桔子发展资料讲解

桔子酒店桔子酒店一、桔子发展 (3)二、桔子酒店集团历史 (3)三、品牌介绍： (4)桔子水晶酒店 (4)桔子酒店.精选 (4)桔子酒店 (4)四、SWOT分析 (5)优势（strengths） (5)劣势(weaknesses) (6)机会（Opportunities） (6)威胁（Threats） (6)五、个人建议 (6)一、桔子发展又由其独特的市场定位赢桔子酒店是以其独特的市场细分赢得了其独特的市场定位，而在于每一家店的独特味道和良好它不在于盲目追求数量和规模，得了其独特的市场地位。

口碑，它更在乎的是一种文化，一种艺术，一种独立于星级分类的独特经营理念。

可以说，他的市场战略已经使开始融资在北京建起第一家酒店那一刻起，从吴海（桔子酒店创始人）桔子走出了传统酒店经营模式，桔子酒店将会成为一个全新酒店概念的标志。

二、桔子酒店集团历史桔子酒店集团是国内知名设计师酒店集团，成立于2006年，目前运营近30家酒店，覆盖北京、天津、杭州、南京、大连、宁波、扬州、上海等城市。

旗下包括桔子水晶酒店、桔子酒店·精选和桔子酒店三个品牌。

桔子水晶酒店面向高端市场，除了现代、另类设计感之外，酒店为旅客提供高水准客房设施。

北京和杭州的桔子水晶酒店分别于2010年、2011年获得中国酒店金龙奖的中国最佳设计酒店和中国最佳精品酒店大奖。

桔子酒店·精选面向中高端市场，客房设施接近桔子水晶，价格低于桔子水晶。

桔子酒店面向中端市场，提供一种预算内的小小奢华。

桔子酒店集团总部地点在北京，创始人吴海。

酒店特色简约，不等于简单：时尚，但排斥奢侈。

桔子酒店荣誉2011年12月桔子水晶酒店集团旗下桔子水晶酒店荣获最佳精品·设计酒店。

2010年12月第二届国际酒店投资论坛上，桔子水晶酒店·杭州西湖和桔子水晶酒店·北京建国门分别荣获年度最佳精品酒店奖及年度最佳设计酒店奖。

2010年12月第九届中国成长百强排行榜的评选中，桔子酒店以787.42%的成长速度获得第三名。

2010年4月杭州桔子水晶酒店被《酒店职业经理人》杂志评选为“2009年度最佳精品酒店”。

2009年12月桔子酒店被创业邦传媒评为“创业邦100”。

2009年11月商界传媒举办的“2009最佳商业模式中国峰会”上，桔子酒店入围“2009年度商业模式未来之星”20强，成为酒店行业唯一入选者。

被誉为“星巴克式商旅酒店”。

2009年4月桔子酒店被美国《财富》杂志中文版列为2008年度最热门的创业公司之一。

2009年2月桔子酒店被《第一财经周刊》提名炫服务品牌。

《第一财经周刊》对桔子酒店的评语是：他们正在努力使酒店成为一件艺术品。

他们不仅提供干净舒适的下榻酒店服务，并且让旅行生活充满格调和创意。

2008年12月携程网2008年度心级酒店评选中，桔子酒店成为用户心目中最有价值的中国酒店。

携程1000万忠实用户进行了国内首次不按酒店星级而是按心级进行评选-即客户认可的价值的评选。

共有7000家携程签约酒店参加评选，包括上百家五星级豪华酒店，桔子酒店的价值得到了携程用户的认可。

北京酒店前五名全部是桔子酒店，前五名之外才是一些高星级酒店，在其他城市，桔子酒店都是独占鳌头。

.美国《旅游家》杂志评为“年2008 2008年中国最酷的规模酒店”：三、品牌介绍桔子水晶酒店：桔子设计师酒店高端品牌。

桔子水晶酒店客房设施已经超过绝大部分国际五星级酒店水平，客房音响支持iPhone、iPod和iPad；设计上强调将经典和创新结合。

目前已开业城市有北京、南京、宁波、大连、杭州、上海、扬州、无锡、青岛、秦皇岛，另外苏州酒店正在筹建。

1、独特个性：豪华（绝不是奢华）、优雅、自由和叛逆。

您可以观看桔子水晶星座微电影来了解我们的品牌、个性与设施。

2、完美缺陷：旧建筑改造。

优点：风格各异、房间不规矩、有loft（错层）房间、有带阳台、阳伞的房间、有榻榻米的房间……3、豪华设施：客房设施设备应该不会比大部分五星级差，客房配备42寸国际品牌液晶电视、科勒洁具、独立音响系统。

桔子水晶酒店音响检测效果报告超过了B&W和Bose同级别音响。

4、安静睡眠：房间隔音方案由清华声学所设计，保证了高达60分贝的隔音效率，窗户隔音玻璃如此之厚，以致枪击实弹射击都未击穿，请参见桔子水晶酒店实弹射击窗户玻璃真实记录。

5、科技现代：免费WiFi无线上网，智能灯光控制，支持iPhone、iPad、蓝牙连接的音响，用iPad 或笔记本电脑播放电影时即形成家庭影院：图像可以从电视出来、声音从音响出来。

6、优雅设计：每家酒店均由两位美国设计师Amy和Zen设计，每家酒店均有不同风格，从“后现代”设计风格，到美国60年代的Popculture，到地中海复兴建筑风格等。

7、高性价比：我们没有游泳池、健身房、大宴会厅和大餐厅等赔钱设施，我们把钱都花到了房间上。

这样，我们才能提供极高的性价比。

8、酒店荣誉：连续三届获得“中国最佳设计师酒店”，“中国最佳精品酒店大奖”。

9、分布较广：北京：北京桔子水晶.建国门；北京桔子水晶.安贞；北京桔子水晶.崇文门；杭州：杭州桔子水晶.西湖；南京：南京桔子水晶.夫子庙；大连：大连桔子水晶.友好广场。

10、未开业酒店：上海桔子水晶北.外滩；上海桔子水晶.康桥；扬州桔子水晶桔子酒店·精选桔子酒店·精选是桔子酒店集团新创品牌，客房设施接近桔子水晶，但价格低于桔子水晶。

与桔子水晶相比：少了浴缸、进口石材用的少、房间面积略小、未用实木家具。

酒店客房系国外著名设计师设计，客房音响系统支持蓝牙、iPhone，iPad和笔记本，并且可与电视直接相连；房间全部可无线上网，配备液晶电视、电动窗帘等。

客房隔音系统由清华声学所设计保证安静睡眠。

覆盖城市：目前有北京三元桥桔子酒店精选开业运营。

桔子酒店桔子酒店：桔子设计师酒店价值品牌，预算内的小小奢华。

普通桔子酒店没有配备桔子水晶酒店的高端设施，提供了非常高的性价比；设计上强调将现代设计感和东方人外表的含蓄和内心的躁动结合，一种含蓄的张扬。

．特点：高性价比、个性十足，有国外小精品酒店的设计感，但是设施设备达到了三星级水平。

北京桔子酒店都有不同的特色，在东北四环边，现代而古老的酒仙桥望京区域，您可以发现有像北京798艺术车间一样的桔子酒店（桔子望京酒店）：一个曾经的大大的厂区里，在草坪和绿树中，一个代表这个历史上汽车配件厂的一个重新油漆过的汽车驾驶室；所有酒店客房都是两层楼，客房有塌塌米形式，也有小错层的套房（loft），屋外的鱼池和竹池，秋天的窗外一片片红叶。

而在北京桔子劲松东酒店，又惊奇的发现另一个不一般的北京酒店，当走进大堂时，玻璃顶下是10米高四面纯白的墙壁，墙壁上投影着黑白的卓别林的默片。

覆盖城市：北京、杭州、南京、天津、宁波、上海（在建）四、SWOT分析优势（strengths）:从考虑消费者的价值取向和实际感知作为切入点、可采取提供一种不同于经济型的另类的服务进行突破、一线城市经济型酒店需求过热、吴海自身有专业的管理知识。

（1）先进的经营发展模式。

直营连锁与特许经营是目前全球大型酒店集团所普遍采取的经营模式之一。

自2006年总部成立至今，桔子酒店一直以直营方式对每一个旗下酒店进行管理。

相对于统一管理难度较大的特许经营而言，这种方式能够有效地对酒店布局、设计、设备、营销等进行统一管理并进行员工培训，高效实现资源、信息、管理的共享及分配，利于品牌优势的推广。

（2）准确的市场定位。

中国的住宿业市场上，高端市场基本上由万豪、洲际酒店、喜来登、希尔顿、雅高等国际酒店管理集团占领，而中低端市场则是由经济适用型酒店占领，如七天、如家及其他一些地方性连锁或单体的经济适用型酒店。

而中高端市场则仍处于发育不良的状态，尚有市场细分空间。

桔子酒店集团即以中高端市场为其市场定位，分得中国酒店业市场的一杯羹。

（3）极具特色的设计。

桔子酒店在设计理念上，吸收传统酒店合理的因素,同时大胆触动很多酒店禁区,把艺术与酒店行业结合起来。

传统的四星级和五星级酒店设施是比较豪华，但是总是类似的，到哪个地方都是差不多。

但是随着人的需求在改变，追求越来越追求有个性化的东西，他们追求着与众不同的体验和能够体现自我的东西。

桔子酒店定位正好符合客户的需求变化，在合理经济的价格内，用创意的设计与服务，赋予顾客特殊的住宿品质和心情。

桔子定位于“设计师”酒店，与偏重高端或偏重大众的连锁酒店相比，桔子酒店提供的不仅仅是商旅住宿服务，更是一种独特的文化体验过程。

（4）稳定的客源。

桔子酒店将客源锁定在高收入但低调行事、注重体验、追求品味的客户群体，并拥有较好的客源基础及市场认可。

桔子拥有近30万参与客户忠诚度计划的桔子俱乐部会员，在携程3000万用户参与的对其合作的10,000家酒店评比中，桔子酒店几乎垄断了其所在城市的前3名（只有实际使用过携程的客户才能参与的酒店评比，保证了评比的客观性）（5））先进的营销理念。

桔子酒店用做互联网的思维做酒店，用做媒体的思维做市场。

品牌营销方面，桔子酒店注重酒店设计、客房设施、服务水准等方面的提升，所有的营销都基于这些事实，进而采取一些与众不同、与用户互动和感同身受的内容打动方案。

无论是星座微电影营销，还是重口味的广告宣传，桔子酒店的营销方式总能“不走寻常路”，以远低于传统营销模式的成本取得不凡的营销效果。

．劣势(weaknesses)：（1）品牌未形成规模。

自2006年创建以来，桔子酒店已建成并投入营业的店面一共才28家，扩张速度慢缓慢，远未形成规模。

而酒店行业的规模效应能远远降低经营成本，提高经营效率。

桔子酒店远谈不上规模经营，所谓品牌知名度也无从谈起。

相较于已经发展成熟的大酒店集团来讲，桔子酒店品牌竞争力弱。

初期创业没经验、尚无投资可行性分析和管理团队、竞争压力大。

（2）管理、服务人才匮乏，对于直营模式的管理而言无法满足酒店规模发展的需要。

虽然桔子酒店有自己御用的设计师、营销、管理及服务人员，且有“幸福管理”的理念，但相较于需要形成规模经营的桔子本身及日益挑剔的消费者而言，桔子的储备人员明显不足。

机会（Opportunities）：中国酒店行业市场潜力巨大、大部分经济型酒店只在于追求提供高服务而不太去考虑给予顾客的享受、市场门槛低。

威胁（Threats）：容易被强势竞争者挤占市场、投资风险大。

初期的起步就是要解决现有的劣势，吴海认为，这是个机遇，中国现在的酒店市场更需要一种给予顾客物超所值的真实感知和体验，“酒店没有所谓旧式的星级，只有酒店的个性和品牌”，这是吴海创业的信心之源，也是他差异化战略的第一步。

利用自己已有的资本，前期的人脉，吴海和他的团队成立了自己的第一家酒店——桔子。