蒙牛集团SWOT分析PPT

3. 价值链分析 4. SWOT框架
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企业核心能力
（一）营销能力
• 回顾蒙牛的发展历程， 几乎每过一段时间，蒙 牛就会推出令人惊叹的 营销策划活动。他们擅 于把握市场机会。因此 ，我们把蒙牛的核心竞 争力归结为其强大的营 销策划力
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企业核心能力
（二）营销能力的有效应用
• 其一：娱乐营销。2005年的“蒙牛酸酸乳超级女声 ”。据统计，2005年1月到6月，蒙牛酸酸乳在全国 的销售额比去年同期增长了2.7倍。2006年，蒙牛 与央视携手，推出了《蒙牛益生菌酸牛奶全家总 动员》全球华人大型电视活动
个品种规格
• 其他如乳品科教事业
在研究开发、人才培
养、信息服务、管理
通讯、运输、经销等
方面都有相应的发展
，作出各自的成就，
从而构成中国现代乳
业完整的体系
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内部条件
1. 企业资源基础 2. 企业核心能力
3. 价值链分析 4. SWOT框架
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企业资源基础
（一）人力资源
• 蒙牛属于裂变型创业，即创
ST战略：极大——极小
WT战略：极小——极小
寻求合适的合作伙伴（反抗）发挥管理层的优势，降低薄弱
从关注对手到更关注消费者 环节和威胁的负面影响
（减轻）
（反抗、减轻、转移）
走 出 “自我神话”，保持谦卑
和学习态度，提升自身的修养
和境界 （减轻）
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学院：管理科学与工程学院 班级：09项目管理 组长：马逍男 组员：庄亦爽、周颖祺、杜磊
• 品牌形象上，各大乳品加工企业通过宣传、广告等促销
活动使自己的品牌形象同中小企业的品牌区别开来，使
得消费者从心理上对大企业产品产生偏爱和较高的评价

“提倡全民喝奶， 但你不一定喝蒙 牛奶，只要你喝 奶就行。”
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
• 按年龄段推出的产品 • 儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质 • 学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养 • 青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新
与新奇
• 老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
按年龄段推出的产品
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2、劣势（W）
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
3、机遇（O）
• 1、企业面临市场洗牌 • 2、独特的保健作用 • 3、政府政策支持 • 4、呼和浩特“乳都”
称号受到全球认可 • 5、潜在需求巨大
4、威胁（T）
• 1、三聚氰胺事件引发 中国乳业信誉危机
• 2、国外品牌进驻国内 市场
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析

2013年6月24日
蒙牛运用网络营销提升了自身的品牌形象，同时也 改善了自身保鲜和储运的弱点，在网上建立了物流 平台和信息平台，注重和消费者之间的沟通，而伊 利也通过网络，大张旗鼓的宣传他们的“政府”营 销、“奥运”营销、“明星”营销。 在蒙牛和伊利之间总有竞争，正所谓“商场上无父 子”。在别人看来，蒙牛和伊利都是很好的竞争对 手，他们的竞争是无硝烟的竞争。 从品牌营销看，两者都成功了。但蒙牛比伊利略胜 一筹，蒙牛和湖南电视台合作的超级女声，使得蒙 牛成为家喻户晓的知名品牌。
2013年6月24日
蒙牛集团SWOT分析
优势
劣势 机遇
威胁
2013年6月24日
一、优势
（一）机制优势：蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其 凝聚力、战斗力、企业效率非常高。 （二）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有 三大研发中心 （三）营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多 年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。 （四）速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的 “缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快 的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个快 速的工作狂，才能 跟上企业的发展步伐。 （五）利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家 总经销政策，保证经销商的利润空间，蒙牛保护经销商的利 益，同时也赢得了经销商强大的支持。
2013年6月24日
----伊利与蒙牛的比较
蒙牛注重于纯天然，而伊利品牌定位于品质跟技术。 伊利注重的是口味与技术的相结合，特别是伊利的 早餐奶。而蒙牛给人的一种清新自然的感觉。两者 在市场上都具有一定的地位，有一定的消费者。 蒙牛与伊利在中国乳制品行业处于领头羊的位置， 它们实力相当，各自都采用适合本企业发展的品牌 策略。注重品牌，蒙牛侧重于广告的宣传，而伊利 则侧重于渠道的扩张。 蒙牛的主页比较简洁，没有广告；伊利的则广告占 的空间较大，但寻找信息仍然较方便。

销售量收入
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销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
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“提倡全民喝奶， 但你不一定喝蒙 牛奶，只要你喝 奶就行。”
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包装
蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包
风味
原味市场：如纯牛奶系列
（最明显） 加工口味市场：如水果口味，营养口味
女士市场 性别
（蒙牛专有）
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2．产品市场细分
• 按年龄段推出的产品 • 儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质 • 学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养 • 青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新
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2.2 生产市场选择
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2.3 销售市场选择
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为神舟五号喝彩：
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蒙牛牛奶-强壮中国人
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蒙牛的北京奥运“中国牛”
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NO.3 market positioning
1．产品差别化战略
产品设计本身
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2．形象定位
目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造 了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。
与新奇 • 老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压
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按年龄段推出的产品
年龄段
蒙牛
儿童
白奶系列（强化铁锌），小小酸 酸乳（加维生素等）
学生
蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营 养）
青少年（12－24 岁）
新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等） 活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟
等）
老人
白奶系列（高钙无蔗糖）
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白奶系列