下载文档原格式
保险新人培训心得体会5篇各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：保险公司培训心得体会第一篇：关于保险公司培训心得体会范文怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了老师们的用心良苦。
第三，平安的课堂氛围也是最好的。
这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己中奖。
而游戏中中奖的同学脸上流露出的惊惶失措也使大家铭心刻骨。
更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。
平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
第1篇自从踏入保险行业，成为一名保险代理人，我的生活发生了翻天覆地的变化。
从一个对保险一无所知的新人，逐渐成长为一名能够独立开展业务的保险顾问，这段历程让我深刻体会到了保险行业的魅力和挑战。
以下是我作为一名保险新人的感悟心得体会。
一、保险行业的发展前景1. 国家政策的支持近年来，我国政府高度重视保险行业发展，出台了一系列政策措施，如加大保险创新力度、提高保险保障水平、加强保险监管等。
这些政策为保险行业的发展提供了有力保障。
2. 保险需求的不断增长随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，人们对保险的需求也越来越大。
保险已成为人们生活中的重要组成部分，为家庭、企业和个人提供全方位的风险保障。
3. 保险行业的创新与发展保险行业在科技、互联网、大数据等领域的创新不断涌现，为保险业务拓展提供了新的动力。
如互联网保险、保险科技等新兴业态，为保险行业注入了新的活力。
二、保险新人的成长之路1. 学习保险知识作为一名保险新人，首先要掌握扎实的保险知识。
通过学习保险法律法规、保险产品、保险营销技巧等，提高自己的专业素养。
2. 培养沟通能力保险业务开展过程中，沟通能力至关重要。
要学会与客户建立良好的关系，倾听客户需求，为客户提供合适的保险产品。
3. 增强团队协作能力保险行业是一个团队合作的行业，要学会与团队成员相互支持、相互帮助，共同完成业务目标。
4. 坚持不懈，勇于挑战保险行业竞争激烈，新人要勇于面对挑战，保持积极向上的心态，不断提升自己。
三、保险新人的感悟1. 保险事业的意义保险事业是一项伟大的事业，它关系到千家万户的幸福。
作为一名保险新人，我为能从事这项事业而感到自豪。
2. 客户至上在保险业务开展过程中，始终坚持以客户为中心，关注客户需求，为客户提供优质的保险服务。
3. 专业素养保险行业对专业素养要求较高，要不断学习，提高自己的专业水平，为客户提供更专业的服务。
4. 团队协作保险业务开展过程中，要学会与团队成员相互协作，共同成长。
第 1 页 共 4 页 2024年保险新人培训心得体会 作为一名保险行业的新人，我在刚入职时参加了一次为期两周的培训。通过这次培训，我对保险行业的基本知识有了更深入的了解，也学到了很多实用的技巧和经验。在培训期间，我积极参与讨论和学习，不断提高自己的专业能力和业务水平。下面是我的心得体会： 一、正确认识保险行业的特点和发展前景 保险行业是一个充满机遇和挑战的行业。保险是一种金融产品，具有分散风险和保护财产的功能。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对风险保障的需求越来越大，保险市场潜力巨大。但同时，保险行业也面临着严格监管和激烈竞争的问题。要在这个行业取得成功，需要具备扎实的专业知识和良好的服务意识。 二、掌握保险产品的基本知识和销售技巧 在培训中，我们系统学习了各类保险产品的特点和销售技巧。保险产品种类繁多，包括人寿保险、健康保险、财产保险等等。了解不同保险产品的特点，能够帮助我们更好地为客户提供相应的保障。同时，销售技巧也至关重要。我们学习了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，如何准确地了解客户需求，如何进行产品介绍和销售。这些技巧对于提高销售业绩和客户满意度非常重要。 三、提升团队合作和沟通能力 在培训中，我们也进行了一些团队合作和沟通训练。保险行业是一个团队合作性很强的行业，需要不同部门之间的密切协作，以及与客户之间的良好沟通。通过培训，我们学习了如何与团队成员合作，第 2 页 共 4 页
如何有效地沟通和协调。在今后的工作中，这些能力将帮助我们更好地适应团队工作和处理各种复杂问题。 四、不断学习和提高自己的专业能力 保险行业是一个快速发展和变化的行业，要保持竞争力就需要不断学习和提高自己的专业能力。在培训中，我们学习了保险行业的一些最新动态和发展趋势，了解了一些专业知识和技能。我认识到只有不断学习，才能跟上时代的步伐，了解市场的需求变化，提供更优质的服务。今后，我会继续努力学习，提高自己的业务水平和专业素养。 五、重视客户服务和职业道德 保险行业的核心是服务客户，提供风险保障和获得客户的信任。在培训中，我们非常强调客户的满意度和服务质量。我意识到作为一名保险销售人员，要始终坚持诚信和专业，树立良好的职业道德和责任感。只有这样，才能赢得客户的认可和信赖，建立长期稳定的合作关系。 六、保持积极的心态和良好的自我管理 在保险行业，充满了压力和挑战。客户的需求各异，市场竞争激烈，一些业务的推进可能会遇到一些困难和障碍。但是作为一名新人，要保持积极的心态和良好的自我管理能力。我们需要具备解决问题的能力，保持耐心和专注，不断调整自己的心态和工作方法，以应对各种挑战和困难。 总之，通过这次保险新人培训，我对保险行业有了更全面和深入的了解，掌握了一些实用的销售技巧和沟通技巧。同时，我也认识到保险行业是一个需要不断学习和提高的行业，只有保持积极的心态和第 3 页 共 4 页
平安保险新人培训心得体会平安保险新人培训心得体会（通用6篇）当我们有一些感想时，就很有必要写一篇心得体会，这样有利于培养我们思考的习惯。
那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编精心整理的平安保险新人培训心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
平安保险新人培训心得体会篇1一晃眼，为期三天的岗前培训便结束了。
作为一名平安新人，我怀着新奇的心态参加了平安三月一期的新员工培训。
参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚定了从事保险行业的决心。
下面我就浅谈此次培训的收获：一、态度决定一切，细节决定成败第一堂课上，培训老师告诉我们一句话，那就是“不论你们从哪里来到平安，不管你们以前从事什么职业甚至担任任何职务，来到平安，你们就是新人，请怀着一颗空杯的心态进入学习！”我从事银行工作已经有六个年头，也销售了六年的分红保险，我以为我对保险的了解还不错，实际上大错特错。
都说隔行如隔山，通过岗前学习，我发现我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。
其次，培训老师们还给我们介绍了“四个习惯”，日积月累，可以让我们有更多的客户资源，为更好的业务发展打下坚实的基础。
尤其是培训老师讲的一个西服穿着的注意事项：有两个或三个扣子的西服，拜访客户时一定不能扣最下面的扣子，因为那是参加葬礼才扣的。
的确，如果拜访客户时忘记这个细节，我想客户发现后肯定不会对销售员有好印象，再想签单就更难了。
二、企业培训专业，管理机制完善我以前也去到其他保险公司听过课，但是平安的培训课程让我更能成长。
它有一个完善的培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套的培训方案。
从俯瞰保险市场到平安的发展历程，再到平安新人543，最后到专业化销售流程及产品介绍。
让我对平安有了一个细致的了解。
在管理上，从“钻石”到“优才”，再到晋升都是那么明确，完善的管理让我有了一个明确的方向。
我觉的来到平安真是我的幸运。
三、产品种类丰富，保障范围全面平安目前在寿险方面的产品数量已达六十多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。
保险新人培训心得体会大全简短保险新人培训心得体会大全简短【一】在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，进步了很多。
时间虽短但是转变却大。
下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。
2个月时间之内独立完成了x个培训工程。
在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。
xx人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其开展速度是这三大巨头的好几倍。
在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比才能重要在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正态度、认真工作。
保险行业是一个全新的行业，特别是xx寿险在中国开展的历史其实并不长。
保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己探索，从头开场。
所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。
这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开场学，从为人处事、工作态度开场。
我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。
投入多少，收获。
〕多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。
这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。
当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。
这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。
每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。
保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个容易被回绝的行业。
在这接下来一个月的市场理论过程中，我们可能会被人回绝，我们也可能遭人冷眼。
唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。
人寿保险培训的心得体会(精选5篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教学心得体会、工作心得体会、学生心得体会、综合心得体会、党员心得体会、培训心得体会、军警心得体会、观后感、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as teaching experience, work experience, student experience, comprehensive experience, party member experience, training experience, military and police experience, observation and feedback, essay collection, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!人寿保险培训的心得体会(精选5篇)【导语】人寿保险培训的心得体会怎么写好？本文精选了5篇优秀的人寿保险培训心得体会范文，都是标准的书写参考模板。
保险公司培训学习心得感受(精选5篇)保险公司培训学习心得感受(精选5篇)保险公司培训学习心得感受要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的保险公司培训学习心得感受样本能让你事半功倍，下面分享【保险公司培训学习心得感受(精选5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
保险公司培训学习心得感受篇1在过去的几周里，我有幸参与了保险公司的全面培训。
这次的培训涵盖了公司的运营模式、保险产品的理解以及如何提供优质的客户服务。
同时，我也学习了如何使用新的客户关系管理系统，以及如何通过数据分析来提升业务。
这次培训给我留下了深刻的印象。
我不仅在业务知识上有了显著的提升，而且对保险行业的运作机制有了更深入的理解。
在与客户打交道时，我更加擅长理解他们的需求，然后提供最适合他们的保险产品。
我认识到，作为一名保险销售员，不仅要了解各种保险产品，还要有强大的沟通技巧和深厚的行业知识。
我对此的感悟是，要想在保险行业取得成功，就必须投入大量的时间和精力来学习和提升。
这次培训也让我了解到了保险公司对数据分析和客户服务的重视。
这使我认识到，只有通过数据分析，我们才能更好地理解客户的需求，提供更好的服务。
总的来说，这次培训是我职业生涯中的一次重要经历。
它让我对保险行业有了更深入的理解，也提升了我的专业技能。
我期待在未来的工作中，能够运用这些知识和技能，为更多的客户提供优质的服务。
保险公司培训学习心得感受篇2在过去的几周里，我有幸参与了我们保险公司的培训项目。
这个项目涵盖了各种重要的保险知识和技能，旨在帮助我们更好地理解并处理复杂的保险事务。
以下是我对这次培训的一些主要心得和感受。
首先，我深深地感受到了保险知识的重要性和实用性。
在我们的课程中，我学习了各种保险类型，如人寿保险、健康保险、财产保险等，并深入了解了它们的功能和作用。
此外，我也学习了如何根据客户的需求定制保险方案，这使我明白了保险销售并非只是推销产品，更是要为客户提供定制化的解决方案。
保险新人培训心得体会9篇今天我参加了xx平安的岗前培训在这之前，我对保险对平安不是很了解，有些陌生，包括对保险有些误解，通过第一天的培训让我的观念改变了许多.我从以下几个方面来说一下我的感受。
首先，了解到xx保险公司是实力非常雄厚、发展非常迅速的最专业的金融公司。
从公司的发展历程、辉煌成绩、以及特色、责任、都可以看出公司的专业化。
同时想成为公司的一员，必须认真学习，努力提高自己各方面的知识技能。
能成为平安的一员，是我们的自豪！其次，认识到原来保险并不象有些人口中的那么片面。
xx保险以人们的需求为中心，从家庭保障、教育基金、养老金、应急现金、有计划的储蓄，为人们的一生提供了保障。
再有，从接触的、看到的平安人，感受到了他们那种团结奋进、积极向上的精神，并不是象有些人讲的那样不好，改变了以往对保险业务人员的偏见，也体会到了保险业务人员的艰辛和伟大。
（为他人服务，真正服务于社会）今天，老师给我们看了电视剧《我的爸爸边红旗》中的某些片断，印象最深的是他最后说的几句话，“不是只有白衣天使才可以救死扶伤，我们保险人员也可以做到！”“保险业务员不仅仅是一种职业，一种谋生的手段，而有特殊的意义的，是带给他人幸福保障的渠道。
”通过一天的培训，我不再是那种惶惶不安的心情，而是增加了一股力量，鼓舞着我沿着这条道路一直走下去。
一晃眼，为期三天的岗前培训便结束了。
作为一名平安新人，我怀着新奇的心态参加了平安三月一期的新员工培训。
参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚定了从事保险行业的决心。
下面我就浅谈此次培训的收获：一、态度决定一切，细节决定成败第一堂课上，培训老师告诉我们一句话，那就是“不论你们从哪里来到平安，不管你们以前从事什么职业甚至担任任何职务，来到平安，你们就是新人，请怀着一颗空杯的心态进入学习！”我从事银行工作已经有六个年头，也销售了六年的分红保险，我以为我对保险的了解还不错，实际上大错特错。
都说隔行如隔山，通过岗前学习，我发现我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。
新人人寿保险心得体会5篇新人人寿保险心得体会（篇1）我非常荣幸参加了公司组织的__年的人保公司培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。
每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思。
在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
2023年保险新人培训心得体会10篇保险新人培训心得体会1想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。
记得那时自己是第二次来到x就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。
我似懂非懂的点点头表示认同。
总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。
我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。
但这一切都在7月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。
开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。
11月29日从x回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。
可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。
因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。
可以说学历一直是我心理的一块痛。
但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊！当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。
有什么好高兴的？蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。
”道出了命运的不公。
通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。
在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。
保险新人培训心得体会 保险新人培训心得体味（一） 很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时内心隐隐有些担忧，别知有没有如此的能力作好一名业务代理人。于是寻了无数的理由搪塞。是别是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的别厌其烦的努力下，我懵懵知道知道地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20xx年第09期新人培训班。 公司为我们预备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时刻里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，并且还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯穿。 我觉得人在努力得别够、专心得别够的时候，总喜欢制造一些别是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时刻，没有能力。总认为成功依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们能够看到成功的因素事实上掌握在我们自己手中。一具人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的考虑、最乐观的精神支配和操纵自己的人一辈子，而失败者刚好相反。所以只要一句赞叹、一具微笑或拥有一颗真挚分享的心，就能够给他人带去和分享美妙的成功感觉。怀着感恩的心回报客户。也许这不过小小的善，小小的德，但基本上成功的颗粒。 每一具成功的人，都有别平庸的传说故事，这些别平庸的传说，是凭着别断的努力奋斗出来的。给自己一具希翼和订立一具目标，因为它们是督促人们向前的最大动力。只要有希翼和目标，生命便可不能枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一具咨询题算是推销受阻浮现了挫折感如何办?要学会百折别挠的精神，要有良好的心态，要别断学习技巧，发觉并制造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中别是多了一具朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得别到他们的帮助，说别定在别的方面让你受益匪浅呢。固然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感受，是连接人与人之间的纽带。 日子、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。但是，让我们鼓起勇气，用真诚的答应，真情的回报，去追求收获的改日吧。让我们的客户真真正正的感觉到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋” 保险新人培训心得体味（二） 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要谢谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它别仅是我职业生涯的加油站，更是人一辈子道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。 公司对此次培训特别重视，光是师资队伍算是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大伙儿都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才能”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒服，豁然开朗。 首先是正确认识自己的心态，灵便调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对日子和工作中的别愉快，也要学会换位考虑，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。 社会的进展迅速，我们每个人不过地球的一份子，没了任何一具，地球依旧自转，事实上做人就应该想开些，就像如今的我一样想，既然压力是永久别可幸免的话题，我又为必给自己寻理由去躲避呢!别是有这么一句话吗：你改变别了环境，但你能够改变自己; 你改变别了事实，但你能够改变态度。你改变别了过去，但你能够改变如今; 你别能操纵他人，但你能够掌握自己; 你别能预知改日，但你能够 把握今天; 你别能样样顺利，但你能够事事尽心;你别能左右天气，但你能够改变心情; 你别能挑选容貌，但你能够展现笑容; 你别能延伸生命的长度，但你能够决定生命的宽度。因此， 换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与麻烦，多些开心与欢乐，人，简单就好! 学习了怎么样给自己减压，那么算是怎么样塑造一具健康向上的心态!良好的心态是做好一切工作的良好开端。一具人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地妨碍到他学习、工作、日子的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。 由此,我想到我们的工作，假如心态别平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，寻各种理由别去完成，同时时常会觉得自己得别偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的别良工作作风。“工作本身别重要，重要的是你对那个工作的态度”，既然我们改变别了工作，就要改变对工作态度，学会欢乐的工作，这别仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去欢乐，进而给更多的人带去欢乐。一样的完成工作，何别端正自己的心态，快欢乐乐地去工作呢? 最后，当我们以最良好的姿态浮现，那么怎么沟通算是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。往常，我总以为沟通算是和对方说话，但是老师的一堂课就完全颠覆了我的所有观念。经过学习我知道，沟通并别单单是和对方说话，沟通的目的算是和对方达成共识。那个世界上，没有任何人能够用语言魅力说服对方，惟独和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。 工作中，怎么做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理情况，其次能做到“听，说，咨询”。做到聆听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一具客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场思考咨询题，为客户着想的态度，如此才干跟客户处理好关系，争取到业务合作。 以上算是我的学习体味，我相信每次的学习基本上我们人一辈子的加油站，每次的体味基本上我们的成长蜕变，最后相信自己、确信自己!相信自己是最棒的，给自己最积极的确信，那么我们就能够走向成功! 保险新人培训心得体味（三） 特别荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要谢谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训别仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为未来的工作打下坚实的基础。 参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。经过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存提高。在日常的工作中，我别断总结经验和教训、别断自我学习和提高，这两天的培训我向来在考虑和领悟一具咨询题：我们怎么才干发掘潜在客户购买保险。经过学习，别仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的咨询题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。不少想买的客户事实上是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。 (2)学会赞叹别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钞票，可能有4种事情，1是真没钞票，(2是对产品没信心，3是对我们别信任，4,是客户忙没时刻逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一具客户。 (3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，咨询”。做到聆听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一具客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场思考咨询题，为客户着想的态度，如此才干跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。 (4)要有责任心、服务心。别断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，并且为做好业务提供了压力也营造了动力。如此就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。 (5)追求卓越别断修炼。我们要别断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的员工。 尽管是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，内心豁然开朗，终身受用。经过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并别难，任务尽管艰巨，但我更有信心了。经过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在未来的工作中，我会别断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更多的客户。
二十周年同学会邀请书 当我想你的时候…… 二十年，二十年了!弹指一挥间!今年——2010年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。 一别二十载,荏苒别惑年！曾经的同窗好友,你在哪里？ 过得还好吗?一具个有些忘却,而又曾经熟悉的名字.不管你日子在本市,或身处异乡;不管事业辉煌,依然临时失意;不管身居要职,依然一介布衣;也别论你多么闲暇,或何等繁忙.你终究可不能不记得同桌的他(她),还有睡在你上铺的兄弟... 可不能不记得名中,不记得这个年代.那儿有驿动的青年的麻烦;放纵的青春的激情,追逐过浪漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜.也许你把这一切都冰封雪藏,悄悄期待着重逢的春光.和你一样,多少次梦里相聚,多少次心驰神往."再过二十年,我们再相会",为了我们曾经的约定,来吧,友爱的同学,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼,共同期待人一辈子的第二次握手,让我们走到一起,重温那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温馨.请你参加城关中学八九届一、二班同学会,去听听久违的声音,看看曾经熟悉的天确实笑脸. 二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大伙儿一起互相诉说会面的兴奋，倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手，衷心未动分毫祝愿老师安康；恩师端详着学生的脸，欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦，辗转赴约之路线…… 你会来吗?几十双一如当年热切而期盼的双眼,几十颗一如当年火热的心在等待......,如此难得的欢聚,会因您的缺席而黯然失色,更会令我们黯然神伤. 指望你早作安排,如期赴约,并尽快赋予回复. 当我想你的时候，我的心在颤抖； 当我想你的时候，你可曾听说……
