束，达到条件的退回保证金；达不到条件的不退保证金或押金，再视同价外费用开票缴税不迟。 例：某生产企业w销售渠道是通过各地经销商代理销售，销售政策是先统一市场价格，每单件100元，然后根据每年实际销售额给予折扣返还。其中有规定，年销售100万以下无折扣，年销售100-199万折扣2%，年销售200-299万折扣3%，300万以上折扣4%。代理商y过去的的一年销售额为200万。原来操作方式是：平时每次发货开票均按照单件100元结算，年底开出红字发票6万元冲抵货款。6万元红字发票不能冲抵销售，因为不在同一张发票上，w多交1.02万元增值税税款。该生产企业如果采用预收保证金或押金方式，假如预估代理商y新的一年销售额继续是200万元，不会达到300万元，在签订合同时约定好预收6万元保证金，平时就可以按照97元每单件开票结算。到年底汇算如果只有90万元，不退保证金，缴纳1.02万元增值税税款；如果只有150万，退回y代理商3万元保证金，缴纳0.51万元增值税税款；如果超过200万，退回全部保证金，不需补交税款，这样避免了折扣不在一张发票上不能抵减销售额，也防止了销售额锐减而提前多享受折扣的情况。 2.委托代销 委托代销一般有两种方式： 其一，收取手续费的代销方式。即中间商按照生产企业制定的市场价格代销其产品，根据实现销售的商品数量，按照一定的比例向生产企业收取手续费。这种手续费收入对中间商而言是一种劳务收入，应缴纳营业税。 其二，视同买断的代销方式。即中间商和生产企业约定一个协议价，如果产品可以销售出去、双方按照此协议价结算，实际售价可由中间商自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方中间商所有。 不管是收取手续费还是视同买断，委托方确认收入实现的时间，都是以收到受托方代销清单为准。但视同买断代销方式，中间商的报酬会从销售额中扣除，从而降低增值税缴纳基数。生产性企业签订销售合同选择代销方式时从降低纳税成本角度应选择视同买断方式。 综上所述，只有加强销售合同订立过程的涉税管理，正确区分混合销售与兼营业务，合理划分价外费用，正确选择结算方式，正确处理销售折扣与委托代销方式，以及规范好其他一些涉税业务，才能真正规避纳税风险，既不偷税漏税，也避免多纳税；既不会因迟延纳税而缴滞纳金，也避免提前垫付税款提高资金占用成本。 参考文献： [1]中华人民共和国增值税暂行条例[s].2008. [2]中华人民共和国增值税暂行条例实施细则[s].2008.
