兰亭集势2013年第二季度财务报告

兰亭集势的没落：出口B2C电商何去何从
兰亭集势成立于2007年，曾获五次融资，并于2013年登陆纽约交易所。

它的商业模型是B2C，起家于婚纱礼服，主要面向欧美市场。

2012年兰亭集势曾盈利了一段时间，但上市后就开始亏损，不久资金链陷入窘境。

兰亭集势是跨境电商的典型代表，既有自己的外贸独立站，也在eBay和亚马逊等海外电商平台上开店。

可以说，兰亭的困境也是所有跨境出口电商都曾经面对或即将面临的。

SHOPYY小编认为，兰亭最大的问题在于品牌定位与营销方式的矛盾。

他们的主要产品是婚纱礼服，营销方式却是打价格战和谷歌推广引流。

婚纱礼服属于高档商品，消费者们看重婚纱的品质和时尚程度远远超过价格
的高低，有时甚至价格越高越能衬托出产品的高贵。

“高贵”二字就是婚纱的定位，因此压低价格来销售已经走偏了路线。

随着竞争加剧，单纯地依赖谷歌推广，一方面营销成本上升，另一方面产品同质化无法在众多的商品中脱颖而出。

对于电商来说，工具是机械化的，灵活地使用工具才能达到工具服务于销售的目的。

不论是使用谷歌推广，还是利用电商平台，抑或构建独立站，比如用SHOPYY模板建立外贸网店，这些都只是工具。

想要在激烈的竞争中站稳脚跟，找准定位是最关键的一步，其他所有的步骤都应该紧紧围绕定位来进行。

【年终盘点】2013年中国IPO市场十大事件2013-12-17交大总裁班2013年前11个月，中国企业IPO企业数量及规模持续下滑，仅有80家中国企业在全球各资本市场完成IPO，合计融资776.81亿元，数量和金额分别占2012年IPO总量的35.6%、46.2%。

本文基于对2013年中国企业上市情况的监测，总结盘点出2013年中国企业IPO市场的十大事件。

一、IPO停摆逾一年明年1月或重启自2012年11月2日浙江世宝(002703.SZ)上市以来，IPO停摆已逾一年，成为A股历史上8次IPO暂停中最长的一次。

A股IPO闸门长时间关闭，倒逼VC/PE 机构改变投资和退出策略。

一方面，在当前IPO退出受阻的形势下，并购市场对于退出的意义愈发重要，并购退出渐成主流;另一方面，过去几年，VC/PE机构疯狂追逐上市前企业，部分机构甚至以能否上市作为筛选项目的唯一标准，利用一二级市场之间的价差进行短期套利。

而受IPO长时间停摆、IPO退出受阻影响，Pre-IPO模式难以为继，VC/PE机构逐渐将投资阶段向早期转移，回归价值投资本质。

11月30日，中国证监会发布《关于进一步推进新股发行体制改革的意见》，标志着IPO由核准制向注册制正式开始过渡。

同时证监会表示，预计2014年1月底，约有50家企业完成程序并陆续上市，IPO重启时间正式明确。

根据中国证监会最新披露的IPO申报企业基本信息表显示，目前IPO已过会企业共有83家，IPO重启后首批上市企业有望从中诞生。

二、史上最严财务核查284家企业上市梦灭2012年12月28日，中国证监会发布《关于做好首次公开发行股票公司2012年度财务报告专项检查工作的通知》，通知要求各中介机构在开展2012年年度财务资料补充和信息披露工作时，应严格遵守现行各项执业准则和信息披露规范要求，勤勉尽责，审慎执业，对首发公司报告期内财务会计信息真实性、准确性、完整性开展全面自查工作，并要求保荐机构、会计师事务所应在2013年3月31日之前将自查工作报告报送中国证监会;2013年1月29日，中国证监会又发布了《关于首次公开发行股票公司2012年度财务报告专项检查工作相关问题的答复》，称如果确实出现在3月31日前无法提交自查报告的情况，根据证监会审核流程，发行人和保荐机构可提出中止审查申请，待其提交自查报告并经审核后，证监会仍将对该部分企业按比例组织抽查。

兰亭集势2013年第三季度财务报告北京时间2013年11月19日晚间消息，兰亭集势 (NYSE:LITB)今日发布了截至9月30日的2013财年第三季度财报。

净营收为6810万美元，与上年同期的5110万美元相比增长33.4%，但不及分析师预期；净亏损240万美元，而上年同期净亏损100万美元；基于非美国通用会计准则，净亏损190万美元，比上年同期的20万美元有所扩大，符合分析师预期。

每股美国存托股摊薄亏损0.05美元，而上年同期每股美国存托股摊薄亏损0.10美元。

基于非美国通用会计准则，每股美国存托股摊薄亏损0.04美元，而上年同期每股美国存托股摊薄亏损0.05美元。

根据汤普森路透数据，华尔街3位分析师平均预计，不按美国通用会计准则(GAAP)计算，兰亭集势第三财季每股亏损将达0.04美元。

财报显示，兰亭集势第三财季每股亏损为0.04美元，符合分析师预期。

华尔街4位分析师平均预计，兰亭集势第三财季营收将达6997万美元。

财报显示，兰亭集势第三财季营收为6810美元，不及分析师预期。

此外，华尔街4位分析师平均预计，兰亭集势第四财季营收将达8306万美元。

财报显示，兰亭集势预计第四财季净营收将达到7500万美元至7700万美元美元，不及分析师预期。

第三财季业绩摘要：净营收为6810万美元，与上年同期的5110万美元相比增长33.4%。

毛利率为43.9%，与上年同期的42.3%相比提升1.6%。

基于非美国通用会计准则，运营亏损250万美元，而上年同期运营利润40万美元。

净亏损240万美元，而上年同期净亏损100万美元。

基于非美国通用会计准则，净亏损190万美元，而上年同期为20万美元。

来自于重复购买客户的营收为2380万美元，同比增长92%。

第三财季业绩分析：净营收为6810万美元，与上年同期的5510万美元增长33.4%，主要得益于用户数量和总订单量的增长。

第三财季，服装、小配饰和工具，以及电子和通信设备仍旧是兰亭集势的三大主要营收来源。

跨境电商行业市场发展情况调研报告近年来，随着“一带一路”倡议效果的持续显现，以及国际贸易壁垒的变幻不定，我国陆续从跨境电子商务零售税收、进出口监管、建立跨境电商退货仓等方面颁布和出台了一系列支持跨境电商发展的政策举措，多批次设立跨境电商综合试验区，举办各类跨境电商交易会，行业模式不断推陈出新，市场业态更加健康成熟，跨境电商行业进入高速发展阶段，成为畅通国际国内双循环的关键动力。

为让更多相关从业者了解跨境电商，现结合已公开的数据和行业资料对跨境电商市场状况进行综合分析。

一、什么是跨境电商（一）基本概念跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过互联网电子商务平台实现了解沟通、支付结算、售后服务等交易流程，本质是一种全过程数字化信息化的商品国际贸易。

跨境电商主要有3种分类方式：按照贸易方向可分为进口和出口两类；按照交易模式可分为B2B、B2C和C2C三类，其中B2B、B2C是主要模式；按照运营模式可分为第三方平台和独立站，独立站主要是指商家自己搭建网站等展示经销自身产品的平台。

（二）行业特点1、生态结构分析整个行业的产业链，我们可以简单地将跨境电商的生态分为上游、中游和下游。

（1）上游空间主要被各类供应商占领。

主要包括生产商、经销商、品牌商，其中生产商多以代工生产为主，经销商则采用平台铺货、线上直播等方式参与店铺运营，品牌商则以产品技术创新、设计理念等核心竞争力打造品牌形象，提升品牌溢价度。

（2）中游是跨境电商的核心，以各类电商服务平台为主，主要通过各类新兴互联网技术打通上游和下游的交易环节，通过平台技术绕过代理商和多层分销渠道，直连买卖双方，极限压低交易成本、提高交易效率。

（3）下游是跨境电商存在的基本要素，面向的主要是末端经销零售商或生产供需企业（B2B），最主要的还是世界各地的终端消费者（B2C）。

2、比较优势（1）时空更便捷：随着“地球村”时代的到来，国际物流运输行业体系的不断完善，跨境电商“跨”的优势将更加明显，尤其是与传统线下零售相比，跨境电商可以跨过“时间不对称”“地理空间距离”带来的买卖双方的“陌生感”，高频率无障碍的彼此沟通将“猜疑链现象”消除在萌芽阶段，尤其是随着5G 技术和VR技术的普及化应用，将以数字化流程全方位消除“时空隔阂”，大大提高了交易效率和便捷度。

一、兰亭集势的特点兰亭集势是我国领先的人工智能公司，致力于推动人工智能在各行业的应用。

该公司拥有一支高素质的研发团队，不断致力于技术创新和产品优化，为客户提供更加智能化和定制化的解决方案。

其产品和解决方案涵盖语音识别、自然语言处理、机器学习、大数据分析等领域，广泛应用于金融、医疗、教育、交通等行业。

其主要特点包括：1. 技术领先：兰亭集势拥有先进的人工智能技术，能够实现对语音、文字、图像等多模态信息的智能处理和分析。

2. 行业深耕：公司在金融、医疗、教育等领域有深厚的积累，能够提供符合行业特点的解决方案。

3. 客户定制：兰亭集势能够根据客户的实际需求，为其量身定制智能化解决方案，实现个性化服务。

4. 产品丰富：公司产品涵盖语音识别、智能掌柜、智能投顾、智能教育等多个领域，满足不同客户的需求。

5. 高效服务：公司拥有完善的售前交流和售后服务体系，能够快速响应客户需求，保障产品稳定运行。

二、最近的发展情况最近，兰亭集势在人工智能领域取得了一系列重要的进展和成就，体现在以下几个方面：1. 技术创新：兰亭集势不断加大对人工智能技术的研发投入，取得了多项领先技术成果，包括语音合成、情感识别、智能掌柜等方面的突破。

2. 产品升级：公司对现有产品进行了升级和优化，推出了更加智能化、稳定性更高的产品版本，获得了客户的一致好评。

3. 行业拓展：兰亭集势积极拓展市场，在金融、医疗、教育等领域取得了一系列重要客户和合作伙伴，推动了人工智能技术在更多领域的应用。

4. 团队壮大：公司不断加大对人才的引进和培养，形成了一支高素质、专业化的团队，为公司的持续发展提供了强大的动力。

5. 上市计划：据悉，兰亭集势已在筹备上市的道路上迈出了坚实的一步，这将为公司的未来发展提供更加充足的资金支持和市场认可。

三、结语兰亭集势作为我国领先的人工智能公司，凭借其先进的技术、丰富的行业经验和强大的研发团队，将继续推动人工智能技术在各行业的应用，实现智能化、数字化转型。

赴美上市公司遭集体诉讼的报告的成本增速超过了销售额。

由于未披露这些信息，兰亭集势已无法实现之前市场期望的财务业绩……由此可见，投资者对于中国概念股的声讨集中在信息披露的违规上，包括信息披露不真实、不充分、不及时和不规范上，该行为违背了美国证券法律法规对于信息披露的要求，包括信息披露内容上的真实性、准确性、完整性、及时性、公平性，以及形式上的规范性、易得性和易懂性等。

二、信息披露违规的主要类型（一）虚假记载。

是指信息披露义务人在披露信息时，将不存在的事实在信息披露文件中予以记载。

信息披露制度要求消息必须真实可靠。

如果信息披露义务人披露的是不存在的信息，主观上有故意，是恶意欺骗投资者；客观上违背了信息披露制度的根本目的，导致受骗的投资者利益受损，干扰了证券市场的正常运行。

（二）重大遗漏。

重大遗漏是指信息披露义务人在信息披露文件中，未将应当记载的事项完全记载或者仅部分予以记载。

如果上市公司故意隐瞒与公司证券相关的重要信息，仅发布一些无关痛痒的真实信息，那么投资者通过对上市公司已披露的信息的分析，依然无法做出科学、准确的投资决定。

所以要求无论是对公司有利还是不利的消息，只要有影响投资者利益的可能，符合证券监管法律法规的规定，都应该予以披露。

重大遗漏是我国上市公司在信息披露方面的一个顽疾，在实践中对关联交易避重就轻，隐瞒对于投资者利益有重大影响的消息，或者只报利好信息回避利空信息的情况非常常见。

（三）不正当披露。

不正当披露是指信息披露义务人未在适当的期限内或者未以法定的方式披露应当披露的信息，包括不适当披露与不及时披露两种。

上市公司的经营是一个动态过程，证券市场也随之变化莫测，因此信息的价值往往具有时效性。

倘若披露不及时，投资者因为没能及时掌握相关信息而做出了错误的投资判断，或未来得及变换投资策略而遭受损失，那么上市公司的信息披露则成为了装饰和摆设，毫无实际意义。

所以，各国的信息披露制度往往包含了信息披露时间限制，上市公司必须在规定的时间内将公司经营中的变化告知投资者，便于投资者及时决策。

兰亭集势运营特色郭去疾和他的跨国B2C兰亭集势董事长兼CEO、前谷歌首席战略官郭去疾崔西似乎在电商行业，都只有“闷身”才能“发财”，比如去年上市的黑马唯品会，比如刚刚提交IPO招股书的兰亭集势LightInTheBox，前者以“卖尾货”为定位，而后者以海外B2C为切入，都避开了电商行业凶猛的竞争和价格厮杀，找到了一条可盈利的发展道路。

正是由于低调，成立于2007年的兰亭集势很少对外宣传，虽然前谷歌首席战略官郭去疾2008年年中加入后有过几次与媒体交流，但近2年也很少对外露面。

而提交IPO招股书进入缄默期后，兰亭集势得沉默至成功IPO才有短暂的宣传期。

那么这个跨国的B2C生意是如何做到4年总成长率3075%、并且去年第四季度实现盈利111.5万美元的?只能先从过去几年媒体的报道来看一看端倪，以下内容综合节选至《中国企业家》、《南方周末》以及《全球商业经典》对兰亭集势的报道。

为什么做跨国B2C所谓跨国B2C，就是把中国的商品直接销往美国为主的外国消费者手里。

2006年中国电商模式已经非常清晰，不仅有被亚马逊收购的卓越网，还有风头正盛的阿里巴巴B2B和淘宝C2C，这时还有什么创业机会?郭去疾与同样是海归、创办过博客中国的文心交流后，两人开始设想如何做海外消费生意，最早想做B2B，直接找海外的小批发商。

郭去疾还找来卓越前副总裁刘俊，刘俊又拉上当当和卓越的供应商张良。

2006年底，他们的想法基本成型：做跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。

这就是兰亭集势(Lightinthebox)的基本模型。

刘俊当时有一个网站，是兰亭集势的雏形，进行了小规模的测试，效果不错。

2007年3月18日，兰亭集势正式上线运营，当时操持公司的是文心和张良。

2008年底，辞去Google中国首席战略官的郭去疾正式担任兰亭集势董事长兼CEO。

四个创始人中，他负责战略、融资等，总裁文心负责营销，刘俊负责运营，张良负责采购。

2014年外贸B2C电商兰亭集势分析报告2014年9月目录一、公司简介 (3)二、公司历史 (4)1、2007-2013Q2：婚纱成就兰亭集势，公司成功登陆纽交所 (4)2、2013Q2-至今：竞争加剧业绩下滑，公司积极应对转型 (7)三、公司早期成功的因素 (9)1、全球化和互联网化造就跨境电商的持续繁荣 (9)2、依托于中国“世界工厂“优势基础上的高效商业模式 (10)3、独辟蹊径，首创并发力婚纱B2C (11)4、强大的SEO/SEM 实力 (12)四、上市后业绩不如人意的原因 (13)1、婚纱业务埋下的隐患 (13)2、过度依赖谷歌 (14)3、行政开支持续高启 (16)五、对公司未来的展望 (16)1、未来两年行业年均增长率预计在30%左右 (16)2、收入提速迹象初显 (17)3、海外仓的建设有望提升毛利率 (18)4、期间费用率有望下降 (18)六、主要风险 (19)1、收入增速改善趋势未能持续的风险 (19)2、费用率下降幅度低于预期的风险 (19)一、公司简介兰亭集势是国内最大的外贸B2C电商，公司通过, 和其他网站（主要是在亚马逊、eBay、以及淘宝这些高流量的电商平台），包括移动APP，向消费者销售，丰富的，且价格特别有吸引力的商品。

截止2013 年底，公司提供超过52 万种商品，主要包括，婚纱、成衣，电子产品、家居园艺等。

其中婚纱、成衣占比39.42%，电子产品和其他产品占比60.58%（2014 年Q2）。

公司旗下的网站目前提供27 种语言，基本可以覆盖超过全球80%的网络使用者。

公司销售收入主要以欧美地区为主，占比83.96%（2014 年Q2）。

公司2011 年、2012 年、2013 年，2014 年上半年，营业收入分别为1.16 亿美元，2 亿美元，2.92亿美元，1.71 亿美元，分别同比增长，98.03%、72.08%、46.20%、和17.73%。

净利润分别为-2453万美元，-423 万美元，-481 万美元，和-1492.5 万美元。