帆布鞋店
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帆布鞋店创业计划书
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一、开店选址应该注意的问题
第一：成熟的商圈
第二：鞋服集中区
第三：两个区域不要选
二、开店注意事项
(一)整理，陈列与表现皆有准则
(二)陈列架应从中段往上及下一段整理
(三)鞋子陈列数以基数为准
(四)阶梯式重复陈列法
(五)特性相似者分组陈列
(六)三角形立体陈列的原则
(七)留取空间陈列法
(八)善用框框效果
(九)利用光背效果，屏风效果
(十)万绿丛中一点红的效果
(十一)空出重要商品的空间
(十二)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者
(十三)与话题、情景、生活回忆产生关连
一、开店选址应该注意的问题：
帆布鞋要开好，地址是核心中的核心，可以说，开店成功的关键是地址，地址，地址；我们也有很深的体会，即使一样的模式，一样的品牌，一样的产品，在其他的地方都卖的很好，但是有的地方就不会，核心是位置，另外来讲，什么样的位置开帆布鞋店合适呢？
结合SKOHOUSE开帆布鞋店的经验和我们自己开店的经验，我们认为有几个小要点：
第一：成熟的商圈
一定要选择成熟的商圈，那里已经形成成熟的商业氛围，当地的顾客想买帆布鞋，想买衣服都到那一带，比如说温州的五马街，广州的是上下九，杭州的延安路，但是那地方的租金很贵，还有就是成熟的市场，那里已经形成气候，相对租金便宜一些，那样就容易赚钱。
SKOHOUSE开在杭州文一路有家店，那是在物美正对面，那里的人流量比较大的，所以生意一直都会比较不错的，地段是要选择成熟的地段。
第二：鞋服集中区
很多人觉得，太多人卖鞋了，怎么好卖啊，其实不然，越多人卖帆布鞋，那么当地的想买帆布鞋的人都会到集中的地方买，首先解决了流量的问题，那么只要在其中做的有特色就会有机会，帆布鞋的款式，帆布鞋的价格等弄的好，当然就会有不错的生意。
第三：两个区域不要选
1。
新开的地方不要去开帆布鞋店
新开辟出来的商业街店铺，新开的市场，新开的商场等都不要去，很多人会说，那里没有转让费，租金便宜，守店守个一年，二年后，转让费都赚钱了，到时候生意会越来越好，其结果往往不是这样，这方面我们潮硫工场已经交纳过不少学费了。
一定切记。
切记。
切记。
另外，不要认为守店可以，没生意守帆布鞋，是痛苦的。
2.偏僻的地方不开帆布鞋店
偏僻的地段，如果开帆布鞋店的话，很痛苦的，没有人流，生意守店艰辛，
会产生许多连锁不良反应，具体原因，你懂的，切记不要在偏僻地方开帆布鞋店。
切记，切记。
我们开帆布鞋店走过一些弯路，总结出一些开帆布鞋店的经验，如果你有兴趣，可以到潮硫工场一起交流开帆布鞋店的选址，帆布鞋店经营等方面的经验。
二、开店注意事项
鞋店是舞台，鞋子是表演者
除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛呢？
气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。
本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。
如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。
人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。
同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。
(一)整理，陈列与表现皆有准则：
一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：
1.对外的橱窗展示区域。
2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。
3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。
另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。
整理及整顿：
整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。
整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
(二)陈列架应从中段往上及下一段整理：
一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。
所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
(三)鞋子陈列数以基数为准：
奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。
(四)阶梯式重复陈列法：
这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。
(五)特性相似者分组陈列：
人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。
不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。
八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。
(六)三角形立体陈列的原则：
与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。
(七)留取空间陈列法：
一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。
留取空间有下列几种意义：
1．力量充实
2无法以言语表达的精神意味
3．传递某种感觉
4．无形
5．沉默
因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。
(八)善用框框效果：
珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。
因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。
(九)利用光背效果，屏风效果：
在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。
或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来，称之为屏风效果。
(十)万绿丛中一点红的效果：
一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引消费者。
(十一)空出重要商品的空间：
美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适用于高级品。
(十二)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：
凡是人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者，但是不要忽略陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调，否则会产生不搭调的现象。
(十三)与话题、情景、生活回忆产生关连：
人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的泉源之一。
鞋子的陈列如果能令消费者产生话题，塑造其所梦想的情境，必比引起消费者购买欲。
