永泰地产项目公司激励方案20070108

员工荣誉激励暂行办法一总则第一条为及时肯定和表彰积极实践“诚信、责任、规范、专业”经营理念的个人和团队，培养、鼓励和第一条激发各级各类员工事业成就感，促进个人、团队与公司绩效目标的有效实现，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司所有在编员工（含正式员工、试用员工）和业务部门，以及经公司批准成立的正式团队。

第三条员工荣誉激励工作指导准则（一）坚持以荣誉激励为主、物质奖励为辅的原则。

（二）坚持突出团队、突出重点、突出先进的原则。

（三）坚持以业绩为主，体现专长、全面兼顾的原则。

（四）坚持服务于组织绩效目标之实现的原则。

二荣誉奖项及其评选条件第四条“爱岗敬业”奖（一）本奖项专以表彰一个季度内在本职工作、临时工作、突发事件或者代表公司形象的各种正式社会活动中充分体现爱岗敬业、精益求精的精神风貌，取得良好的工作业绩并为同事、上级或客户所认可的优秀员工或团队。

获奖员工或团队将分别授予“XX季度爱岗敬业先进个人”或“ XX季度爱岗敬业先进团队”荣誉称。

（二）本奖项的评选在第一、二、三季度末集中进行，按照行政管理、工程技术、市场营销等序列分类评比。

参加评选员工或团队由一级部门负责人提名推荐、主管副总核准产生，分类集中后报请评委会审议。

（三）在过去六个月内绩效考核等级都不低于B 等或试用期满转正综合评定等级在良好以上的员工，和整体业绩完成良好的团队，符合下列条件的，即可提名参加本奖项评选：1、在本职工作中积极主动、踏实肯干，比较突出的完成即定组织绩效目标；2、在突发事件中应变得力，避免公司遭受损失；3、在代表公司形象的各种正式社会活动中表现优异；（四）对于得到公司、部门、客户通报表扬、表彰的员工或团队，在本奖项评选中优先考虑。

第五条“攻关能手”奖（一）本奖项专以表彰一段时间内在本职或非本职研发攻关、技术革新、市场拓展或体系建设工作中刻苦钻研、勇于探索，运用合理的技术、原理、方法突破业务难点，大大提高了工作效果、有效的促进了即定组织绩效目标之实现的优秀员工。

地产项目公司激励方案目录一、前言 (2)二、激励对象与方式 (2)2.1 激励对象 (4)2.1.1 管理层 (4)2.1.2 关键员工 (6)2.1.3 项目经理 (7)2.2 激励方式 (8)2.2.1 短期激励 (9)2.2.2 长期激励 (10)三、激励计划制定 (12)3.1 制定依据 (13)3.2 制定流程 (14)3.3 激励计划内容 (15)3.3.1 短期激励计划 (16)3.3.2 长期激励计划 (17)四、激励计划实施与管理 (19)4.1 实施步骤 (19)4.2 管理与监督 (21)4.3 激励计划调整与更新 (21)五、激励效果评估与改进 (22)5.1 评估指标 (23)5.2 评估方法 (24)5.3 改进措施 (25)六、附则 (27)6.1 解释权 (27)6.2 施行日期 (28)一、前言随着房地产行业的不断发展，地产项目公司的竞争日益激烈。

为了提高员工的工作积极性和工作效率，激发团队潜能，提升公司整体竞争力，特制定本激励方案。

本方案旨在通过一系列激励措施，调动员工积极性，促进公司健康、稳定发展。

公平公正：确保各项激励措施的公平性，让每位员工都能得到应有的回报。

奖惩结合：对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行惩罚，形成良好的工作氛围。

激励与约束并重：将激励机制和约束机制相结合，使员工在追求个人利益的同时，也能关注公司的发展。

本激励方案将根据公司的发展战略和市场环境进行调整和完善，以确保其时效性和有效性。

公司将定期对激励方案的实施情况进行评估，以便及时调整优化，更好地发挥激励作用。

二、激励对象与方式本激励方案适用于公司全体员工，包括正式员工、实习生、兼职人员等。

为了确保激励措施的公平性和有效性，公司将根据员工的岗位、职责、工作表现等因素进行综合评估，以确定激励对象。

绩效奖金：公司将根据员工的绩效考核结果，给予相应的绩效奖金。

绩效奖金的发放标准将根据公司的绩效管理制度和员工的岗位职责、工作量等因素确定。

目录第一部分发展战略与实施策略 (3)第二部分实施策略、量度指标与行动计划 (4)1.财务维度： (4)2.客户维度： (8)3.内部流程维度： (10)4.学习与发展维度： (14)第一部分发展战略与实施策略一、05—06年深圳区域发展战略：颠覆创造未来，规模成就梦想⏹颠覆，是创新和创造的原动力。

面对瞬息万变的时代，按部就班的发展已不能适应激烈的竞争环境，唯有颠覆惯性模式、勇于开拓才能持续保持行业领跑。

⏹规模，不仅在一定程度上可以降低开发成本，提高开发速度，最重要的是可以增加在市场上的话语权。

依靠强大的产品创新能力优势，在利润成长得到保障的基础上，凭借规模的快速扩大，能带来更强的竞争优势，市场占有率不断提高，公司在泛珠三角区域将取得垄断竞争地位。

⏹我们现阶段的核心竞争优势是产品创新能力，但为了达到有质量增长，必须加强营销体系建设，建立基于客户价值细分的产品品类体系并持续创新，探求并实践精细及加速建造方式，同时提高销售能力，完善客户服务，在均好创新中加速。

⏹我们区域扩张的发展路线图是未来两年，将构筑起以深圳、广州为双中心，东莞、中山、佛山、珠海、惠州、长沙、福州为重点城市的区域战略布局，区域整体经营规模持续增长。

⏹深圳区域的经营目标是2006年销售收入达到70亿元，销售面积达到120万平方米。

二、深圳公司发展策略：1.拓展融资和土地渠道，支持区域扩张⏹积极探索、拓宽融资渠道，扩大融资规模。

⏹扩大土地取得方式，满足规模化发展要求。

⏹2005年进入佛山、惠州、珠海及福州。

2.关注客户体验，创新客户服务，提高客户忠诚度⏹根据客户满意度调查，各专业持续改进，提高客户忠诚度。

⏹强化完客会功能定位，加大投入，扩大会员网络，更好地了解客户需求。

⏹整合各系统的客户信息，配合集团客户细分战略，针对性开展消费行为研究，完成区域内各地区的客户需求特点调研工作。

3.深化面向创新的公司运作机制，实现在均好、创新中加速⏹调整完创组织架构，完善工作流程，强化创新及标准化、审图、项目管理三大职能。

永泰房地产集团（北京）有限公司绩效管理制度2007年1月目录目录 (1)第一章总则 (2)第二章绩效考核内容 (5)第三章绩效管理的实施 (10)第四章绩效考核结果运用 (15)第五章绩效管理制度修订 (17)第六章绩效考核结果争议的处理 (18)第七章绩效考核文件使用与保存 (19)第八章附则 (20)附表1:绩效考核指标修订提案 (21)附表2：绩效考核申诉表 (21)第一章总则第一条绩效管理目的(一)绩效管理是永泰房地产集团（以下简称“永泰地产”)战略目标实现的基础之一。

绩效管理是人力资源管理的核心工作，通过对部门、个人工作绩效的管理和评估,提高个人的工作能力和工作绩效，从而提高永泰地产整体的工作绩效，协助永泰地产实现战略目标。

(二)促进组织和个人绩效改善.通过绩效指标的设定与沟通、绩效考核与绩效反馈工作，提高管理人员的管理能力与效率,促进员工工作方法的改进，最终实现永泰地产整体工作绩效的提升。

(三)综合考核结果将为激励（工资调整、奖金发放、评选先进)和人员调整与发展（职务升降、岗位调整、末位淘汰、培训）提供事实依据。

第二条绩效管理原则(一)公平、公开原则。

绩效考核评价人应公正无私，对同一类别的下级(绩效责任人)使用相同的绩效考核标准，全方位、客观、公正的考核与评价：考核过程公开、透明，考核结果经双方确认.(二)客观原则。

考核必须依据可观察到的事实或行为，避免个人主观因素和武断猜想，考核所依据的事实必须与责任人所承担的工作有关，下级的非工作行为不能作为考核的依据.(三)开放沟通原则。

在整个绩效管理过程中，双方都要保持持续有效的沟通。

在绩效计划订立阶段，双方要通过沟通，共同制定下级（责任人）的绩效计划,并就考核指标、标准、权重以及考核方式等问题达成一致.在绩效实施阶段，双方要进行定期的绩效面谈，督促计划的执行，发现偏差,及时纠正。

在绩效反馈阶段，评价人要将考核结果及时反馈给下级(责任人）,肯定其成绩，指出其不足，并提出其应努力和改进的方向。

永泰房地产集团（北京）公司
项目公司业绩激励方案
2月
目录
目录 . (1)
第一章总则. (2)
第二章项目公司奖金额度的确定 . (2)
第三章业绩考核 . (4)
第四章项目公司奖金的发放 . (6)
第五章附则. (7)
附表 1：项目公司个人奖金调整系数表 (8)
附表 2：绩效系数表 (9)
第一章总则
第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的
项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。

对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。

第二条项目公司奖金提取的前提
在项目当期交房并实现 85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。

第三条项目公司总奖金额度的计算
项目公司奖金额度=项目税前利润X奖励系数X考核系数
第四条适用范围
本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。

第二章项目公司奖金额度的确定
第五条工程量法
（一）总述
工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。

（二）奖金总额度的确定
项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）X奖励系数X考核系数或
= 项目总建筑面积X奖励因子X考核系数
注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。

永泰房地产集团（北京）公司京香青科项目公司2007业绩责任书2007年2月一、2007年京香青科项目公司关键业绩指标指标说明：1.定量指标中，基准值为合格标准值，达到该值得分为60分，达不到该值得分为0分；努力值为良好标准值，达到该值得分为80分，挑战值为优秀标准值，达到该值得分为100分。

实际值在上述值之间的，进行插值计算，实际值低于基准值的，得分为0分，实际值高于挑战值的，得分为100分。

2.2007年项目工程重要节点进度计划二、项目公司奖励办法1、奖金发放的前提在项目交房并实现85%销售率的情况下，根据关键业绩指标考核情况提取项目奖金并进行发放。

2、项目公司总奖金额度=项目税前利润×1.3%×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；考核系数：根据项目公司年度业绩考核结果，确定项目公司的绩效考核系数。

3、项目税前利润提取基数的影响为剔除重大市场及政策因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。

剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。

提成基数＝实际税前利润－（土地调整后价格－土地实际成本）有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法：地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整；土地估计法是在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。

上述两种方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地拍卖的情况下，应优先选用地价参考法。

4、项目公司奖金的分配项目公司的项目奖金对项目公司全体人员（不包括营销人员）进行分配，分配中应考虑各岗位对项目公司贡献的大小，根据岗位价值确定的奖金系数进行分配，具体分配办法见《项目公司业绩考核及激励方案》。

5、项目公司奖金发放时间为保证工程质量，项目人员的项目奖金将预留一定比例作为项目质保金，在交房后的2年内发放。